農(nóng)民專業(yè)合作社利益分配模型研究

曾明星,楊宗錦

(吉首大學(xué) a.信息管理與工程學(xué)院;b.商學(xué)院,湖南 吉首 416000)

●關(guān)注 “三農(nóng)”

農(nóng)民專業(yè)合作社利益分配模型研究

曾明星a,楊宗錦b

(吉首大學(xué) a.信息管理與工程學(xué)院;b.商學(xué)院,湖南 吉首 416000)

農(nóng)戶對(duì)自身利益最大化的追求是農(nóng)民專業(yè)合作社存在和發(fā)展的根本原因與內(nèi)在動(dòng)力。公平合理的利益分配對(duì)于激勵(lì)社員與合作社發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系、吸引投資、激發(fā)管理者和員工的工作熱情具有重要作用,是合作社擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的有效手段。文章構(gòu)建了交易額返利率基本模型,分析了影響交易額返利率的主要因素,為合作社制定利益分配方案提供了理論依據(jù)。

農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社;利益分配;交易額返利率

一、問題的提出

“經(jīng)濟(jì)人”假說認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)人在從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí),總是希望而且能夠謀求自身經(jīng)濟(jì)利益的最大化。農(nóng)戶為了追求自身利益最大化而自愿結(jié)合形成的農(nóng)民專業(yè)合作社 (以下簡(jiǎn)稱合作社),只有通過高效運(yùn)作與合理分配,充分滿足農(nóng)戶的利益最大化需求,才能得到農(nóng)戶的高度認(rèn)同與配合,形成強(qiáng)大的凝聚力與向心力,增大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

合作社是一種特殊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體,與一般企業(yè)的根本區(qū)別在于所有者與惠顧者同一。根據(jù)文獻(xiàn)[1]第三十七條,在彌補(bǔ)虧損、提取公積金后的當(dāng)年盈余為合作社的可分配盈余,可分配盈余按成員與本社的交易量 (額)比例返還,返還總額不得低于可分配盈余的百分之六十[1],按前項(xiàng)規(guī)定返還后的剩余部分,按比例分配給本社成員。可以看出,合作社的盈利分配可分為三大部分,一是提取的公積金 (含公益金),二是交易額返利,三是股金紅利。因?yàn)樘崛〉墓e金主要用于彌補(bǔ)虧損和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,其實(shí)質(zhì)是按投資比例進(jìn)行分配,相當(dāng)于是一種未來的入股收益,按股金分配紅利是一種短期的現(xiàn)金收益,因此,可以將公積金和按股金分配紅利都視為入股分配。而交易額返利和入股分配的比例大小對(duì)不同成員將帶來不同的影響,因?yàn)槌蓡T與合作社的內(nèi)部交易額與成員的入股不一定成比例,交易額返利率大對(duì)內(nèi)部交易額大、入股比例小的成員有利,反之,對(duì)內(nèi)部交易額小、入股比例大的成員有利。也就是說,交易額返利率過小,將導(dǎo)致成員不愿意通過合作社銷售其產(chǎn)品,反之,導(dǎo)致成員投資入股的積極性低。如果成員與合作社的業(yè)務(wù)關(guān)系不緊密,合作社的交易規(guī)模小,則單位產(chǎn)品的交易成本高,合作社的競(jìng)爭(zhēng)力弱。如果成員入股的積極性低,則合作社的資金籌集將比較困難,合作社的規(guī)模難以擴(kuò)大。因此,確定合理的交易額返利率,是促進(jìn)成員與合作社發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系、提高農(nóng)戶入股積極性的關(guān)鍵,是建立良好的利益分配機(jī)制的核心。

