經(jīng)濟全球化背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究

葉蔚萍

摘 要：在經(jīng)濟全球化的不斷推動下，國內(nèi)的企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上也迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。本文基于目前市場發(fā)展情況，探討了企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，旨在幫助企業(yè)在面對變化的市場時能夠找到更加多元化的營銷策略，并且拓展更大的市場空間。

關鍵詞：經(jīng)濟全球化;市場營銷;戰(zhàn)略;新思維

經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為了當下社會發(fā)展的趨勢，各國也因此變得緊密聯(lián)系起來，這對于各國的經(jīng)濟來說是一個很大的沖擊，同時也是一個巨大的機遇，對于我國來說也是一樣。就當前企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，我國企業(yè)應該更注重企業(yè)全面發(fā)展。對于企業(yè)經(jīng)營來說更應該開拓營銷新思維，結合當下社會發(fā)展趨勢讓企業(yè)產(chǎn)品多樣化、品牌化，開辟出具有企業(yè)特色的營銷新思維，讓企業(yè)在新經(jīng)濟市場中站穩(wěn)腳跟，推動企業(yè)健康向前發(fā)展。

1 傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

傳統(tǒng)企業(yè)營銷市場以產(chǎn)品、消費者為主，沒有精細的市場分析，沒有針對消費者差異、地域差異做出相對應的調(diào)整，追求的是大批量生成，薄利多銷的模式。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)營銷策略單一，往往根據(jù)過往消費者的消費習慣來制定銷售營銷策略，并沒有放眼于整個市場。如此一來，營銷策略也就只適用于已消費過的顧客，對于新顧客來說未必適用。

可見，傳統(tǒng)企業(yè)營銷市場更注重的是產(chǎn)品銷量、價格，不深入進行市場調(diào)查，容易盲目加大生產(chǎn)最終導致供大于求的情況，產(chǎn)品滯銷對于企業(yè)的發(fā)展來說十分不利。而在經(jīng)濟全球化的市場當中，產(chǎn)品迭代快速，不緊跟市場動向很容易讓企業(yè)被市場淘汰。另外，電子商務的出現(xiàn)給傳統(tǒng)企業(yè)營銷帶來了很大的沖擊。傳統(tǒng)企業(yè)營銷策略基本都是傳統(tǒng)的媒體廣告，但在快速的社會節(jié)奏中很多人已經(jīng)漸漸的不關注傳統(tǒng)媒體了。比如說，現(xiàn)在看報紙、聽廣播、看電視廣告的人越來越少。加上傳統(tǒng)營銷策略中產(chǎn)品的更新周期也是一個很大的弊端，周期長很容易被新鮮事物覆蓋掉。現(xiàn)在人們的時間變得更加的碎片化，關注的東西也在不斷地改變，不斷地追求新穎。傳統(tǒng)的營銷策略顯然已經(jīng)不適合當今社會的發(fā)展，因此，企業(yè)要緊隨社會腳步開拓更多營銷渠道，增加企業(yè)自身產(chǎn)品曝光、宣傳廣度，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。

2 全球化經(jīng)濟對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

信息化時代任何的信息都在飛快傳播，網(wǎng)絡帶給我們的變化隨處可見，比如，足不出戶了解各地信息、足不出戶地購物、足不出戶地訂餐等。新型市場的出現(xiàn)必定會帶來市場營銷戰(zhàn)略的改變，如今電子商務在新經(jīng)濟下占領巨大優(yōu)勢，所以企業(yè)要懂得利用電子商務平臺來開拓自身的營銷戰(zhàn)略，擺脫傳統(tǒng)單一的銷售渠道。對于豐富銷售渠道來說，電子商務是一條值得深挖的線索，可以為企業(yè)帶來更多的利益。首先，電子商務平臺發(fā)展多年，并具有數(shù)據(jù)共享性，這對于了解消費者特性有著很大的作用。比如，淘寶平臺掌握了消費者的消費習慣，企業(yè)可以從這方面進行大數(shù)據(jù)分析，了解消費者用戶習慣，進而挑戰(zhàn)改變當下營銷策略。也可以根據(jù)消費者的不同特點進行市場細分，制定出更具有高銷售轉(zhuǎn)化的營銷策略。其次，電子商務平臺給消費者帶來的快速便捷購物體驗，對于傳統(tǒng)企業(yè)具有巨大沖擊力。就企業(yè)方面來說電子商務平臺成本更低，銷售更快速;就消費者來說電子商務平臺價格更吸引，而且還送貨上門，不喜歡還能隨時退貨。電子商務平臺快速地將企業(yè)產(chǎn)品展示給消費者，同時也能快速地反饋消費者情況，讓企業(yè)能夠?qū)οM者喜好進行產(chǎn)品的改進。最后，在高速發(fā)展的社會前提下，各種產(chǎn)品的快速迭代，都對產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售有著巨大影響。這就要求企業(yè)掌握主動權，不斷改進產(chǎn)品，抓住消費者心理，提升企業(yè)的銷售額，實現(xiàn)更大的企業(yè)利益。

