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    拐個(gè)彎兒去賺錢(qián)

    2011-09-14 07:00:59程苓峰
    37°女人 2011年5期
    關(guān)鍵詞:舊家具家政公司八字

    程苓峰

    前段時(shí)間認(rèn)識(shí)了一些江湖奇人,在此尊敬地稱(chēng)他們“大哥”,因?yàn)樗麄兊馁嶅X(qián)方式與眾不同。

    大哥A。他是開(kāi)搬家公司的,摸索了三五年之后,開(kāi)始對(duì)特定區(qū)域和特定人群“免費(fèi)搬家”。但條件是你搬家時(shí)要丟掉的家具由我拖走,這正合很多人的心意:反正舊家具也賣(mài)不了多少錢(qián),你拖走正好,還省得自己麻煩。幾年下來(lái),他累計(jì)網(wǎng)羅了上千車(chē)舊家具。后來(lái),大哥又辦了一個(gè)家具翻新工廠(chǎng),把這些舊家具翻新后拉到小縣城出售,比之前單純靠搬家賺力氣錢(qián)掙得多。

    大哥B。給人看八字,算得極準(zhǔn),但免費(fèi)。怎么賺錢(qián)呢?一般人八字都有缺陷,金木水火土,總有少的,于是建議其“請(qǐng)”一個(gè)相應(yīng)的水晶,起到輔助的作用。雖然他絕不強(qiáng)求,但10個(gè)人有9個(gè)都會(huì)“請(qǐng)”水晶。這是因?yàn)椋旱谝唬蟾缢愕脺?zhǔn),一般人都心甘情愿;第二,大哥看八字不收費(fèi),“請(qǐng)”個(gè)水晶正好還這個(gè)人情。如果僅對(duì)看八字收費(fèi),一般人覺(jué)得一兩百元就已經(jīng)很貴,但“請(qǐng)”水晶,動(dòng)不動(dòng)幾千甚至上萬(wàn),大家卻很舍得掏錢(qián)——看八字很“虛”,水晶戴在手上卻很“實(shí)”,而且戴在手上,好多朋友會(huì)問(wèn),于是免費(fèi)廣告就做出去了。

    大哥C。他做高端家政,并且正在嘗試一個(gè)偉大的想法:不靠家政服務(wù)掙錢(qián),只通過(guò)保姆為高端家庭提供生活用品掙錢(qián)。我們來(lái)算一筆賬:如果每個(gè)高端保姆每月工資是2000元,交給家政公司的管理費(fèi)是10%,約200元。如果掌控1000個(gè)保姆,一個(gè)月能賺20萬(wàn);一旦保姆跟家庭混熟了,會(huì)把家政公司踹掉,200元都收不著。但如果不收取管理費(fèi),保姆和家庭雙方都沒(méi)有踹掉家政公司的必要。而公司向保姆提供家庭所需的食品和生活用品,假如每個(gè)高端家庭由保姆支出的生活費(fèi)用是4000元,那么1000個(gè)保姆的月花費(fèi)就是400萬(wàn)元,比單純收管理費(fèi)可觀(guān)得多。這樣做的另一個(gè)好處是:由公司代表一萬(wàn)個(gè)家庭向大商家集中采購(gòu),能得到很低的價(jià)格,并且有品質(zhì)保證。由集中采購(gòu)得到的實(shí)惠,家庭、保姆、家政公司都可以分一杯羹,3方的利益可以融為一體。

    上述3位大哥的生意經(jīng),就是“拐彎兒”賺錢(qián)法。這種商業(yè)思路正在普及,最明顯的就是互聯(lián)網(wǎng)。暢銷(xiāo)書(shū)《長(zhǎng)尾理論》的作者安德森又出版了一本書(shū),叫做《免費(fèi):商業(yè)的未來(lái)》,描述了互聯(lián)網(wǎng)上商家通過(guò)某種方式免費(fèi)送給用戶(hù)某樣商品,目的卻是想推銷(xiāo)另一種商品。

    用谷歌做搜索不用給錢(qián),但當(dāng)我們向其傳達(dá)出所尋找商品的線(xiàn)索后,谷歌就把你的注意力賣(mài)給相應(yīng)的廣告商。很像搞搬家公司的大哥A。玩盛大游戲也不用給錢(qián),但當(dāng)我們?cè)谟螒蚶锝簧吓笥选⒂辛恕敖孀印敝?,就開(kāi)始不惜代價(jià)地買(mǎi)各種道具和武器來(lái)“包裝”自己。很像給人算八字的大哥B。

    用QQ聊天不用給錢(qián),當(dāng)用的人越來(lái)越多,形成一個(gè)彼此分不開(kāi)的黏性社區(qū)之后,QQ用戶(hù)就不僅在這里聊天,還在這里玩游戲、看新聞、下載電影、購(gòu)物。這就很像做家政的大哥C。馬化騰也說(shuō)過(guò)一句跟大哥C相似的話(huà):“做免費(fèi)QQ就是建立個(gè)人生活的平臺(tái),一旦平臺(tái)有了,想賣(mài)啥賣(mài)啥?!?/p>

    現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,正經(jīng)歷種種商業(yè)模式的“異化”,或者叫“升級(jí)”。很多東西可以白拿,很多服務(wù)可以白享受,但這不是免費(fèi)午餐,商家會(huì)由此得到我們的信任,讓我們交付更有價(jià)值的東西給他。聰明的你,能否想到一個(gè)改造現(xiàn)有生意模式的“拐彎兒”法,也成為我心目中一位偶像級(jí)“大哥”呢?

    (摘自《周末畫(huà)報(bào)》)

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