巴西:年輕人創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)

馬佐拉的故事表明，全球風(fēng)險(xiǎn)投資正從硅谷轉(zhuǎn)向巴西等國家。

馬塞洛·馬佐拉，33歲，巴西網(wǎng)絡(luò)科技公司Predicta.net的創(chuàng)辦人。今年5月，馬佐拉受邀到美國舊金山參加“谷歌I／O網(wǎng)絡(luò)開發(fā)大會”，并在會上展示了自己公司開發(fā)的免費(fèi)在線行為定位工具“BT Buckets”。

可以說，能在谷歌的會議上贏得外界的矚目是每一家IT公司的夢想。馬佐拉在會上就贏得了多方的褒獎之聲——他的產(chǎn)品已經(jīng)成為了新的行業(yè)標(biāo)桿，有90個(gè)國家超過2000家網(wǎng)站決定購買并采用他的程序，其中不乏輝瑞制藥、摩托羅拉、聯(lián)合利華這些響當(dāng)當(dāng)?shù)目鐕髽I(yè)巨頭。

Predicta.net的產(chǎn)品功能是讓網(wǎng)站可以根據(jù)不同用戶的上網(wǎng)習(xí)慣將其進(jìn)行分類，繼而向他們及時(shí)發(fā)放專門定制的內(nèi)容和廣告，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)網(wǎng)站千人一面的不足。也就是說，網(wǎng)站的內(nèi)容和頁面上的廣告可以根據(jù)登錄者的喜好自動更改。分析家們都認(rèn)為它將徹底改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的面貌。

之后的幾個(gè)月里，該產(chǎn)品已經(jīng)吸引了近十家國際風(fēng)險(xiǎn)投資公司的高度關(guān)注。馬佐拉公司的業(yè)績可謂風(fēng)生水起：Predicta.net從2005年開始每年的利潤率增長都超過20％。目前，馬佐拉還計(jì)劃在拉美和美國等主要市場拓展商機(jī)。

巴西版創(chuàng)業(yè)熱

巴西的年輕人都懷抱著創(chuàng)業(yè)的夢想，而政府的重視和風(fēng)險(xiǎn)投資的涌入正加速夢想的實(shí)現(xiàn)。

就在10多年前，巴西的創(chuàng)業(yè)者們還停留在無人問津的狀態(tài)。馬佐拉最初的創(chuàng)業(yè)資金是8萬美元，幾乎全部來自家人和朋友的東拼西湊。他的經(jīng)歷在一定程度上表明，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從硅谷轉(zhuǎn)向了其他高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體。

馬佐拉說：“十年前我給不下20家銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)公司打過電話，沒人愿意冒險(xiǎn)把錢投給一只‘菜鳥’?，F(xiàn)在這一切有了改觀的跡象?！?/p>

這種改變正是成千上萬的巴西創(chuàng)業(yè)者希望看到的。風(fēng)險(xiǎn)資本的概念剛剛開始進(jìn)入公眾的意識當(dāng)中，巴西政府在科技領(lǐng)域的投資很大，因此這個(gè)行業(yè)的競爭也十分激烈，全巴西123家國立科學(xué)研究院和400家科技孵化企業(yè)是創(chuàng)意和新點(diǎn)子的源泉。來自國際和國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司則愿意向創(chuàng)業(yè)新貴們伸出援手，提供技術(shù)輔導(dǎo)和資金上的幫助。

風(fēng)險(xiǎn)投資人不是慈善家，如果不是有利可圖，他們不會輕易地慷慨解囊。他們的選擇與眼下巴西的經(jīng)濟(jì)環(huán)境聯(lián)系緊密：巴西目前是全球第八大經(jīng)濟(jì)體，國際貨幣基金組織預(yù)測其今年的經(jīng)濟(jì)增長率將達(dá)到7.1％。并在近十年內(nèi)持續(xù)保持蓬勃發(fā)展。

一系列其他因素也將助力巴西經(jīng)濟(jì)：豐富的自然資源、穩(wěn)定的國家政策、成熟的銀行體系、快速增長的中產(chǎn)階級(巴西人口為1.9億，中產(chǎn)數(shù)量接近50％)、房地產(chǎn)業(yè)的快速健康增長等等。2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會勢必也將帶動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展，并帶來大量商機(jī)。

