多米諾 以智能化產(chǎn)品開拓中國市場(chǎng)

多米諾公司作為標(biāo)識(shí)和追蹤追溯方案的供應(yīng)商。一直是噴碼行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。公司自1978年成立以來，一直致力于標(biāo)識(shí)技術(shù)的研究和創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需要?，F(xiàn)在多米諾公司已經(jīng)擁有了獨(dú)特的技術(shù)和完善的產(chǎn)品體系，滿足了食品，藥品，建材、日化等多個(gè)領(lǐng)域的噴碼需求。本次展會(huì)上本刊記者來到多米諾的展臺(tái)前，采訪了多米諾標(biāo)識(shí)有限公司熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品經(jīng)理張帆先生，請(qǐng)他對(duì)本次展出的熱轉(zhuǎn)印新產(chǎn)品及相關(guān)情況進(jìn)行介紹。

記者：多米諾作為噴碼行業(yè)的知名企業(yè)，本次展會(huì)上展出了哪些產(chǎn)品?其特點(diǎn)是什么?

張帆：這次展會(huì)我們展出了熱轉(zhuǎn)印智能打碼系統(tǒng)V120i和激光智能打碼系統(tǒng)D120i和D320i。此次展出的首款搭載i－Tech智能技術(shù)的熱轉(zhuǎn)印打碼產(chǎn)品V120i，憑借全新的智能技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和良好的用戶體驗(yàn)，極有可能重新定義國內(nèi)1英寸打印頭熱轉(zhuǎn)印打碼產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，為柔性包裝的標(biāo)識(shí)生產(chǎn)帶來新的驚喜。

記者：本次展出的V120l有哪些優(yōu)點(diǎn)，能為客戶帶來哪些效益或者便利呢?

張帆：這次展出的V120i優(yōu)點(diǎn)很多。首先它簡化了機(jī)器的操控模式，以前安裝調(diào)節(jié)熱轉(zhuǎn)印機(jī)器需要專業(yè)的工程師，而現(xiàn)在完全由機(jī)器取代。此次推出的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)增加了一套打印頭和調(diào)節(jié)系統(tǒng)，假如在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，打印機(jī)需要找到打印較穩(wěn)的最高點(diǎn)，但這個(gè)位置僅憑眼睛去看而后依靠手動(dòng)調(diào)節(jié)，是一件不易的事情。而此次的產(chǎn)品具有打印機(jī)自動(dòng)掃描功能，通過打印機(jī)水平運(yùn)動(dòng)并與打印較穩(wěn)的最高點(diǎn)接觸，來確定其位置，并自動(dòng)輸入在機(jī)器控制器里面，這一功能在整個(gè)行業(yè)是獨(dú)創(chuàng)的。還有一個(gè)操控優(yōu)勢(shì)是，多米諾不需要?dú)庠矗郧盁徂D(zhuǎn)印很大的問題就是需要?dú)庠?，而氣源?huì)帶來很多隱患，造成打印不穩(wěn)定，而多米諾現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)開始以電來驅(qū)動(dòng)而不使用氣源，所以減少了很多風(fēng)險(xiǎn)。

其次，熱轉(zhuǎn)印打碼機(jī)V120i除了在控制方面具有以上優(yōu)勢(shì)外，在色帶驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)方面也具有很大優(yōu)勢(shì)。多米諾具有色帶張力緩沖技術(shù)，以前色帶是通過直接電擊驅(qū)動(dòng)的，而現(xiàn)在通過彈簧緩沖機(jī)制，這樣使色帶張力直接作用在彈簧上，大大減少了色帶斷裂的可能性，客戶就不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)行到一半時(shí)因色帶斷裂而停機(jī)的現(xiàn)象了；還有就是獨(dú)特的色帶節(jié)約模式，可以讓色帶“走”得比包裝慢。這種節(jié)約模式在全行業(yè)中是多米諾獨(dú)有的。簡單來講，客戶原來需要使用100卷色帶，按最大節(jié)約力度來計(jì)算，現(xiàn)在只要40卷就可以了。

此外，在控制器控制系統(tǒng)上也具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。以前每臺(tái)打印機(jī)需要臺(tái)獨(dú)立的控制器，而且熱轉(zhuǎn)印控制器是一個(gè)很大的盒子，需要兩根線，一根很粗的數(shù)據(jù)線和一根電源線來連接打印機(jī)的接口，而現(xiàn)在只需要USB接口就可以了。控制器采用的是觸摸屏設(shè)計(jì)，相當(dāng)于一個(gè)小型電腦，可以控制多臺(tái)打印機(jī)，稱為touchpad。touchpad有網(wǎng)線接口，可以通過IP來監(jiān)控每一臺(tái)打印機(jī)的運(yùn)行狀況。

記者：我們知道多米諾產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非?？?，這也說明了貴公司的科技創(chuàng)新能力，那么近期在熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品系列中會(huì)不會(huì)推出新產(chǎn)品?

