沃爾沃的選擇

張達(dá)明

1927年，古斯塔夫·拉爾松和阿薩爾·加布里爾松在哥德堡創(chuàng)立了瑞典沃爾沃汽車(chē)公司，經(jīng)過(guò)此后近20年的快速發(fā)展，沃爾沃一躍成為北歐最大的汽車(chē)制造公司。

沃爾沃一直被瑞典人視為民族品牌，更是瑞典現(xiàn)代工業(yè)的象征，而且因它的安全性能優(yōu)越，被公認(rèn)為“世界上最安全的轎車(chē)”。但在1999年4月1日，瑞典政府卻突然宣布了一個(gè)令全體國(guó)民十分震驚的消息：因面臨資金困難，決定將沃爾沃集團(tuán)內(nèi)的轎車(chē)公司出售給美國(guó)福特汽車(chē)公司。消息一出，舉國(guó)上下一片嘩然，全瑞典都陷入了巨大的悲傷之中。但政府仍“一意孤行”地將沃爾沃轎車(chē)公司賣(mài)給了美國(guó)福特公司，沃爾沃集團(tuán)也只是繼續(xù)擁有沃爾沃的卡車(chē)公司部分，這不免讓國(guó)人大失所望。

但事情的發(fā)展令所有瑞典人都喜出望外：沃爾沃集團(tuán)在賣(mài)掉轎車(chē)公司后，不僅能夠騰出手來(lái)，用足夠的精力發(fā)展卡車(chē)工業(yè)，而且業(yè)績(jī)直線上升，銷(xiāo)售利潤(rùn)超過(guò)了過(guò)去整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)總和。更重要的是，集團(tuán)當(dāng)時(shí)在出售沃爾沃轎車(chē)公司時(shí)，還留了“好幾手”。

首先，系牢“安全帶”。當(dāng)初，在出售沃爾沃轎車(chē)公司時(shí)，集團(tuán)向福特公司提出幾個(gè)強(qiáng)硬的條件：盡管轎車(chē)公司已經(jīng)出售，但生產(chǎn)線絕不能轉(zhuǎn)移出瑞典，也就是說(shuō)，福特公司必須在瑞典的國(guó)土上生產(chǎn)沃爾沃轎車(chē)；原來(lái)在沃爾沃轎車(chē)公司工作的瑞典工人，福特公司必須要一個(gè)不剩地全部留用；所有瑞典工人的平均月薪必須達(dá)到2萬(wàn)瑞典克朗以上（相當(dāng)于2萬(wàn)元人民幣）；公司必須每月支付給每位工人2萬(wàn)元瑞典克朗的福利金；此外，還要為工人修建高檔的洗澡間、娛樂(lè)室等。開(kāi)始，美方對(duì)于如此苛刻的條件不予答應(yīng)，但瑞典人心平氣和地告訴對(duì)方，因?yàn)槟銈冑?gòu)買(mǎi)的是瑞典企業(yè)，所以就必須遵守瑞典法律，絕無(wú)第二種選擇。最終，福特公司不得不答應(yīng)了沃爾沃集團(tuán)提出的上述要求。

其次，賣(mài)“身”不賣(mài)“心”。沃爾沃轎車(chē)的安全系統(tǒng)有其獨(dú)到之處，它的發(fā)動(dòng)機(jī)非常先進(jìn)，曾多次榮登世界上10種最安全汽車(chē)的榜首。但在出售沃爾沃轎車(chē)公司時(shí)，他們只答應(yīng)出售轎車(chē)公司，而不出售最核心的安全技術(shù)。換句話就是，福特公司生產(chǎn)出的沃爾沃轎車(chē)，發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)只能由瑞典人掌握。福特雖然買(mǎi)到了沃爾沃轎車(chē)的“身”，但卻買(mǎi)不到它的“心”，這也是福特公司一直耿耿于懷的。

第三，知己更知彼。雖然沃爾沃轎車(chē)在北美和亞洲市場(chǎng)被看做是高檔車(chē)，但它大多卻是銷(xiāo)往歐洲地區(qū)，而那里的消費(fèi)者則把沃爾沃視為中檔車(chē)。因此，它的市場(chǎng)定位就常常出現(xiàn)戲劇性的變化：市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，它競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)高檔車(chē)，市場(chǎng)低迷時(shí)，它又難以賣(mài)過(guò)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的低檔車(chē)。沃爾沃集團(tuán)也正是知道沃爾沃轎車(chē)高不成、低不就的“脾氣”，才果斷將公司予以出手。而留下來(lái)的卡車(chē)公司，受市場(chǎng)波動(dòng)的影響則微乎其微。

當(dāng)史無(wú)前例的金融風(fēng)暴席卷全球時(shí)，福特汽車(chē)公司也難逃厄運(yùn)，陷入了巨大的經(jīng)營(yíng)困境，最終宣布出售沃爾沃轎車(chē)品牌，并與瑞典方面溝通，希望他們能予以購(gòu)回。但瑞典方面卻友好地表示，瑞典政府無(wú)意參與美國(guó)品牌轎車(chē)的并購(gòu)交易，不過(guò)政府正在夜以繼日地研究如何拯救國(guó)內(nèi)汽車(chē)業(yè)的計(jì)劃。

表面看似憨厚、實(shí)則精明的瑞典人，在狠賺了一把后，此時(shí)卻選擇了袖手旁觀。

魚(yú)與熊掌不可兼得，重要關(guān)口，必須學(xué)會(huì)選擇，懂得取舍。

（摘自《智慧與成功》）