書店的生存之道

何映宇

風(fēng)入松，關(guān)了；季風(fēng)來(lái)福士店，關(guān)了。

網(wǎng)上書店，賠本賺吆喝，從銷售量來(lái)看，至少賺了個(gè)人氣；而線下書店，一家接一家關(guān)門大吉，與網(wǎng)上的熱鬧相對(duì)的，是落寞、蕭瑟的身影。

這股實(shí)體書店倒閉風(fēng)會(huì)刮多久？未來(lái)，還會(huì)不會(huì)有書店生存下來(lái)？相信，一定會(huì)有。只是，在這個(gè)越來(lái)越分眾的時(shí)代，書店，也要學(xué)會(huì)自己的生存之道，即不是賣完書拉倒，而是我走我路我型我秀。

萬(wàn)圣書園：活著，才是奇跡

“民營(yíng)書店，死了，正常，活著，才是奇跡?！北本┤f(wàn)圣書園總經(jīng)理劉蘇里一語(yǔ)驚人。

北大邊上，成府路藍(lán)旗營(yíng)北大清華教師樓下，久負(fù)盛名的萬(wàn)圣書園，店面其實(shí)并不是很大。到二樓，才豁然開朗一些。一看，就是學(xué)人辦店。樓梯上，寫著博爾赫斯的名言，出售的，大多數(shù)都是學(xué)術(shù)、思想類的讀物，“從一開始，這就是我們的理想。”劉蘇里非常認(rèn)真地說。

自1993年10月創(chuàng)辦以來(lái)，萬(wàn)圣書園一直是北京民營(yíng)書店的標(biāo)桿。老牌子，代表的是知識(shí)分子的信仰和理想，對(duì)于學(xué)術(shù)和思想的追求，和它周圍的兩所大學(xué)所代表的精神，不謀而合。所以北大的季羨林生前贊曰：“萬(wàn)圣有其不可替代的地位。”清華大學(xué)的著名詩(shī)人西川則說：“這一萬(wàn)個(gè)圣人是萬(wàn)圣書架上的作者，在受益于這些圣人的讀者中，有我一號(hào)！”

也換過地方，不只一次。書店最早位于西北三環(huán)靠近中國(guó)人民大學(xué)的地方，1994年，北京三環(huán)路改造，萬(wàn)圣書園遷至具有濃郁北京民間風(fēng)情的成府老街，2001年，成府老街改造，萬(wàn)圣只好孟母三遷。

一晃，十年了，這十年里，萬(wàn)圣書園堅(jiān)持了下來(lái)，并且，未改初衷。

困難，從來(lái)都擺在總經(jīng)理劉蘇里面前，從最初要借國(guó)營(yíng)單位掛靠，到現(xiàn)在網(wǎng)上書店和電子圖書的雙重沖擊，劉蘇里發(fā)出“活著，才是奇跡”的感慨，個(gè)中辛酸，沒有經(jīng)歷過，何嘗能真的了然？

這是一家站在知識(shí)分子立場(chǎng)上開的店。他們會(huì)專門找出近期知識(shí)分子會(huì)比較關(guān)注的圖書放在顯眼的位置上，比如說三農(nóng)問題書籍的專架、城市問題的專架、改革開放相關(guān)書籍的專架。書店門口的黑板上，會(huì)寫上書店的推薦，絕不會(huì)是《杜拉拉升職記》或《步步驚心》，而是：基督教文化譯叢的《基督教釋經(jīng)學(xué)》和《圣經(jīng)的來(lái)源》，讓你不得不佩服的專業(yè)，正是這種專業(yè)吸引著學(xué)者、教授和有志于學(xué)術(shù)理想的青年來(lái)這家書店淘寶，去挑選他們的最愛，并且總是能滿載而歸。

“我們?nèi)f圣書園的經(jīng)營(yíng)狀況還比前兩年好一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊其實(shí)是很難測(cè)度的，你怎么判斷，今年我們書店賣得少了一點(diǎn)就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)促銷的原因？我們也有咖啡店，但是事實(shí)上，咖啡的收入還不如書呢，我們只是要給讀者更多的服務(wù)才設(shè)置了咖啡店，那不是我們追求的目標(biāo)?！?/p>

劉蘇里近乎固執(zhí)地堅(jiān)持認(rèn)為，做好書，是唯一的王道！當(dāng)越來(lái)越多書店變成咖啡館的附庸，當(dāng)新型書店沙龍為主、賣書為輔的時(shí)候，劉蘇里還在堅(jiān)持著他自己的理想。相信，如果有一天，當(dāng)所有人都“變節(jié)”的時(shí)候，那個(gè)堅(jiān)持自己方向的人，也會(huì)成為英雄，或者烈士。

