資源型城市轉(zhuǎn)型視角下的中小企業(yè)成長策略

汪陳友

（淮南師范學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理系，安徽 淮南 232038）

資源型城市轉(zhuǎn)型視角下的中小企業(yè)成長策略

汪陳友

（淮南師范學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理系，安徽 淮南 232038）

當(dāng)前，資源型城市面臨著越來越大的轉(zhuǎn)型壓力?？紤]到資源型城市轉(zhuǎn)型的重點在于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型則離不開中小企業(yè)成長發(fā)展，分析資源型城市中小企業(yè)的特點以及成長中可能出現(xiàn)的“陷阱”，在此基礎(chǔ)上提出中小企業(yè)成長策略對于資源型城市的轉(zhuǎn)型具有現(xiàn)實意義。

資源型城市；中小企業(yè)；成長

資源型城市（包括資源型地區(qū)）是以本地區(qū)礦產(chǎn)、森林等自然資源開采、加工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的城市類型。長期以來，作為基礎(chǔ)能源和重要原材料的供應(yīng)地，資源型城市在保障國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需礦產(chǎn)資源和能源方面做出了巨大貢獻(xiàn)[1]。但是，由于缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和資源衰減以及不可再生性等原因，資源型城市面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡、區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長乏力、失業(yè)和貧困人口較多、接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)未能形成、生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重等突出問題，實施轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一項艱巨而又重大的任務(wù)。

一、資源型城市中小企業(yè)的特點

資源型城市轉(zhuǎn)型重點在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型離不開中小企業(yè)成長?？梢哉f，資源型城市難以轉(zhuǎn)型的重要原因就是由于資源型城市中小企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)單一，產(chǎn)品低端。地方政府與金融機(jī)構(gòu)等往往只重視和依賴主導(dǎo)資源類企業(yè)，忽視對中小企業(yè)發(fā)展的支持，這使得資源型城市轉(zhuǎn)型缺少基礎(chǔ)性支撐，由此形成了目前資源型城市中小企業(yè)的如下特點：

1、“二元性”特征。通常，大型國有資源類企業(yè)在資源型城市一枝獨大，與地方中小企業(yè)相互脫節(jié)，協(xié)作關(guān)系難以建立。一方面國有企業(yè)的技術(shù)很先進(jìn)，人員素質(zhì)很高，另一方面當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)很落后，這就形成一個斷層。這種“二元性”，使資源型城市自身的調(diào)整彈性很小，自我選擇和自我發(fā)展能力極低。同時，城市以資源開采和加工為核心組成它的產(chǎn)業(yè)部門，建設(shè)周期長，占用資金多，形成規(guī)模大[2]，這又對中小企業(yè)的發(fā)展形成了一定的“擠出”，使得“二元性”程度愈加嚴(yán)重。

2、融資難。眾所周知，融資難是制約資源型城市中小企業(yè)成長的關(guān)鍵因素。中小企業(yè)融資有內(nèi)源融資與外源融資兩種方式。盡管內(nèi)源融資風(fēng)險較低，但融資規(guī)模較小，周期較長，一般難以滿足中小企業(yè)成長的資金需求，于是尋求外源融資便成為中小企業(yè)獲取資金的優(yōu)先方式。然而，現(xiàn)實是資源型城市中小企業(yè)發(fā)展中所需資金更多的是靠內(nèi)部積累，在獲取外源融資的渠道上面臨重重障礙。首先，我國資本市場發(fā)展較晚，企業(yè)上市與發(fā)行債券門檻較高，股權(quán)融資和債券融資目前尚不可能成為資源型城市中小企業(yè)融資的主渠道。其次，銀行信貸原本應(yīng)該作為中小企業(yè)外源融資的重要渠道，但由于銀行出于自身的風(fēng)險防控等因素，對中小企業(yè)的貸款不是特別主動積極，與大型國有資源類企業(yè)相比，資源型城市中小企業(yè)獲得同等貸款需要付出更高利息，要求更多抵押擔(dān)保等條件。