二、文獻(xiàn)綜述

國外對(duì)農(nóng)民合作組織的研究較早,1844年成立的英國羅虛代爾公平先鋒社提出了著名的羅虛代爾合作原則,在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)方面,羅虛代爾認(rèn)為可以用集股的辦法籌集資金,股數(shù)不限,股金不參與分紅,股息不高于銀行利息,這體現(xiàn)了對(duì)勞動(dòng)者而非資本所有者的政策偏愛。美國的 Emelianoff(1942)利用經(jīng)典廠商理論建立了一套有效的合作組織分析方法,Levay(1983)、Szabo(2001)、Karantinis和 Zago(2002)等學(xué)者分別應(yīng)用產(chǎn)權(quán)理論、交易費(fèi)用理論、博弈論等工具深入研究了農(nóng)民合作組織的內(nèi)部制度安排、組織效率以及制度變遷等問題。近年來,國內(nèi)學(xué)者從農(nóng)民合作組織利益機(jī)制的作用、類型和利益分配存在的問題等方面進(jìn)行了分析,代表性的研究成果與觀點(diǎn)如下:張瑩 (2006)探討了農(nóng)民專業(yè)合作組織利益機(jī)制的三種類型:交易額返利 +服務(wù) +“二次分配”的利益緊密型,交易量分配 +服務(wù)的利益半緊密型[2]。莫少穎 (2006)認(rèn)為農(nóng)民專業(yè)合作組織存在利益聯(lián)結(jié)機(jī)制脆弱等問題,提出應(yīng)以產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ),采取按交易額返利和按股權(quán)分紅相結(jié)合的利益分配機(jī)制[3]。張開華 (2007)認(rèn)為合作社的健康成長(zhǎng)必須構(gòu)建“能人”治社與民主管理相協(xié)調(diào)的運(yùn)行機(jī)制和完善的利益分配機(jī)制[4]。喻國良(2008)認(rèn)為我國農(nóng)民專業(yè)合作組織的分配過于向大戶集中,財(cái)務(wù)監(jiān)管不力等問題[5]。孫亞范 (2008,2009)認(rèn)為合作社盈余分配機(jī)制不健全,難以從根本上調(diào)動(dòng)農(nóng)民參與合作的積極性和主動(dòng)性,提出合作社應(yīng)建立健全以“惠顧返還”為主的利益機(jī)制,創(chuàng)新、完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制和制度體系[6-7]。

盡管學(xué)者們探討了農(nóng)民合作組織利益分配機(jī)制的諸多相關(guān)問題,并提出了應(yīng)按交易額返利與按股權(quán)分紅相結(jié)合的利益分配機(jī)制。但他(她)們沒有通過建立一個(gè)理論模型來確定交易額返利率,也很少深入分析決定利益分配的各種影響因素,因此,對(duì)構(gòu)建科學(xué)合理的利益分配機(jī)制缺乏必要的理論依據(jù)。

三、利益分配基本模型與影響因素分析

(一)模型假設(shè)與參數(shù)設(shè)置

(1)合作社有 n個(gè)成員,每個(gè)成員股金相等并為 K元。如果合作社成員的股金不相等,則可以用其股金來除以規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)股金,就可得到折算后的入股股份數(shù)量;

(2)成員的產(chǎn)量為 Qi(i=1,2,3,…,n),成員、合作社銷售同一種產(chǎn)品,所有成員的產(chǎn)量之和與合作社的總銷售量相等(合作社加工增值后的產(chǎn)品可以按其總價(jià)值進(jìn)行換算,使加工前、后的產(chǎn)品數(shù)量相等但價(jià)格可能不相同);

(3)所有成員的產(chǎn)品質(zhì)量無差別,每個(gè)成員直接在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品平均價(jià)格相等,為 P1元,通過合作社統(tǒng)一品牌銷售或加工增值后銷售的產(chǎn)品平均市場(chǎng)價(jià)格為 P2元,成員與合作社的內(nèi)部交易價(jià)格為 P0元;

(4)每個(gè)成員直接在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品的單位交易成本相等,平均為 C1元,合作社統(tǒng)一銷售的產(chǎn)品的平均總成本為C2元 (不含內(nèi)部交易時(shí)的購買費(fèi)用),成員與合作社內(nèi)部交易成本為 0;

(5)交易額返利占合作社全部利潤(rùn)的比率為 m,提留的公積金、公益金與入股現(xiàn)金分紅之和占合作社全部利潤(rùn)的比率為 1-m,上繳稅費(fèi)為零;

(6)成員的生產(chǎn)成本都為 0;

(7)合作社的利潤(rùn)大于 0;

(8)忽略合作社為成員提供服務(wù)及感情因素對(duì)成員與合作社發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的影響。

(二 )基本模型

合作社的良性發(fā)展必須滿足兩個(gè)基本條件:成員愿意與合作社發(fā)生業(yè)務(wù);成員愿意投資入股。

定理 1 當(dāng) P0＞P1—C1時(shí),無論交易額返利率 m是高還是低,成員都愿意與合作社發(fā)生業(yè)務(wù)。因?yàn)槌蓡T通過合作社銷售其產(chǎn)品的收益高于自己直接在市場(chǎng)上銷售其產(chǎn)品的收益。

