微博盈利贏在何方

卓越

微博提供了一個能夠積聚人氣的空間，卻未能形成留住人氣的平臺。

“搜狐將把微博地位提升到最高級，由我本人親自來抓，對微博的發(fā)展將進行不封頂?shù)耐度耄颐藨?zhàn)略必須得走?！苯眨瑥埑柛哒{宣布微博之戰(zhàn)開打。

其實，在張朝陽這一宣布之前，與很多熱門事件有關的微博就是一大熱門詞，并受到各大網絡巨頭的熱捧。熱捧之下，各大網絡巨頭對微博亦苦惱不已：在其商用價值被一致看好下，有效的實現(xiàn)途徑卻遲遲得不到解決。

洶涌的微博運動

今年發(fā)生的騰訊和360之爭，微博作為雙方的信息發(fā)布渠道，再次引起業(yè)內以及大眾對微博的關注，在這之前，新浪微博3小時發(fā)售京城百萬二手房事件，已讓業(yè)內對微博寄予了厚望。

其實，微博早已不算互聯(lián)網新生事物了，這并不是指微博存在的時間有多久遠。我們且來看國內網絡巨頭新浪有關微博的一些數(shù)據(jù)：目前，新浪微博已經有203種應用推出、近百萬個V賬號、每天近千萬條微博，日均獨立IP達到24,180,000，日均PV達到199,485,000。網友活躍程度非常高，排名微博關注度之首的姚晨粉絲數(shù)量達230多萬。

新浪網去年8月份開始進入微博領域，到今天這一數(shù)據(jù)的取得僅用了一年多，這一年多的時間里，搜狐、網易、騰訊、鳳凰、和訊等網站均推出了自己的微博產品。

新浪微博能在如此短的時間內取得這一成績，除了得益于名人效應的營銷方式外，在筆者看來，微博產品本身所具有的操作簡易性、收發(fā)方式多樣性、博文原創(chuàng)性等則更為容易引發(fā)普通用戶的青睞，因此，各大網站紛紛進軍微博。

中國互聯(lián)網協(xié)會理事長胡啟恒院士表示，國內以新浪微博為代表的一批微博發(fā)展壯大，開啟了微博時代，預計到2010年底用戶可達6500萬。

微博的迅猛發(fā)展，讓業(yè)內滿懷期待。但與微博本身的技術越來越成熟、注冊用戶與日俱增相比，其商業(yè)模式卻一直處于破冰期，前景并不明朗。

渺茫的商業(yè)價值

不可否認，被業(yè)內寄予厚望的微博自身亦存不足，首先，簡單的頁面導致其空間無法承載在線廣告，其次，用戶快速瀏覽、發(fā)布博文的使用特征注定了其在線時間短，這就使傳統(tǒng)的廣告鏈接在點擊量上難有作為。

但微博已經成為新型的溝通分享模式，這是事實。它濃縮了SNS與博客的精華，能夠迅速增加用戶的粘性及網站人氣。從這方面看，微博的商用前景是廣闊的。

有業(yè)內有聲音認為，微博的商用價值之所以無法突破依托于活動這一現(xiàn)象，從而無法發(fā)揮更大的價值，原因在于無法將人氣轉化為價值。

最早進軍微博的新浪一直致力于商業(yè)模式的探尋，除開篇提到的新浪微博售房事件，其與螞蜂窩網站合作，通過新浪微博博主發(fā)布“轉發(fā)贏取香港自由行”的博文開展的病毒式游戲營銷，也是目前商業(yè)模式探尋中成功的一例。這些都是依靠微博的粘性，借助人氣實現(xiàn)的商業(yè)探尋。

難道依靠博文內容吸引眼球、借助微博粘性實現(xiàn)的活動營銷是最佳商業(yè)模式?顯然，對擁有龐大用戶群體的新興互聯(lián)網產物來說，單個活動所積聚的人氣只能算作九牛一毛，所以，各網站對其商用期盼定位不會如此低，但商業(yè)模式到底如何打造，卻又不知方向在哪，這也讓微博今后如何發(fā)展沒有了定位。

對于“微博所能積聚的超高人氣仍是其最大的優(yōu)勢、是微博實現(xiàn)盈利的重要依托”，“企業(yè)、個人是微博商用的兩個方面”等這些觀點，筆者認同，但如今對微博如何實現(xiàn)商用的討論集中在了如何轉化人氣，筆者不甚認可?，F(xiàn)在的微博提供了一個平臺，但這個平臺聚集的是各式各樣的人，大家在這一平臺上漫無目的，只能在偶然間通過一則博文效應，構成一個微博群體，隨著博文事件的結束，這個群體又會消失。這是為何微博人氣不能持續(xù)積聚、無法轉化為價值的根本原因所在。更確切地講，微博提供了一個能夠積聚人氣的空間，卻未能形成留住人氣的平臺。

