晉江鞋企國際化經(jīng)營策略

□文/歐祈福

2011年8月20日，中郡縣域經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布了第十一屆全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力與縣域科學(xué)發(fā)展評價報告，揭曉第十一屆全國縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣名單，晉江名列第七，晉江已經(jīng)連續(xù)10屆保持在第五、第六或者第七的位置。晉江鞋業(yè)是晉江經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，許多著名鞋企在晉江，晉江也被稱為“中國鞋都”。晉江鞋企改革開放以來得到迅速的發(fā)展。本文嘗試從晉江鞋企發(fā)展?fàn)顩r入手，分析晉江鞋企的國際化經(jīng)營。

一、晉江鞋企發(fā)展現(xiàn)狀

（一）晉江鞋企產(chǎn)值增長迅速，產(chǎn)值占全市GDP比重已過半。晉江是我國五大制鞋產(chǎn)業(yè)基地之一，晉江鞋類產(chǎn)品齊全，具備一流的生產(chǎn)設(shè)備和完整的企業(yè)鏈。據(jù)統(tǒng)計，晉江現(xiàn)有鞋類生產(chǎn)企業(yè)3，016家，年產(chǎn)鞋9.5億雙，2010年實現(xiàn)鞋類行業(yè)總產(chǎn)值近500億元。其中，運動、旅游鞋產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%。全市鞋業(yè)企業(yè)累計擁有31個中國馳名商標(biāo)、9個中國名牌產(chǎn)品、36個國家免檢產(chǎn)品，“國字號”品牌總數(shù)占全國運動鞋行業(yè)的一半以上，擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)。近5年，晉江鞋企產(chǎn)值增長迅速，鞋企產(chǎn)值占晉江GDP的比重逐年增大，2010年鞋企產(chǎn)值占GDP比重已經(jīng)超過一半，達(dá)到55%。（表1）

表1 近5年晉江鞋企產(chǎn)值情況

（二）鞋企出口數(shù)量有所下降，但出口質(zhì)量效益不斷提高。據(jù)福建省出入境檢驗檢疫局公布數(shù)據(jù)，我們對晉江近5年鞋企出口鞋數(shù)量和出口貨值做對比，發(fā)現(xiàn)晉江鞋企出口數(shù)量逐年下降，從2006年的5億雙下降到2010年的4.12億雙。然而，晉江出口鞋的平均價格卻上升明顯，由2006年每雙2.74美元上升到2010年每雙4.55美元，上漲幅度超過66%。該數(shù)據(jù)從某種意義上是晉江制鞋產(chǎn)業(yè)升級的體現(xiàn)。當(dāng)然單雙鞋平均價格上升不排除原材料價格的上漲、工人工資的上漲和人民幣匯率的上升所導(dǎo)致，其中更多的反映是晉江出口鞋價格的上升，企出口利潤隨之上升，出口質(zhì)量效益不斷提高。（表2）

表2 近5年晉江鞋企出口情況

（三）海外市場由發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)向新興市場國家。近年來，由于美國金融危機(jī)、歐洲債務(wù)危機(jī)所帶來歐美經(jīng)濟(jì)較為不景氣，導(dǎo)致對晉江鞋企出口拉動作用減弱。晉江鞋企出口歐盟、美國的份額超過其出口總量的50%，受金融危機(jī)影響，對美、日、歐等發(fā)達(dá)市場出口持續(xù)下滑。晉江鞋企積極尋找對路，大力開拓新興市場，不斷加大對亞洲、紐澳市場的開拓，特別是對東盟貿(mào)易逆勢而上。

二、晉江鞋企國際化經(jīng)營面臨的問題

近年來，國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測，國內(nèi)原材料價格上漲、人民幣升值、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控等因素，使得企業(yè)經(jīng)營困難重重。

（一）晉江鞋企面臨嚴(yán)峻的外部經(jīng)營環(huán)境

1、國外歐衰美緩。歐洲債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)整體衰弱。數(shù)據(jù)顯示，歐元區(qū) 8月 Markit制造業(yè)PMI終值自7月的 50.4跌至49.0，8 月 初 值 為49.7，這表明自2009年10月開始的歐元區(qū)制造業(yè)復(fù)蘇將要停止。2008年金融海嘯給美國造成重創(chuàng)，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢。美國供應(yīng)管理協(xié)會發(fā)布的8月制造業(yè)報告顯示，制造業(yè)的增速環(huán)比略有放緩，而相關(guān)指數(shù)創(chuàng)下25個月來新低，即制造業(yè)增速是兩年多以來最低的。歐美國家進(jìn)口需求萎靡不振。

