淺析獸藥市場發(fā)展路徑

陸勝偉

（江蘇省常州市武進禮嘉鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站，常州 213176）

獸藥是用于預(yù)防、治療、診斷動物疾病或者有目的地調(diào)節(jié)動物生理機能的物質(zhì)，具有防治動物疾病、保障動物健康和提高動物生產(chǎn)性能的作用。使用獸藥可以有效地防控動物疫病，提高動物生產(chǎn)性能，因此作為畜牧業(yè)發(fā)展的三大支柱之一。獸藥為畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和寵物保健業(yè)的健康發(fā)展提供了保障。獸藥還可以預(yù)防和控制人畜共患病的產(chǎn)生和傳播，在維護人民身體健康、保障公共衛(wèi)生安全方面也起著重要作用。

1 國產(chǎn)獸藥產(chǎn)品現(xiàn)狀

1.1 新產(chǎn)品研發(fā)速度加快，但仍以仿制為主

10多年來，我國新獸藥的研發(fā)速度比較快。到2010年，農(nóng)業(yè)部共批準一類新獸藥、二類新獸藥、三類新獸藥199種，批準新生物制品134種。199種新獸藥中，抗生素類占23%，合成抗菌藥占26%，驅(qū)蟲類占27%，消毒劑占7%，抗球蟲藥占6%，藥物添加劑及促生長劑占3%，其他藥品占8%。在134種新生物制品中，疫苗占52%（禽用疫苗27%，牛羊疫苗7%，豬用疫苗10%，人獸共患病疫苗8%），診斷液占33%，其他占15%。在這些新獸藥和新生物制品中，三類藥品占 95%，而三類藥品主要是指已列入國家藥典的國外已批準生產(chǎn)的中西原料藥品及其制劑。這說明我國新獸藥的研發(fā)主要是以仿制為主的，一方面仿制國外的獸藥產(chǎn)品，另一方面把人用藥品改為獸用。

1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，劑型雷同

截止2009年底，對1 066 家獸藥GMP企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)字顯示：共有4 010個生產(chǎn)車間通過了GMP驗收，涉及29種劑型，平均每個企業(yè)3.76個劑型。其中，粉劑、預(yù)混劑、散劑的生產(chǎn)企業(yè)所占比例分別高達71.76%、55.82%、60.88%；液體消毒劑和小容量注射劑的生產(chǎn)企業(yè)各占33.4%和36.77%；固體消毒劑和口服液的生產(chǎn)企業(yè)各占21.58%和25.14%；只有 86 家原料生產(chǎn)企業(yè)，每家企業(yè)平均生產(chǎn)2.8個原料品種。綜上所述，我國獸藥劑型呈現(xiàn)出2大特點：（1）劑型相對集中；（2）劑型種類偏少。粉劑散劑等12種劑型就占據(jù)了 94.34%的份額（李守軍，2007）。

1.3 生產(chǎn)條件得到進一步改善，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高

過去，我國獸藥生產(chǎn)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，廠房簡陋，設(shè)備落后，生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)多以手工操作為主。隨著《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》頒布實施，各生產(chǎn)企業(yè)加快了技術(shù)改造和獸藥GMP建設(shè)的步伐。目前的獸藥生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP驗收，完全改變了過去獸藥生產(chǎn)手工式、作坊式的生產(chǎn)模式，取而代之的是現(xiàn)代化的廠房設(shè)施，規(guī)范化的管理，全新的銷售模式。這種現(xiàn)代的生產(chǎn)模式和條件從根本上提升了行業(yè)整體素質(zhì)和形象。

隨著《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》和《獸藥管理條例》的實施以及市場競爭的加劇，各獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品意識不斷加強，許多獸藥企業(yè)根據(jù)自已的實際情況加大了對原料、輔料的質(zhì)量控制和生產(chǎn)過程中的質(zhì)量監(jiān)督，為獸藥質(zhì)量的提高奠定了良好的基礎(chǔ)。從近幾年農(nóng)業(yè)部公布的獸藥產(chǎn)品抽檢檢驗結(jié)果來看，獸藥產(chǎn)品質(zhì)量呈逐年提高的態(tài)勢。

