Klckstarter幫你創(chuàng)業(yè)

如果你有創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，卻缺乏啟動(dòng)資金，那就到kjckstarter網(wǎng)站看看吧。

卡羅琳·馬克和男友安東尼奧·拉莫斯喜歡姜味的飲料，但是，市面上賣的產(chǎn)品卻不符合兩人的口味，要么太辣了，要么不夠刺激。于是，分別身為畫家和藥劑師的兩人決定自己做好喝的姜味飲料。他們的配方里創(chuàng)造性地融合了葡萄柚、墨西哥胡椒、蜂蜜、小黃瓜、青檸和海鹽的風(fēng)味。

他們?cè)诩~約布魯克林區(qū)的公寓的廚房里制成這種飲料后，開始想著讓這個(gè)創(chuàng)意成為市場(chǎng)上的產(chǎn)品。這自然不是一件容易的事，他們需要一個(gè)真正的工作間，配飲料的器皿和裝飲料的瓶子，還需要推廣的資金。但是，他們卻很快在40天內(nèi)籌集到了1500美元資金，這正是他們所急需的。

他們得到的支援來自于一個(gè)叫做Kickstarter的網(wǎng)站。

Kickstarter是什么?

kicksta rter網(wǎng)站簡(jiǎn)單來說就是一個(gè)交流平臺(tái)，讓那些想要實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想和計(jì)劃的人獲取來自網(wǎng)友的幫助，募集到所需要的資金。2009年4月，這家網(wǎng)站由5個(gè)好朋友創(chuàng)建，他們最初的想法就是讓有創(chuàng)意的普通人能夠獲得實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

從Kickstarter網(wǎng)站誕生以來，已經(jīng)資助了大約1000個(gè)項(xiàng)目。不管是做飲料、發(fā)明一個(gè)增加熏肉香味的方法、開演唱會(huì)、拍紀(jì)錄片、出繪本還是錄制唱片，Kickstarter網(wǎng)站里的項(xiàng)目無奇不有。網(wǎng)站不為網(wǎng)友的資助金額設(shè)限，同時(shí)盡管要求項(xiàng)目的發(fā)起人要向網(wǎng)友承諾會(huì)做出回報(bào)，但也沒有硬性要求回報(bào)的形式和金額。有些網(wǎng)友可能只會(huì)出于興趣向某個(gè)項(xiàng)目提供5美元的資助，得到的回報(bào)可能是一張CD唱片，一本親筆簽名的書，一周一瓶免費(fèi)飲料，但是對(duì)于雙方來說，這都是十分珍貴的。

要想在Kickstarter網(wǎng)站啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，需要先在網(wǎng)站上創(chuàng)建自己的頁(yè)面，描述創(chuàng)意計(jì)劃、希望籌集的資金和募集時(shí)間，比如：30天獲得1000美元——這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槿绻谝?guī)定時(shí)間內(nèi)沒能得到自己要求的資金，那么意味著籌款計(jì)劃宣告失敗，即便已經(jīng)募集到了90％的錢，也必須終止項(xiàng)目，此前同意付錢的網(wǎng)友也不必付出他們的資金。而如果成功，那么則皆大歡喜，Kickstarter網(wǎng)站可以抽取項(xiàng)目最終募集到的資金的5％來作為運(yùn)營(yíng)酬勞。

因此，每一個(gè)希望通過該網(wǎng)站獲得資金支持的人都必須認(rèn)真對(duì)待自己的計(jì)劃。你可以提交此前成功的項(xiàng)目案例，用視頻和音頻來描述自己的新項(xiàng)目，提供自己的博客、Facebook或者Twitter的鏈接，通過不斷更新來為自己加分，甚至還可以向網(wǎng)友許諾。出資可以帶來什么樣的回報(bào)。展示自己想法的手段越多、描述越詳盡越好，如果你的計(jì)劃里只寫了：“我想背包環(huán)游世界，請(qǐng)幫助我吧!”肯定無人問津。

募集資助的秘訣

簡(jiǎn)·帕爾默是一名來自芝加哥的紡織品設(shè)計(jì)師，她今年1月決定開一個(gè)自己的設(shè)計(jì)工作室，開展自己喜愛的天然染料業(yè)務(wù)，但卻急需一筆錢來買印染機(jī)器和支付房租。于是，她找到了Kickstarter網(wǎng)站，并且籌集到了超過自己預(yù)算數(shù)倍的資金?！蔽页晒Φ囊淮蠓▽毦褪且曨l，視頻是最重要的手段，因?yàn)樗浅Ｖ庇^。當(dāng)然，我的影片拍攝得也很專業(yè)。不管是燈光還是背景音樂都很吸引人，”簡(jiǎn)說。她還認(rèn)為，視頻和博客固然是增加個(gè)人魅力吸引網(wǎng)友贊助的好手段，但是對(duì)回報(bào)的承諾還是很必要的。畢竟投資者最關(guān)注的是回報(bào)，只有好的回報(bào)才能讓人愿意出錢。

