王峰 潛伏是為了超越

| 文· 本刊記者 闞世華 | 圖· 由藍港在線提供

時隔4年，王峰再次以絢目驚人的方式走向前臺。

2011年9月13日晚，藍港在線的網(wǎng)絡(luò)游戲巨作《傭兵天下》全球首發(fā)盛典在北京奧運體育館萬人場館中上演。藍港在線董事長王峰請來了全國各地的行業(yè)專家、主管部門領(lǐng)導等來見證藍港的輝煌一刻，其中IDG全球副總裁熊曉鴿、天使投資人薛蠻子等眾多商界大腕也出席助陣。

身著白色襯衫、銀灰色馬甲的王峰站在臺上，耳間帶著專業(yè)語音耳麥，在聚光燈下，侃侃而談。期間，他不時調(diào)侃正準備出場的歌星，烘托場內(nèi)氣氛。

為了這一刻，王峰足足潛伏了4年。

4年前王峰創(chuàng)業(yè)時，還只是代理其他廠商的游戲，或制作規(guī)模不大的游戲。此刻，舞臺上的王峰終于可以酣暢淋漓地解釋這4年中的酸甜苦辣，“不做一個背對困難的人，要做一個敢于面對現(xiàn)實的人?！?——王峰痛并快樂著。

《傭兵天下》是藍港在線通過120人精英游戲開發(fā)團隊，歷時4年打造的一款3DMMORPG游戲大作。游戲改編自“說不得大師”同名小說，作品系“奇幻網(wǎng)絡(luò)文學開山之作”，擁有著3600萬粉絲讀者。

“喬布斯說，做產(chǎn)品要MakeDifferent，就是讓別人過時?！秱虮煜隆樊嬅婢?，操作流暢，有很多女孩子喜歡的小游戲。我們封外掛見一個封一個，沒法刷錢復(fù)制裝備。不支持自動打怪、不賣大血大藍、不賣裝備、不提供商城、不花錢也能玩還賺錢?！蓖醴甯嬖V《中國新時代》記者。

在中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品發(fā)布活動方面，以演唱會形式出現(xiàn)的只有王峰這一家。為了這場規(guī)模浩大的全球首發(fā)儀式，王峰不惜投入百萬元巨資，請來臺灣當紅藝人潘瑋柏、林宥嘉及國內(nèi)新生代歌星武藝、王野、劉惜君、后弦等獻唱，并助陣《傭兵天下》。接下來，還將在美國、柏林等十多個國家舉行發(fā)布活動……

潛伏

未來的藍港在線是要做游戲發(fā)行商，而不只是代理幾款游戲。“我們將會在未來的5-10年中，有機會成為中國最成功的網(wǎng)游公司之一。要做網(wǎng)游中的EA（EA是全世界最大的發(fā)行公司），旗下要有大量的工作室。我要做市場細分游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)行平臺不是簡單的渠道賣點，而是從銷售、市場、運營到服務(wù)的完整體系?！?/p>

去年，藍港的海外收入主要來自授權(quán)金，總額超過1000萬美金，今年最大的不同是將進入和國外大合作伙伴的分帳期，預(yù)期2011年海外收入超過1億元人民幣。王峰表示，在進軍海外市場時，他們始終堅持一個策略，與當?shù)赜袑嵙Φ倪\營商合作，藍港會為合作伙伴提供更多支持。

“三年內(nèi)躋身網(wǎng)游一線陣營”。4年前，王峰曾滿懷豪情地告訴《中國新時代》記者。4年后，王峰的目標已經(jīng)實現(xiàn)。

在王峰看來，網(wǎng)絡(luò)游戲真正的成長期應(yīng)該是從盛大網(wǎng)絡(luò)開始崛起的時候。網(wǎng)絡(luò)游戲第一代的“盛大、九城”是靠代理模式起家的；第二代的“網(wǎng)易、金山、完美時空”是靠門戶轉(zhuǎn)型模式成功的；第三代的藍港在線則將靠自主研發(fā)模式起步。據(jù)王峰分析，“今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)非常細分，第三代正處于最好的時機。”

2007年，王峰斥資買下了“說不得大師”的小說《傭兵天下》游戲改編權(quán)。這部小說內(nèi)容屬于西方的魔幻背景，國產(chǎn)游戲有武俠風格及目前流行的玄幻風格。王峰認為，魔幻題材的《傭兵天下》在中國網(wǎng)游市場屬于開山鼻祖，真正中國魔幻網(wǎng)游將會是從《傭兵天下》開始的。

