基于個(gè)性差異的市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)研究

□文/楊娟麗

一、市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)的必要性

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)提出的背景。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等管理專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，作為一門綜合性和實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科，它有鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。長(zhǎng)期以來，這門課的教學(xué)基本上依教材而進(jìn)行理論內(nèi)容學(xué)習(xí)，教學(xué)過程中教師主講，學(xué)生偶爾開展一兩次的課堂討論，觀看一些相關(guān)視頻，這種方法不但沒有養(yǎng)成學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且沒有培養(yǎng)出學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到實(shí)際問題的分析及解決能力，在實(shí)習(xí)或真正走出學(xué)校后的工作中遇到實(shí)際問題時(shí)，常感到十分茫然，無從下手。

分析整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程，目前存在諸多的不協(xié)調(diào)因素，導(dǎo)致營(yíng)銷學(xué)不能學(xué)以致用。從學(xué)生角度分析，大多數(shù)學(xué)生對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象漠不關(guān)心，對(duì)社會(huì)復(fù)雜的人際關(guān)系知之甚少，缺少營(yíng)銷閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)；從授課教師角度分析，基于教育歷史背景、教學(xué)管理者的思維定式，他們只顧及專業(yè)知識(shí)體系的完整性，在強(qiáng)化營(yíng)銷理論教學(xué)的同時(shí)，弱化營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)，高校很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師本身也是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以很難給學(xué)生一些實(shí)際的指導(dǎo)，難以滿足學(xué)生對(duì)實(shí)際有用知識(shí)與技能的獲取與學(xué)習(xí)的愿望和要求；從教材角度考慮，市場(chǎng)營(yíng)銷的很多理論知識(shí)來源于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，因此在授課的理論知識(shí)與我國(guó)企業(yè)實(shí)際情況中會(huì)出現(xiàn)很多偏差，讓學(xué)生感覺知識(shí)對(duì)于工作的幫助不大，所以產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方法就需要進(jìn)行改革，需要尋找一種較好的方法既能增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能教會(huì)學(xué)生方法，培養(yǎng)技能。作為營(yíng)銷專業(yè)的一線教師，認(rèn)為有必要改變?cè)械慕虒W(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，把原來一直沿用的“教師講授理論，學(xué)生記筆記，最后卷面考試”的教學(xué)模式，改變?yōu)闋I(yíng)銷理論知識(shí)為基點(diǎn)、以企業(yè)實(shí)際環(huán)境為背景，整合實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、摸索規(guī)律，不斷完善實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)思路和運(yùn)作方法，提出市場(chǎng)營(yíng)銷的體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)。

（二）體驗(yàn)式教學(xué)的含義。“體驗(yàn)”從心理學(xué)的角度來理解，是當(dāng)一個(gè)人的情緒、體力、智力甚至精神達(dá)到某一特定的水平時(shí)，其意識(shí)中所產(chǎn)生的美好感覺，或者說，是個(gè)體對(duì)某些刺激產(chǎn)生回應(yīng)的個(gè)別化感受。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)是使個(gè)體在親身體驗(yàn)的過程中，理解并建構(gòu)知識(shí)，發(fā)展能力。即以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為背景，以營(yíng)銷職場(chǎng)為舞臺(tái)，以營(yíng)銷事件為道具，以教師和學(xué)生為主體共同完成的系列教學(xué)活動(dòng)，要求教師根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)一種體驗(yàn)型的教學(xué)環(huán)境，學(xué)生能夠積極主動(dòng)參與到仿真的或全真的情景中來，通過切身的實(shí)踐來體驗(yàn)和領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和技能，達(dá)到新知識(shí)的建構(gòu)。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式，其目的是使學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)，感受企業(yè)營(yíng)銷職場(chǎng)氛圍、理解營(yíng)銷職業(yè)艱辛、領(lǐng)悟營(yíng)銷運(yùn)作規(guī)律，豐富閱歷、積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)能力，對(duì)于促進(jìn)專業(yè)建設(shè)具有現(xiàn)實(shí)意義。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)符合現(xiàn)代教學(xué)理念和教學(xué)規(guī)律。尤其是基于大學(xué)生個(gè)性差異的分析視角下，就要求教師在教學(xué)過程中更多關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異、重視學(xué)生的情感升華、參與程度與合作交流，將學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的情境之中，強(qiáng)化其課程學(xué)習(xí)過程中的體驗(yàn)與感受。這種方式可以激發(fā)學(xué)生的興趣和積極性，彌補(bǔ)單純理論知識(shí)傳授型教學(xué)模式的不足，更好地融合了理論和實(shí)踐。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷的體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式加強(qiáng)了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特色，為探索應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式提供依據(jù)。體驗(yàn)教學(xué)需要學(xué)生的參與，所以課程內(nèi)容中會(huì)增加很多實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)踐內(nèi)容考察的是學(xué)生的學(xué)以致用能力，能很好地對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)以及掌握程度的考查，同時(shí)在課程實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中學(xué)生積極主動(dòng)地去思考問題的解決之道，鍛煉了應(yīng)變能力和表達(dá)能力，而且還增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使市場(chǎng)營(yíng)銷課程的“教”、“學(xué)”、“用”進(jìn)入統(tǒng)一協(xié)調(diào)的狀態(tài)，步入良性循環(huán)的軌道。

