探討后危機時代溫嶺鞋業(yè)的發(fā)展之道

摘要：本文分析了金融危機后期全國最大注塑、澆注皮鞋生產(chǎn)基地——浙江省溫嶺市的鞋類企業(yè)的現(xiàn)狀和銷售形勢，并提出了應對之策。

關鍵詞：溫嶺鞋業(yè)；銷售形勢；結構調(diào)整

中圖分類號：F407.85 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309(s).2010.11.01 文章編號：1672-3309(2010)11-47-03

從2008年開始的金融危機，對于社會經(jīng)濟的影響是深遠的。從宏觀層面觀察，經(jīng)濟發(fā)展最艱難時期已經(jīng)過去，我國的經(jīng)濟已經(jīng)企穩(wěn)回升。全球經(jīng)濟似乎也已度過了最艱難的時刻。在這樣的背景下，我國最大注塑、澆注皮鞋生產(chǎn)基地——浙江省溫嶺市的鞋類企業(yè)面對著復雜的經(jīng)濟形勢和諸多不確定因素影響，該如何健康持續(xù)發(fā)展呢?

一、溫嶺鞋業(yè)的現(xiàn)狀和喜憂交加的銷售形勢

溫嶺的制鞋業(yè)起步于上世紀70年代，由家庭作坊方式逐步發(fā)展起來。目前有制鞋企業(yè)6000多家，其中年產(chǎn)值500萬元以下的占94％左右。生產(chǎn)中低檔注塑鞋、冷粘皮鞋等中低檔鞋類。主要品種有學士鞋、旅游鞋、涼鞋、沙灘鞋等，產(chǎn)品遠銷140多個國家和地區(qū)。產(chǎn)值252億元左右，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的20％以上，從業(yè)人員達16萬人左右。

2010年以來。當廣東和晉江、溫州等地的鞋業(yè)在金融危機后實現(xiàn)轉身的同時，溫嶺的制鞋企業(yè)卻在經(jīng)歷冰火兩重天的境地：外貿(mào)出口形勢大好，1-6月出口額4.37億美元。同比增長25.1％；內(nèi)銷卻步履艱難。占60％以上的內(nèi)銷鞋企大多經(jīng)營維艱。橫峰街道的橫石路是內(nèi)銷企業(yè)形勢好壞的風向標。往年這里是熙熙攘攘，人頭攢動。今年卻是冷冷清清，門可羅雀。

二、溫嶺鞋企業(yè)冰火兩重天的深層原因

外銷方面：一是一些發(fā)達國家經(jīng)過一年多的煎熬。鞋類庫存大大減少。上半年正是回補庫存階段，因此國際市場需求增多。二是金融危機后。全球消費者購買力下降，追求低價產(chǎn)品的需求增加。三是經(jīng)過30多年的發(fā)展，一些重點骨干企業(yè)注重技術創(chuàng)新、人才引進、品牌建設，溫嶺鞋業(yè)整體質量上升。

盡管上半年溫嶺鞋業(yè)外銷形勢較好，甚至出現(xiàn)訂單排到了下一年的火爆現(xiàn)象，但我們也應看到，外貿(mào)市場繁榮景象的背后仍存在著諸多問題。比如工人難招，成本不斷上升；有的企業(yè)接單時過于草率，對自己的生產(chǎn)能力評估不到位：成本核算不準確，利潤難以保證；匯率不穩(wěn)定。增加了接單難度：主要出口市場的貿(mào)易技術壁壘不斷升級。據(jù)國務院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟部部長余斌分析。當前世界經(jīng)濟復蘇進程放緩，將導致出口難以維持上半年的高速發(fā)展，預計我國今年3季度出口將回落到20％。4季度回落到10％。因此我們必須加以注意。切忌沾沾自喜。

內(nèi)銷方面：由于客觀原因，溫嶺80％以上的鞋類企業(yè)都是小打小鬧的小作坊。先天不足導致這些企業(yè)人才缺乏，技術落后，品牌意識差，產(chǎn)品附加值低，無序競爭嚴重。一旦遇到大風大浪，猶如滅頂之災。今年反復無常的氣候，對小作坊式企業(yè)也是一個沉重打擊。三四月份本來是網(wǎng)鞋、涼鞋的銷售旺季，但北方下雨雪、南方倒春寒，打亂了原先鞋子種類的上市順序，搞得鞋企無所適從，跟不上市場腳步。做好的鞋子大量積壓在倉庫，客戶急需的鞋子卻來不及做。