中國第一代網(wǎng)絡(luò)文學是從說不得大師這代開啟的，王峰非常喜歡這部小說。在反復(fù)閱讀中，王峰發(fā)現(xiàn)，其中有大量的設(shè)計融合了國際化，包括美術(shù)風格。“傭兵為什么做得那么西方化，原因很簡單，用戶的粘性，還有我向往國際市場的必然性?！蓖醴逭f。

2007年8月，王峰前往廣州游說在業(yè)界較有名氣的游戲工程師劉威，希望他加入到藍港。王峰的真誠打動了劉威，劉威帶著幾個兄弟一起前往北京，而之前他從來沒有在北京工作過。

最初，當王峰將《傭兵天下》的內(nèi)容給劉威看后，劉威曾對王峰說：“這絕對能打造出一款非常好的游戲，我的目標就是要開發(fā)出一款沒有遺憾的作品。”4年中，劉威和研發(fā)團隊幾乎每天都日夜奮戰(zhàn)，全身心投入其中，對游戲內(nèi)容不斷進行優(yōu)化和調(diào)整。

一個月前，在上海參加活動時，一位歐美最大的游戲運營商CEO對王峰說：“王，不要做太多的游戲，有一款‘傭兵’就夠了，‘傭兵’很了不起，這款游戲足以讓你征服世界。這款游戲就值得做成系列作品?！蓖瑫r，“傭兵”也成為此CEO本次中國行選中的惟一款游戲，他認為，這款游戲?qū)诤芏鄧掖筚u。的確，在《傭兵天下》還沒有上線時，其海外發(fā)行部分就已獲得了千萬美金的保證金。

“游戲本身花了4年時間，我們花了很多錢，藍港是所有未上市的游戲公司中融資最多的公司。你很難想象，在2007-2008年間，我們?nèi)诹?000多萬的美金。在這個過程中，迅速推進了很多大型游戲的開發(fā)，包括嘗試了很多西游類型的游戲都與早期創(chuàng)業(yè)的資金有關(guān)。”

“4年中，困難重重，不僅要承擔大筆的開發(fā)成本，還要時時關(guān)注市場動態(tài)：競品、新品、趨勢難免會把4年前《傭兵天下》的立項案改得面目全非。曾經(jīng)數(shù)次的跳票也讓我膽戰(zhàn)心驚，這款游戲耗費的人力、物力太多了，我生怕把藍港拖垮。有朋友曾經(jīng)對我說，太久的開發(fā)會影響一個企業(yè)的發(fā)展，能放棄就放棄，可是，王峰依舊說，我們不能逃避，我們要敢于面對敵人。”藍港總裁廖明香回憶說。

“我認為，小說中的世界觀架構(gòu)足以讓‘傭兵’成為一款偉大的游戲?！蓖醴遄孕诺卣f。這款產(chǎn)品究竟好在哪？在王峰看來，“傭兵”很可能在某天會被冠以偉大的名號。它是款PVE游戲，也算是一款PVP游戲。如果要想把游戲做好，就要有足夠多的世界觀，足夠多的地圖，足夠多的關(guān)卡，足夠多的地下城，還要豐富有趣。

除不斷尋找更有價值的游戲研發(fā)外，王峰還一直尋找著新型的盈利模式。在《傭兵天下》中，王峰提出“威客系統(tǒng)”的服務(wù)概念?！巴褪且环N服務(wù)概念，游戲中玩家不僅僅可以通過拍賣行、求購行來進行道具間的C2C交易，還可以通過雇傭兵、代工服務(wù)、發(fā)布任務(wù)系統(tǒng)等提供服務(wù)類的C2C途徑賺錢，讓花錢玩家與不花錢玩家都能通過‘實力與勞動’的買賣各取所需，讓有實力的玩家能在游戲中賺到真金白銀?！蓖醴褰忉屨f。

同時，王峰還與樂淘、紅孩子、維棉、賓購以及美團5大電子商務(wù)及團購公司達成合作，推出玩“傭兵”可獲五大電商實物獎勵活動，玩家將可通過在游戲中賺到的錢兌換鞋子、零食、襪子等商品。

針對這種特殊的合作模式，垂直類電商維棉副總裁大林說：“中國有1.2億網(wǎng)游玩家，他們代表著年輕人的市場，維棉作為新生代電商公司，希望通過與《傭兵天下》的合作打入這個獨特的年輕群體市場。”

二次革命

從《傳奇》大型網(wǎng)游開始，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)進入了一個新產(chǎn)業(yè)規(guī)模時代，大量的產(chǎn)品開發(fā)商、運營商進入到游戲領(lǐng)域，游戲產(chǎn)業(yè)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最亮的一道風景線。

