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    最大的創(chuàng)新

    2011-09-14 07:00:59黃鐵鷹
    37°女人 2011年5期
    關(guān)鍵詞:張勇小麗餐館

    黃鐵鷹

    把人當(dāng)人待,也算管理創(chuàng)新?

    對(duì),這就是海底撈最大的創(chuàng)新。

    我曾質(zhì)疑海底撈總經(jīng)理張勇:“哪個(gè)老板不想讓員工用心工作?這是全世界老板都想征服的珠穆朗瑪峰,可真正做到的鳳毛麟角?!?/p>

    他的答案就這么簡(jiǎn)單:“人心都是肉長的,你對(duì)人家好,人家也就對(duì)你好;只要想辦法讓員工把公司當(dāng)成家,員工就會(huì)把心放在顧客身上?!?/p>

    哦,這不是常識(shí)嗎?

    對(duì)于中國人來說,家最能觸動(dòng)神經(jīng),是絕大多數(shù)人的精神家園,一生的追求與榮辱都同家連在一起。家還有一個(gè)特點(diǎn),就是公私不分。家里的成員很多,地位有高有低,可每個(gè)家庭成員都愿意為它做出最大貢獻(xiàn)。

    怎么才能讓員工把海底撈當(dāng)成家?

    好像一切問題的答案在張勇這里都變得很簡(jiǎn)單——把員工當(dāng)成家里人。

    楊小麗的故事就是一個(gè)注腳。她是海底撈唯一的副總經(jīng)理,今年剛滿30歲。

    楊小麗家在四川農(nóng)村,20世紀(jì)90年代初,她的兩個(gè)哥哥做蜂窩煤生意賺了不少錢,可惜,后來生意失敗,欠了一屁股高利貸,楊小麗只好到海底撈干起了服務(wù)員。

    快過年了,楊媽媽來到店里。半年不見,媽媽憔悴不少,小麗趕緊把媽媽拉進(jìn)包間里問情況。原來一個(gè)債主今年來得早,把家里所有值點(diǎn)兒錢的東西都拿走了。媽媽讓小麗想想辦法,能不能借800元錢,否則別的債主打發(fā)不了。

    海底撈每月發(fā)的工資在楊小麗手中從沒超過半個(gè)小時(shí),就進(jìn)了海底撈旁邊的郵局,她每月只給自己留10元錢。一起打工的姐妹都要回家過年,去哪兒借這800元?沒辦法的女兒跟著媽媽哭紅了眼。

    小麗送走媽媽后,張勇知道了此事。他讓公司借給小麗800元錢。小麗說:“每月從我工資里扣吧。”

    “扣了,你家不還是沒錢?年底再還吧。”

    過年了,公司發(fā)獎(jiǎng)金。楊小麗覺得肯定沒自己的份兒,獎(jiǎng)金要還那800元借款。可是會(huì)計(jì)找到她,讓她去領(lǐng)獎(jiǎng)金。

    小麗不解地問:“我還有獎(jiǎng)金?”

    會(huì)計(jì)告訴她:“張大哥說了,你家還債的800元由公司出?!本瓦@樣,楊小麗真正把海底撈當(dāng)成了自己的家。

    為了海底撈這個(gè)家,楊小麗敢拼命。國外打架最多的地方是酒吧,中國卻是餐館。在中國做餐館,如果沒有過打架的事,那一定是有菩薩保佑。特別是像海底撈這種營業(yè)到深夜的餐館,店越做越火,麻煩自然就多起來。

    一天,3個(gè)男人同海底撈的服務(wù)員吵起來,并且動(dòng)手連打了兩個(gè)女服務(wù)員。海底撈的男服務(wù)員把對(duì)方打了一頓。結(jié)果不到3個(gè)小時(shí),對(duì)方來了兩輛卡車,跳下60多個(gè)手持棍棒的大漢。條件是:給5萬元賠償,要不就砸店!

    楊小麗一聲令下,100多名員工沖出店。男員工在前面,女員工在后面,楊小麗,一個(gè)不到1.6米,21歲的小女子,站到了中間。那60多個(gè)大漢站在馬路對(duì)面,硬是沒敢過來。

    “忘了害怕。當(dāng)時(shí)就想一件事,這個(gè)店裝修花了那么多錢,絕不能讓他們?cè)?。”楊小麗說。

    我不太相信:“他們要是過來,你們真敢打?”

    小麗說:“他們要?jiǎng)邮?,那就沒辦法了!”

