出版社最緊密的合作伙伴

漢王科技董事長劉迎建表示，在書報刊數(shù)字化、無紙化時代，漢王就是想做出版社最大的經(jīng)銷商，讓出版社繼續(xù)掌握出版業(yè)的主動權(quán)。

近日，漢王科技董事長劉迎建在接受《世界博覽》雜志采訪時表示，漢王能夠成為中國書報刊數(shù)字化時代的行業(yè)領(lǐng)袖，“表明了科技引領(lǐng)市場的主動權(quán)在增強”。劉迎建表示，漢王科技通過技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品制造，渠道營銷，內(nèi)容整合，服務(wù)創(chuàng)新等方式，要把我們國家數(shù)字出版在當前的形勢下往前推進一步。

而漢王的未來，就是中國各大出版社的“最大經(jīng)銷商”。

低碳時代的閱讀模式

“少買一本書，少伐一棵樹，電紙書讓你做環(huán)保達人”。暑期是圖書市場的銷售旺季，在這個國家厲行節(jié)能環(huán)保的年頭，各個電紙書賣家紛紛打出低碳環(huán)保牌，有著紙張顯示效果的電紙書在暑期開始熱賣。

“低碳經(jīng)濟”革命在全球范圍內(nèi)呼聲漸高，讓全球經(jīng)濟加快了邁向低碳時代的步伐，電子產(chǎn)業(yè)也掀起了一股綠色風(fēng)潮。

而歷來就戴有“污染大王”帽子的造紙業(yè)因電紙書的到來而再次被關(guān)注。據(jù)了解，每生產(chǎn)1噸紙需砍伐17棵十年生的大樹。而2009年中國一年消耗的紙制品約為8569萬噸，顯然，紙已經(jīng)成為名副其實的“森林殺手”。

電紙書的悄然興起從紙張為媒介的閱讀轉(zhuǎn)移到電子紙上的閱讀，電子閱讀器也正在潛移默化地豐富并改變著人們的閱讀方式。隨著電紙書代替紙質(zhì)讀物，每年將減少砍伐百萬棵樹木，低碳環(huán)保的閱讀方式或?qū)⒊蔀槲覀兩畹闹餍伞?/p>

漢王科技董事長劉迎建表示，書報刊的數(shù)字化、無紙化時代已經(jīng)到來，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比較，新產(chǎn)業(yè)鏈條減少了兩個環(huán)節(jié)——印刷和物流，減少了一個很大的污染源——紙張。

這些都是能源消耗大、易造成環(huán)境污染的環(huán)節(jié)。因此，電紙書推動的書報刊數(shù)字化符合低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，符合節(jié)能環(huán)保的社會潮流。漢王的使命就是推進書報刊數(shù)字化、無紙化的快速實現(xiàn)，以期緩解紙質(zhì)書浪費資源的現(xiàn)狀，從而倡導(dǎo)低碳生活新風(fēng)尚。

漢王的“地盤”

“我們漢王的企業(yè)文化是劃地盤，做老大?！睗h王科技董事長劉迎建解釋，就是劃定一個領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域內(nèi)要做到第一。對于相關(guān)的領(lǐng)域，不能手伸得太長，而以合作的方式尋求共同發(fā)展。

劉迎建表示，為了產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，“漢王劃了條線，什么東西做，什么東西不做，這條線就是漢王不做內(nèi)容，專注于做終端以及為終端提供內(nèi)容的平臺?！倍鴥?nèi)容資源方面則是和內(nèi)容提供商進行分成。“我們不做內(nèi)容，這是非常重要的一條線。這樣的話，大家就不存在競爭關(guān)系了，而是合作關(guān)系，這是我們的商業(yè)模式?！?/p>

劉迎建介紹說：“數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈上有5個重要環(huán)節(jié)，分別是內(nèi)容資源、數(shù)字化加工、網(wǎng)絡(luò)平臺、運營商和硬件終端，這幾個環(huán)節(jié)打通了，才可以延伸電紙書的發(fā)展空間，刺激整個產(chǎn)業(yè)鏈向前健康發(fā)展?！?/p>

