研究所里“悟”得得企業(yè)發(fā)展之道
——從轉(zhuǎn)制院所到集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)的蛻變

本刊記者 葛佳慧

研究所里“悟”得得企業(yè)發(fā)展之道
——從轉(zhuǎn)制院所到集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)的蛻變

本刊記者 葛佳慧

從20世紀(jì)末期起，我國(guó)先后對(duì)1300多家應(yīng)用開(kāi)發(fā)類院所實(shí)施了體制上的改革,掀起了一股科研院所企業(yè)化轉(zhuǎn)制的風(fēng)潮，直擊研究機(jī)構(gòu)一直以來(lái)捧著“鐵飯碗”，倚著“吃皇糧”，專門“等、靠、要”的體制詬病。處在改革的風(fēng)口浪尖，習(xí)慣了事業(yè)體制“拿來(lái)主義”的科研院所，其營(yíng)生如“衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口”的富家子弟淪為貧民般艱難。無(wú)奈，搞承包、賣成果、販“白菜”等一系列與科技創(chuàng)新不相適應(yīng)的做法都不得不成為其謀生的主要手段。何以在“寒冬”中存活，何以在逆境中成長(zhǎng)，就成了擺在他們面前的最大難題。

素來(lái)以攻克輕工各行業(yè)共性技術(shù)難關(guān)，推出各項(xiàng)先進(jìn)成果見(jiàn)長(zhǎng)的上海輕工業(yè)研究所，同樣是這一“斷糧”危機(jī)的親身經(jīng)歷者。輕工所1958年成立，有著悠久的歷史和深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，在事業(yè)體制的蔭護(hù)之下雖然過(guò)著“小富即安”的生活，但數(shù)十年來(lái)日子依然滋潤(rùn)。而2001，院所轉(zhuǎn)制的那一年，輕工所上下都感覺(jué)到了這個(gè)冬天特別冷，因?yàn)樗麄儽仨毭撊ナ聵I(yè)單位的厚實(shí)外衣，扣上科技企業(yè)的沉重帽子，被趕著沖向市場(chǎng)，接受考驗(yàn)。而出人意料的是，輕工所只用了短短數(shù)年時(shí)間，就成功地變身為集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)，銷售額從“十一五”初期的4500萬(wàn)一舉上升為末期的13000萬(wàn)，數(shù)字可觀。

“早起的鳥兒有蟲吃，我們用科技‘強(qiáng)身健體’，即使冬天來(lái)了，我們也不會(huì)輕易‘感冒’”，總經(jīng)理屠斌杰的一句話道出了輕工所得以成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素——科技。

的確，科學(xué)技術(shù)的掌握和突破對(duì)于科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，是其存在和發(fā)展的主要依據(jù)，所以在此類企業(yè)中必定會(huì)有一項(xiàng)甚至幾項(xiàng)過(guò)硬的技術(shù)。但是，放眼社會(huì)，雖然擁有諸多專利，卻依然經(jīng)不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而最終導(dǎo)致“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”的企業(yè)也不在少數(shù)。

因此，企業(yè)如果忘了身份，將發(fā)展的希望全然寄托于技術(shù)研發(fā),而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)，則必然會(huì)回到傳統(tǒng)科學(xué)研究的老路上去。特別是對(duì)轉(zhuǎn)制院所而言，“重研究、輕市場(chǎng)”的習(xí)慣性思維往往會(huì)阻礙新體制下企業(yè)的發(fā)展。可見(jiàn)，除了科技和產(chǎn)品之外，企業(yè)的發(fā)展，還是要依靠更多的軟性因素。總之，用科技強(qiáng)身健體很重要，但更為重要的是要懂得如何把科技與其它因素有效地結(jié)合起來(lái)。

