喜羊羊的成功秘訣

深入人心的形象，各顯其能的效果，渾然天成的音樂(lè)……

在小小的電腦屏幕上看下載的文件，可以用廉價(jià)的方式感受影視作品的這些魅力。

然而，總有那么一些人，或是特意跑到影院里去追求那種特殊的視聽(tīng)效果，或是在看完這些作品后購(gòu)買(mǎi)一些周邊當(dāng)紀(jì)念品，亦或是雖已看過(guò)一段時(shí)間，還在對(duì)其方方面面或津津樂(lè)道或罵聲連連……

而且，這樣的人還不在少數(shù)。

需求有了，市場(chǎng)自然也就來(lái)了。

銀屏的魅力在這種一供一需之中得到了延展。

不經(jīng)意間，喜羊羊和灰太狼的故事風(fēng)靡中華大地，就像當(dāng)年的米老鼠和唐老鴨一樣走俏中國(guó)。7年來(lái)，500多集動(dòng)畫(huà)片和兩部電影，還有150多種衍生產(chǎn)品，讓喜羊羊和灰太狼成為家喻戶曉、老少皆知的藝術(shù)形象。這歸功于“喜羊羊之父”——原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱“原創(chuàng)動(dòng)力”)掌門(mén)人盧永強(qiáng)和他的技術(shù)幕僚黃偉明。

上個(gè)世紀(jì)80年代，當(dāng)米老鼠和唐老鴨活躍于中國(guó)銀屏之時(shí)，出生于1958年的盧永強(qiáng)心中的動(dòng)畫(huà)精靈也在醞釀。1993年，盧永強(qiáng)只身北上京城，混跡于“北漂族”中，和一幫同樣有著動(dòng)漫夢(mèng)想的青年人共謀動(dòng)漫，開(kāi)始了中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫之旅。在廣州，廣東原創(chuàng)動(dòng)力公司的一幫年輕的動(dòng)畫(huà)師為趕制一個(gè)動(dòng)畫(huà)片天天加班。領(lǐng)頭的是1972年出生的黃偉明，他是《喜羊羊與灰太狼》的導(dǎo)演，現(xiàn)為廣州市黃偉明動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)有限公司總裁。他渴望著有一天，在自己的手中也能產(chǎn)生像米老鼠、變形金剛、機(jī)器貓這樣的世界級(jí)動(dòng)漫明星。

最終，盧永強(qiáng)、黃偉明等人用了7年時(shí)間養(yǎng)“肥”一只羊。

喜羊羊熱鬧喧囂的背后，隱藏著中國(guó)動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)的一個(gè)巨大需求缺口，折射出政策向國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)傾斜的趨勢(shì)。

上個(gè)世紀(jì)90年代，動(dòng)漫熱開(kāi)始在國(guó)內(nèi)蔓延，但絕大多數(shù)作品來(lái)自國(guó)外。2004年，就在原創(chuàng)動(dòng)力開(kāi)始著手制作喜羊羊電視動(dòng)畫(huà)片的時(shí)候，廣電總局相繼出臺(tái)了一系列措施，鼓勵(lì)我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

得先機(jī)者得天下，盧永強(qiáng)不失時(shí)機(jī)地抓住了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)這個(gè)小情人，《喜羊羊和灰太狼》粉墨登場(chǎng)，一炮打響。

原創(chuàng)動(dòng)力的動(dòng)畫(huà)同行、藍(lán)月谷文化傳媒公司CEO羅璇表示:“中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)非常饑渴的市場(chǎng)，大家只能忍著看一些弱智動(dòng)畫(huà)，突然跳出一個(gè)更好的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直久旱逢甘霖，這是一種壓制之后必然出現(xiàn)的反彈?！?/p>

喜羊羊無(wú)孔不入，無(wú)處不在，老少皆宜。這得益于婦孺皆知的本土元素和萬(wàn)種風(fēng)情的傳統(tǒng)形象。羊和狼的故事在中國(guó)流傳千百年，經(jīng)久不衰，融入一代又一代人的童年記憶中。

在原創(chuàng)動(dòng)力公司的產(chǎn)品陳列室里，擺放著一排排玩具、充氣不倒翁、沙發(fā)座墊、3D鑰匙扣、茶杯、掛包、書(shū)包、臺(tái)歷、書(shū)簽、水果糖乃至盒裝飲料，這些產(chǎn)品都是根據(jù)原創(chuàng)動(dòng)力推出的動(dòng)漫形象開(kāi)發(fā)出來(lái)的“衍生物”。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，這些從動(dòng)畫(huà)形象衍生而來(lái)的產(chǎn)品的已經(jīng)超過(guò)主業(yè)動(dòng)畫(huà)片，成為原創(chuàng)動(dòng)力最主要的利潤(rùn)來(lái)源。

發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在動(dòng)漫行業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈中，有70%到80%的利潤(rùn)是靠周邊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的。國(guó)內(nèi)很多動(dòng)畫(huà)企業(yè)在借鑒國(guó)外商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，對(duì)衍生品的開(kāi)發(fā)和品牌授權(quán)進(jìn)行了嘗試。

《喜羊羊與灰太狼》在全國(guó)熱播，讓商家也看到了商機(jī)和合作的前景，原創(chuàng)動(dòng)力不失時(shí)機(jī)地拋出橄欖枝。

在短短3年多的時(shí)間里，原創(chuàng)動(dòng)力與眾多知名商家結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了音像、圖書(shū)、毛絨公仔、玩具禮品、文具、服裝、食品、日用品等動(dòng)漫衍生品。

根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，《喜羊羊與灰太狼》的收入，播出版權(quán)收益僅占30%，其余70%來(lái)自衍生產(chǎn)品的形象授權(quán)等。光是《喜羊羊與灰太狼》漫畫(huà)書(shū)的發(fā)行，就帶來(lái)滾滾紅利，其發(fā)行量節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)突破了200萬(wàn)冊(cè)，在圖書(shū)銷(xiāo)售排行榜上長(zhǎng)期位居前10位，是小學(xué)生最喜愛(ài)的口袋書(shū)之一，銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

一根籬笆三根樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。喜羊羊的成功也靠一大幫協(xié)作團(tuán)隊(duì)的支持。首屈一指的，當(dāng)數(shù)將喜羊羊從動(dòng)畫(huà)電視搬上電影屏幕的上海文廣和北京優(yōu)揚(yáng)。長(zhǎng)袖善舞的文廣和優(yōu)揚(yáng)能讓喜羊羊的廣告不厭其煩地在電視頻道上播出，讓喜羊羊的形象無(wú)處不在，滲透到孩子們的心靈中，孩子們會(huì)吵鬧著拖著爸媽帶自己去看喜羊羊的電影。文廣則自己掏錢(qián)在電影院門(mén)口搭建喜羊羊主題的場(chǎng)景，讓影院變成兒童游樂(lè)園，并最終將小觀眾“引誘”到電影院里。