3 經(jīng)濟全球化下企業(yè)市場營銷新思維

3.1 豐富企業(yè)市場營銷渠道

隨著時代的快速發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)滿足不了企業(yè)發(fā)展的需求。尤其是近些年來電子商務的發(fā)展，淘寶天貓、京東、拼多多等平臺的出現(xiàn)。每年這些平臺都公布了客觀的銷售數(shù)額，不斷地沖擊著傳統(tǒng)企業(yè)，同時也開拓了市場的新方向。在網(wǎng)絡發(fā)展時代，我們的企業(yè)應該向電子商務靠攏，通過電子商務去開拓更多的銷售渠道，拓展更多的客戶。電子商務平臺沒有了地域、時間上的限制，傳播也就更寬廣，接觸到的客戶也更多，企業(yè)可以利用這些去開發(fā)之前沒開發(fā)的客戶。比如說，企業(yè)可以在淘寶、天貓、京東上開設自己的店鋪，利用電子商務平臺對于各類消費者的積累，進而推廣自己的產(chǎn)品。如此一來企業(yè)產(chǎn)品增大了曝光率，并能快速地推廣更新產(chǎn)品，將產(chǎn)品推送給各個地方、各個年齡段的消費者。而且電子商務平臺上沒有鋪位成本與中間商賺差價環(huán)節(jié)，降低了企業(yè)運營成本，使得企業(yè)定價不高，卻能賺得更多，同時也讓消費者少花錢，這種一舉兩得的事情必定對于企業(yè)、消費者來說都是一個雙贏的局面。此外，企業(yè)也可以在網(wǎng)絡上開發(fā)更多的渠道，比如建立企業(yè)品牌微博、貼吧、微信公眾號等等，讓消費者多方面深入了解企業(yè)品牌，對企業(yè)產(chǎn)生更高的信任度，這對于促進銷售量有著十分積極的作用。總之，企業(yè)應當順應社會發(fā)展趨勢盡可能多的豐富自己的銷售渠道，增加企業(yè)多方收入，對于企業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。

3.2 完善企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系

在快速發(fā)展的當下，企業(yè)沒有一個完善的營銷戰(zhàn)略體系就很難應對多變的市場情況，很難在經(jīng)濟全球化的市場當中站穩(wěn)腳跟。因此，企業(yè)要從根本上做起，建立出一個完善的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系。企業(yè)緊跟市場動向，通過銷售前線反饋的情況，在建立的體系上進行適度的營銷戰(zhàn)略調(diào)整，順利應對市場動向，穩(wěn)住企業(yè)營銷方向的陣腳。此外，市場營銷戰(zhàn)略體系在順應市場發(fā)展方向的前提下更要結合企業(yè)自身的情況，如果沒有基于企業(yè)自身去建立合適的戰(zhàn)略，一味地迎合市場，那么企業(yè)就失去了自身的特性，這對于企業(yè)的品牌建設來說具有負面的影響，是十分不利于企業(yè)長久發(fā)展的。另外，還應加大對人才的培養(yǎng)。人才對于企業(yè)來說有著不可或缺的影響，定期進行員工培養(yǎng)，提高員工對于市場營銷戰(zhàn)略的認識并讓員工擁有一定的危機意識，這能從根本上讓企業(yè)穩(wěn)步上升。