把握大方向，“給力”社會(huì)的最需要

和所有轉(zhuǎn)制院所一樣，為了過(guò)“冬”，輕工所不得不將生存視為第一要?jiǎng)?wù)。他們?cè)跇I(yè)務(wù)選擇上，沒(méi)有明確的定位，也沒(méi)有巨細(xì)之分，只要是自己做得了，并且能賺錢的，統(tǒng)統(tǒng)來(lái)者不拒。搞小承包的做法同樣曾有在研究所上演。但是很快，他們就發(fā)現(xiàn)這樣沒(méi)有出路。

要發(fā)展，就要有新思想和新做法?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”。古往今來(lái)，但凡成功者，不論時(shí)代如何變遷，都是踏著社會(huì)發(fā)展的足跡一同前進(jìn)的。有了這個(gè)意識(shí)，他們放慢了以往為求生計(jì)而匆匆前行的步伐，耐下性子開(kāi)始重新思考未來(lái)。他們知道應(yīng)對(duì)新體制，必先學(xué)習(xí)新辦法。懂得如何做企業(yè)，才能做成大事業(yè)。

輕工所內(nèi)，歷時(shí)43年之久的體制烙印雖然根深蒂固，但仍有可摧之處。要?jiǎng)?chuàng)新，就要找準(zhǔn)著力點(diǎn)，要做到與時(shí)俱進(jìn)。他們意識(shí)到優(yōu)勢(shì)技術(shù)和產(chǎn)品必須與國(guó)家戰(zhàn)略、社會(huì)需求以及時(shí)代主流相互吻合，才會(huì)獲得更加明確的定位，技術(shù)才更有專攻，才會(huì)獲得廣闊的市場(chǎng)，才能走出寬闊的道路。因此，他們?cè)囍鴮⒓夹g(shù)和需求相互糅合，并從中找到了新思路。

通過(guò)自身的努力，加之上海市科委專項(xiàng)資金項(xiàng)目的支持，輕工所經(jīng)歷了“扶持、培育、提高”這三個(gè)階段，在業(yè)務(wù)形態(tài)上一改過(guò)去“多、小、散”的特點(diǎn)，全力聚焦節(jié)能環(huán)保、新材料以及行業(yè)服務(wù)三個(gè)核心板塊，其中以節(jié)能環(huán)保為最核心。

在輕工所的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，他們也將“保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源、有利生態(tài)”作為主線，將自主創(chuàng)新與節(jié)能減排有機(jī)地結(jié)合在一起，使其技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣完全符合國(guó)家戰(zhàn)略和政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，突出了以自主技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命，因此得到了政府和社會(huì)各界的支持。

和某些企業(yè)不考慮國(guó)家政策導(dǎo)向和法規(guī)限制就盲目投資的做法不同的是，輕工所主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向，使企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的努力和履行社會(huì)責(zé)任的義務(wù)保持高度一致，緊緊扣住國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)保規(guī)劃以及輕工業(yè)的調(diào)整振興規(guī)劃，吃透了當(dāng)前社會(huì)最迫切的需求。

有了清晰的定位，就有了成功的一半。這種順勢(shì)而為的舉措，正是輕工所總攬全局，把握方向的精英智慧，也是企業(yè)爭(zhēng)取政策支持、規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、有利順暢經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展的“良方”。

尋求差異化，瞄準(zhǔn)客戶的最想要

觀戰(zhàn)行業(yè)決逐，企業(yè)爭(zhēng)的是市場(chǎng)，比的是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)轉(zhuǎn)制院所與眾多歷史久、資格老、優(yōu)勢(shì)多的行業(yè)企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們的總體實(shí)力往往略顯薄弱。要爭(zhēng)得一席之地，他們就必須充分挖掘自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與同行錯(cuò)位，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段，開(kāi)辟出一塊細(xì)分行業(yè)的處女地。

