10元錢演繹展架夢想

劉忠義 李利冰 李紅萍

一生的信條：實實在在做人，踏踏實實做事

1994年5月，高中未畢業(yè)的孫廷建第一次出門打工，他在宜昌修筑“漢宜高速公路”的工地上做雜工。1個月只賺10元錢。媽媽只要想到孫廷建寄回去的10元錢就哭，把眼睛都哭腫了，舅舅只好把他接了回去。孫廷建靠誠實的人品贏得了第一個機會。那時，在工地旁邊有個退休老干部宋爺爺，他的三個兒子均在事業(yè)單位工作。孫廷建經(jīng)常幫老人做點體力活兒。老人非常喜歡這個誠實聰明的小伙子，想把孫女兒嫁給孫廷建?？蓪O廷建覺得條件懸殊太大，婉言謝絕了宋爺爺?shù)拿酪?。宋爺爺?shù)慕陶d奠定了孫廷建“實實在在做人，踏踏實實做事”的成功基礎。

求職的尷尬：哈哈哈，他會做雜工！

1996年9月，孫廷建來到廣州打工，第一份工作是做石膏天花板。每天只賺15元。他開始重新找工作，正好一家制衣廠招工，招工榜上“雜工”活兒他能干，于是就大著膽子去應聘。人事部坐著十多個女孩子，負責人問孫廷建會做什么？孫廷建直接回答說：“我會做雜工?！笔畮讉€女孩子頓時哄堂大笑：“哈哈哈！他會做雜工……”甚至還有人指著他的臉風趣地說：“他會做雜工！”

一群人的開懷大笑像無數(shù)把鋼刀插在孫廷建的心中，然而他并沒有發(fā)怒，而是附和著自嘲地笑著說：“哈哈哈！我會做雜工！我真的會做雜工……”期望一群人笑夠以后負責人宣布他留下來。

然而，待大家過足了笑癮之后，人事部經(jīng)理才慢條斯理地說：“對不起，先生！我們這里的雜工只招女的……”聞聽此言，孫廷建真是又羞又氣，不知道當時是怎么忍住男兒珍貴的淚珠的。

異想天開，雜工當上了主管

1997年6月，孫廷建進入“荔華工藝廠”當雜工。他利用別人睡懶覺的時間到各個車間轉，力所能及地記住或了解相關的工序。一個月后，他覺得自己具備了當主管的資本，就到規(guī)模小一點的“光明工藝廠”去應聘，居然順利當上了月薪800元的主管。

1998年4月，孫廷建來到一家剛起步的裝飾公司做月薪1200元的主管。幾個月后，他發(fā)現(xiàn)跑業(yè)務比當主管更有發(fā)展前途，于是就主動向老板要求去拿底薪600元跑業(yè)務。老板正愁缺業(yè)務人才，求之不得地說：“好！前三個月我還是給你1200元的底薪，三個月后底薪為600元，如果你一年能夠給我實現(xiàn)100萬元的業(yè)務收入，就獎勵你一部好手機?！蹦菚r候，手機上戶還要幾千元錢的入網(wǎng)費，獎勵一部手機的誘惑實在是太大了。孫廷建拼命干了半年時間，居然在年底就突破了100萬元的業(yè)務收入，老板高興地給他配了一部“愛立信”手機回家過年。

坦誠做事，淘到了第一桶金

2001年1月，一次意想不到的“失誤”再次改變了孫廷建的命運。

孫廷建所在的公司給“華氏化妝品有限公司”做的貨架不符合約定要求，對方拒絕驗收。此時，公司老板不但不反思自己偷工減料的問題，反而把責任推在孫廷建這個業(yè)務員的身上，說孫廷建回去沒說清楚，不計后果地一走了之。這時，孫廷建既不替公司開脫責任，也不把責任推給自己的老板。他一邊真誠地向對方業(yè)務員表示歉意請求延期交貨，一邊自己掏錢找另外的公司重新制作。

待孫廷建把符合要求的貨架交給“華氏”時，已經(jīng)超過了雙方原來約定的交付時間。然而，“華氏”的老板得知孫廷建延期遲交貨的原因后，不但不追究其違約責任，反而把他的事例拿去教育公司的職工，要求全體職工要向他學習。

后來裝潢公司老板把公司賣給了別人，孫廷建就離開公司，自己租下120平方米的廠房（含辦公室），用積攢下來的4.8萬元錢創(chuàng)業(yè)，于2001年2月28日正式成立了自己的“廣州市鎂佳展示品有限公司”。

“華氏”得知孫廷建自己成立了公司，主動讓孫廷建給他們做5000個貨架。當時，孫廷建不但沒有本錢接下這筆業(yè)務，而且連場地也沒法放下這么多產(chǎn)品?？墒菍Ψ嚼习鍏s堅持說：“我們相信你的人品和實力能夠做好！”他們讓孫廷建一批一批地做，做一批就給孫廷建結一批的帳，不僅解決了場地問題，而且解決了周轉資金的問題。讓他在開業(yè)第一個月，用4.8萬元本錢奇跡般地賺了10多萬元。

孫廷建遇到的第二個貴人是溫州老板邵寶雄，2001年4月8日，邵老板叫孫廷建給他做一批新潮的木柜，承諾只要符合要求就下100萬元的訂單。什么樣的才是新潮的呢？對方又沒給一個具體的標準和樣式，于是孫廷建就帶著員工到各大商場去看別人的展示柜，看到好的就畫下來，回家后慢慢設計。當孫廷建把做好的樣板交給邵老板時，邵老板果然滿意地給了他150余萬元的訂單。這筆生意讓孫廷建在同行業(yè)中有了名氣，當年就做了500余萬元的業(yè)務。

隨后，孫廷建一年上一個臺階，到2008年3月，他在廣州組建了兩個公司，同年進入中山大學CEO總裁班學習EMDA。2010年，他又回到家鄉(xiāng)，在湖北省恩施自治州組建了“恩施鎂佳實業(yè)投資有限公司”和以房地產(chǎn)開發(fā)為主的“恩施天裕有限責任公司”。

孫廷建成功了，他贊助10余萬元支持“恩施驕傲助飛行動”，隨后又捐助17萬元幫助文斗、五峰、黃土3所小學建起了多媒體教室……“我公司的管理理念是‘仁愛、忠恕，實行的是制度加人性化管理。并且公司正式成立了‘鎂佳仁愛基金會，每月存入5萬元資金到基金會，用于援助公司內(nèi)部的困難職工和獎勵職工的孩子們成才。”