2.3 實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化

科學技術的快速發(fā)展是經(jīng)濟全球化的一大特征，對于企業(yè)來說最明顯的感受就是產(chǎn)品的快速迭代。傳統(tǒng)經(jīng)濟下企業(yè)的產(chǎn)品單一、更新周期長，已經(jīng)滿足不了當下消費者。在經(jīng)濟全球化中市場每天都在變化，各類新產(chǎn)品的出現(xiàn)，爭奪著消費者的眼球，如果企業(yè)產(chǎn)品仍舊保持單一是很難適應新經(jīng)濟市場，根本無法在市場中站穩(wěn)腳跟的。因此，企業(yè)應該重視產(chǎn)品多樣化，經(jīng)過深入市場調(diào)研，了解消費者需求，不斷地改進自身產(chǎn)品，吸引消費者眼球，擁有更多的消費市場，增加企業(yè)的利潤空間。此外，企業(yè)還應注重產(chǎn)品的生命周期，加快產(chǎn)品的更新速度。在新經(jīng)濟體系下產(chǎn)品想要長久發(fā)展更應該注重一個“新”字，消費者的眼球永遠都會被新鮮的事物吸引。新一代的消費觀念與傳統(tǒng)消費觀念有著很大的出入，現(xiàn)代消費者更關注的是產(chǎn)品的新穎程度、產(chǎn)品的創(chuàng)新度，一個充滿新意的產(chǎn)品很容易促成消費者消費，這也是新時代下消費者的明顯特點。因此，企業(yè)應該時刻關注市場動向，掌握行業(yè)的發(fā)展方向，并及時的對產(chǎn)品做出調(diào)整，調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略方向，生產(chǎn)出更多樣性、更新型的產(chǎn)品來滿足消費者需求。只有這樣才能讓企業(yè)在經(jīng)濟全球化的市場中得到更穩(wěn)定、更長久的發(fā)展。

3.4 重視企業(yè)自身形象

在快速發(fā)展的市場環(huán)境下，很多企業(yè)著重于企業(yè)當下的利益，不注重企業(yè)自身形象，這對于企業(yè)長久發(fā)展有著很大的阻力。快速發(fā)展的背后帶來的是能源的減少，甚至環(huán)境的污染。近些年來環(huán)保、健康意識不斷地走進人們心里，對此，企業(yè)應該更具深度的思考市場營銷策略，考慮企業(yè)自身的社會責任，生產(chǎn)出具有健康環(huán)保性的產(chǎn)品，必定會得到廣大消費者認可，對于企業(yè)的形象有著巨大的推進作用，樹立出良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，幫助企業(yè)在多變的市場環(huán)境中更牢固的站住腳。

在經(jīng)濟全球化的沖擊下，企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展就必須對新經(jīng)濟下的市場營銷戰(zhàn)略新思維做出深刻的重視及研究，制定創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略，加大企業(yè)自身的廣度和深度，讓自身產(chǎn)品更加的多樣化，滿足消費者需求。與此同時，在快速變化的市場中企業(yè)可以通過電子平臺深度洞悉市場動態(tài)、消費者行為習慣，挖掘出更多的潛在消費者，拓展企業(yè)的消費者對象，從而加大企業(yè)產(chǎn)品的銷量。這能夠讓企業(yè)快速地適應經(jīng)濟全球化，對企業(yè)長久發(fā)展有著巨大作用。此外，實時關注市場動向，快速掌握市場發(fā)展方向，及時做出企業(yè)營銷策略調(diào)整，生產(chǎn)出更符合消費者需求的新型產(chǎn)品，對于企業(yè)自身快速發(fā)展也有著不可忽視的作用。

4 結束語

在經(jīng)濟全球化的當下，機遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)為了能夠更好地順應發(fā)展潮流，更應該深刻地思考企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。通過不斷獲取市場信息，深入了解消費者心理，總結分析出更適合企業(yè)發(fā)展方向的營銷戰(zhàn)略。與此同時，利用電子商務平臺深挖各個地域、各個年齡段消費者的特點，開拓更多樣化的銷售渠道，提高企業(yè)的銷售額。此外，根據(jù)企業(yè)的銷售情況、市場的行業(yè)發(fā)展信息，進一步挖掘營銷策略，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)消費者反饋不斷地改進企業(yè)自身產(chǎn)品，不斷更新?lián)Q代產(chǎn)品來滿足消費者需求，從而提高企業(yè)自身形象，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身發(fā)展的品牌特點，不斷的讓企業(yè)在經(jīng)濟全球化市場中邁進，開拓出更大的消費者市場，促進企業(yè)的健康長久發(fā)展。

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