1.4 獸藥生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)日趨多元化

在改革開放初期，我國的獸藥生產(chǎn)企業(yè)、獸藥經(jīng)營企業(yè)較少，獸藥企業(yè)在數(shù)量上嚴重不能滿足市場需求，基本上是畜牧獸醫(yī)行業(yè)自己在辦獸藥廠，外界也不了解獸藥這個新興產(chǎn)業(yè)。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，關(guān)注獸藥行業(yè)的人也越來越多。10年來，很多投資者已將投資眼光轉(zhuǎn)向獸藥行業(yè)，一些老板很看好獸藥市場這塊巨大的肥肉，多年來也一直在尋求這方面的發(fā)展，尋求新的收益增長點。目前，獸藥生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)已日趨多元化，獸藥行業(yè)己形成國有、民營、合資、獨資等多種經(jīng)濟成分共存的基本符合現(xiàn)代企業(yè)管理制度的格局。常州市的獸藥經(jīng)營單位已經(jīng)取得了相應(yīng)的GSP資格，極大提升了行業(yè)門檻、素質(zhì)、質(zhì)量。

2 發(fā)展建議

2.1 技術(shù)與資本對接，實現(xiàn)技術(shù)資本化

目前我國獸藥產(chǎn)業(yè)中，只有中牧股份，金宇集團等少數(shù)幾家規(guī)模大、實力強的企業(yè)成功上市，通過發(fā)行股票、轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式籌集資金。大量中小型獸藥企業(yè)仍處于種子期，以內(nèi)源融資為主。我國獸藥產(chǎn)業(yè)與資本的結(jié)合，可以考慮以下對策：第1，借殼上市。獸藥企業(yè)通過收購上市公司的股份，取得控股權(quán)，并利用其上市公司的地位，使資產(chǎn)得以上市。第2，吸引風(fēng)險投資。資金匾乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，在目前國內(nèi)融資渠道相對有限的情況下，尤其對中小企業(yè)而言，吸引社會風(fēng)險投資就成為廣大中小企業(yè)解決發(fā)展過程中資金短缺問題的主要途徑。第3，技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易。產(chǎn)權(quán)交易市場作為資本市場與技術(shù)市場的直接融合區(qū)域，正是資本市場與技術(shù)市場最直接的對接模式。技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易是為科技項目、科技企業(yè)和成長性企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)權(quán)交易和股權(quán)融資服務(wù)的專業(yè)化非公開權(quán)益資本交易。產(chǎn)權(quán)交易市場由于相比二板市場門檻較低，對急需創(chuàng)業(yè)資金的高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化和推動我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大作用的，適合中小企業(yè)特別是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展壯大的需要。

2.2 企業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展，細分市場

2.2.1 細分消費的需求 市場細化是將處于同一層次的消費者的消費需求組成子市場群，這種按照一定標準將整個市場劃分開來的行為又叫市場分割，而這一行為的結(jié)果即一個個被分割的子市場可稱為細分市場，每個細分市場內(nèi)的消費者具有相對類同的消費需求。雖然消費者的需求各式各樣，但通過定位、產(chǎn)品差異化、營銷差異化獲得最適合自己的一批客戶，已經(jīng)成為每個企業(yè)在全球化競爭時代必須熟練掌握的競爭武器。目前獸藥企業(yè)對市場的開發(fā)大多是粗放的開發(fā)，一些企業(yè)最多也就是把針劑和散劑分開銷售而己，這樣不利于對目標市場的精耕細作和培育。未來對市場的細分將根據(jù)市場養(yǎng)殖不同和畜禽本身對獸藥劑型及品種的需求的特點而加以細分。這樣有利于企業(yè)對目標市場做好做精，增加企業(yè)在細分市場的競爭力，使企業(yè)能做到在某個領(lǐng)域的細分市場處于領(lǐng)先地位。