2、國內(nèi)原材料價格不斷上漲。近年來，合成橡膠、EVA、TPR、二層皮、膠水和網(wǎng)布等主要鞋材料、輔料價格漲幅超過一倍，每雙鞋生產(chǎn)成本增加1.5～2元，原材料上漲直接導(dǎo)致鞋企利潤的下降，而利潤的降低對企業(yè)的資本積累和技術(shù)創(chuàng)新所需的資金來源造成影響。

3、匯率風(fēng)險不斷加大。自從2005年我國改為浮動匯率制以來，人民幣就開始不斷升值，人民幣對美元匯率中間價報6.3815，已經(jīng)突破6.4關(guān)口，創(chuàng)匯改以來新高。人民幣匯率6年約27%的漲幅在全球貨幣匯率變化是很大的，匯率變動極大地增加了晉江鞋企的出口成本，降低了晉江鞋企的出口利潤。不少鞋企反映，出口合同簽訂時有利潤，等結(jié)匯時，可能就因人民幣升值而化為烏有。

4、新政策所帶來的挑戰(zhàn)。在“十二五”規(guī)劃提出的24個指標(biāo)中，涉及綠色的指標(biāo)就占了1/3，綠色發(fā)展成為“十二五”規(guī)劃中的最大亮點，制鞋業(yè)仍然存在許多落后之處，這不得不使屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋業(yè)思考應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型，以響應(yīng)兩會的“綠色發(fā)展規(guī)劃”。

（二）鞋企國際化經(jīng)營仍存在諸多內(nèi)部管理問題

1、技術(shù)困境是首要問題。意大利、法國等歐洲傳統(tǒng)制鞋國不斷通過立法或制定苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等間接性貿(mào)易壁壘，對我國的鞋類出口進(jìn)行限制。如，對制鞋用皮的PCP殘留量進(jìn)行嚴(yán)格測定、實施《關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)與限制》法規(guī)（簡稱REACH法規(guī)）等，使技術(shù)成為制約鞋類出口的“瓶頸”，晉江鞋企面臨著技術(shù)不斷升級的要求。

2、品牌建設(shè)存在較大差距。晉江鞋企在品牌建設(shè)中只注重品牌知名度，忽略產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，整體上品牌含金量不高。品牌營銷注重廣告推銷，忽略公關(guān)手段創(chuàng)新和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，難以使品牌鏈條在大、中、小型企業(yè)間形成合理的專業(yè)化分工協(xié)作體系，其規(guī)模實力均無法與國際知名企業(yè)相抗衡。

3、鞋企經(jīng)營管理人才欠缺。鞋企中高層管理人員大多數(shù)為高中文化水平，受過高等教育的僅占1/3。因受制于人才和技術(shù)，產(chǎn)品研發(fā)方面處于弱勢地位，晉江鞋企生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主的比例約占72%。許多企業(yè)的中層管理干部主要是從熟練工人中直接提拔，他們對生產(chǎn)相當(dāng)熟悉但缺乏科學(xué)的管理知識，鞋企經(jīng)營管理人才欠缺。

（三）鞋企融資渠道有限，資金缺乏問題突出。據(jù)調(diào)查，晉江鞋企主要融資渠道為銀行貸款和民間借貸，如今鞋企融資渠道有限，面臨資金缺乏問題突出。一方面十年以來央行8次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，導(dǎo)致銀行“差錢”；另一方面民間借貸的利率相對于銀行貸款的利率一般都高出50%以上，加重了企業(yè)的利息支出。晉江中小鞋企由于貸款困難，資金鏈緊張，越來越“玩不轉(zhuǎn)”。在央行緊縮銀根和勞動力成本提高、歐美市場萎縮等因素擠壓下，以出口為主的中小企業(yè)將出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。

三、晉江鞋企國際化經(jīng)營策略

（一）積極應(yīng)對國際化經(jīng)營中所遇到的困難。晉江鞋企要積極關(guān)注歐美經(jīng)濟(jì)，充分了解國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)信息的變化和國內(nèi)外金融市場的走勢，分析潛在的因素，不斷開拓新興市場，提高企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的靈活調(diào)整能力，使企業(yè)自身在對外經(jīng)營中處于有利地位。鞋企應(yīng)當(dāng)順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)升級的趨勢，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品附加值，力爭以質(zhì)促價，適當(dāng)提高出口產(chǎn)品價格，爭取把損失降到最低。在結(jié)算方式方面，可以采取更加靈活的結(jié)算方式，如跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、外匯遠(yuǎn)期買賣、套期保值等措施鎖定匯率風(fēng)險。針對“十二五”規(guī)劃綠色發(fā)展和未來環(huán)保要求，鞋企要不斷革新技術(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和升級，推出環(huán)保鞋，積極采用可回收材料，最大限度減少對環(huán)境污染的材料，主動爭取政府部門的技術(shù)和相關(guān)政策支持。

