產業(yè)集群視角下的企業(yè)家群體演進

陳 翊

（溫州大學，浙江 溫州 325035）

1 企業(yè)家群體演進路徑與產業(yè)集群的形成

改革開放前的浙江，人多地少，人口和土地之間存在著尖銳的矛盾。浙江農民迫于生存壓力，離開自己的土地，向農業(yè)以外的商業(yè)活動尋找獲利機會。他們一部分人選擇了做銷售，挖掘本土資源進行外銷，后來又挖掘其他地區(qū)的資源，在全國各地之間進行“拾遺補缺”的商品調劑，大大滿足了當時人們生活的需要。高峰時期，僅溫州地區(qū)就有大約100多萬的浙江人從事“推銷員”的工作。在開放的商業(yè)活動中，浙江農民獲得了信息和知識——如何獲得生產的原材料，如何加工生產，如何有效銷售。他們充分發(fā)揮浙江人的機智，主動加工這些信息和知識，回到浙江創(chuàng)辦企業(yè)，開始由“游商”向“坐商”轉變，成為企業(yè)家群體中的先驅，被譽為能人。當然，受技術、資金限制，這些能人最開始的生產活動往往是以家庭為單位的作坊式生產，選擇的商品往往是國有工業(yè)部門不能滿足而居民又迫切需要的日用小商品。以小商品為主的家庭工業(yè)，生產技術含量低，初始資金規(guī)模小，進入門檻低，模仿起來比較容易。因此，當一部分能人創(chuàng)業(yè)成功后，周圍人競相學習模仿，家庭作坊數量迅速增加，產業(yè)集群初露端倪，本地工業(yè)化進程也被啟動。相應的，企業(yè)家人數也迅速上升?！巴其N——創(chuàng)業(yè)——模仿——集群”是浙江企業(yè)家群體的演變路徑。

從時間節(jié)點來看，浙江企業(yè)家群體發(fā)展最快的階段是從20世紀90年代初到90年代中后期。根據統(tǒng)計，1991年浙江全省經工商登記注冊的個體工商戶和私營企業(yè)分別為100.3萬戶和1.1萬家；到了1997年，該數據增至153.2萬戶和9.2萬家，從業(yè)人員由155.8萬人和16.9萬人增至256.4萬人和135.5萬人[1]。按照一個私營企業(yè)平均3個股東或合伙人，一個個體工商戶一個負責人計算，整個浙江省的企業(yè)家人數由1991年的103萬增加到了1997年的180萬人，翻了將近一倍。

同一時期，浙江的產業(yè)集群發(fā)展也十分迅猛，可以用浙江專業(yè)市場發(fā)展情況來說明。專業(yè)市場與產業(yè)集群緊密相連，作為商品交換的場所和集散地，專業(yè)市場離不開本地產業(yè)集群所提供的產品的支撐，產業(yè)集群的發(fā)展為專業(yè)市場的興隆提供了堅實的產業(yè)基礎。因此，從專業(yè)市場的變化可以看出產業(yè)集群的發(fā)展狀況。1990年，浙江各類商品專業(yè)市場的數量為3797個，交易額為204.6億元；到1997年底為止，浙江各類商品專業(yè)市場4488個，比1990年增加了691個，年交易額2798億元，是1990年的17.28倍。專業(yè)市場連接著大量小企業(yè)和消費者，是一種極有效率的市場組織。盡管它只是市場經濟初級階段的產物，但在企業(yè)普遍規(guī)模較小、產品附加值低的階段，為大量小企業(yè)提供了廣闊的銷售渠道。而規(guī)模巨大的以專業(yè)市場為核心的銷售網絡的形成，反過來進一步推動了以專業(yè)化和分工為基礎的產業(yè)集群的形成。[2]

可以看出，浙江產業(yè)集群和浙江企業(yè)家群體是共生共存的，豐富的企業(yè)家人力資本是浙江產業(yè)集群形成的根本原因。眾多的企業(yè)家，在近地理的空間，投向同一產業(yè)或產業(yè)上下游。浙江產業(yè)集群是企業(yè)家群體共同行為的結果，是眾多企業(yè)家自發(fā)經濟行為的產物。