再次，市場(chǎng)營(yíng)銷的體驗(yàn)式教學(xué)為學(xué)生畢業(yè)與就業(yè)提供了一個(gè)“校內(nèi)練兵”的有效途徑。很多學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)中都存在理論知識(shí)與實(shí)踐工作脫節(jié)的現(xiàn)象，而體驗(yàn)式教學(xué)幫助學(xué)生在平日有一定的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，如情境式的體驗(yàn)幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)者身份角色與職場(chǎng)人員角色之間不斷進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，其結(jié)果有助于大學(xué)課堂與企業(yè)工作實(shí)際與職場(chǎng)的聯(lián)結(jié)互動(dòng)。作為學(xué)校，對(duì)人才培養(yǎng)越有針對(duì)性和實(shí)用性，可以增強(qiáng)學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)模式為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)其他相關(guān)課程的學(xué)習(xí)做了一個(gè)很好的鋪墊。例如，學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程中遇到消費(fèi)者心理等問題，就會(huì)在后面的消費(fèi)者行為學(xué)中尋求答案并且積極參與該課程的教學(xué)。

二、分析大學(xué)生個(gè)性差異對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的重要性

大學(xué)生的個(gè)性差異是指學(xué)生之間在穩(wěn)定的心理特點(diǎn)上的差異，主要包括大學(xué)生在氣質(zhì)、性格和能力各方面的差異。個(gè)性差異不僅表現(xiàn)為個(gè)體是否具有某方面的特點(diǎn)，如組織能力、策劃能力；而且也表現(xiàn)為同一特點(diǎn)的不同水平，如智力高低。由于個(gè)性差異才形成個(gè)體心理面貌的獨(dú)特性和多樣性。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的體驗(yàn)式教學(xué)的模式設(shè)計(jì)，就需要全面了解學(xué)生個(gè)性心理差異，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性、性格、動(dòng)機(jī)、能力、興趣等差異有的放矢地調(diào)整對(duì)自主學(xué)習(xí)方式的設(shè)計(jì)、引導(dǎo)。

首先，個(gè)性差異化是體驗(yàn)式教學(xué)產(chǎn)生的根源。每位教師在授課過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)班級(jí)中每一個(gè)學(xué)生面對(duì)每一門不同課程，所反映出的興趣、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和能力是不同的，作為教師應(yīng)該尊重教學(xué)客體，應(yīng)利用每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，在教學(xué)中給予充分利用。例如，在小組實(shí)訓(xùn)中，有些學(xué)生性格外向，溝通和組織能力強(qiáng)，協(xié)調(diào)性好適合做小組的組織者，指揮負(fù)責(zé)全組實(shí)訓(xùn)的人員分工；有的學(xué)生文筆很好，適合撰寫總結(jié)性材料；有的學(xué)生創(chuàng)新、策劃能力強(qiáng)，適合對(duì)實(shí)訓(xùn)任務(wù)提出建設(shè)性意見。在動(dòng)機(jī)表現(xiàn)方面，有些學(xué)生要求的不僅是學(xué)好書本知識(shí)，他需要更高層次能力與技巧的獲得；有的學(xué)生則是60分萬歲，但通過體驗(yàn)式教學(xué)可以增加這門課的興趣性，通過改變學(xué)生的態(tài)度，來讓他自己改變學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。由此可見，學(xué)生個(gè)性化差異的存在，就要求教師不能用傳統(tǒng)的“一鍋菜”的方法忽略了每個(gè)學(xué)生的不同要求和差異，所以個(gè)性化差異要求教師在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中大膽創(chuàng)新，采用體驗(yàn)式教學(xué)模式。