2001-2005年間，網(wǎng)游是如何賺錢的？王峰答道：應(yīng)該是所有游戲公司都有的模式。通過拼命打廣告，做到10萬在線。然后收費，人數(shù)從10萬掉到5萬，這期間，產(chǎn)生了很多按小時、包天、包周、包月的收費方式，但基本上都跳不出拿錢買時間的方式，賣時間賺錢是游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個階段。

當王峰在2007年創(chuàng)立藍港時，正趕上免費網(wǎng)游大行其道的一年，其標志產(chǎn)品是史玉柱的巨人《征途》游戲?！按蠹叶荚诿赓M游戲大發(fā)展中逐鹿，可免費游戲賣的是道具，但實際上在免費游戲進入今天，廠商和整個產(chǎn)業(yè)不得不思考一個問題：這樣做行嗎？”王峰說。

在藍港的論壇上，很多玩家追問王峰：游戲是收費還是免費？如果收費，他們會選擇繼續(xù)玩。如果免費，他們就會選擇放棄?！巴婕业囊庖娢颐靼?，他們渴望公平，可是今天的公平就要從市場經(jīng)濟回到計劃經(jīng)濟嗎？”

王峰舉例說，在1978年前，大家的經(jīng)濟是絕對的公平。他是在工人家庭中長大的，小時候穿了無數(shù)件父親的工作服，那時，他發(fā)現(xiàn)這個世界很公平，沒有什么競爭，也不刺激，也沒有羨慕。那個時代是公平的，但不代表那個時代就能造就經(jīng)濟的繁榮。王峰認為，在免費游戲的相當長時間里，如果倒退回收費，那就是復(fù)辟。如果順著這個路走下去不改革，可能會死掉

“我們要改革，我依然認為，還是應(yīng)該做免費時代?！痹谕醴蹇磥?，游戲中玩家與玩家的交易才是核，是他們要尋求新的模式。早期B2C模式是賣時間，后來免費了，不賣時間賣道具了?！拔覀兘裉斓谝淮翁岢龈拍?，做C2C網(wǎng)游，做玩家和玩家交易促進繁榮的網(wǎng)游，這個概念不跟風、不炒作。”

游戲真正的繁榮取決于游戲里的交易，廠商大量交易贏取收益的機會都跑到第三方，這樣玩家會選擇放棄。游戲要做好，但游戲做好而經(jīng)濟系統(tǒng)不合理，玩家也會放棄。C2C有什么不同？收費時代是公平但不活躍，可以理解為游戲時代的計劃經(jīng)濟；當前活躍但不公平，游戲公司能賺到錢，但游戲內(nèi)部不公平，屬于野蠻市場經(jīng)濟。“我認為，從現(xiàn)在很多游戲公司的運營來看，很多公司縱容了野蠻的市場經(jīng)濟。”

“這是游戲產(chǎn)業(yè)免費運營的二次革命?！蓖醴灞硎?，游戲做得好，經(jīng)濟便繁榮，玩家可在C2C的模式下賺金幣。這個金幣是可以拿來在現(xiàn)實中獲得更多的現(xiàn)實滿足的。與電商的合作，就是滿足玩家的兌現(xiàn)需求。游戲中產(chǎn)出虛擬物品，不花錢，玩家只付出時間和技術(shù)；通過花錢，玩家交易?；ㄥX玩家可以和不花錢玩家產(chǎn)生服務(wù)雇傭委托關(guān)系，刺激交易，除了買產(chǎn)品還可以買任務(wù)，做好任務(wù)得到金幣。這個錢是花錢玩家給的，這個里面的經(jīng)濟系統(tǒng)是穩(wěn)定的。

在游戲中沖動就需要花錢，王峰給藍港制定的理念是不分人民幣玩家和非人民幣玩家，所有玩家都是平等的。所有日常玩法都涵蓋可賺錢流通，而想流通必須有人買賣，游戲提供大量通道，海量內(nèi)容不同玩家獲得交易，通過自己擅長的領(lǐng)域掙到錢。

所有人物的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系都在經(jīng)濟體系里得到解決，經(jīng)濟繁榮才是游戲里最穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)。大流通，必須長生足夠多的拉動，早期通過買道具。拍賣行、求購行解決拉動內(nèi)需的來源。“威客系統(tǒng)產(chǎn)生創(chuàng)新，傭兵掀起免費游戲的二次革命?！蓖醴遄孕诺嘏袛唷?/p>