在劉迎建眼中，漢王模式下，傳統(tǒng)出版市場的各個鏈條似乎沒有競爭者，只有合作者。比如，書店可以賣終端，出版社以自己的版權(quán)獲得大部分的利益等等。甚至對于中國移動的平臺，劉迎建也認為是“重要的合作伙伴”。

而對于漢王劃的地盤之內(nèi)，劉迎建則相當自信?！拔艺f句夸張的話，在全世界都很難找到像漢王這樣的研發(fā)能力和核心技術(shù)。電紙書這種東西現(xiàn)在竟然落到漢王的手里，我們一定要好好做，我們的目標是在世界當老大，我們有這樣的能力!”

走向“共贏”還是“雙輸”?

電紙書這樣的新產(chǎn)品推廣，進而改變?nèi)藗兊纳罘绞剑揽勘澈笠粋€完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

在電紙書的商業(yè)鏈條中，由于省去了運輸，配送、印刷等中間環(huán)節(jié)，電子圖書的價格也將遠遠低于紙質(zhì)圖書，同時作家和出版社等內(nèi)容提供商的利益在得到保護的基礎(chǔ)上可以獲得更充分的市場價值，這將鼓勵他們繼續(xù)寫作和創(chuàng)造，能夠形成共贏局面。

顯然，在這種商業(yè)模式中，對于在閱讀內(nèi)容的創(chuàng)造方面比較擅長的出版社和作家而言，看起來明顯是一件好事，可以把費力不討好的渠道工作甩出去，而專注于自己擅長的內(nèi)容創(chuàng)造。

但是，即使存在這樣的“好處”，也并不是說只有“共贏”的可能，“共輸”的可能同樣存在。

就像MP3、在線音樂對唱片音像制品的沖擊一樣，電紙書對于圖書行業(yè)的沖擊也最終到來。暢銷書策劃人項竹薇表示，傳統(tǒng)書商能夠掌控的命脈也就?！鞍鏅?quán)”了，或許是看透了行業(yè)的未來走勢，現(xiàn)在很多大的出版社都在創(chuàng)建自有品牌的電紙書，“實力不夠的出版社也將版權(quán)死死抓在手里，蓄勢待發(fā)”。

出版社的核心競爭力理應(yīng)是“內(nèi)容產(chǎn)品”。那么，傳統(tǒng)出版社又為什么不愿意將版權(quán)出售給電紙書運營商昵?

這種不合作態(tài)度主要源于在以往的合作模式中，出版社被邊緣化。中國移動等公司的閱讀平臺只給內(nèi)容提供商40％的收益分成，再加上對于數(shù)字版權(quán)盜版復(fù)制的極度方便、以及下載次數(shù)難以進行公平統(tǒng)計，出版社在這種合作中淪落成一種任人驅(qū)使的“奶牛”，并被渠道商所控制。

為了吸引出版社的合作，漢王重金打造了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺——漢王書城。到2010年底，漢王書城希望實現(xiàn)可下載圖書十萬冊。而漢王科技董事長劉迎建對漢王書城的部署遠不止此。據(jù)悉，目前漢王正在牽頭建立一個針對出版社和媒體的“MALL”——即電子書報平臺，將產(chǎn)業(yè)鏈整合到一起。

與中國移動等公司的平臺不同的是，漢王書城這個平臺對知識產(chǎn)權(quán)相當“客氣”。制定了“免費數(shù)字化”、“版權(quán)方定價”、“二八分成”、“一書一密”的“四項基本原則”，以吸引版權(quán)提供方加入。