三、后危機時期溫嶺鞋業(yè)的應對之策

(一)調(diào)整產(chǎn)品結構。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級換代

2010年是國際經(jīng)濟形勢最為復雜多變的一年，存在著諸多不確定的因素。溫嶺的鞋類企業(yè)發(fā)展勢必會進入一個新的階段、出現(xiàn)新的特征。這就要求企業(yè)練好內(nèi)功，緊緊抓住金融危機后的新情況、新問題，練好內(nèi)功，積極調(diào)整產(chǎn)品結構，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級換代。

1、著力在創(chuàng)新上下功夫。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新最主要是否定自我，重新定位。這就要求企業(yè)對現(xiàn)狀和內(nèi)外競爭形勢有一個清醒認識，充分意識到創(chuàng)新的重要性。企業(yè)要積極與大專院校、科研院所進行協(xié)作，加大新產(chǎn)品和新技術的引進力度。同時建立自己的研發(fā)中心，做到科研與生產(chǎn)一體化，提高企業(yè)的應變能力。如臺州大江鞋業(yè)拿出利潤的15％作為研發(fā)經(jīng)費，聘請高級設計人才，企業(yè)的抗風險能力和整體效益大大提高。臺州博洋鞋業(yè)在科技創(chuàng)新服務中心的技術指導下，將納米抗菌技術植入鞋產(chǎn)品中，使普通的鞋子新增了抑菌、防臭等功能。納米技術的成功使用，使產(chǎn)品的國內(nèi)銷售量增加了30％。

要舍得技改投入，積極引進新設備，采用新材料，加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結構，由單一低檔產(chǎn)品向高、中、低檔產(chǎn)品共存的方向發(fā)展。當前溫嶺的鞋類企業(yè)基本上采用了冷粘工藝技術，產(chǎn)品質量有了很大提高，同時新材料也得到了較好的應用。膠水采用環(huán)保型水性膠，鞋面運用中剝離材料，鞋底增加耐磨劑。雖然每雙鞋子的成本提高了，但換來的是企業(yè)產(chǎn)品的升級換代和利潤的增長。

加強管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念，擺脫傳統(tǒng)的家庭式管理。實行精益化管理。實行數(shù)據(jù)控制、流程控制、成本控制和績效考核等先進管理手段。在制度上進行創(chuàng)新。低小散企業(yè)要根據(jù)自身的特點，在條件許可的情況下，通過融資、聯(lián)合、兼并、參股控股等方式。在規(guī)范提高上做大做強產(chǎn)業(yè)，提高溫嶺鞋業(yè)的整體水平。

2、著力在品牌上做文章。目前，溫嶺鞋業(yè)已有1個國家出口免驗，4個中國馳名商標，4個省名牌，7個省著名商標。對于量大面廣的眾多企業(yè)來說，品牌畢竟太少了。溫嶺鞋類產(chǎn)品處于低端，要想在后危機時期脫穎而出，必須從模仿和跟風中擺脫出來，從“產(chǎn)量大、品牌少”的局面中走出來。打造屬于自己的、具有獨創(chuàng)性的品牌。

一是注重質量提高。實施品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品質量是基礎。溫嶺鞋企在進行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術引進之外，要建立健全產(chǎn)品質量保證體系，縱向實行責任制，逐級落實到管理層、車間、班組、工人；橫向實行“自檢、互檢和專檢”三檢制，形成人人重質量、層層抓質量的良好局面。重點企業(yè)要努力創(chuàng)建省級鞋類質量檢測中心和鞋類國家實驗室：小企業(yè)要盡可能配置必要的生產(chǎn)和出廠檢測設備，確保每一件產(chǎn)品都能合格出廠。

二是注重品牌運作。在鞋業(yè)市場產(chǎn)品同質化嚴重，競爭日益激烈的情況下，企業(yè)亟需轉變觀念，強化品牌意識，樹立牢固的品牌營銷觀念。卓凌鞋業(yè)與國際運動品牌阿迪達斯順利達成了合作生產(chǎn)協(xié)議：臺州青蘋果鞋業(yè)在溫嶺運動鞋方面雖是后起之秀，但他們在福建晉江舉行“力度”品牌推介會，使溫嶺運動鞋影響力進一步提升……