（二）提高管理水平，完善內(nèi)部管理機(jī)制。面臨歐美國家苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求，企業(yè)要增強(qiáng)管理意識，搭建科學(xué)的管理平臺，提高自身的管理水平。不斷注重產(chǎn)品技術(shù)升級，加大研發(fā)投入，引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新材料，加快產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增加產(chǎn)品附加值，提升抗風(fēng)險能力。晉江鞋企要加強(qiáng)國際品牌的建設(shè)，積極與國外品牌代理商合作，提升品牌的含金量，深度介入體育營銷，在研發(fā)和渠道管理上不斷創(chuàng)新，注重自主知識產(chǎn)權(quán)，適當(dāng)進(jìn)行品牌延展，向下發(fā)展支線品牌，改善供應(yīng)鏈管理，提升效率，增強(qiáng)品牌的知名度與美譽(yù)度，努力造就一批如耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌，使品牌形象更加深入人心。晉江鞋企在人才方面要采取更開明的做法，積極引入“懂管理、能經(jīng)營”的人才，采取各種舉措，能夠使人才引得進(jìn)、留得住。采取多種方式激勵員工的創(chuàng)新激情，激發(fā)團(tuán)體活力，最大限度發(fā)揮各類人才的潛能，為企業(yè)國際化經(jīng)營添磚加瓦。

（三）多方努力尋求解決融資困難。銀企形成溝通機(jī)制，逐步完善企業(yè)授信制度，建立向中小企業(yè)發(fā)放貸款的激勵和約束機(jī)制，銀行關(guān)注信貸安全問題，保證貸款質(zhì)量，提高鞋企的貸款比例。借助資本市場，大膽嘗試股權(quán)融資，加快晉江鞋企發(fā)展，扶持企業(yè)進(jìn)行科技創(chuàng)新，引導(dǎo)推動并規(guī)范企業(yè)通過合資、合作、產(chǎn)權(quán)出讓、利用外資等方式進(jìn)行改組改造。爭取政府的配套支持，例如建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)用廠房等。境外上市也是不錯的選擇，鞋企進(jìn)行境外上市，同時能擴(kuò)大品牌在海外市場的影響力，上市的過程同時也是一個品牌宣傳的過程，可以提高鞋企在國際上的影響力，順應(yīng)潮流，開拓國際市場；另一方面，如果條件允許，借助政府信用輔助企業(yè)信用的實現(xiàn)方式，提高企業(yè)擔(dān)保發(fā)展資金運作效率，健全融資擔(dān)保信用體系和資金運作管理機(jī)制，提供企業(yè)融資擔(dān)保支持。

（四）政府搭臺，充分利用政府政策。晉江鞋企產(chǎn)值占當(dāng)?shù)谿DP已經(jīng)過半，經(jīng)濟(jì)地位毋庸置疑。從2007年開始，“國家體育產(chǎn)業(yè)基地”正式落戶晉江。政府應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行改制，使之發(fā)揮中心地位效應(yīng)，帶動產(chǎn)業(yè)鏈延伸和中小企業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)整體合力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。同時，政府要加快制鞋業(yè)專業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，促使規(guī)模企業(yè)向?qū)I(yè)園區(qū)聚集，產(chǎn)生聚集效應(yīng)，營造良好的企業(yè)投資環(huán)境。晉江政府要出臺相關(guān)政策，積極扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，探尋更加高效的發(fā)展路徑，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升跨越，引導(dǎo)企業(yè)提高創(chuàng)新能力，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。為更好地服務(wù)高新技術(shù)企業(yè)，出臺的相關(guān)優(yōu)惠政策，包括完善高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作機(jī)制，對創(chuàng)新型企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)實行重點跟蹤服務(wù)，簡化企業(yè)備案程序，及時兌現(xiàn)稅收優(yōu)惠政策，等等。

[1]晉江小城謀劃中國鞋業(yè)大勢.中國鞋網(wǎng)，2011.8.13.

[2]晉江統(tǒng)計局www.qzjjtj.gov.cn.

[3]福建省出入境檢驗檢疫局.www.fjciq.gov.cn.

[4]陳敬榮.國外歐衰美緩國內(nèi)穩(wěn)字當(dāng)頭.一財網(wǎng)，2011.9.2.