3、技術(shù)創(chuàng)新不足。我國資源型城市多數(shù)是從計劃經(jīng)濟(jì)體制下開始興起的，國家在資源型城市初建時在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了大量的投資，建立了大型資源類企業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)增長和財政收入嚴(yán)重依賴于這些資源類企業(yè)，城市與政府在發(fā)展過程中形成了很強(qiáng)的路徑依賴。正是由于這種路徑依賴，當(dāng)?shù)卣挥嫮h(huán)境、不計成本地持續(xù)支持這些資源類企業(yè)，對中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的政策與資金支持就自然捉襟見肘了。其實，資源類企業(yè)自身發(fā)展也并非靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動。相反，由于資源類企業(yè)專業(yè)化傾向嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)層次低，造成人才結(jié)構(gòu)單一，高層次創(chuàng)新人才更是匱乏。作為資源型城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)都難以吸引到創(chuàng)新型人才，缺少扶持的中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)新型人才就更加困難，技術(shù)創(chuàng)新不足也就顯而易見了。

4、中小企業(yè)集群缺乏。資源型城市大型資源類企業(yè)在建立之初主要是跟國家工業(yè)體系連在一起的，跟當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)沒什么聯(lián)系[2]，并且其從事的主要是資源的開采與初級加工，產(chǎn)業(yè)鏈條短，這就使得資源類企業(yè)與中小企業(yè)無法形成上、中、下游一體化的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。一方面，獨成體系地自我發(fā)展不利于資源的集約利用，無法從資源中獲得更多的附加值；另一方面，封閉體系地自我運行不利于帶動資源型城市中小企業(yè)發(fā)展，甚至排斥了中小企業(yè)進(jìn)入第二、第三產(chǎn)業(yè)[2]。于是，中小企業(yè)無法圍繞資源類企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，促成資源深度利用的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以及中小企業(yè)集群的形成。同樣，離開大型資源類企業(yè)的協(xié)作，資源型城市中小企業(yè)自發(fā)形成產(chǎn)業(yè)集群也缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及政策引導(dǎo)。

二、資源型城市中小企業(yè)成長“陷阱”

中小企業(yè)成長是一個從無到有不斷演變的過程，不同中小企業(yè)有著不一樣的成長路徑。有些中小企業(yè)把追求規(guī)模上的擴(kuò)張、銷售額的增長、產(chǎn)品線的增加等“量”的增長看作是成長，有些中小企業(yè)成長則更看重產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展能力等“質(zhì)”的因素。資源型城市要成功轉(zhuǎn)型，就應(yīng)該要求中小企業(yè)在制定自己的成長戰(zhàn)略的時候，不光是追求企業(yè)“量”的擴(kuò)大，還要追求企業(yè)“質(zhì)”的提高。為此，有必要透視資源型城市中小企業(yè)在成長過程中可能出現(xiàn)的“陷阱”。

1、多樣化擴(kuò)張偏好。中小企業(yè)都有渴望增長的強(qiáng)烈沖動，而增長處處有風(fēng)險。中小企業(yè)在成長中必須考慮四類增長風(fēng)險：來自客戶的需求風(fēng)險；來自市場的競爭風(fēng)險；以及來自實施過程的執(zhí)行風(fēng)險和運營風(fēng)險。從表面上看，多樣化經(jīng)營恰恰能夠使中小企業(yè)實現(xiàn)擴(kuò)張與風(fēng)險防范的統(tǒng)一。因為多樣化經(jīng)營概念的最初提出便是奉行“不把雞蛋放在同一個籃子”這么一種理念，而與此同時，如果能借助多樣化經(jīng)營實現(xiàn)中小企業(yè)的產(chǎn)品多元化、市場多元化、投資多元化，無疑對中小企業(yè)快速成長是一劑強(qiáng)心劑，進(jìn)而必然有力促進(jìn)資源型城市的轉(zhuǎn)型。但問題是，資源型城市中小企業(yè)所能配置的資源已然相當(dāng)有限，其“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢在面對多樣化經(jīng)營時也將蕩然無存。原有的優(yōu)勢不在，新的劣勢凸顯。單純出于擴(kuò)張偏好而采取的多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略不僅會影響企業(yè)最初的產(chǎn)品優(yōu)勢或目標(biāo)客戶的競爭優(yōu)勢，企圖同時以好幾種方式參與競爭也會造成混淆，并有害于企業(yè)的重心和發(fā)展，收入增加而獲利下降往往是此舉的結(jié)果[3]。