三是注重誠信經(jīng)營，加強對品牌的管理與保護工作。企業(yè)要注重誠信經(jīng)營，以誠信相待，拋棄假冒偽劣、蒙騙欺詐等短視行為。樹立自己的社會形象。要加強品牌的管理與保護工作，不僅保護自己的品牌尤其是名牌不受侵害，還可以幫助企業(yè)形成差別化競爭優(yōu)勢，確保品牌戰(zhàn)略實施帶來的經(jīng)濟優(yōu)勢的可持續(xù)性，增強企業(yè)凝聚力，維持相對穩(wěn)定的忠誠顧客群體。

3、著力在調(diào)結構上動腦子。隨著環(huán)保節(jié)能成為人類社會的普遍共識，以發(fā)展“低碳經(jīng)濟”為核心的“綠色增長”模式成為世界經(jīng)濟發(fā)展新的“標準模式”。臺州寶利特鞋業(yè)有限公司2006年在做好主業(yè)的同時，把發(fā)展的眼光從地上轉向了天上，注資6000萬元成立浙江寶利特新能源股份有限公司，從事晶體硅太陽能電池組件、太陽能電池片生產(chǎn)和銷售。得益于新能源的開發(fā)利用，只有400多人的子公司的產(chǎn)值競與3000多人母公司的產(chǎn)值不相上下，今年可望達到3億元。從傳統(tǒng)制鞋業(yè)中走出來，躋身于新能源研發(fā)和生產(chǎn)的行列，寶利特公司為溫嶺鞋企帶了一個好頭。

(二)改善用工環(huán)境，破解招工難題

為應對經(jīng)濟危機，我國出臺了一系列經(jīng)濟刺激計劃，加大了對中西部地區(qū)的扶持力度。國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)回升，用工需求明顯增加。一些農(nóng)民工返鄉(xiāng)就近就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，特別是新生代農(nóng)民工，他們對就業(yè)環(huán)境、工資待遇和發(fā)展空間有新要求，對自身權益越來越重視，敢于對條件差的企業(yè)說“不”。這些原因導致了溫嶺市制鞋業(yè)普遍遭遇招工難的窘?jīng)r。今年上半年更是創(chuàng)下了缺工7萬多人的歷史新高。面對發(fā)展中的新問題，企業(yè)要從改善用工環(huán)境人手，重視人才的培養(yǎng)和引進，實行育人、引人雙軌并行，千方百計營造用人平臺。

一是提高薪酬吸引員工。具有競爭力的薪酬對于留住人才、穩(wěn)定員工隊伍是一種有效的措施。溫嶺鞋企可以根據(jù)自身的條件確立一個結構合理、管理良好的績效付酬制度，適當提高專業(yè)人才的工資，給特殊人才特殊待遇。同時對傳統(tǒng)的計件工資要進行適當改革，盡可能按月結算，使用“年薪保底制”，使一線工人在生產(chǎn)淡季也能拿到保底工資。

二是溫情關懷留住人心。工作環(huán)境的好壞是許多民工進入企業(yè)的一個重要考慮因素。溫嶺制鞋企業(yè)要以人為本，通過人性化的管理，為員工打造良好的人文環(huán)境，讓他們安心在企業(yè)工作。改善工作環(huán)境，提高福利待遇。如節(jié)假日組織員工旅游，春節(jié)回家報銷路費，免費或低價位就餐等。設立基金應對突發(fā)事件。企業(yè)可設立扶貧幫困基金，為遭遇突發(fā)性事件受損的員工或家庭困難的員工提供援助。

三是構建良好的企業(yè)文化。增強企業(yè)凝聚力。很多有抱負、有理想的打工者，不再是僅僅滿足溫飽問題，他們有了更高層次的追求。他們中大多數(shù)人將“有前途”作為選擇企業(yè)的重要條件。企業(yè)應加強文化建設。提高員工的企業(yè)認同感，讓他們有主人翁精神，更好地為企業(yè)發(fā)展作貢獻。

四是重視合同按章辦事。勞動合同是工人實現(xiàn)勞動權的重要保障；是企業(yè)合理使用勞動力、鞏固勞動紀律、提高勞動生產(chǎn)率的重要手段。企業(yè)應該主動和務工者簽訂勞動合同。切實保障勞資雙方的權利。