但即使這樣，固守傳統(tǒng)模式的出版社也沒有表現(xiàn)出足夠的積極性來。這一方面因為目前漢王的主要用戶群為企業(yè)老板、政府領(lǐng)導(dǎo)等高端人群，他們下載電子書閱讀的概率極低，流量實在太少了。另一方面也因為一些出版社不明智地把本應(yīng)視為合作伙伴的電紙書當作了競爭對手，熱衷于依托國有壟斷資源，搞全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。

“作為一個殺豬的，他不但要養(yǎng)豬，還要賣肉，甚至還要生產(chǎn)刀具、生產(chǎn)豬飼料。結(jié)果是哪個領(lǐng)域都做得不夠?qū)I(yè)”。一位中科院的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負責(zé)人這樣調(diào)侃這種全產(chǎn)業(yè)鏈的拓展現(xiàn)象。

各出版社不會愿意在競爭對手的舞臺上跳舞，出版社自己搞電紙書的主意只會形成無數(shù)的割據(jù)市場。這種割據(jù)的市場顯然是在開讀者的玩笑，讀者不可能為了閱讀若干出版社的書籍而買無數(shù)閱讀器，這樣不過是把書架上幾十塊錢的書變成一堆數(shù)千元的各出版社閱讀器。

出版社手伸得太長肯定會走向一條“雙輸”的不歸路。

出版社的最大經(jīng)銷商

漢王科技董事長劉迎建表示，電紙書未來將改變整個出版行業(yè)，電子化將是一個發(fā)展趨勢?！暗覀儩h王不會企圖擠占出版社的利潤空間，而是要成為各出版社的最大經(jīng)銷商，幫助出版社在數(shù)字化時代進行經(jīng)營，讓出版社繼續(xù)掌握出版業(yè)的主動權(quán)?！?/p>

漢王方面表示，電紙書對于傳統(tǒng)出版行業(yè)將是一次新的發(fā)展機遇，出版業(yè)每年的銷售收入不會因為電紙書的出現(xiàn)而下降，相反，電紙書如果形成網(wǎng)上書店的良性循環(huán)模式，出版行業(yè)每年的收入將能成倍增長。

對于出版商來說，面對這種不可逆轉(zhuǎn)的書報刊數(shù)字化趨勢，恰恰應(yīng)該加快發(fā)展電子圖書的數(shù)字發(fā)行業(yè)務(wù)，增加電子圖書品種，并爭取定價權(quán)，武漢大學(xué)信息管理學(xué)院副教授王曉光表示。

但中國人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長喻國明表現(xiàn)得更為激進，他表示，版權(quán)機制的合理設(shè)置是目前數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需解決的最關(guān)鍵問題。雖然必須加大版權(quán)保護力度，但是過猶不及，出版社將版權(quán)牢牢抓在手里，“并不利于社會文明的共享”。在書報刊數(shù)字化時代，如果沿用傳統(tǒng)版權(quán)方式已經(jīng)不合時宜。

但漢王并不想掌握主導(dǎo)權(quán)，在漢王書城上，內(nèi)容供應(yīng)商提供的書籍由供應(yīng)商自己定價，而不是像卓越亞馬遜那樣統(tǒng)一定價。

對于目前中國電紙書領(lǐng)域的三種模式：中國移動模式、中國出版集團模式和漢王模式，劉迎建表示，中國移動模式將可能更多地形成以休閑性閱讀為主的領(lǐng)域，中國出版集團模式則“有點懸”，但在知識產(chǎn)權(quán)保護不力時，還可以延續(xù)一段時間。而“漢王模式”，他則自信地表示，“每天增加1.3萬～1.5萬人，增長很快。”

而對于平板電腦將取代電紙書的說法，漢王科技董事長劉迎建則表示：“電紙書絕對不是過渡產(chǎn)品，數(shù)字化是大勢所趨，平板電腦跟電紙書的兩種形態(tài)都會高速增長，都代表著數(shù)字化這一大趨勢，從這點看，iPad是漢王的同盟軍。但iPad和電紙書側(cè)重點不同，客戶群也不一樣，因此，iPad不會影響電紙書銷量?！?/p>