定理 2 當(dāng) P0≤P1—C1時(shí),成員通過合作社銷售其產(chǎn)品的最終勞動(dòng)總收益高于成員直接在市場(chǎng)上銷售其產(chǎn)品所獲得的收益,成員愿意與合作社發(fā)生業(yè)務(wù),反之,成員不愿意與合作社發(fā)生業(yè)務(wù)。因?yàn)槌蓡T發(fā)現(xiàn)通過合作社銷售其產(chǎn)品無利可圖時(shí)會(huì)偷偷地將產(chǎn)品直接銷往市場(chǎng)或通過其他途徑銷售,以追求更大的收益。

成員是否愿意將產(chǎn)品交給合作社銷售的條件分析與交易額返利率m的推導(dǎo)過程如下:

合作社的總利潤(rùn):

單個(gè)成員通過合作社銷售其產(chǎn)品得到的總收益 (πi)由成員從合作社得到的直接銷售收入、交易額返利、股份收益三部分組成,即:

當(dāng) (2)式中的前兩項(xiàng)之和即成員勞動(dòng)總收益大于成員自己在市場(chǎng)上銷售其產(chǎn)品獲得的凈收益時(shí),成員愿意將產(chǎn)品交給合作社銷售,即:

可以看出,成員最終的勞動(dòng)總收益與內(nèi)部成交價(jià)格 P0、交易額返利率、合作社盈利能力的大小及成交量有關(guān)。不等式 (3)兩邊同時(shí)除以 Qi,變?yōu)?

不等式 (4)的左邊值越大,右邊值越小,不等式越容易成立,成員越愿意與合作社發(fā)生業(yè)務(wù),取決于:

(1)在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、生產(chǎn)與交易成本既定時(shí),內(nèi)部成交價(jià)格 P0越高、合作社的盈利能力π越大,不等式 (4)左邊值越大;

(2)當(dāng)合作社內(nèi)部成交價(jià)格 P0與合作社的盈利能力一定時(shí),交易額返利率 m越大,不等式 (4)左邊值越大;

(3)單個(gè)成員直接在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品的價(jià)格越低、交易成本越高,不等式 (4)右邊值越小。

求解不等式 (4)得:

定理 3 股份收益率不低于銀行利率及行業(yè)的平均利潤(rùn)率 r時(shí),成員愿意投資入股,否則,不愿意投資入股。因?yàn)?當(dāng)成員加入合作社的入股收益低于銀行利率及行業(yè)的平均利潤(rùn)率 r時(shí),成員會(huì)將資金存入銀行獲取穩(wěn)定的利息收入或投入其他企業(yè),以獲取更大的資本回報(bào),不愿意將資金投入本合作社或退出合作社。

綜合不等式 (5)和 (7),成員既愿意將產(chǎn)品交給合作社銷售,又愿意投資入股,m的取值范圍:

(三)交易額返利率的影響因素分析

當(dāng) P0、P1、P2、C1、C2、n、 r、K、π等值已知時(shí) , 根據(jù)不等式 (8)可以計(jì)算出 m的取值范圍。在不等式 (8)范圍內(nèi),m的不同取值將調(diào)整合作社內(nèi)部成員之間的利益,m的取值越大越能保證社員以惠顧者的身份獲得合作社的剩余索取權(quán),激勵(lì)成員與合作社發(fā)展業(yè)務(wù),m的取值越小越能體現(xiàn)社員的產(chǎn)權(quán)利益,激勵(lì)成員投資。如何進(jìn)一步確定m值的大小?對(duì)合作社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更為有利,需要考慮諸多影響因素。

1.直接決定因素

(1)若合作社統(tǒng)一品牌銷售引起產(chǎn)品銷售價(jià)格較高,合作社的高效管理與大規(guī)模經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致交易成本較低,此時(shí),合作社的利潤(rùn)主要來源于合作社的管理與投資效應(yīng),應(yīng)增大資本收益的比例,則m的取值越小;反之,m的取值越大。

(2)若合作社的內(nèi)部交易價(jià)格 P0越低,即合作社的利潤(rùn)主要來自于成員的讓利,m的取值應(yīng)越大;反之,合作社內(nèi)部交易價(jià)格 P0越高,合作社收購其成員產(chǎn)品時(shí)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)讓利給成員,即 P1-C1-P0值較小,由此降低了合作社的盈利能力,m的取值應(yīng)越小。