在浙江產業(yè)集群變化的過程中，企業(yè)家來源于三個方面：一是由推銷員轉變而來，二是初始企業(yè)的裂變，三是新生力量的加入。

Kirzner指出，創(chuàng)業(yè)者具有一般人不具有的、能夠敏銳發(fā)現(xiàn)市場獲利機會的“機敏”，企業(yè)家利用自己特有的知識來識別這種機會，并對機會開拓獲取。[3]浙江的推銷員大軍剛好是這樣的一群人，他們在走南闖北的實踐中，積累了大量的需求信息，產品銷售的渠道不成問題。第一家企業(yè)創(chuàng)辦之后獲得的成功，又向眾多的推銷員傳遞了這么一個信號：創(chuàng)辦企業(yè)也并非難事。因此，大量的推銷員前赴后繼，開始由流通領域進入生產領域。但是，大多數的推銷員不是聯(lián)合創(chuàng)辦企業(yè)，而是選擇自主獨立經營企業(yè)。這或許和推銷員的工作性質相關——即便是在計劃經濟體制下，推銷員相互之間的關系也是“競爭的”而非“合作的”，因此，他們即便在轉行從事生產活動之后，也傾向于保持經營活動上的獨立性，更愿意獨立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。這意味著，數以百萬計的推銷員大軍為企業(yè)家群體奠定了牢固的基礎。

在企業(yè)家的努力下，產業(yè)集群形成了一定的規(guī)模，集群內部出現(xiàn)縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合的趨勢，生產也被分解成許多專業(yè)化的環(huán)節(jié)。浙江產業(yè)集群內多為中小企業(yè)，有的甚至是工序型企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)的資金、技術、人員的要求并不高，創(chuàng)業(yè)者完全可以創(chuàng)辦類似企業(yè)獲取第一桶金，這就鼓勵了集群外部的其他人員進入產業(yè)集群。而在浙江產業(yè)集群的環(huán)境中，存在著尊重商業(yè)進取精神、容忍失敗的社會氛圍。[4]創(chuàng)業(yè)失敗不可恥，但是不創(chuàng)業(yè)、不改變生活狀態(tài)反而是可恥的。在這樣的環(huán)境下，在追求經濟利益的欲望的驅使下，從事其他職業(yè)的人也紛紛投入企業(yè)創(chuàng)辦的熱潮中。當然，他們能夠最方便獲取的信息便是本地本產業(yè)的信息，因此，他們按照風險最小化、利益最大化的利益規(guī)則，選擇本地本產業(yè)作為切入點，不僅成為企業(yè)家群體中的一員，也進一步擴大本地產業(yè)集群的規(guī)模。

然而，推銷員的個體化生產、企業(yè)裂變以及專業(yè)化生產環(huán)節(jié)的分解，一方面使得產業(yè)集群內部企業(yè)數目的快速擴張和企業(yè)家數量增加，但另一方面又制約了產業(yè)內部企業(yè)規(guī)模的擴大。1999年浙江私營企業(yè)中規(guī)模以下企業(yè)占到私營企業(yè)總數的98.1%。近幾年雖然總體私營企業(yè)規(guī)模在擴大，但是規(guī)模以上企業(yè)的比例始終沒有超過10%。這是企業(yè)家人力資本豐富的浙江產業(yè)集群的重要特征。

2 企業(yè)家群體的社會網絡與產業(yè)集群的發(fā)展

在“推銷——創(chuàng)業(yè)——模仿——集群”的企業(yè)家群體演變路徑中，社會網絡是一個非常重要的節(jié)點。浙江企業(yè)家的經營性活動和創(chuàng)新行為都是在具體的網絡關系中實現(xiàn)。親緣、血緣、地緣是該網絡的核心要義。

首先，從浙江企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過程可以發(fā)現(xiàn)，最初創(chuàng)辦企業(yè)通常不是個人決策，而是親緣、血緣聯(lián)系下的家族集體決策。在浙江，不少企業(yè)創(chuàng)辦之初，很難分清是企業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)還是家庭成員共同創(chuàng)業(yè)。最常見的分工模式是，夫妻雙方一人從事原有職業(yè)，保證家庭的正常支出和運作，另一人放棄固定職業(yè)專心創(chuàng)辦企業(yè)；或是家族中的能人全力創(chuàng)辦企業(yè)，其他人以各種形式進行支持，共同分擔風險。親緣和血緣的天然聯(lián)系，將創(chuàng)業(yè)風險降至最低，為最初的企業(yè)家成長提供了土壤。

