銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大 中老年人服裝有賣(mài)點(diǎn)

肥肥大大好走貨

看看這件，試試那件，在西單商場(chǎng)二層春華秋實(shí)老年服飾廳，逛完800平方米的展廳，63歲的劉君仍沒(méi)有找到合適的衣服。

劉雨蘭身穿紅色的運(yùn)動(dòng)服，看上去非常利索。“我要求也不算高，衣服不要太長(zhǎng)，也不要太肥，顏色好看點(diǎn)，款式過(guò)得去，價(jià)格200元左右就成?！眲⒕f(shuō)，年齡大了肚子也跟著大起來(lái)，買(mǎi)衣服非常發(fā)愁?！百I(mǎi)小一號(hào)，穿著緊繃繃的；大一號(hào)，衣服又長(zhǎng)，感覺(jué)邋里邋遢的，實(shí)在找不到就接著買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服穿?！?/p>

“市場(chǎng)上一直是有老年人服裝的，但是穿好看點(diǎn)，難！”深圳宏輝時(shí)裝公司總經(jīng)理?xiàng)钪久粽f(shuō)。

“款式老，肥大，顏色灰暗”是楊志敏對(duì)20世紀(jì)90年代中國(guó)老年服裝的評(píng)價(jià)。而當(dāng)時(shí)生活日益豐富的老年人對(duì)穿衣的要求也有了一定提升。1993年，《夕陽(yáng)紅》欄目邀請(qǐng)楊志敏通過(guò)電視節(jié)目，每月向中老年人推出一款適合他們穿的時(shí)裝。在與中央電視臺(tái)合作的8年時(shí)間里，楊志敏電話(huà)多次被想要郵購(gòu)服裝的人打爆。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，老年人服裝需求不減當(dāng)年，然而這一市場(chǎng)的發(fā)展卻不溫不火，陷入了一個(gè)尷尬境地。中國(guó)知名服裝流行趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)、上海東華大學(xué)服裝學(xué)院教授羅杰在說(shuō)：“老年人不像年輕人換衣頻率快，時(shí)尚感不夠強(qiáng)烈，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，更愿意選擇空間大的年輕人市場(chǎng)。而老年人身材比例難以統(tǒng)一，中老年人體型差異大，生產(chǎn)加工號(hào)型繁多，批量生產(chǎn)困難，尤其是受消費(fèi)觀(guān)念影響，企業(yè)在這一市場(chǎng)無(wú)利可圖，或是利潤(rùn)較小?！?/p>

楊志敏也強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)觀(guān)念是制約老年服裝市場(chǎng)發(fā)展最大的桎梏。在北京西單、復(fù)興門(mén)等老年服裝市場(chǎng)，退休金在2000元左右的老人，可以接受的一件成衣的價(jià)格為40-120元，且表示這樣一件衣服最少要穿兩年；退休金在3000元左右的老人說(shuō)，一件成衣的價(jià)格不超過(guò)300元才可以接受。

老年人是非?！熬鳌钡南M(fèi)群體，他們要求的性?xún)r(jià)比往往較高：價(jià)格公道，面料要好，款式要新?！耙簧蟻?lái)就摸是不是純棉的，幾十元錢(qián)的東西還要求這么高，我怎么做生意！”經(jīng)營(yíng)中老年服裝專(zhuān)柜的一位老板抱怨，“純棉、純毛、純麻，不舍得掏錢(qián)哪有??！”

面對(duì)老年人普遍保守的消費(fèi)觀(guān)，企業(yè)采取的對(duì)策是：統(tǒng)一規(guī)格，批量生產(chǎn)。用業(yè)內(nèi)人士的話(huà)說(shuō)是“肥肥大大的衣服好走貨”。

季節(jié)到再推新品

當(dāng)然也有專(zhuān)注于這一市場(chǎng)的企業(yè)。曾丹的公司就是其中之一。但是，即便十幾年來(lái)一直專(zhuān)注于這個(gè)市場(chǎng)，也未能跳出這個(gè)怪圈。