(3)銀行或行業(yè)的平均利潤(rùn)率越高,應(yīng)增大股金分紅比例,減小交易額返利比例,才能增強(qiáng)合作社對(duì)資金的吸引力,則m的取值應(yīng)越小;反之,m的取值應(yīng)越大。

(4)入股人數(shù)或股份數(shù)量越多,資本投入越多,資本貢獻(xiàn)越大,m的取值應(yīng)越小;反之,m的取值應(yīng)越大。

(5)單個(gè)成員直接在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品價(jià)格越低,成本越高,m的取值越小;反之,m的取值越大。

2.間接影響因素

(1)不同發(fā)展階段。合作社與其他企業(yè)組織一樣,具有產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟、衰退生命周期階段,在不同的發(fā)展階段,對(duì)資金、技術(shù)、人才等的需求會(huì)有很大的差別,故需要制定不同的利益分配方案。在發(fā)展的初期,對(duì)資金的需求量很大,在法律允許的范圍內(nèi)降低交易額返利率 m,提高農(nóng)戶投資入股的積極性,甚至吸引更多其他社會(huì)資金投資入股,盡量多提取公積金,以轉(zhuǎn)增股份為主,減少現(xiàn)金分紅,同時(shí),在成員能夠接受的范圍內(nèi)降低內(nèi)部成交價(jià)格,提高合作社的盈利能力,增加財(cái)富積累速度。在發(fā)展的成熟階段,對(duì)資金的需求量大大減少,一方面,在合作社能夠承受的范圍內(nèi)適當(dāng)提高內(nèi)部交易價(jià)格,以直接維護(hù)成員利益,另一方面,在保證入股分紅率不低于市場(chǎng)利率和行業(yè)平均利率的前提下,可適當(dāng)提高交易額返利率 m,提高農(nóng)戶與合作社發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性,保持或擴(kuò)大市場(chǎng)交易規(guī)模。在衰退期,面臨市場(chǎng)萎縮、盈利能力下降等問題,合作社不但不能坐以待斃,而且要不斷改進(jìn)或開發(fā)產(chǎn)品、更新設(shè)備、進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組與制度變遷等,此時(shí),所需要的資金增多,合作社的風(fēng)險(xiǎn)加大,可以通過適當(dāng)降低內(nèi)部交易價(jià)格與交易額返利率,吸引成員和社會(huì)資金投資,增加公積金與風(fēng)險(xiǎn)基金比例,進(jìn)一步增加積累,增大風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

(2)成員素質(zhì)與組織文化。我國農(nóng)村勞動(dòng)力中高中文化程度只占 9.7%,而初中及其以下文化程度的比重高達(dá)87.8%[8]。由于受自身文化素質(zhì)的限制,我國農(nóng)民思想觀念落后,缺乏現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念,目光短淺,重分配、輕積累,重眼前利益、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。又由于受我國傳統(tǒng)文化 “中庸之道”的處事原則和 20世紀(jì) 50年代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作化運(yùn)動(dòng)的影響,我國農(nóng)民至今仍是 “談合色變”,對(duì)合作呈排斥心理,過分強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益,合作社難以形成一種勇于進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)、大公無私的集體主義文化氛圍。因此,合作社應(yīng)適當(dāng)提高內(nèi)部交易價(jià)格和交易額返利率,讓農(nóng)民盡快嘗到加入合作社的甜頭,提高對(duì)合作社的信任度、忠誠度,隨著農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)合作社的了解,再適當(dāng)降低交易額返利率,增加積累,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、應(yīng)用實(shí)例——慈利縣湘慈桔柑專業(yè)合作社

慈利縣湘慈桔柑專業(yè)合作社成立于 2005年,現(xiàn)有入社農(nóng)戶 218戶,每戶入股 1萬元,共有股金 218萬元,生產(chǎn)面積 1.5萬畝,2006年注冊(cè)了 “湘慈”牌桔柑商標(biāo)并獲得了湖南省農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng),2009年生產(chǎn)并銷售桔柑約 3.2萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入約 8000萬元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 400萬元,提取公積金與公益金 60萬元,交易額返利 276萬元,其余為現(xiàn)金紅利。2009年合作社桔柑平均銷售成本為 325元/噸,平均銷售價(jià)格為2500元 /噸,合作社與社員的內(nèi)部平均成交價(jià)格為 2050元 /噸,單個(gè)社員直接在市場(chǎng)上銷售的平均成本為 350元/噸,單個(gè)社員直接在市場(chǎng)上銷售的平均價(jià)格為 2450元 /噸,行業(yè)平均利潤(rùn)率約為 10%。