2、重生產(chǎn)，輕服務(wù)。從資源型城市來看，絕大多數(shù)中小企業(yè)是產(chǎn)品依賴型和資源依賴型的經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式下的中小企業(yè)把大量的人力、物力、財力用于資源加工與產(chǎn)品制造，根本無心無力去延伸產(chǎn)品價值鏈條中的其他環(huán)節(jié)。觀察一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其包括：研發(fā)設(shè)計、原料采購、加工制造、訂單處理、物流運輸、批發(fā)經(jīng)營、終端零售、售后服務(wù)。其中加工制造處于“微笑曲線”的低端，所獲得的附加值最低，而包含服務(wù)在內(nèi)其他環(huán)節(jié)位于“微笑曲線”的兩端，所獲得的附加值更高。因為產(chǎn)品銷售是一次性的，服務(wù)是持續(xù)性的，服務(wù)可以帶來新的利潤增長點。從市場競爭的角度看，制造業(yè)的服務(wù)延伸是符合市場的企業(yè)經(jīng)營理念的變化，并會帶來附加價值的提高[4]。在附加價值的觀念指導(dǎo)下中小企業(yè)只有不斷往附加值高的環(huán)節(jié)移動與定位才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。

3、贏在營銷，輸在品牌。市場經(jīng)濟(jì)條件下，營銷已經(jīng)作為一種產(chǎn)品銷售增長的策略和手段被很多企業(yè)重視，銷售部在許多中小企業(yè)里已經(jīng)成為最重要的部門之一。企業(yè)營銷的好壞直接決定企業(yè)當(dāng)期的銷售收入，進(jìn)而影響企業(yè)的再生產(chǎn)以及企業(yè)未來的發(fā)展。但重視營銷與會不會有效營銷還是不能劃等號的。就目前來看，資源型城市中小企業(yè)的營銷還僅僅停留在產(chǎn)品營銷上，主要圍繞營銷渠道、網(wǎng)點布局、人員選擇、組織機(jī)構(gòu)、方案設(shè)計、績效考核等來做文章。盡管這樣的做法無可厚非，但這樣的營銷更像是促銷，產(chǎn)品銷售出去了，品牌未必能樹立起來，而品牌更易在客戶中建立長久忠誠。因此，產(chǎn)品營銷與品牌塑造應(yīng)該結(jié)合起來，否則，贏在營銷，輸在品牌，因為營銷收入建立在營銷成本上，品牌一旦樹立起來便是無形資產(chǎn)。

4、管理瓶頸。資源型城市中小企業(yè)的另一個短板是管理。管理是整合企業(yè)內(nèi)部資源并進(jìn)行最有效的配置組合，使其成為企業(yè)發(fā)展的催化劑，即所謂管理出效率，不出效率的管理便是中小企業(yè)成長“陷阱”。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時單憑家長式的管理模式或許能夠保證企業(yè)經(jīng)營的高效率，一旦企業(yè)規(guī)模發(fā)展較大，原先不規(guī)范的管理制度與機(jī)制就變成中小企業(yè)成長的障礙。首先，許多中小企業(yè)忽略永續(xù)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)，過于追求短期利潤最大化與規(guī)模性擴(kuò)張；其次，一些中小企業(yè)沒能建立起以市場為導(dǎo)向，以用戶需求為目標(biāo)的經(jīng)營策略，片面追求新產(chǎn)品的推出與開發(fā)；第三，管理制度與組織結(jié)構(gòu)不能與時俱進(jìn)，制度不健全、缺乏執(zhí)行力，企業(yè)自組織力脆弱?？梢?，管理瓶頸會影響中小企業(yè)的持續(xù)成長，不利于資源型城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

三、促進(jìn)資源型城市轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)成長策略

1、資源類大型企業(yè)延伸主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，中小企業(yè)融入其供應(yīng)鏈共生發(fā)展

對于那些還未進(jìn)入衰退期的資源型城市，政府應(yīng)積極支持引導(dǎo)資源類大型企業(yè)利用資源開采所形成的積累資金謀求資源產(chǎn)業(yè)鏈延伸，提高資源的可利用度，從中獲得更多附加價值。產(chǎn)業(yè)鏈延伸涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、空間布局重組，在資源型城市轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈延伸方向和具體產(chǎn)業(yè)的空間布局，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈綠色改造和生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，是統(tǒng)籌解決資源型城市發(fā)展中存在問題的關(guān)鍵[5]。在此過程中，考慮將資源型城市中小企業(yè)納入大型資源類企業(yè)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中去，借助大型資源類企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)、資金、資源、渠道等優(yōu)勢帶動中小企業(yè)成長，促成基于供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)集群的形成。這樣，中小企業(yè)成為大型資源類的穩(wěn)定配套供應(yīng)商，將會帶來中小企業(yè)成本結(jié)構(gòu)、效率和企業(yè)盈利能力等企業(yè)素質(zhì)的提高。當(dāng)然，中小企業(yè)在融入供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，應(yīng)致力于加強(qiáng)自身在供應(yīng)鏈節(jié)點的比較競爭優(yōu)勢，利用聯(lián)盟中學(xué)習(xí)機(jī)制不斷增強(qiáng)自身的成長能力。