楊志敏有自己的設(shè)計(jì)師、打版師、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及加工廠(chǎng)等一整套工作人員，但要算利潤(rùn)的話(huà)，卻不多?！拔覀兊膶擂尉驮谟诖耍瑯I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)我們公司為‘中老年服裝設(shè)計(jì)室，只要是我們?cè)O(shè)計(jì)的服裝，一上市，沒(méi)幾天市場(chǎng)上仿制品就全鋪滿(mǎn)了?！痹ふf(shuō)。

老年服裝市場(chǎng)存在這樣一種現(xiàn)象：由兩三個(gè)人組成公司，一人服裝銷(xiāo)售，一人負(fù)責(zé)運(yùn)輸，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)人員，待市場(chǎng)出現(xiàn)新的款式后馬上買(mǎi)下來(lái)，回去拆分，然后以委托加工的形式生產(chǎn)服裝?！坝袝r(shí)候連料子也不換?！睏钪久粽f(shuō)，曾在天津商場(chǎng)看到自己公司設(shè)計(jì)的服裝掛在墻上招攬客人，而出售的卻是委托加工的衣服。

“上海中老年市場(chǎng)的版，用的大多是我們的款式。”楊志敏說(shuō)。市場(chǎng)反應(yīng)特別快，辛苦設(shè)計(jì)、反復(fù)修改的衣服，有時(shí)候甚至一兩天的時(shí)間，仿冒品就出現(xiàn)了。楊志敏算了一筆賬，公司在中低端市場(chǎng)的利潤(rùn)僅為10%左右，那些僅靠委托加工走貨的公司依靠較低的銷(xiāo)售價(jià)格賺了市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)。

“更可氣的是，有的公司買(mǎi)回衣服，仿冒好后，將原衣退回。”楊志敏的選擇是壓貨不出，待季節(jié)一到，馬上推出新品。讓市場(chǎng)仿冒也來(lái)不及，但是這樣一來(lái)，也導(dǎo)致自己本就不高的利潤(rùn)更加受損。

說(shuō)到這一現(xiàn)狀，曾丹連連搖頭，“服裝市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻比較低，我們只能是不斷往前走?！?/p>

不能太潮也不能不潮

截至2008年年底，我國(guó)60歲以上的老年人達(dá)1.69億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?2%，占全球老年人口總量的1/5，且每年以近1000萬(wàn)的速度增加。上海、江蘇等東部發(fā)達(dá)地區(qū)是老齡化程度較高的地區(qū)，老齡化程度已經(jīng)接近世界人口老齡化最高的國(guó)家水平(人口老齡化程度23%-25%)。

按照60歲以上人口超過(guò)總?cè)丝?0%這一老齡化定義來(lái)看，我國(guó)目前已進(jìn)入老齡化社會(huì)。今后幾年內(nèi)我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上。一項(xiàng)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)調(diào)查顯示，百貨商店中青年人服裝占70%以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10%?！般y發(fā)市場(chǎng)”潛力巨大。

從老年人消費(fèi)能力上看，目前我國(guó)城市老年人中有42.8%擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。2010年，我國(guó)老年人的退休金總額達(dá)到8383億元；到2020年將達(dá)到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。

一方面是尷尬的市場(chǎng)狀況，一方面是可觀(guān)的市場(chǎng)前景，其實(shí)老年服裝市場(chǎng)有著廣闊的成長(zhǎng)空間，重要的是企業(yè)要多花心思琢磨。

說(shuō)到老年服裝市場(chǎng)的發(fā)展，從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，楊志敏的態(tài)度是“不能太潮，也不能不潮”。他說(shuō)：“我們有一次用記憶纖維這種新的面料來(lái)做服裝，結(jié)果到展會(huì)都沒(méi)人看，兩年后這種面料才時(shí)髦起來(lái)?！?/p>