巴西對高新產(chǎn)業(yè)的大手筆投入將起到?jīng)Q定性作用，航空技術(shù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、能源、信息技術(shù)、商業(yè)流程外包、半導(dǎo)體以及通信技術(shù)行業(yè)等都是政府重點(diǎn)“關(guān)照”的對象。“目的是推動巴西的出口產(chǎn)品到達(dá)價(jià)值鏈頂端?！卑臀鱅T和通訊公司Brasscom的主席安東尼奧·吉爾這樣解釋道。

他指出，巴西目前有170萬IT從業(yè)人士，大量的高級人才吸引了一線的跨國公司進(jìn)駐巴西，如IBM宣布將在這里建造其全球第九個(gè)研發(fā)中心，這也是IBM第一次把研發(fā)中心放在拉美地區(qū)。

作為計(jì)劃的一部分，巴西政府為關(guān)鍵領(lǐng)域中可能帶動本土創(chuàng)新力發(fā)展的項(xiàng)目投入巨資?？茖W(xué)技術(shù)部專門設(shè)立了科技項(xiàng)目與研究資助機(jī)構(gòu)(FINEP)，以各種形式推動高科技人才創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)投資論壇到研究開發(fā)補(bǔ)助金等等。

“巴西在科技研究開發(fā)中的投入金額占GDP的1％，”FINEP的負(fù)責(zé)人愛德華多·卡馬拉表示，“現(xiàn)在每100個(gè)巴西人中就有15個(gè)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路?！?/p>

年輕人的創(chuàng)業(yè)故事

提亞哥·林斯，芯片生產(chǎn)商Silicon-Reef的創(chuàng)始人，是巴西政府支持創(chuàng)業(yè)的首批受益者之一。該公司生產(chǎn)的芯片主要面向手機(jī)和無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

兩年前，林斯和另一名合伙人得到了FINEP的資助金，得以設(shè)計(jì)并測試自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，兩人正在尋求100萬美元的資金啟動另一項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)。目前他們最大的障礙是能否在國際商業(yè)團(tuán)體中提高知名度和信譽(yù)度。

許多巴西年輕人像他們一樣，充滿對創(chuàng)業(yè)的渴望?！斑^去的五年里，很多大學(xué)畢業(yè)生都對自己當(dāng)老板展示出濃厚的興趣。”邁克爾·尼古拉斯是紐約Social Smar般資公司的負(fù)責(zé)人，他在近幾年里十分關(guān)注巴西的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他認(rèn)為：“巴西有許多科技行業(yè)的天才，還有世界上最大的Java語言、開源以及Ruby編程群體?；ヂ?lián)網(wǎng)、云計(jì)算和開源數(shù)據(jù)大大降低了創(chuàng)辦一家IT公司的資本需求，這令網(wǎng)絡(luò)人才們有機(jī)會憑自己的力量開創(chuàng)一番事業(yè)?！?/p>

尼古拉斯曾在巴西花費(fèi)3年時(shí)間尋找合適的投資對象。在同各種企業(yè)家打過交道之后，他感嘆，巴西人對創(chuàng)業(yè)的觀念十分超前。隨后，他把資金投向了自己最看好的3家公司，其中包括Compra3——該公司開發(fā)了一種獨(dú)特的購物平臺，可以幫助社交網(wǎng)站給予用戶購物折扣和現(xiàn)金返還，并允許用戶通過它對商品作出評價(jià)。尼古拉斯用15萬美元幫助compra3的創(chuàng)始人布魯諾·梅德羅斯重整了企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，并安排他到美國展示、推銷自己的公司，希望Compra3可以獲得更多投資基金，提高自己在本土的競爭力并打人北美市場。

Compra3已經(jīng)與零售業(yè)巨頭沃爾瑪以及18家拉丁美洲的知名零售企業(yè)建立了合作關(guān)系?！澳峁爬故俏覀兺ㄏ蛲鈬顿Y者的橋梁，我們需要他的幫助進(jìn)入新的發(fā)展階段?！?9歲的梅德羅斯表示，他從19歲開始就用自己的錢進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