2.2.2 細分產(chǎn)業(yè)的價值鏈 產(chǎn)品從原料到設(shè)計、生產(chǎn)、物流、分銷、直至零售給消費者的整個產(chǎn)業(yè)價值鏈上，生存著無數(shù)企業(yè)，然而，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有的企業(yè)處在高利潤區(qū)、有的企業(yè)只能在無利潤區(qū)給上下游的企業(yè)打工。因為每個企業(yè)的資源是有限的，因而必須細分產(chǎn)業(yè)的價值鏈，集中自己的資源在某一個環(huán)節(jié)上打造核心的競爭力，當企業(yè)在某個環(huán)節(jié)當中成為第1和第2、甚至具有壟斷性的時候，它必將成為撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈的杠桿，從而賺取豐厚的利潤。

2.3 重視產(chǎn)品研發(fā)

2.3.1 優(yōu)勢互補，合作研發(fā) （1）企業(yè)可以加強與高校和科研院所的聯(lián)合。發(fā)達國家新藥研發(fā)采用的是市場化模式，即基礎(chǔ)研究、開發(fā)研究、產(chǎn)業(yè)化、市場化緊密連接，并以企業(yè)為主導(dǎo)，而我國科技成果轉(zhuǎn)化率低，科研與生產(chǎn)脫節(jié)。因此把科研機構(gòu)的科研優(yōu)勢與企業(yè)的市場化管理結(jié)合起來，將基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品開發(fā)研究結(jié)合起來，最終使科研成果快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，生產(chǎn)出新產(chǎn)品。（2）企業(yè)間可以優(yōu)勢互補，合作研發(fā)。企業(yè)之間進行合作研發(fā)不僅可以降低和分擔(dān)風(fēng)險和成本，而且能夠優(yōu)勢互補，提高開發(fā)效率，最終完成技術(shù)創(chuàng)新，將產(chǎn)品推向新市場，共同分享利益。

2.3.2 合理利用專利信息，創(chuàng)仿結(jié)合 按目前我國獸藥產(chǎn)業(yè)的科技實力、人才儲備和資金投入狀況，創(chuàng)仿結(jié)合是提高我國獸藥研發(fā)能力的捷徑，而合理地使用專利信息，充分利用技術(shù)資源，是推動我國獸藥企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)進程，提高國際競爭力的有效途徑。

2.4 創(chuàng)建品牌

企業(yè)要做大做強、長期持續(xù)健康發(fā)展，必須要創(chuàng)建品牌。養(yǎng)殖戶選擇產(chǎn)品首先考慮安全，其次是經(jīng)濟實惠。關(guān)注高性價比的前提是產(chǎn)品安全，因此，品牌企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很關(guān)鍵。跨國大公司在中國銷售的產(chǎn)品種類不多，但其品牌知名度非常高，特別對規(guī)模養(yǎng)殖場更是家喻戶曉。如今我國獸藥地標升國標，使產(chǎn)品同質(zhì)化情況越來越嚴重，價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，企業(yè)使出渾身解數(shù)，要的就是終端實現(xiàn)。企業(yè)如果想擺脫價格競爭，必須走品牌之路，給養(yǎng)殖戶提供更多利益和價值。

[1] 戈軍珍.當前獸藥市場營銷環(huán)境的思考.獸藥市場指南，2007,(9)：16～17

[2] 鄧蓉，張存根.中國肉禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究.北京：中國農(nóng)業(yè)出版社，2008

[3] 游錫火.獸藥GMP對我國獸藥產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的影響.中國動物保健，2005,(2)：5～6）

[4] 宋玉琳.論獸藥企業(yè)市場營銷策略.經(jīng)濟師，2010,(12)：276，278