其次，借助親緣、血緣和地緣關系，企業(yè)家得到了創(chuàng)業(yè)的資本。美國小型企業(yè)管理署發(fā)起過一項調查，發(fā)現(xiàn)75%的新興企業(yè)都是通過“非正規(guī)投資途徑”來獲得財務支持——“非正規(guī)”投資途徑指的就是由資金尋覓者和投資人所組成的社會網絡關系。[5]在浙江，這種現(xiàn)象更加普遍，浙江民營企業(yè)原始資本中有95%是由業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團隊成員和家庭提供的。溫州人行在2001年進行的一項調查中也發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的資金來源中，自有資金、銀行（信用社）貸款和其他負債的比例約為6：2.4：1.6。[6]其中自有資金主要就是企業(yè)家通過家庭、家族、鄉(xiāng)鄰自籌，或者企業(yè)發(fā)展積累所得。

再次，親緣、地緣和血緣為企業(yè)家提供了必需的人力資源。初始創(chuàng)辦的企業(yè)，由于存在很大不穩(wěn)定性，不可能為他人提供穩(wěn)定的收入，存在巨大的風險，所以無論管理還是生產都只能由“自己人”完成。這種模式在浙江延續(xù)至今。即便引入職業(yè)經理人已經成為很多浙江企業(yè)家的共識，但在現(xiàn)實中，企業(yè)的核心崗位，比如財務、銷售等部門，仍然是家屬或親戚掌權，被人詬病以“家族式管理”。當然，隨著企業(yè)的發(fā)展，雇工所需的數量超越了親緣、血緣關系所能覆蓋的范圍時，親緣、血緣關系便發(fā)生外溢，地緣關系成為有利的人力資源渠道。大多數的浙江企業(yè)在“家庭作坊”時代，都曾經為街坊鄰里提供過“兼職”機會。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親無須企業(yè)家提供吃、住，工作在自己家里完成，按件計酬，獲得工資之外的收入，企業(yè)家雇傭的成本非常低。地緣聯(lián)系為企業(yè)家提供了源源不斷的“產業(yè)工人”，這種狀況一直維系到大規(guī)模的進城務工者出現(xiàn)為止。

最后，親緣、地緣、血緣的緊密聯(lián)系提供了大量的信息、技術和管理經驗，降低了創(chuàng)業(yè)風險，支持更多人投身本地產業(yè)集群，企業(yè)家群體也逐漸擴大。由于親緣、地緣和血緣的聯(lián)系，企業(yè)家相互之間非正式的交流渠道通暢。信息和技術在浙江的產業(yè)集群中從來都是公開的秘密，一個企業(yè)生產什么、如何生產、銷往哪里、價格幾何，都會通過人與人之間的非正式交流渠道為他人所知。所以，后來者可以近距離地觀察先行者的經營模式和技術訣竅，在前輩的示范帶動下，模仿他們的生產、營銷方法，從而獲得成功，成長為企業(yè)家。