卡羅琳的姜味汽水作坊也已經(jīng)開張了，她覺得在Kickstarter網(wǎng)獲得的資助對(duì)自己有很大的激勵(lì)作用?？_琳同樣也認(rèn)為投資回報(bào)是吸引資助的秘訣：“你的計(jì)劃書不能太啰嗦，要清楚明白，這樣可以讓更多的人能一目了然。此外，良好的回饋甚至資金回報(bào)能真正得到人們的關(guān)注，鄭重的承諾能表明你是真的要開始一個(gè)合理合法的業(yè)務(wù)?！?/p>

當(dāng)然，成功地募集資金不僅來源于良好的回報(bào)許諾，創(chuàng)意和項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿κ琴Y助者們同樣關(guān)注的。Kickstarter網(wǎng)站成立以來最有名的一個(gè)項(xiàng)目就很能說明這個(gè)問題。紐約大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的四名學(xué)生創(chuàng)建了一個(gè)名為“Diaspora”(源于希臘語，意為“分散的種子”)的網(wǎng)站，他們打算開發(fā)一個(gè)“反Facebook”網(wǎng)站：這個(gè)開源的社交網(wǎng)站旨在克服Facebook的漏洞，保護(hù)用戶隱私，讓用戶掌控自己的數(shù)據(jù)。一開始，他們需要1萬美元的啟動(dòng)資金，但在募集期限到來前，網(wǎng)友們的支援達(dá)到了19萬美元，其中甚至包括了Facebook的CEO馬克本人的投資，效果可謂驚人。

不成功也快樂

在Kickstarter網(wǎng)站上線第一個(gè)月內(nèi)，就募集到了6萬美元的資金。今年第一季度，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了150萬美元。

但有時(shí)候最好的意圖并不意味著最好的回報(bào)。雖然我們看到那么多天馬行空的計(jì)劃都獲得了支持，但也有更多的項(xiàng)目最終被擱置了。影響項(xiàng)目獲得投資的外在因素往往很難預(yù)料，比如有的項(xiàng)目在一開始的時(shí)候獲得了非常多的投資，但是投資速度卻在后期突然減緩了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的海地地震讓不少人都停止關(guān)注這些創(chuàng)意項(xiàng)目，把錢轉(zhuǎn)去做慈善了。

達(dá)夫·瓦西是華盛頓的一個(gè)自由電影人。他在Kickstarter網(wǎng)站設(shè)立了自己的頁(yè)面，希望為自己的電影募集到2.4萬美元——該電影是關(guān)于三個(gè)遇難的登山者的故事。但是他的計(jì)劃最后只募集到了345美元。不過他仍然認(rèn)為Kickstarter網(wǎng)站是一個(gè)很神奇的工具，達(dá)夫說：“我們不能只依賴于某一方式來完成一個(gè)目標(biāo)。通過網(wǎng)絡(luò)獲得支援是一個(gè)好方式，但這不是我們創(chuàng)業(yè)必需的一個(gè)工具。不過我得承認(rèn)，它還是很有用。”

Kickstarter網(wǎng)站固然不能保證每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，但也能夠給創(chuàng)意者帶來網(wǎng)友回饋，不管是積極的還是消極的?！斑@是一個(gè)很好的進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研的機(jī)會(huì)，”一位通過Kickstarter網(wǎng)站出版了自己新書的作家說，”你在這個(gè)網(wǎng)站上號(hào)召大家支援你的時(shí)候，就能夠知道來自世界各地的人們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)想法?！?/p>

吉爾·盧那也是一個(gè)電影制片人，她1000美元的計(jì)劃目標(biāo)最后只爭(zhēng)取到了100美元，但她認(rèn)為這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)他一些東西：“在我的眼中，這個(gè)項(xiàng)目可能一本萬利，有不錯(cuò)的潛力。不過通過在網(wǎng)上爭(zhēng)取資助的經(jīng)歷，我獲得了不少有益的建議，也發(fā)現(xiàn)我在市場(chǎng)推廣這方面做得很不夠。我想我會(huì)再試一次?！?/p>

而對(duì)于那些已經(jīng)成功的人來說，他們所獲得的也不光是成功的喜悅，還有展示項(xiàng)目時(shí)的緊張和激動(dòng)，并且可以通過這個(gè)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)許多網(wǎng)友，獲得那種有許多“粉絲”支持的快樂。如果你有好的點(diǎn)子正在網(wǎng)上等待伯樂來支持，可能會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心受怕，這也可以算得上是一種刺激的體驗(yàn)。