其次，體驗(yàn)式教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性差異化的“因材施教”。第一，體驗(yàn)是自由的，也是個(gè)性化的，因此體驗(yàn)的個(gè)性差異非常突出。體驗(yàn)教學(xué)十分注重學(xué)生情感的作用，這是由體驗(yàn)的本質(zhì)特征所決定的，自主參與的學(xué)生會(huì)切實(shí)感受到一些非常重要的經(jīng)驗(yàn)，這是那些僅僅徘徊在體驗(yàn)門外的學(xué)生所感受不到的，但在體驗(yàn)過程中并不是不要知識(shí)，體驗(yàn)教學(xué)承認(rèn)并重視認(rèn)知對(duì)情緒的引導(dǎo)作用。教師主導(dǎo)引入新知識(shí)，學(xué)生用其主體細(xì)膩、豐富的情感參與教學(xué)過程，而且由于每個(gè)學(xué)生的個(gè)性不一樣，在體驗(yàn)式教學(xué)中所表現(xiàn)出來的狀態(tài)也是不一樣的；第二，我們充分尊重每個(gè)學(xué)生的個(gè)性差異層次，學(xué)習(xí)中的個(gè)性差異包括體驗(yàn)的個(gè)性色彩，正體現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的獨(dú)立思考和獨(dú)特視角，甚至創(chuàng)新品格。想獲得的多的學(xué)生，他自己必然會(huì)付出多，每個(gè)學(xué)生自己也會(huì)根據(jù)自己的不同特長(zhǎng)和興趣內(nèi)容，選擇不同的教學(xué)內(nèi)容部分來主動(dòng)參與；第三，由于學(xué)生不同的理解與體驗(yàn)，使課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)交流、互惠、共享成為可能，使教學(xué)具有生命力和不斷增值性。所以，體驗(yàn)式教學(xué)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)因材施教、面對(duì)學(xué)生個(gè)性化的體驗(yàn)，應(yīng)該給予有效的組織、熱情的鼓勵(lì)，讓學(xué)生的體驗(yàn)由此得以重整和重建。

三、針對(duì)大學(xué)生的個(gè)性差異進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)的內(nèi)容

只有尊重了學(xué)生的個(gè)性差異，才可以更好地引導(dǎo)學(xué)生參與到體驗(yàn)式教學(xué)中來，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓學(xué)生能體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的精髓，學(xué)生在親身體驗(yàn)的過程中，理解并建構(gòu)知識(shí)，無形中就會(huì)培養(yǎng)了自身的發(fā)展能力。

第一，讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷視野。在第一堂課時(shí)就需要給學(xué)生一種營(yíng)銷氛圍，讓學(xué)生有營(yíng)銷感覺。在授課中加入大量案例，教授過程中理論不能高高在上，而應(yīng)該和我們的身邊現(xiàn)象緊緊貼近，讓學(xué)生擴(kuò)大營(yíng)銷視野。具體的方法有:聘請(qǐng)著名企業(yè)家走進(jìn)校園，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講座，為學(xué)生提供與營(yíng)銷職場(chǎng)精英對(duì)話的機(jī)會(huì)；要求學(xué)生利用假期涉足營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)；要求學(xué)生參與營(yíng)銷職業(yè)資格證書的考試。通過這些教學(xué)內(nèi)容的增加，可以幫助學(xué)生首先從感知上增加對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視。