(三)完善自律機制，應對無序競爭

為了解決產(chǎn)品積壓問題，溫嶺眾多的鞋類小企業(yè)首先想到降價競爭。由于眾多企業(yè)都采用同一競爭手段，降價促銷逐漸演變成以爭奪市場份額為目的的惡性價格戰(zhàn)，最終導致多敗俱傷，影響整個行業(yè)發(fā)展。同時一些作坊式企業(yè)還仿冒、侵犯他人知識產(chǎn)權。行業(yè)之間內(nèi)耗，信用缺失等現(xiàn)象嚴重。在此情況下。溫嶺企業(yè)要提高認識。加強溫嶺市鞋革協(xié)會建設，增設監(jiān)督機構。完善運作模式，制訂合乎溫嶺實際的行業(yè)自律機制，制裁違規(guī)企業(yè)和個人，打擊競相壓價等不正當行為。對市場價低于行業(yè)自律價的企業(yè)給予行業(yè)內(nèi)通報，并給予取消各項優(yōu)惠等懲罰。

市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟?！斗床徽敻偁幏ā泛汀秲r格法》對價格競爭都有明確的規(guī)定。企業(yè)自主定價不是隨意定價。價格競爭不是無序競爭。企業(yè)必須遵守這一價格策略。在此基礎上，溫嶺的鞋類企業(yè)要注重非價格競爭，要在商品的特色、商標、包裝、售后服務、廣告、渠道等方面開展競爭，以特色和差異化贏得市場。占領市場。

(四)多措并舉，積極應對人民幣升值

后危機時期。原材料漲價、匯率波動加劇以及勞動力成本上升是目前企業(yè)面臨的主要不確定因素。盡管上半年出口形勢較好。但從長期來看，如若人民幣持續(xù)升值，對任何一家外貿(mào)企業(yè)都是挑戰(zhàn)。出口企業(yè)應理性、積極地應對，擺正心態(tài)。規(guī)避風險。

一是積極投保出口信用保險。鞋類企業(yè)要積極參加出口信用保險。投保企業(yè)通過押匯獲得的外幣貸款可以結匯成人民幣使用，提前鎖定匯率，從而規(guī)避企業(yè)的匯率風險。

二是鎖定遠期匯率或單筆訂單業(yè)務匯率。對于一些出口產(chǎn)品生產(chǎn)周期長的企業(yè)，待出口日期確定后，就應立即向銀行申請價位鎖定，簽訂產(chǎn)品的保值協(xié)議。這樣在約定期限內(nèi)，不管人民幣是升是降，對于企業(yè)來說所賺的利潤是不變的。在結算上，為了避免風險，企業(yè)可以要求在收款的時候采用人民幣或者是其他強勢貨幣結算，或者是合同一經(jīng)訂立，就在外匯市場上買人相應外匯的看跌期權，約定可以在未來的收款期以商定的價格把美元轉換成其他貨幣如人民幣?；蛟诤贤喠⒑?，企業(yè)在外匯市場賣出外匯期貨，約定期貨的成交日期正好是預期收到外匯付款的日期。這樣就避免了人民幣升值給企業(yè)帶來的損失。

三是進行外匯投資保值增值。面對有管理的浮動匯率，企業(yè)根據(jù)自身的風險承受能力與期望回報率，可以通過銀行企業(yè)理財產(chǎn)品，投資于國外的政府債券、基金、外匯等金融產(chǎn)品。也可以自主選擇恰當?shù)慕鹑诠ぞ?，如外匯買賣、結構性存款、遠期結售匯、遠期利率協(xié)議等等，實現(xiàn)保值盈利。

四是實行跨境貿(mào)易人民幣結算。外貿(mào)企業(yè)可以與貿(mào)易伙伴協(xié)商，采用跨境貿(mào)易人民幣結算，改美元結算為人民幣結算，這對于一些中小出口企業(yè)來說是一個規(guī)避風險的好選擇。

金融危機之后的溫嶺鞋企將面臨一系列新的挑戰(zhàn)和壓力。也同樣將迎接著巨大的機遇和生機。只要積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，轉變粗放型發(fā)展模式，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級。解決好招工難問題，積極應對人民幣升值帶來的不利影響，溫嶺的制鞋業(yè)一定能迎來光輝的明天。

參考文獻：

[1]潘克誠、王麗惠，溫嶺制鞋產(chǎn)業(yè)形勢分析[EB/DL]