農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺的選擇和使用定價策略研究

冷志杰，李恕梅

（黑龍江八一農(nóng)墾大學經(jīng)濟管理學院，大慶163319）

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第一季度中國B2B 電子商務市場數(shù)據(jù)顯示，2010 Q1 中國B2B 電子商務市場營收規(guī)模達到20.2 億元，同比增長46.4%，環(huán)比增長10.4%。艾瑞咨詢認為，宏觀經(jīng)濟的復蘇，中小企業(yè)電子商務滲透率的提高，是B2B 電子商務市場營收規(guī)模保持穩(wěn)定增長的主要原因[1]。李寫一等對中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量進行回歸預測分析，指出我國的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站呈線性增長模式，預計2010年農(nóng)業(yè)網(wǎng)站會達到9 284 個[2]，雖然農(nóng)業(yè)網(wǎng)站企業(yè)大多從試水層面走入了真正運用階段，但是相對全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占GDP 的比例10%而言，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站占全國網(wǎng)站總數(shù)的比例較小，這與農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位嚴重不符，加快構(gòu)建與中國農(nóng)產(chǎn)品大國地位相適應的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息體系，推進信息服務，是一項非常緊迫的任務。

目前網(wǎng)絡先進的信息技術使得農(nóng)產(chǎn)品供應鏈集成成為可行的管理方法，信息技術將大大降低協(xié)調(diào)成本和運營風險，農(nóng)戶與企業(yè)在信息獲取、處理上處于平等的地位，最終顧客也可以通過Internet 參與信息集成，使企業(yè)與農(nóng)戶可以較低的成本開展實時的信息交流和溝通，這為優(yōu)化每一次交易展開充分協(xié)商鋪平了道路，也為供應鏈中企業(yè)與農(nóng)戶之間每一回合博弈的局前通信創(chuàng)造了條件。供應鏈管理主要采用專用網(wǎng)絡平臺和通用網(wǎng)絡平臺方式[3]，信息集成企業(yè)與農(nóng)戶在內(nèi)的節(jié)點企業(yè)。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站企業(yè)的信息平臺盈利模式主要靠信息流對供應鏈商流的服務來實現(xiàn)，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺發(fā)展迅速，政府每年的1 號文件都明確了向農(nóng)民合作社傾斜。劉忠強等[4]（2010）從物流管理、溯源管理、技術服務、決策支持和門戶網(wǎng)站等各方面提出了面向農(nóng)民專業(yè)合作社的信息化建設技術方案。但是，實際調(diào)查農(nóng)業(yè)信息平臺長期運營不善的問題，發(fā)現(xiàn)存在2 個主要關聯(lián)問題：其一，由于農(nóng)業(yè)信息平臺企業(yè)不能保障交易信息發(fā)布的準確性，這會使信息平臺服務業(yè)存在服務費用收入下降的風險；其二，當農(nóng)業(yè)信息平臺企業(yè)使用完政府對其支持政策基金，由于獲得的平臺使用費用不夠企業(yè)運營信息平臺的費用，必然導致平臺使用功能越來越弱。那么，平臺企業(yè)如何能保障使用平臺的企業(yè)不離去，充分地集成更多的農(nóng)戶參與交易，成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺推進的重要問題。對此，試圖針對北方適合網(wǎng)絡交易的特優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品，尋找對農(nóng)業(yè)信息平臺企業(yè)有益的平臺模式，以及農(nóng)戶和合作社的特優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品定價策略，有助于找到適合網(wǎng)絡信息平臺的運作策略，從而提高農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的競爭力。

1 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺企業(yè)的集成問題

1.1 假設條件

假定交易的農(nóng)產(chǎn)品是特優(yōu)綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足網(wǎng)上交易的條件。假定基于交易平臺構(gòu)建與上游生產(chǎn)商的集成方式有2 種：其一，平臺企業(yè)通過與合作社建立專有系統(tǒng)（ISO）供應鏈[5]，保障購買訂單等相關信息的準確性，合作社需要向平臺交大客戶會員費Cr（即通過專用平臺進行購買和銷售的成本），可以登錄平臺企業(yè)為該合作社設置的專有平臺，享受平臺企業(yè)的供應鏈信息集成服務；其二，平臺企業(yè)通過基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務通用平臺與農(nóng)戶進行供應鏈銜接，具有開放性，由于平臺網(wǎng)站經(jīng)營者的局限，難以保障所有開放的用戶交易信息的完全真實性，只能保障其資質(zhì)符合條件，那么，在平臺買賣特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的滿意程度會打折扣，交易折扣率為d，大概是0.784左右[6]，0≤d≤1，農(nóng)戶向平臺企業(yè)繳納使用通用平臺費用Cd（即通過通用平臺進行購買和銷售的成本），會滿足Cd＜Cr，對于交易次數(shù)較少的農(nóng)戶，這種方式比較合適。