PAGE ONE：圖書奢侈品旗艦店

和追求學(xué)術(shù)理想的萬(wàn)圣書園相比，北京PAGE ONE書店（頁(yè)壹堂）的華麗空間就是時(shí)尚先鋒愛好者的聚居地。

如果第一次去PAGE ONE，說不定會(huì)像記者一樣在北京國(guó)貿(mào)偌大的空間里轉(zhuǎn)上半天，就算不轉(zhuǎn)，從地鐵一號(hào)線出站，大概總要走上十多分鐘，隨著各種指示牌一路指引，再電梯下一層，終于，到了。

設(shè)計(jì)感十足的店招和空間布置，讓人頓生好感。也許上午10：30是工作時(shí)間，所以人很少，只有兩個(gè)老外在隨意翻看著，靜到連沙沙的翻書聲似乎都聽得見。

國(guó)貿(mào)，是奢侈品的天下，PAGE ONE走的，也是高端路線，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上標(biāo)的人均消費(fèi)是115元，這里專賣外文和港臺(tái)原版，一本200多頁(yè)的普通文字港臺(tái)書，都按原價(jià)轉(zhuǎn)換成人民幣，一般都要賣到七八十元人民幣以上，內(nèi)地出版的設(shè)計(jì)、藝術(shù)類畫冊(cè)也會(huì)有一些，定價(jià)二三百也是再正常不過的事。就是一本薄薄的便箋本，一看，嚇一跳，40元，那就絕對(duì)不是以薄利多銷小本經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)書店思路，亦不是賠本賺吆喝的網(wǎng)絡(luò)書店的營(yíng)銷模式，這里，賣的，是個(gè)氛圍，賣的，是個(gè)專業(yè)。在北京，除了外文書店，還有哪一家書店能和PAGE ONE比海外圖書的新和全？

今年4月，原來(lái)在新加坡、香港、臺(tái)灣等地早有盛譽(yù)的PAGE ONE殺入北京，在國(guó)貿(mào)開了第一家店，在北京時(shí)尚文化人士中間立即引起了不小的反響。其實(shí)，從有想法進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)到最終達(dá)成夙愿，經(jīng)過了十多年的時(shí)間。10年前，PAGE ONE總經(jīng)理陳家強(qiáng)想在王府井東方廣場(chǎng)租場(chǎng)地，但是租金太貴，根本負(fù)擔(dān)不起。如果不是國(guó)貿(mào)向PAGE ONE提供一定的租金優(yōu)惠，陳家強(qiáng)坦言：“按照其他行業(yè)租金的話，書店是沒法在這邊開的。”

PAGE ONE尚且如此，其他一眾小書店，為租金愁得心灰意冷的更是意料之中的事。不過，PAGE ONE總算還是找到了一塊風(fēng)水寶地。這是因?yàn)闅赓|(zhì)的相合，國(guó)貿(mào)這樣的大型綜合性商場(chǎng)，非常需要在超市、餐廳、影院、美食廣場(chǎng)之外，有一片文化的空間來(lái)彰顯品位和腔調(diào)。國(guó)外的商場(chǎng)都有書店，因?yàn)樗麄冎?，閱讀從來(lái)都是人類生活中非常重要的組成部分，在衣食住行之外，需要一點(diǎn)精神的撫慰。當(dāng)然，在國(guó)貿(mào)這樣現(xiàn)代的大型商場(chǎng)，論斤賣的打折書店自然不是合適之選，需要設(shè)計(jì)感，需要考慮店招的Logo怎么安排，用什么樣的書架，打什么樣的燈，背景是什么樣的顏色，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要仔細(xì)考量。

而PAGE ONE的出現(xiàn)，恰逢其時(shí)。雖然，它走的是高端路線。

2666圖書館：逆市出擊

實(shí)體書店風(fēng)雨飄搖，2666圖書館卻逆市出擊。

這是一家難以歸類的圖書館，借書為主，會(huì)員制，收費(fèi)有點(diǎn)小貴，兼著，還賣點(diǎn)兒書，不多，但全是作家簽名本，頗有收藏價(jià)值。

第一次聽說這個(gè)地址：上海南京西路1025弄靜安別墅136號(hào)，記者的頭腦中馬上閃現(xiàn)的是馬勒別墅似的輝煌，到了才知道，這里原來(lái)是經(jīng)典的上海石庫(kù)門老房子，歷史上曾經(jīng)是潮州會(huì)館，蔡元培和于右任這樣的文化大家也曾寓居于此。南京路上的喧囂繁華，一進(jìn)入小區(qū)的大門，突然變得安靜了下來(lái)。