2、差異化的競爭策略與專精化的發(fā)展策略相結(jié)合

差異化本身就是競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的差異化程度越大，所具有的特性或功能就越難以替代和模仿，顧客越愿意為這種差異化支付較高的費用，企業(yè)獲得的差異化優(yōu)勢也就越大[6]。中小企業(yè)應(yīng)該利用這種優(yōu)勢，在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營銷、技術(shù)、形象等方面追求標(biāo)新立異，與眾不同。通過建立領(lǐng)先于競爭對手的獨特優(yōu)勢，更好地滿足某個細(xì)分市場顧客的需求來獲得額外收益[6]。然而，資源型城市中小企業(yè)所支配的資源有限，要獲得差異化優(yōu)勢，必須選擇專業(yè)化與精細(xì)化的生產(chǎn)方式，集中有限的企業(yè)要素資源生產(chǎn)特定的產(chǎn)品與服務(wù)，走“專、精、特、新”發(fā)展之路。

3、加強(qiáng)自組織力的培育，塑造動態(tài)競爭力

一個企業(yè)的核心競爭力包括產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)能力、營銷、品牌、人力資源、服務(wù)以及組織管理等。很明顯，沒有哪一個企業(yè)同時能具備以上所講的全部競爭力。通常情況是不同企業(yè)往往在不同的方面體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢，同一企業(yè)在不同階段競爭力也會發(fā)生變化。作為資源型城市的中小企業(yè)，可以根據(jù)行業(yè)特點、自身實力、市場定位、戰(zhàn)略目標(biāo)等選擇提升競爭力的要素，因地制宜，因時立勢，打造動態(tài)競爭優(yōu)勢，掌握穩(wěn)態(tài)成長的能力。同時，在充分利用自身靈活多變，善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的優(yōu)勢的前提下，加強(qiáng)自組織力的培育，建立起“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、柔性化”的自運轉(zhuǎn)型管理體制。

4、完善政府對中小企業(yè)的支持體系

首先，應(yīng)加大對資源型城市中小企業(yè)融資平臺與渠道的建設(shè)，優(yōu)先解決中小企業(yè)的融資瓶頸?？紤]建立中小企業(yè)貸款風(fēng)險補(bǔ)償基金、中小企業(yè)融資擔(dān)?；鸷蛽?dān)保機(jī)構(gòu)，鼓勵金融機(jī)構(gòu)完善財產(chǎn)抵押制度和貸款抵押物認(rèn)定辦法，增加對中小企業(yè)的授信，推進(jìn)中小企業(yè)信用制度建設(shè)等政策和手段來緩解中小企業(yè)融資難問題。其次，應(yīng)加大對資源型城市中小企業(yè)的財稅支持力度。逐步擴(kuò)大地方預(yù)算中扶持中小企業(yè)發(fā)展的專項資金規(guī)模，對于技術(shù)創(chuàng)新突出、節(jié)能減排有效的中小企業(yè)給予財政補(bǔ)貼和稅收減免政策。第三，資源型城市在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策的實施中充分考慮中小企業(yè)的訴求，通過政策優(yōu)惠鼓勵中小企業(yè)發(fā)展符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)品，吸引發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)中小企業(yè)集聚發(fā)展。

[1]國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)資源型城市可持續(xù)發(fā)展的若干意見[Z].國發(fā)（2007）38 號

[2]黃曉勇.資源型城市轉(zhuǎn)型發(fā)展的挑戰(zhàn)與對策[EB/OL].http://news.xinhuanet.com/politics/2010-06/21/c_1 2243989.htm

[3]邁克爾·波特.成長的陷阱[J].傳媒，2004，（5）

[4]彭曉燕.微笑曲線與中小制造企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究，2009，（3）：54—56

[5]金賢鋒，董鎖成，劉薇，李雪.產(chǎn)業(yè)鏈延伸與資源型城市演化研究——以安徽省銅陵市為例[J].經(jīng)濟(jì)地理，2010，（3）：403—408

[6]周強(qiáng)，鄧志茹.中小企業(yè)的生存之路——基于差異化戰(zhàn)略的分析[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2005，（1）：28-29

F276.3

A

1009-9530（2011）04-0007-03

2011-05-19

汪陳友（1976-），男，安徽懷寧人，淮南師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系講師，研究方向：區(qū)域經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展。