飛鳥(niǎo)負(fù)日,領(lǐng)行業(yè)翱翔

太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司創(chuàng)立于2003年，從事高性能復(fù)合材料船艇設(shè)計(jì)、研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，為客戶提供從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造到維修服務(wù)等全方位的個(gè)性化解決方案的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。于2010年上市，目前已擁有湖南沅江和廣東珠海兩個(gè)生產(chǎn)基地（湖南15.6萬(wàn)平方米，珠海6萬(wàn)平方米），長(zhǎng)沙拉斐爾、上海蘭波灣、香港普蘭帝、美國(guó)普蘭帝、意大利馬可波羅五家子公司。企業(yè)員工1000多人，技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)人員近200人。

近兩年，“太陽(yáng)鳥(niǎo)”已響徹國(guó)內(nèi)外游艇制造行業(yè)界。本刊記者在實(shí)地采訪珠海平沙游艇工業(yè)園期間，也走進(jìn)了國(guó)內(nèi)首家上市的游艇制造企業(yè)——太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司的珠?；兀稍L總經(jīng)理李白銀。太陽(yáng)鳥(niǎo)以其快速適應(yīng)發(fā)展的設(shè)計(jì)研發(fā)理念、標(biāo)準(zhǔn)化制造模式、以及創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)這三大核心優(yōu)勢(shì)，成行業(yè)領(lǐng)軍者。

與世界同步——設(shè)計(jì)研發(fā)理念

設(shè)計(jì)是船艇企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。太陽(yáng)鳥(niǎo)從創(chuàng)立之初就意識(shí)到這一點(diǎn)，在企業(yè)不同階段的跳躍式發(fā)展過(guò)程中，從未放棄對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的執(zhí)著。從2003年創(chuàng)立至今，太陽(yáng)鳥(niǎo)的船艇設(shè)計(jì)逐步顯現(xiàn)出獨(dú)特風(fēng)格，走到了國(guó)內(nèi)前沿，在國(guó)際上也頗受矚目。

據(jù)李白銀介紹，太陽(yáng)鳥(niǎo)目前在長(zhǎng)沙、上海、珠海、美國(guó)、意大利擁有5家設(shè)計(jì)中心。5家中心既自成體系，又通過(guò)信息化平臺(tái)有機(jī)融合，美國(guó)及意大利設(shè)計(jì)公司與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師合作，采用了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)研發(fā)裝備和手段，緊隨世界先進(jìn)潮流。國(guó)內(nèi)三家公司也都配備了先進(jìn)的軟硬件設(shè)備，形成了國(guó)內(nèi)一流水平的信息化船艇設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái)，配置二維AutoCAD、三維Rhino、3DMAX等輔助設(shè)計(jì)軟件、CAPP輔助工藝設(shè)計(jì)軟件以及ALGOR、ANSYS等大型結(jié)構(gòu)件分析軟件，并正在進(jìn)行UG三維設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái)的搭建，預(yù)計(jì)年內(nèi)即可形成設(shè)計(jì)能力，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、分析、研究與開(kāi)發(fā)全部實(shí)現(xiàn)了信息化。整個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已成功開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出了近200款各類(lèi)優(yōu)秀船型，取得超過(guò)18項(xiàng)的船艇外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，3項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)，同時(shí)已申報(bào)受理的各類(lèi)專(zhuān)利超過(guò)10項(xiàng)，這在國(guó)內(nèi)游艇企業(yè)中也是獨(dú)一無(wú)二的。除了注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，太陽(yáng)鳥(niǎo)也一直以開(kāi)放的心態(tài)學(xué)習(xí)吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和理念，包括與國(guó)外知名游艇設(shè)計(jì)師及團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期合作，以及上面所述的在美國(guó)、意大利成立設(shè)計(jì)公司等，李白銀表示，“太陽(yáng)鳥(niǎo)保持與國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)技術(shù)同步，吸收創(chuàng)新，確保企業(yè)的設(shè)計(jì)能力處于領(lǐng)先地位。”