第二，讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷情緒。運(yùn)用一定的教學(xué)藝術(shù)，在教學(xué)中設(shè)置“懸念”，通過設(shè)疑，引起學(xué)生對(duì)知識(shí)的好奇；在課堂中組織學(xué)生爭(zhēng)辯、討論，通過增加認(rèn)知沖突引起學(xué)生對(duì)知識(shí)的關(guān)注。體驗(yàn)式教學(xué)目的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中具有“痛快感”。所謂“痛”即給學(xué)生難題，實(shí)際問題，讓他遇到困難；所謂“快”即學(xué)生自覺主動(dòng)通過知識(shí)應(yīng)用與團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作解決難題，感受到成就感。學(xué)生的情緒會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，從壓力的抑郁情緒轉(zhuǎn)變?yōu)槌删偷呐d奮情緒。

第三，營(yíng)銷角色體驗(yàn)。學(xué)生具有一定的營(yíng)銷思維能力，需要借助計(jì)算機(jī)軟件設(shè)置綜合性營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，開辟營(yíng)銷角色體驗(yàn)系統(tǒng)。要求學(xué)生根據(jù)自身的專業(yè)興趣和能力，分別扮演不同的營(yíng)銷角色，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的營(yíng)銷工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，組成“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”進(jìn)入營(yíng)銷對(duì)抗模擬狀態(tài)。以此審視自身的營(yíng)銷素質(zhì)、鍛煉營(yíng)銷協(xié)作能力、積蓄營(yíng)銷職業(yè)的能量。

四、基于大學(xué)生個(gè)性差異的市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)策分析

（一）體驗(yàn)教學(xué)中的課堂講授——藝術(shù)化的結(jié)合事例說明。個(gè)體體驗(yàn)教學(xué)過程中理論講授也是一個(gè)重點(diǎn)部分，對(duì)于缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的本科生來說，要想提高分析問題和解決問題的能力，首先必須有必要的理論知識(shí)積累。所以，在第一階段的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的講授，怎樣講授才能讓學(xué)生感興趣、聽懂、牢記，需要教師注意講課方法與效果。教師需要以形象、生動(dòng)的手段展示知識(shí)的魅力，讓學(xué)生感受到知識(shí)的關(guān)注；或者以形象、生動(dòng)的手段展示知識(shí)的魅力，讓學(xué)生感受到知識(shí)的趣味。教師應(yīng)注意:理論知識(shí)要系統(tǒng)講授，注意條理清楚、層次分明、概念準(zhǔn)確、邏輯性強(qiáng)；教師的講授和學(xué)生的自學(xué)要結(jié)合起來；教師還可以用適當(dāng)?shù)睦C或例子來驗(yàn)證理論內(nèi)容，這樣可增進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和了解；另一方面可活躍課堂氣氛，使學(xué)生覺得有趣味。

（二）體驗(yàn)教學(xué)中的課堂討論——親驗(yàn)式教學(xué)方式。教師在理論知識(shí)講授之后，可鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)時(shí)事要聞和一些市場(chǎng)營(yíng)銷的熱點(diǎn)問題和實(shí)踐問題進(jìn)行討論。課堂討論的目的是讓學(xué)生驗(yàn)證相關(guān)的理論知識(shí)，同時(shí)對(duì)課堂討論記分，并作為平時(shí)考核成績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，轉(zhuǎn)“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并探索性地解決問題。例如，筆者在講授市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)曾向?qū)W生提出思考題:對(duì)青海本土企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行SWOT分析；針對(duì)青海人的性格特征、青海地區(qū)濃厚的人情文化，外來企業(yè)應(yīng)采取什么有效方法搜集某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。這些問題引起學(xué)生的熱烈討論，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們主動(dòng)發(fā)現(xiàn)實(shí)際問題和尋找解決問題的方法。

（三）體驗(yàn)教學(xué)中的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析——綜合分析和具體運(yùn)用。市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，可以通過一些典型企業(yè)的典型案例，將理論知識(shí)融會(huì)貫通，幫助學(xué)生把理論知識(shí)融合到實(shí)踐活動(dòng)中，使學(xué)生能熟練靈活地應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論來分析和解決市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際問題。案例教學(xué)法是把案例作為工具，使學(xué)生設(shè)身處地去處理或解決企業(yè)營(yíng)銷所面臨的問題，或者說使學(xué)生有機(jī)會(huì)處于決策者的地位來考慮和解決問題。案例教學(xué)需要教師對(duì)案例進(jìn)行到位的講解與介紹，然后布置任務(wù)，讓學(xué)生通過前面學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，應(yīng)用到案例中。需要注意的是，有些案例較為簡(jiǎn)單，學(xué)生可個(gè)人完成，有些案例較為復(fù)雜系統(tǒng)，需要學(xué)生能夠組成小組集思廣益完成，因此教師應(yīng)作指導(dǎo)和任務(wù)的安排。