    我倒吸了一口冷氣,都說川軍善戰(zhàn),沒想到川軍的娘子軍更兇。

    人不僅需要愛,還需要尊敬。對(duì)員工的尊敬就是信任。

    信任你的操守,就不會(huì)把你當(dāng)賊防;信任你的能力,就會(huì)把重要的事情委托給你。人被信任了,就有了責(zé)任感,于是,士為知己者死,才能把公司的事當(dāng)成家里的事。

    信任的標(biāo)志就是授權(quán)。張勇在公司的簽字權(quán)是100萬以上;100萬以下由副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)和大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé);大宗采購部長、工程部長和小區(qū)經(jīng)理有30萬元簽字權(quán);店長有3萬元簽字權(quán)。這種放心大膽的授權(quán)在民營企業(yè)實(shí)屬少見。

    張勇對(duì)一線員工的信任更讓同行覺得匪夷所思。一線普通員工有給客人先斬后奏的打折和免單權(quán)。不論什么原因,只要員工認(rèn)為有必要,都可以給客人免一個(gè)菜或加一個(gè)菜,甚至免一餐。這等于海底撈的服務(wù)員都是經(jīng)理——這種權(quán)力在其他所有餐館都是經(jīng)理才有的。

    2009年春天,我把張勇請(qǐng)到北京大學(xué)給我的MBA學(xué)生講課,一個(gè)學(xué)生問:“如果每個(gè)服務(wù)員都有免單權(quán),會(huì)不會(huì)有人濫用權(quán)力給自己的親戚朋友們免單?”

    張勇反問那個(gè)學(xué)生:“如果我給了你這個(gè)權(quán)力,你會(huì)嗎?”

    整個(gè)課堂200多個(gè)學(xué)生,一下子鴉雀無聲了。

    當(dāng)然,也并不是所有人都值得信任,海底撈也有濫用權(quán)力的員工。

    當(dāng)海底撈賦予服務(wù)員免單權(quán)的同時(shí),就意味著公司必須要承擔(dān)極少數(shù)員工濫用權(quán)力的風(fēng)險(xiǎn);同時(shí),還必須承擔(dān)當(dāng)少數(shù)人的濫用得不到制止時(shí),權(quán)力有可能大面積被濫用的風(fēng)險(xiǎn)。

    這種員工一個(gè)最通常的做法就是“吃單”。吃單有很多形式,比如,下館子的人有相當(dāng)一部分不會(huì)仔細(xì)審單,加之吃火鍋點(diǎn)的菜又多,即使是審單,往往也審不清楚。

    也有的服務(wù)員跟收銀員說,由于某種原因,他給客人免一個(gè)菜,可是他向客人收的卻是全款,把免單的菜錢“吃”了。

    還有腦袋比較笨的作弊者:直接趁著晚上用餐的人多,結(jié)賬來不及同后廚對(duì)單的漏洞,把客人沒退的菜,直接說成退了。然后把退的菜錢自己吞了。

    上述這些漏洞很難控制,所以那些學(xué)海底撈的餐館在免單權(quán)上還是按照傳統(tǒng)做法,只由少數(shù)高層管理人員行使。而對(duì)海底撈的挑戰(zhàn)就是,怎么才能把害群之馬挖出來。

    海底撈有一套特殊的干部選拔制度:除了工程總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)之外,所有干部都必須從一線服務(wù)員做起。這條晉升政策甚至極端到包括廚師長的職位。原因是不論你的廚藝多么好,沒有親自為客人服務(wù)過,就不知道服務(wù)員需要什么樣的后廚支持。

    這樣層層選拔出來的管理者才能清楚,什么時(shí)候員工必須用免單這種極端方式讓客人滿意。因此,有心作弊的員工能騙過他們一次,但不可能逃過第二次。

    我問曾做過海底撈最年輕店長的林憶:“你怎么防范有人吃單?”

    這個(gè)今年才25歲,管理5個(gè)店的姑娘告訴我,海底撈有為舉報(bào)人保密和獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人的制度。服務(wù)員都是剛走入社會(huì)打工的青年,不是江洋大盜,做一點(diǎn)兒虧心事,臉上就不自然,同事很容易發(fā)現(xiàn)。海底撈還有一套非常成熟的監(jiān)察流程制度,比如這個(gè)店對(duì)不上單的情況超出正常范圍,那一定是有人吃單了,于是,管理人員排查一遍,差不多就八九不離十了。剩下的事就是舉證了。

    我挺好奇:“你們還舉證?”

    林憶說:“當(dāng)然要舉證了,如果冤枉了人家,人家想不通,就可能要出事。所以,對(duì)證據(jù)要非常重視?!鼻澳晁芾淼囊粋€(gè)優(yōu)秀員工被人舉報(bào)吃單,她啟動(dòng)舉證程序,找了兩個(gè)朋友試了該員工兩次。結(jié)果,發(fā)現(xiàn)他真的把客人退的一份肥?!俺浴绷?。

    海底撈現(xiàn)有1萬多員工,如果按照這些少數(shù)害群之馬的道德標(biāo)準(zhǔn)和法律意識(shí)設(shè)計(jì)管理制度,海底撈就不是今天的海底撈了。張勇是個(gè)抓西瓜丟芝麻的人,他沒有放棄對(duì)絕大多數(shù)人的信任。

    先把員工的心留下,再把權(quán)力交給員工,員工的腦袋就開始創(chuàng)造了。

    (周文燕摘自《中國企業(yè)家》)

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