作為國(guó)內(nèi)游艇行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，太陽(yáng)鳥(niǎo)積極承擔(dān)了多項(xiàng)政府立項(xiàng)或支持的科研項(xiàng)目。包括列為2010 年度國(guó)家火炬計(jì)劃的“連續(xù)玄武巖纖維增強(qiáng)樹(shù)脂復(fù)合材料及船艇”項(xiàng)目及其它湖南省及珠海市支持項(xiàng)目。2010年，“多混復(fù)合材料節(jié)能環(huán)保船艇技術(shù)”通過(guò)湖南省科技廳科技成果鑒定，該項(xiàng)目填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。此外，湖南太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇技術(shù)中心已被認(rèn)定為湖南省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并正在申報(bào)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，這是國(guó)內(nèi)游艇企業(yè)中唯一的省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心，珠海太陽(yáng)鳥(niǎo)技術(shù)中心和工程研發(fā)中心也已分別被認(rèn)定為珠海市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和工程中心。

模塊化生產(chǎn)——高效的制造模式

太陽(yáng)鳥(niǎo)一直專(zhuān)注于復(fù)合材料船艇的生產(chǎn)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，太陽(yáng)鳥(niǎo)采用了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的制造模式，降低原材料采購(gòu)成本、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，太陽(yáng)鳥(niǎo)制定了與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相適應(yīng)的管理制度。筆者在參觀太陽(yáng)鳥(niǎo)珠海生產(chǎn)基地時(shí)，發(fā)現(xiàn)廠房十分整潔，并通過(guò)告示板，反饋每周的質(zhì)量控制目標(biāo)與生產(chǎn)進(jìn)度。工人在下班的時(shí)候，也很有秩序地排隊(duì)打卡下班。模塊化的生產(chǎn)制造模式，為太陽(yáng)鳥(niǎo)的飛速發(fā)展提供保證。

2010年，太陽(yáng)鳥(niǎo)成功上市，戰(zhàn)略發(fā)展，管理機(jī)制方面作出了一系列的調(diào)整。作為國(guó)內(nèi)首家上市的游艇企業(yè)，太陽(yáng)鳥(niǎo)突破了民營(yíng)企業(yè)融資難的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的大幅度擴(kuò)張。采訪中，李白銀透露，目前太陽(yáng)鳥(niǎo)擁有湖南與珠海兩個(gè)生產(chǎn)基地，太陽(yáng)鳥(niǎo)將進(jìn)一步擴(kuò)大投資，擴(kuò)大產(chǎn)能，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以應(yīng)對(duì)客戶訂單數(shù)量劇增給產(chǎn)能帶來(lái)的壓力。目前，太陽(yáng)鳥(niǎo)已經(jīng)租賃了賓士域集團(tuán)公司位于平沙工業(yè)園的將近4萬(wàn)平米的廠房，珠海產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)——切實(shí)滿足顧客需求的營(yíng)銷(xiāo)之道

太陽(yáng)鳥(niǎo)在銷(xiāo)售服務(wù)方面，實(shí)行的是個(gè)性化的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，并通過(guò)設(shè)立游艇4S店來(lái)實(shí)現(xiàn)。游艇奢侈消費(fèi)的特點(diǎn)決定客戶越來(lái)越重視個(gè)性化的需求，太陽(yáng)鳥(niǎo)通過(guò)這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，可以滿足不同顧客的不同需求。不僅能通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)配套快速滿足消費(fèi)需求，更能提供從設(shè)計(jì)到維護(hù)服務(wù)的整體解決方案。從而以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在廣大客戶群中建立積極形象和良好的口碑。

李白銀表示，太陽(yáng)鳥(niǎo)將逐步在中國(guó)沿海的大連、青島、上海、廈門(mén)、深圳、三亞等城市，建立體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的4S服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。目前在珠海，正在建立一個(gè)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的游艇科技體驗(yàn)中心，預(yù)計(jì)今年6月完工，將進(jìn)一步提升太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇品牌的影響力。

太陽(yáng)鳥(niǎo)已成為了中國(guó)游艇的第一品牌，下一步目標(biāo)打造“世界游艇數(shù)一數(shù)二與最有價(jià)值的游艇品牌?！痹诓稍L結(jié)束前，李白銀對(duì)太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇未來(lái)的發(fā)展信心十足。太陽(yáng)鳥(niǎo)將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加大投資，向更高科技含量的船艇發(fā)展。