與“書的情人”共赴財富

有人把書簽比喻成“書的情人”，閱讀者合卷后，書簽便替代了主人的位置，忠實地守護(hù)著書；閱讀者捧起書的時候，書簽則脈脈含情地陪著書和讀書人。書簽不只是一幀普通的卡片，它還可以成為一件藝術(shù)品，讓閱讀者愛不釋手、小小書簽也可以做成一份優(yōu)雅的事業(yè)……

一段旅行催生一個創(chuàng)意

2008年8月，肖薇在重慶一家廣告公司上班，做網(wǎng)頁及動漫設(shè)計。公司生意很好，她幾乎每天都要加班。為了放松自己的心情，肖薇決定請假到別處透透氣。

她來到向往已久的周莊，逛街時買回好幾個發(fā)簪。晚上，她回到木質(zhì)結(jié)構(gòu)的小客棧，倚在窗邊讀書。沒翻幾頁肖薇就困得打盹兒，于是她信手將一支發(fā)簪夾在書里當(dāng)書簽。想不到發(fā)簪夾在書里很好看，墜子正好伏在書脊上，成了一款時尚新穎的書簽。

回到重慶后，肖薇一有空閑，便伏在書案上畫起書簽草稿。一周后，肖薇設(shè)計出一套“城市風(fēng)情”書簽。肖薇將設(shè)計圖發(fā)到幾個讀書群中，其受歡迎程度出乎她的想象。

看著大家如此喜歡，肖薇決定制作幾套，她一統(tǒng)計，竟有50個人訂購。朋友們在拿到這套“城市風(fēng)情”書簽后，愛不釋手，一算賬，肖薇還賺了1500元。

閱讀伴侶，享受書簽

這筆意外之財不由讓肖薇的腦瓜兒活泛起來：大多數(shù)讀書人喜歡用書簽作讀書標(biāo)記。它像漢字一樣，既是實用的常見物品，又可以上升為精美的藝術(shù)品。

可以超越傳統(tǒng)的紙質(zhì)書簽，采用現(xiàn)代設(shè)計理念，給書簽賦予特別的主題和情感內(nèi)涵，于是，肖薇萌發(fā)了做書簽生意的想法。

接下來，肖薇又委托廠家生產(chǎn)了一批“城市風(fēng)情”書簽，將其拍成圖片，掛在淘寶網(wǎng)上銷售，但接連幾天都無人問津。兩周后，肖薇再次登錄網(wǎng)店時，發(fā)現(xiàn)一條來自杭州的留言：“你的寶貝已不新鮮了，價格比別家還貴！不過你的設(shè)計充滿靈氣，希望多開發(fā)新產(chǎn)品。”

網(wǎng)友的留言讓肖薇頓感“山外青山樓外樓”，她隨即搜索了一下，果然，相同創(chuàng)意及造型的金屬書簽已被廣東、浙江等地的商家批量生產(chǎn)，并在網(wǎng)上銷售。細(xì)心的肖薇很快發(fā)現(xiàn)，這些廠家的產(chǎn)品單一，缺乏設(shè)計感，唯一的優(yōu)勢就是價格。肖薇決定另辟蹊徑，以創(chuàng)意和品質(zhì)取勝。

半個月后，她相繼設(shè)計出“愛情物語”“國風(fēng)古韻”“京劇臉譜”3個系列的金屬書簽。所有金屬書簽全部采用精鋼打造，可以牢牢鉤住書，漂亮的掛件更顯時尚。手柄部分還可以當(dāng)做信拆或裁紙刀，也不用擔(dān)心會傷到手，既方便又漂亮。肖薇將產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客上面，鏈接上網(wǎng)店地址，為自己的書簽做了廣告。精心設(shè)計的店名“讀書伴侶”，廣告語“讓閱讀成為時尚”，都很好地抓住了買家的心。

兩個月后，書簽的銷量大增。2009年2月，月盈利已達(dá)到2000元。

這時，肖薇決定辭職，全心全意做書簽生意。

線上線下，書簽世界

2009年4月的一天，肖薇接到一個電話，那人說自己是個來自農(nóng)村的學(xué)生。小時候，撿到一片樹葉，會小心翼翼地把它夾在書本里，樹葉被壓平了，就成了一枚別致的小書簽。她想請肖薇以葉子為題材，幫她設(shè)計一款書簽。

肖薇答應(yīng)下來。這次的設(shè)計讓肖薇大費腦筋，她完全拋卻了金屬書簽的那一套，以葉子為原材料進(jìn)行設(shè)計。肖薇專程去郊區(qū)的公園采集了春夏之交變黃的榕樹葉子，再將樹葉烘干。接著，設(shè)計一張卡片，正面空白，背面或是圖案，或是個性話語，空白處放入樹葉，再加以塑封，配以各種色彩的吊墜，一款新穎的書簽便出爐了。

買家收到書簽后，非常滿意，并給肖薇帶來了一筆大生意——數(shù)百名學(xué)生都訂購了這種草本書簽。肖薇推陳出新，以銀杏、楓葉、玫瑰花瓣、梔子花瓣等為材質(zhì)，設(shè)計出草本系列書簽，深受高校學(xué)子的歡迎。

2009年8月，肖薇去韓國旅行時，在首爾的創(chuàng)意集市上發(fā)現(xiàn)了一套用回形針制成一個“P”字母狀的特色書簽，取名“P先生”，包裝盒上還有一段有意思的獨白：小P其實也是個很有內(nèi)涵和修養(yǎng)的小男生哦，這會兒他愿意陪伴你靜靜地看書讀報，和你一起分享其中的樂趣……肖薇帶著一大盒“P先生”回國，借鑒其題材與材質(zhì)，開發(fā)出了適合情侶的系列書簽。同時，肖薇還開展了個性書簽定制的業(yè)務(wù)，買家可自行提供創(chuàng)意方案，肖薇根據(jù)方案提供定制。

后來，一些企業(yè)陸續(xù)找到肖薇，要求定制符合公司文化的書簽。肖薇的書簽進(jìn)入了大客戶時代。

2010年初，肖薇盯準(zhǔn)了展會經(jīng)濟(jì)的商機，不管哪兒有大規(guī)模展會，她都會積極參加，她自己或團(tuán)隊成員還會親臨一線銷售書簽，他們的宣傳將“閱讀伴侶”的書簽品牌很好地傳播了出去。

（摘自《東方青年》）