面對未來更加激烈的市場環(huán)境，王峰表示，將集中在網(wǎng)游產(chǎn)品創(chuàng)新和運作創(chuàng)新上，這將體現(xiàn)在三個方面：首先，自主研發(fā)不同類型的產(chǎn)品，針對不同用戶在該領(lǐng)域做出玩家叫好的精品；其次，在學習的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。“中國游戲產(chǎn)業(yè)談了5年的創(chuàng)新，但要兌現(xiàn)創(chuàng)新是什么時候？游戲產(chǎn)業(yè)談創(chuàng)新的關(guān)鍵點還在于兌現(xiàn)創(chuàng)新。最后游戲產(chǎn)業(yè)應(yīng)面向國際化，這不僅僅是將國產(chǎn)游戲產(chǎn)品賣到國外，還要從文化風格、美術(shù)等方面，向歐美市場進行產(chǎn)品構(gòu)想與策劃，《傭兵天下》便是綜合以上三點的代表之作?！?/p>

除巨作《傭兵天下》外，王峰未來還十分看好網(wǎng)頁游戲的潛力，他表示，網(wǎng)頁游戲會成為藍港在線產(chǎn)品格局里的一部分。藍港在線目前還擁有4個網(wǎng)頁游戲研發(fā)項目，均計劃在年內(nèi)商業(yè)化運營。

金山系“戰(zhàn)士”

在未創(chuàng)建藍港之前，王峰曾在著名軟件企業(yè)金山經(jīng)過歷練。

1997年初，王峰加入金山軟件。在金山的十年中，王峰從市場專員一步步做到公司高級副總裁，負責過產(chǎn)品市場部、營銷總部、金山毒霸事業(yè)部和網(wǎng)游事業(yè)部等多個重要部門。

其實，王峰創(chuàng)業(yè)的想法早已有之。

“我是一個有創(chuàng)業(yè)情節(jié)的人，創(chuàng)業(yè)對于我來說，就是‘回歸’?！蓖醴逍ρ浴！霸缭趲啄昵熬陀腥送谖胰ヒ患掖笮途W(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人。2003年，我開始做游戲，在相關(guān)行業(yè)有著十年的背景，在游戲行業(yè)有5年背景?！?/p>

最初，在中學當了6年半的數(shù)學老師的王峰不愿意就這樣教書一輩子，于是便離開重慶來到北京?！白畛鮿?chuàng)業(yè)很傻，和很多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)一樣，四處借錢或拿著父母的錢去創(chuàng)業(yè)?！蹦嵌螘r間，王峰一直都很不開心，創(chuàng)業(yè)初期遇到的很多困難讓王峰很郁悶。而拿著從父母的錢，王峰心里始終不是滋味，“那都是父母辛辛苦苦攢下來準備買房子的錢?！?/p>

兩年后，王峰放棄了并不成熟的創(chuàng)業(yè)念頭，進入金山。讓王峰永遠忘不了的是到金山的第一次面試。面試他的人便是后來成為幫助王峰最多的人，此人也是王峰的上司——金山軟件總裁雷軍?！八麊栁蚁霃哪膫€職位做起，我說從最底層做起，我說，是金子總會發(fā)光?！睆囊幻胀ǖ膯T工到部門經(jīng)理，王峰的職位每年都會提升一大步。

2003年秋天，當金山軟件決定殺入中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)時，雷軍約王峰到香山的一家茶館喝茶，雷軍說：“我要和你說一件重要的事情，網(wǎng)絡(luò)游戲讓你去負責?！?/p>

“為什么？”王峰吃驚地問?！澳愕膶W習能力很強，你從完全不是專業(yè)的出身一直做到現(xiàn)在，成績是唯一的理由?！崩总娬f。

在金山的迅速成長，使得很多人對王峰說：“你很幸運，雷軍把所有重要的工作都讓你去做?！碑斖醴鍥Q定離開金山，完成自己的夢想時，最后決定的過程也因此相當困難。“我考慮了半個月才決定選擇離開金山?！蓖醴寤貞浾f。

離開金山前，王峰向雷軍請了一個月的假，去西部旅行。“我換了手機號，誰都找不到我?！崩总妼ν醴逭f：“你可以休假，但你要好好想清楚再做決定?！睘榱送炝敉醴?，金山公司甚至還給了王峰一個非常好的條件，讓他在“公司內(nèi)部進行創(chuàng)業(yè)”。

但王峰還是毅然地選擇離開。王峰離開后不久，金山軟件上市成功。

“金山軟件上市的那天，董事長求伯君和總裁雷軍都給我發(fā)來郵件，對我曾經(jīng)為金山所做的貢獻表示感謝?！蹦且豢蹋醴逯?，和他們除了是朋友外，在事業(yè)上，大家已經(jīng)彼此越離越遠。