但在美國投資銀行家馬庫斯·雷蓋拉看來，巴西的資本流動效率仍然不高，中小型公司進(jìn)入IPO(首次公開募股)市場仍存在著不少障礙。為了尋找合適的投資對象，風(fēng)險(xiǎn)投資者必須對巴西的國內(nèi)市場輕車熟路，知道怎樣辨別合作伙伴的優(yōu)劣，還要提前考慮好合作失敗的后路。

另一項(xiàng)不利因素是巴西缺少精通運(yùn)營私募股權(quán)或風(fēng)險(xiǎn)資本公司的人才。因此，F(xiàn)INEP在培訓(xùn)本國企業(yè)家成為合伙人的過程中扮演著積極的角色。一些外國公司則愿意自己傳授技巧——他們到巴西的大學(xué)里尋找優(yōu)秀的學(xué)生，將他們送到美國的商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA和其他課程，然后讓他們成為巴西創(chuàng)業(yè)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資公司之間的橋梁。

全球“風(fēng)投”新樂土

巴西雖然貴為“金磚四國”之一，是新興經(jīng)濟(jì)體的代表，但曾經(jīng)的不良痕跡依然存在：巴西的企業(yè)稅負(fù)在世界范圍內(nèi)算得上最繁重的之一，各種規(guī)章制度也障礙重重。一家私營公司需上繳所得稅的比例是34％，社會保障稅以及其他強(qiáng)制的員工福利合計(jì)可達(dá)到一名員工薪水的80％～90％，更不用提銀行貸款的高利率和一些陳舊過時(shí)的勞動法規(guī)了。

考慮到上述不利因素，任何能夠自己開辦公司并在市場中頑強(qiáng)生存下來的企業(yè)家，勢必都應(yīng)歸于精英階層。

“這就需要你是一個(gè)商業(yè)明星，從創(chuàng)業(yè)開端就對金錢的掌控有高人一籌的機(jī)敏和智慧，只有這樣才能在市場中勝出，”巴西銀行家雷蓋拉強(qiáng)調(diào)，“這種環(huán)境將經(jīng)濟(jì)的‘達(dá)爾文主義’發(fā)揮到了極致。”

古斯塔沃·卡塔諾是IT企業(yè)Samba Tech的創(chuàng)始人及CEO，是一個(gè)“存活”下來的幸運(yùn)兒。他的公司歷史僅有3年，產(chǎn)品是能夠幫助第三方開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布視頻的軟件平臺。3年前，他從父親那里借了10萬美元作為創(chuàng)始資金，在短短的3年中，公司已經(jīng)發(fā)展成為年收入700萬美元、擁有超過50名員工的中型企業(yè)，每年的利潤增長率都達(dá)到300％。

他認(rèn)為在巴西，公司必須在創(chuàng)立之初就有強(qiáng)大的盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)投資者當(dāng)然不想要太高的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們不會等到被迫退出的那一天。他說：“在美國，公司的起步階段總能得到一些優(yōu)待，運(yùn)營兩年不盈利、不上稅也很正常。我們可沒這么好的待遇?！?/p>

許多信號表明情況正在發(fā)生變化：越來越多的海外風(fēng)險(xiǎn)投資者正瞄準(zhǔn)巴西，目的是讓自己的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)多樣化擴(kuò)張。私募股權(quán)公司Coller Capital和全球新興市場股權(quán)投資基金協(xié)會(EMPEA)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，已經(jīng)連續(xù)兩年將巴西列為對私人股權(quán)投資公司最有吸引力的第二大新興市場?！霸S多感到在亞洲負(fù)擔(dān)過重的投資者正調(diào)頭轉(zhuǎn)向巴西?！币患绎L(fēng)險(xiǎn)投資公司的CEO阿爾伯托·卡蒙斯表示。

Social Smart投資公司的負(fù)責(zé)人尼古拉斯對巴西的評價(jià)是：“風(fēng)險(xiǎn)投資者總是集體行動，當(dāng)他們看到了肥沃的土壤，必將蜂擁而至、劃定地盤。現(xiàn)在，巴西正是他們的視野當(dāng)中的目標(biāo)?！?/p>