張帆：公司很快會(huì)有一款V220i面世，相當(dāng)于V120I的升級(jí)款。他們屬于個(gè)系列，兩款的區(qū)別就Av220i有一個(gè)單獨(dú)的色帶盒，可直接將色帶盒拿下來，把色帶裝上去，操作起來更加簡單，客戶使用起來更加方便；再者，V220i支持可變數(shù)據(jù)打印功能。

多米諾V系列其他產(chǎn)品——V320i也會(huì)在近期推出。V320i屬于特殊應(yīng)用的一款產(chǎn)品，是原有產(chǎn)品系列的一個(gè)升級(jí)。打印頭更寬，功能更多，打印速度更快，可以打印的條碼種類也更多。其完全可以針對(duì)一些特殊應(yīng)用的客戶，如印刷行業(yè)、對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有大面積打印需求的客戶、有特殊工藝需求的客戶。

從V120i到V320i可以涵蓋整個(gè)熱轉(zhuǎn)印市場(chǎng)不同客戶的需求，這樣就形成一個(gè)非常完整的產(chǎn)品線，在價(jià)格方面也是從低到高有基本的差異。雖然多米諾V系列熱轉(zhuǎn)印為客戶帶來了更多的優(yōu)勢(shì)，比如色帶節(jié)約模式、色帶驅(qū)動(dòng)模式，特殊控制系統(tǒng)，但是整體定價(jià)維持在同類產(chǎn)品價(jià)格的中等水平。

記者：無論是此次展出的V120i還是即將推出的V220i和V320i都在名稱后面加上，原因是什么呢?

張帆：這

系列命名中帶有小寫字母“i”的新產(chǎn)品均誕生于多米諾全新的i－Tech智能技術(shù)平臺(tái)。i－Tech中的“i”就是英文的intelligent——智能技術(shù)，這一業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的技術(shù)理念覆蓋了多米諾多個(gè)產(chǎn)品系列，多米諾現(xiàn)在熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品編號(hào)后面加一個(gè)“i”，就是希望能夠給客戶帶來更多技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使設(shè)備操作更加簡便、靈活，可靠，同時(shí)使用成本也更低廉。

記者：據(jù)介紹，此次展出的產(chǎn)品是在3月份上市的，上市以來，客戶對(duì)新產(chǎn)品的反映如何呢?

張帆：客戶對(duì)新產(chǎn)品的反映非常好。V系列產(chǎn)品讓企業(yè)看到設(shè)備不但可以提高生產(chǎn)效率而且降低生產(chǎn)成本。多米諾的新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)已經(jīng)總結(jié)了客戶現(xiàn)有的顧慮和遇到的問題，并有的放矢地針對(duì)這些問題做出相應(yīng)的調(diào)整，因此客戶反映非常好，無論是試機(jī)，還是實(shí)際銷售，代理商及合作伙伴都有非常好的市場(chǎng)反饋。

記者：新推出的熱轉(zhuǎn)印打碼機(jī)與以前噴碼機(jī)相比，代理商的銷售模式是怎樣的呢?

張帆：我們最近推出的熱轉(zhuǎn)印打碼機(jī)與以前的噴碼機(jī)代理商的銷售模式是不一樣的，噴碼機(jī)現(xiàn)在使用的是直銷模式。我們覺得噴碼機(jī)和熱轉(zhuǎn)印打碼機(jī)的市場(chǎng)是不一樣的，噴碼機(jī)適用的行業(yè)包括飲料、礦泉水、建材等，是不適合于熱轉(zhuǎn)印打碼機(jī)的。經(jīng)過多方面調(diào)研，我們采取了以經(jīng)銷商為主的銷售模式，以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行打印機(jī)的銷售，每個(gè)區(qū)域只能有一個(gè)代理商，代理商只能在自己的區(qū)域進(jìn)行銷售。對(duì)于那些較大的區(qū)域市場(chǎng)，我們可能會(huì)有2－3家代理商，但這些代理商分屬于不同的領(lǐng)域，比如有的銷售對(duì)象是奶制品行業(yè)，有的銷售對(duì)象是醫(yī)藥行業(yè)。為了避免市場(chǎng)惡性競爭，我們擁有成熟的CRM客戶系統(tǒng)，當(dāng)代理商需要機(jī)器時(shí)會(huì)在我們這里注冊(cè)，一旦注冊(cè)成功就會(huì)享受我們3個(gè)月的保護(hù)期，在這3個(gè)月之內(nèi)別的銷售商是不會(huì)銷售同類機(jī)器給相同客戶的。這對(duì)于代理商來說也是一個(gè)好的規(guī)則，可以有效地避免競爭沖突。