2009年,該合作社的交易額返利率為 276/(400-60)=81.2%,其值大于文獻(xiàn) [1]規(guī)定的最低交易額返利率60%且滿足上述m的取值范圍,充分考慮了勞動(dòng)貢獻(xiàn)和資本貢獻(xiàn),因此,該合作社的分配較為合理。

五、簡(jiǎn)要結(jié)論

(1)交易額返利率的高低是合作社利益分配的核心,不等式 (8)給出了交易額返利率 m的取值范圍,在此范圍內(nèi),成員既愿意通過合作社銷售其產(chǎn)品,又具有投資的積極性,這是合作社良性發(fā)展的必要條件。

(2)最佳交易額返利率還受多種因素的影響,m值的選取不但要符合不等式 (8)的要求,而且要綜合考慮內(nèi)部交易價(jià)格、合作社盈利能力與來源、市場(chǎng)行情等直接因素以及合作社所處的生命周期階段、成員素質(zhì)和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化背景等間接因素,權(quán)衡勞動(dòng)貢獻(xiàn)與資本貢獻(xiàn),同時(shí)還不能違背《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》對(duì)交易額返利率的要求。在制定利益分配方案時(shí),要盡量選取一個(gè)最滿意的交易額返利率m值,以最大限度地調(diào)動(dòng)各方面的積極性,形成合作社的強(qiáng)大發(fā)展動(dòng)力。

(3)交易額返利率 m值應(yīng)隨著合作社的發(fā)展水平與目標(biāo)、外部環(huán)境的變化而進(jìn)行調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)合作社的優(yōu)化運(yùn)行和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最大化。

[1]全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì).中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法 [M].北京:法律出版社,2006.

[2]張瑩.江蘇省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的結(jié)構(gòu)模式與利益機(jī)制 [J].調(diào)研世界,2006,(11):47-48.

[3]莫少穎.農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織利益機(jī)制研究 [J].廣東合作經(jīng)濟(jì),2006,(2):22-26.

[4]張開華,張清林.農(nóng)民專業(yè)合作社成長(zhǎng)的困惑與思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題,2007,(5):62-66.

[5]喻國良,湯順清.農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的利益分配機(jī)制研究 [J].北方經(jīng)濟(jì),2007,(8):17-18.

[6]孫亞范.農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織利益機(jī)制分析 [M].北京:社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社,2009.

[7]孫亞范.社員認(rèn)知、利益需求與農(nóng)民合作的制度安排分析——基于江蘇的調(diào)研數(shù)據(jù) [J].南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2009,(2):1-8.

[8]曹永紅.我國農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移問題研究 [J].科學(xué)與管理,2007,(4):88-90.

[責(zé)任編輯:張 青]

Research on the BenefitD istribution Model of Farmers'Specialized Cooperatives

ZENGMing-xinga,YANG Zong-jinb
(a.School of Infor m ation Management and Engineering;b.School of Business,Jishou University,Jishou416000,China)

Seeking their own interestsmaximization is the root causes and internal power for existence and development of far mers'specialization cooperatives.Equitable distribution of benefits is very important to encourage business relations between members and cooperative,attract investment and stimulate work enthusiasm of managers and employees.It is an important means for expanding market share and strengthening core competence.In this paper,the author has established the basic model for the turnover return rate and analyzed the major influential factors.Itwill provide a theoretical basis for far mers'specialized cooperatives to for mulate distribution programs.

far mers'specialized cooperatives;the benefit distribution;turnover return rate

F325

A

1007—5097(2011)03—0068—03

10.3969/j.issn.1007-5097.2011.03.016

2010—05—25

湖南省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“湘西地區(qū)農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域合作組織發(fā)展研究”(09YB333)

曾明星 (1970—),男,湖南新化人,副教授,工商管理碩士,研究方向:農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理;

楊宗錦 (1974—),男,湖南鳳凰縣人,副教授,中南大學(xué)博士生,研究方向:農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。