2666圖書館就靜靜地坐落在其中，很小的一間，感覺人稍微一多，就會(huì)沒地方駐足。書，擺得整整齊齊，絕不會(huì)在這兒看到《小時(shí)代》、《明朝那些事兒》這樣的暢銷書，純文學(xué)、學(xué)術(shù)書、港臺(tái)、英文書占了一定的比例，彰顯的，是品位。

今年年初，大概春節(jié)前，石劍峰和btr、俞冰夏在一家咖啡館聊天。btr說：“開家午夜咖啡館吧，就是把半夜打烊的咖啡館，在下半夜接過來(lái)，繼續(xù)營(yíng)業(yè)?！庇岜恼f：“那還不如開圖書館呢。因?yàn)槲业膲?mèng)想就是開圖書館?！苯Y(jié)果，那一晚就定了，連運(yùn)營(yíng)模式和盈利方式全部想好。店名，想了半天，絞盡腦汁，最后，石劍峰拍板說：“不如叫2666好了，這個(gè)名字夠怪，而且是大家共同喜歡的作家的書。”

他們都喜歡波拉尼奧，就這么著，幾個(gè)志同道合的年輕人一塊合資辦了這個(gè)圖書館，一共5個(gè)人，各出資數(shù)萬(wàn)元。石劍峰賣了個(gè)關(guān)子，沒向記者透露投資和房租具體是多少，只是說：“目前我們都還能承受?！?/p>

盈利模式以收費(fèi)會(huì)員和辦活動(dòng)為主，還賣咖啡。合伙人小昆和小石頭本身就是2666圖書館邊上夏布洛爾咖啡館的老板，賣咖啡自然是駕輕就熟。會(huì)員費(fèi)每個(gè)月100元，年卡806元，作為圖書館來(lái)說顯得頗貴。石劍峰介紹說：“目前，活躍的會(huì)員在150人左右，這在他們的預(yù)期之中。圖書館剛剛開了半年，目前我們不需要再融資，雖然很多人想投資成為合伙人?！?/p>

辦活動(dòng)，不全是免費(fèi)，“否則要餓死的，但大多數(shù)情況下，出租場(chǎng)地是按照人頭來(lái)算飲料費(fèi)?！?/p>

以書香來(lái)吸引人氣，以出租場(chǎng)地來(lái)營(yíng)利的方式確實(shí)是個(gè)好主意，不過，目前看來(lái)，地方有點(diǎn)小，算是個(gè)局限。石劍峰說：“暫時(shí)還沒有想過搬家，因?yàn)檫@里挺好的，這么個(gè)空間正好是一個(gè)公共客廳的容量。再大的話，可能模式上都有變化，定位也會(huì)變化。但是能稍微大一點(diǎn)點(diǎn)，就最好了?！?/p>

單向街圖書館和庫(kù)布里克書店：

不斷創(chuàng)新的書店模式

傳統(tǒng)書店經(jīng)營(yíng)困難，但是新的書店還是不斷誕生。如今最流行的一個(gè)模式是——沙龍書店。比如北京的庫(kù)布里克書店和單向街圖書館。

從東直門地鐵站出站，走上15分鐘，就可以到這家大名鼎鼎的庫(kù)布里克書店逛一逛。這里，靠各種新書發(fā)布會(huì)和沙龍而出名，環(huán)境一流。最關(guān)鍵的是，它和單向街圖書館一起，創(chuàng)造了一種新的書店模式：書店+咖啡館+沙龍。

三合一，書店，不再是原來(lái)單純的書錢交易的場(chǎng)所，而變成一個(gè)時(shí)尚地標(biāo)，一個(gè)文青與作家、藝術(shù)家直面交流和對(duì)話的空間。借助于活動(dòng)來(lái)積聚人氣，和電商用書籍來(lái)招攬顧客其實(shí)是一個(gè)道理，都是醉翁之意不在酒。這其實(shí)需要店家對(duì)自己書店的定位和客流的人群組成有比較清醒的認(rèn)識(shí)，從而塑造出自己書店的個(gè)性，賺錢，不再那么簡(jiǎn)單，需要一點(diǎn)智力的考量。

當(dāng)然，沒有活動(dòng)的時(shí)候，在這里，你也可以輕松愜意地點(diǎn)一杯拿鐵或卡布基諾，在溫暖陽(yáng)光下，捧一本心儀的書，打發(fā)一個(gè)下午。那，就是空間和書籍雙重的魅力在吸引你了。