（四）體驗(yàn)教學(xué)中的團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)任務(wù)——培養(yǎng)實(shí)踐和動(dòng)手能力。團(tuán)隊(duì)是當(dāng)今社會(huì)重要的一種組織形式，對(duì)于營(yíng)銷人才，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是重要品質(zhì)。在布置團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)任務(wù)時(shí)通常是需要學(xué)生走出課堂進(jìn)行實(shí)踐的任務(wù)，學(xué)生需要設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的完成結(jié)構(gòu)，通過問卷調(diào)查或各種調(diào)查方法的應(yīng)用，分析問題，解決問題。團(tuán)隊(duì)成員在完成任務(wù)的過程中需要進(jìn)行角色分工，角色的配合與協(xié)作。有制作問卷的、有外出調(diào)研的、有撰寫調(diào)研報(bào)告的、有課堂表演的、有總結(jié)實(shí)訓(xùn)的，他們會(huì)根據(jù)各自的特長(zhǎng)與興趣愛好自由選擇。因此，團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)是一種很好的體驗(yàn)方法，但這種方法的應(yīng)用另一個(gè)重點(diǎn)就是教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)自己的體驗(yàn)，讓他們及時(shí)地把自己的體驗(yàn)表達(dá)出來，強(qiáng)化他們的這種體驗(yàn)，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。

（五）體驗(yàn)教學(xué)中的情境教學(xué)——給學(xué)生一個(gè)思考的仿真環(huán)境。情境教學(xué)實(shí)際上是以心理體驗(yàn)的方式進(jìn)行體驗(yàn)的，通過為學(xué)生提供一個(gè)相對(duì)完整、真實(shí)的情境，還原知識(shí)產(chǎn)生的背景，恢復(fù)起原來的生動(dòng)性和豐富性，使個(gè)體更真實(shí)地融入到情境中去，親“身”親“心”體驗(yàn)其過程。情境教學(xué)的途徑多種多樣，譬如:通過教師富有感染力的教學(xué)語言，促使學(xué)生心靈上的激蕩，從而使學(xué)生獲得情感的體驗(yàn)；通過多媒體等現(xiàn)代教育技術(shù)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)、逼真的教學(xué)情境，在此基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，發(fā)展能力，形成感情并生成意義。

（六）體驗(yàn)教學(xué)中的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)——給學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)機(jī)會(huì)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽如火如荼的發(fā)展環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，將創(chuàng)業(yè)教育與鼓勵(lì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽、或自主真實(shí)創(chuàng)業(yè)加入到營(yíng)銷教學(xué)的內(nèi)容中來。根據(jù)本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽會(huì)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的全部知識(shí)甚至是其他學(xué)科的知識(shí)，他會(huì)結(jié)合創(chuàng)業(yè)內(nèi)容和具體問題，用到各種理論知識(shí)作為鋪墊，這個(gè)過程就是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)知識(shí)的一個(gè)體驗(yàn)過程。

最后，應(yīng)建立市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)靈活的考核體系和方法。在考核內(nèi)容的選擇上，既考知識(shí)，又考能力，著重考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐創(chuàng)新能力；在考核方式上，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)，采用閉卷筆試、開卷筆試、口試、模擬操作、案例分析報(bào)告、策劃設(shè)計(jì)等多樣化的考試考核方式，通過改革考試考核方法，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和能力的全面發(fā)展。

[1]王瑞峰.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式研究[J].教育與職業(yè)·理論版，2008.

[2]鄭金洲.體驗(yàn)教學(xué)[M].福州:福建教育出版社，2006.

[3]盧正芝.學(xué)會(huì)參與:主體性教育模式研究[M].杭州:浙江大學(xué)出版社，2004.