再看輕工所的發(fā)展戰(zhàn)略，他們憑借其在環(huán)保水處理技術(shù)和設(shè)備研發(fā)方面數(shù)十年的深厚積累，將最核心的業(yè)務(wù)放在了節(jié)約水和涉水資源、能源上。區(qū)別于傳統(tǒng)環(huán)?！澳┒酥卫怼钡淖龇?，輕工所的業(yè)務(wù)并不以工業(yè)廢水達(dá)標(biāo)排放為最終目標(biāo)，而是以回用水資源，節(jié)省相關(guān)能源，回收利用隨廢水流失的金屬等材料為重點(diǎn)，本質(zhì)在于資源化。當(dāng)然，在廢水資源化的業(yè)務(wù)里，值得一提的當(dāng)屬鍍鎳廢水資源化的技術(shù)。

作為重金屬污染的元兇之一，鍍鎳工藝往往被視為眾矢之的，并且也是政府重點(diǎn)治理的污染源頭。然而，在沒(méi)有找到更好的替代方法之前，該工藝依然會(huì)被眾多行業(yè)所熱用。因此，社會(huì)各界無(wú)不對(duì)鍍鎳廢水的環(huán)保處理技術(shù)有著迫切的需求。

針對(duì)這一技術(shù)的國(guó)內(nèi)空白，輕工所自主研發(fā)了鍍鎳廢水資源化技術(shù)，不僅得到了國(guó)家科技部創(chuàng)新基金的支持，被列入國(guó)家高科技火炬計(jì)劃，而且還被認(rèn)定為2010年國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)技術(shù)。

在上海造幣廠、上海飛機(jī)制造廠、京瓷電子等眾多企業(yè)的鍍鎳工藝生產(chǎn)線上，就有這樣的廢水回收裝置。當(dāng)含鎳的漂洗水流經(jīng)時(shí)，它就能將90%的鎳吸附在桶內(nèi)，而70%的水經(jīng)處理凈化后還可回用于生產(chǎn)線。這一裝置的使用，不僅幫助企業(yè)節(jié)省了大量的成本，還產(chǎn)生了節(jié)能減排的社會(huì)效益，因此受到了廣大客戶的歡迎。

既然如此，該技術(shù)的推廣勢(shì)在必行。然而，在通常環(huán)保事業(yè)只投錢不賺錢的瓶頸制約下，要讓企業(yè)為設(shè)備買單,推廣應(yīng)用會(huì)十分緩慢。為此，輕工所在商業(yè)模式上又作了新的探索：向電鍍企業(yè)免費(fèi)提供設(shè)備，企業(yè)從廢水回用中受益，而輕工所靠回收廢鎳收回投資，并獲取利潤(rùn)。這一嘗試，從根本上消除了企業(yè)在環(huán)保支出上只投不賺的顧慮，使得他們既有了成本上的縮減，又有了利潤(rùn)上的保證，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。而反觀多數(shù)的科技型企業(yè)，依然在為科技而科技，研究成果不一定能出，市場(chǎng)成效也不一定能見(jiàn)。由此可見(jiàn)，企業(yè)要發(fā)展就必定要像輕工所一樣從客戶的需求出發(fā)，來(lái)選擇或創(chuàng)新商業(yè)模式。

從“上海市首批科技體制改革試點(diǎn)單位”、“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)‘守合同重信用’企業(yè)”、“上海市專利工作示范企業(yè)”、“上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”以及“上海市科技小巨人培育企業(yè)”等諸多榮譽(yù)中可以看出，應(yīng)對(duì)改革和發(fā)展，輕工所已經(jīng)有了自己的法寶，因此才得以成功轉(zhuǎn)型為多元投資的有限公司。它不僅有著清晰的業(yè)務(wù)定位，具備不斷提升的創(chuàng)新能力和水平，而且還在國(guó)家的技術(shù)創(chuàng)新鏈中發(fā)揮著巨大作用。此外，輕工所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略引領(lǐng)自主創(chuàng)新，以高新技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)促進(jìn)節(jié)能減排的做法，也為它提供了長(zhǎng)足發(fā)展的不竭動(dòng)力。