假定基于交易平臺構(gòu)建與下游買家的集成方式是通過平臺使買家購買差異化的產(chǎn)品，即合作社專用平臺的產(chǎn)品和通用平臺的產(chǎn)品具有差異化的價格。農(nóng)產(chǎn)品購買者認定的農(nóng)產(chǎn)品使用價值為ν（0≤ν≤1），農(nóng)戶直接在通用平臺上直售價格為pd，農(nóng)戶銷售給合作社的批發(fā)價格為w，通過合作社的專用平臺銷售價格為pr。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺企業(yè)的集成問題

在上述假設條件下，農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺企業(yè)要保障運營利潤，需要確定選擇專用平臺或通用平臺，還是都用，另外，如何基于這2 種平臺向合作社和農(nóng)戶收取合適的年費，以及農(nóng)戶銷售的定價策略如何？

2 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺企業(yè)的集成策略

2.1 農(nóng)戶與合作社基于農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺購買的最優(yōu)定價策略

2.1.1 基于農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺購買的需求函數(shù)構(gòu)建

根據(jù)文獻[3]推導，得出：

合作社會員的需求函數(shù)

農(nóng)戶對信息平臺的需求函數(shù)

2.1.2 合作社的最優(yōu)定價策略

設合作社的利潤為 πr，πr=（pr-w）Qr，對合作社來說就是在w 已確定的情況下如何確定最優(yōu)的pr 以使自己的利潤最大化。根據(jù)文獻[3]推導，得到合作社的最優(yōu)定價策略為：

其中 R1，R2，R3如圖 1 所示。

2.1.3 農(nóng)戶的最優(yōu)定價策略

根據(jù)上述假設，設農(nóng)戶的利潤為πm，顯然πm=（w-cd）Qr+（pd-cd）Qd，對農(nóng)戶而言，就是如何確定最優(yōu)的w 和pd以使自己的利潤最大化。根據(jù)文獻［3］推導，得到農(nóng)戶如下全局最優(yōu)的定價策略：

表1 農(nóng)戶與合作社基于農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺購買的最優(yōu)定價策略Table 1 The optimal pricing strategy for farmers and cooperative based on the information platform

如表 1 所示，如果 d∈［0，dˉ］，即使農(nóng)戶采用何種通用平臺的直銷價格，都不能對合作社產(chǎn)生競爭壓力，此時，農(nóng)戶應該通過合作社專有平臺銷售，才有較好的利潤，此時，平臺企業(yè)應選擇建立合作社專有平臺，才能獲得應用利潤；如果 d∈［，1］時，平臺企業(yè)應選擇建立合作社專有平臺和通用平臺兩種形式集成買賣雙方，農(nóng)戶才有利潤最大化。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺企業(yè)的集成步驟

2.2.1 基于網(wǎng)站服務的農(nóng)產(chǎn)品品種確定平臺交易折扣率

由于不同的農(nóng)產(chǎn)品在平臺交易折扣率不同，大概是0.784 左右，我們可以根據(jù)網(wǎng)站所服務的不同特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，確定平臺交易折扣率。

2.2.2 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品種的平臺交易折扣率確定單雙平臺進行購買和銷售的成本范圍

2.2.3 根據(jù)平臺進行購買和銷售的成本范圍確定建設平臺種類和使用平臺成本定價

在已知農(nóng)產(chǎn)品品種的平臺交易折扣率，根據(jù)公式（5）和（6）可以確定農(nóng)產(chǎn)品信息平臺企業(yè)針對合作社建設專用平臺，還是既建設合作社銷售的專用信息平臺，也建設農(nóng)民銷售的通用信息平臺。還能夠確定平臺使用成本，可將其看成平臺使用定價。

3 小結(jié)

通過不同的渠道進行供應鏈的電子化會導致不同的農(nóng)戶行為。將特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷的價值折扣率作為消費者對網(wǎng)上交易的接受程度d 作為關鍵參數(shù)，建立了農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息平臺企業(yè)的集成策略的關鍵步驟，將對信息平臺企業(yè)集成農(nóng)產(chǎn)品供應鏈網(wǎng)絡提供正確的指導。

［1］ http://q.yesky.com/group/review-18789813.html.

［2］ 李寫一，王靜.中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量預測及分析［J］.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息，2008，3（5）:81-85.

［3］ 常志平，蔣馥.電子化供應鏈的信息平臺選擇及其產(chǎn)品定價策略研究［J］.東華大學學報（自然科學版），2004，30（1）：19-22，27.

［4］ 劉忠強，王開義，喻鋼，等.農(nóng)民專業(yè)合作社信息化建設技術方案研究［J］.農(nóng)機化研究，2010（1）：1-4.

［5］ 錢建平，楊信廷，劉學馨，等.信息技術條件下的農(nóng)民專業(yè)合作組織管理模式［J］.農(nóng)機化研究，2008（6）：6-9.