筆者認為，以人群細分為前提，基于職業(yè)、娛樂等圈子化的新式微博平臺的打造，是微博人氣轉化為價值的前提，也是微博發(fā)展的方向。

需求中尋求突破

就互聯(lián)網的發(fā)展分析，其每次的變革都與滿足人的需求有直接關系，也只有滿足并創(chuàng)造人的需求的互聯(lián)網產品才能生存，并得到發(fā)展。

到目前，中國互聯(lián)網已經發(fā)展了10多年，十年前誕生的互聯(lián)網公司，多是虛擬價值提供者，比如娛樂、游戲等都是。隨著人類對信息的需求，互聯(lián)網開始提供一些有價值的信息，但這一信息的提供方式是單方面的，是點到面的提供，用戶只能從龐大信息庫中篩選對自己有用的信息。再之后，互聯(lián)網進入了一個互動時代，如QQ、MSN、論壇等，這一互聯(lián)網時代里，用戶不但是信息享用者，同時也成了信息提供者、內容生產者，更重要的是，用戶通過各種軟件，完成了在互聯(lián)網這一虛擬社區(qū)里的關系處理，包括人員感情、工作等等，互聯(lián)網軟件，也隨之變成了網絡關系平臺。

但提供關系服務的QQ、MSN等軟件，只做到了點對點的提供，而通過軟件交流的雙方只在網上并不能真正了解，也就是說沒有做到真正的落地，顯然，作為網絡新生力量的網民對此提出了更高的要求。

走向成熟是今天網民的主特征，他們對于互聯(lián)網的認識不再是停留在娛樂，他們更多地將互聯(lián)網認為是一種工具、一個平臺，一個環(huán)境。基于此，他們需要互聯(lián)網公司推出適合他們需求的產品，這一產品的主特征就是能幫助他們梳理關系、維系情感、幫助工作、建立未來，并幫助實現(xiàn)用戶的需求與被需求，也就是把現(xiàn)實中的關系搬到網絡上進行有效處理。

無疑，在網民對互聯(lián)網的認識改變之下，進入關系處理的互聯(lián)網迎來了新的發(fā)展周期，這一周期里，互聯(lián)網公司應該考慮的是如何向現(xiàn)實價值、落地化方向發(fā)展，如何真實地服務社會、服務網民，在筆者看來，這也是被寄予厚望的微博今后發(fā)展的根基。

著名互聯(lián)網專家、HR伴侶董事長初殿松認為，我們生存在關系中，而不是信息中，除了親情、朋友、同學、戰(zhàn)友等關系外，工作關系、職場關系等必將成為人賴以生活的圈子，如何建立并持久地維護這種關系，應是互聯(lián)網人士思考并研究、突破的重點。

差異化發(fā)展之路

各大門戶網為如何將微博的人氣轉化為價值苦悶之際，HR伴侶(青島英網資訐股份有限公司旗下品牌)推出的“職微博”讓人眼前一亮。

“職微博”是國內第一個專門針對在職、求職人士推出的開放式溝通平臺，專注于分享、互動職場話題。初殿松對“職微博”如此定位：使微博產生對人們有裨益的實際價值。

初殿松所講的“微博產生對人們有裨益的實際價值”是指，將“職微博”打造成全新的職場互助平臺，職場人可以在這里實現(xiàn)感情交流、找工作、聘人才、解困惑，更重要的是，“職微博”可以讓HR經理和求職者免費獲取職場最寶貴的財富之一：“關系”。

按照初殿松的規(guī)劃，“職微博”的未來會是一個“巨大的虛擬辦公室”，在這個容納幾千萬人辦公室里，大家可以得到即時便捷的工作溝通和職場互助。

“職微博”(t.hrbanIv，corn)是以職業(yè)為界定實現(xiàn)的同類人群的聚集、話題的持續(xù)。它在保存了傳統(tǒng)微博各項優(yōu)勢的基礎上提出的“巨大的虛擬辦公室”，則是一個留住人氣的平臺，在這一平臺上，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個人、個人與個人都通過“職微博”實現(xiàn)人力資源對接與交流，這就實現(xiàn)了微博的企業(yè)化，而能夠凝聚且留住人氣的微博企業(yè)化，如何盈利只在于方式的確認、技術改進與支持的考慮了。初殿松認為，或許這是微博大戰(zhàn)下的差異化發(fā)展之路。

博客發(fā)展了這么久，一直無法實現(xiàn)規(guī)模商業(yè)化，如今，讓各大網絡巨頭“又愛又恨”的微博如果繼續(xù)按照現(xiàn)在的模式發(fā)展下去，也避免不了會步博客的后塵。HR伴侶的“職微博”以平臺吸引用戶，以用戶留住人氣的做法，是否會是微博今后的盈利模式，還有待考證，但這一作法突破了單純地將人氣轉化為價值的思維，也壯實了人們對微博的發(fā)展信心。

需要強調的是，在微博如何盈利的思考上，很多人認為在于其與手機結合實現(xiàn)的實時搜索，對此，筆者還是堅持自已的觀點，只有基于積聚并留住人氣的平臺的打造，且能夠依托用戶持續(xù)生產價值內容，如此，才能真正實現(xiàn)人氣向價值模式的轉化。

責任編輯：張靜