3 企業(yè)家群體的網絡延伸和產業(yè)集群的突破

親緣、地緣、血緣構成的社會網絡具有明顯的局限——封閉性和非規(guī)范性，而市場經濟下的產業(yè)集群要求人、財、物三要素都要求具有開放性、流動性[7]以及規(guī)范性。伯利認為，在企業(yè)發(fā)展的早期，企業(yè)家主要依靠朋友、家族成員和鄰居等非正式網絡來收集相關資料。到后期，企業(yè)家逐漸依靠職業(yè)銀行家、律師、供貨商、政府機構等獲得必要的經濟信息。[8]所以，產業(yè)集群在擴張到一定規(guī)模后，企業(yè)家需要增加理性化行為，用市場經濟中盛行的非人格化、以商業(yè)成就為基礎的社會關系代替人際關系。但是，浙江的企業(yè)家群體將市場經濟中的非人格化社會關系牢牢的嫁接在已有的人際關系的社會網絡之中。常見的做法就是利用親緣、地緣、血緣關系進行延伸，使得傳統(tǒng)的社會網絡擴大，形成遠距離的合作網絡和慣例，拓展企業(yè)家群體活動的空間。在社會關系網絡中獲得好處浙江企業(yè)家非常重視人情關系。不管是否有利益關系，“多一個朋友多一條路”，經常對親緣、地緣和血緣之外的人也進行類似“感情投資”。這種“感情投資”沒有固定的對象，范圍很廣，且投資的對象往往不能直接帶來回報，形成了一種“類親緣、地緣、血緣”關系，是傳統(tǒng)意義的社會網絡關系的延伸。相比與傳統(tǒng)親緣、血緣和地緣關系，這種“類三緣”關系的地理空間擴大了，信息豐富，且內外交換便捷，由此帶來了新的機會。當然，這種“類三緣”關系的形成是以經濟資源與其他資源的交換為基礎的。比如浙江企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)初期在技術上遇到無法解決的難題，他們會提供豐富的報酬去邀請上海企業(yè)的技術人員來浙江指點迷津，幫助他們進行技術攻關。外來的技術人員與企業(yè)家之間并沒有任何直接的親緣、血緣和地緣關系，但是通過經濟利益形式的感情投資，企業(yè)家將他們與自己拴在一起，成為企業(yè)家群體社會網絡的一個部分。在經濟轉型期，公平競爭的市場體系未完全建立，浙江企業(yè)家利用類似的方法，用經濟資源與體制內控制或擁有其他資源的人進行交換，獲得緊俏的生產資料、信息與便利、優(yōu)惠政策等，最終收獲更大的利益。

4 結語

浙江豐富的企業(yè)家人力資本是浙江產業(yè)集群發(fā)展的根本原因。浙江產業(yè)集群的發(fā)展經歷了企業(yè)家群體從無到有、從小到大的發(fā)展歷程。改革初期百萬推銷大軍，初始成功企業(yè)的裂變，以及在成功示范效應下其他行業(yè)人員的加入，使得浙江的企業(yè)家數量快速膨脹，萌發(fā)企業(yè)家群體。這個群體對內靠親緣、血緣、地緣獲取資源，促使和維系了產業(yè)集群的發(fā)展，對外又不斷打破“三緣”聯(lián)系的封閉性，靠經濟利益互換建立起類親緣、血緣、地緣的聯(lián)系，編織起更復雜的社會網絡。依靠著社會網絡的聯(lián)系，企業(yè)家群體在不斷擴大的同時，也推動產業(yè)集群不斷演化。

值得注意的是，企業(yè)家群體和產業(yè)集群的發(fā)展是協(xié)同互進的。企業(yè)家創(chuàng)辦新企業(yè)，即擴大了集群的產業(yè)網絡；企業(yè)家投資于新的專業(yè)，即加深了集群的專業(yè)化分工。而新企業(yè)越多，企業(yè)家群體的規(guī)模也越大；產業(yè)集群內關系網絡越廣泛多樣，企業(yè)家獲得商業(yè)機會的可能性越大?？梢哉f，產業(yè)集群的產生和發(fā)展正是企業(yè)家群體規(guī)模擴大和社會網絡深化的過程。

[1]浙江省統(tǒng)計局課題組.我省民營經濟發(fā)展的歷史沿革及變化特征[J].今日浙江，2004，（3）.

[2]陸立均，王祖強.浙江模式：政治經濟學視角的觀察與思考[M].北京：人民出版社，2007.

[3]Israel M.Kirzner.Competition and Entrepreneurship[M].Chicago:University of Chicago Press,1973.

[4]李鐘文.硅谷優(yōu)勢——創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神的計息地[M].北京人民出版社，2002.

[5]劉培峰.私營企業(yè)主——財富積累的軌跡[M].北京：社會科學文獻出版社，2005.

[6]張震宇.浙江模式下的金融發(fā)展研究[M].北京中國金融出版社，2004.

[7]李丁富.浙江商脈[M].中國新聞傳媒集團出版社，2003.

[8]朱華晟.浙江產業(yè)群——產業(yè)網絡、成長軌跡與發(fā)展動力[M]，杭州：浙江大學出版社，2003.