李小璐:我在美國開愛情超市

李小璐12歲就跟隨家人定居美國。長(zhǎng)大后她一直覺得美國人很缺乏商業(yè)頭腦。就拿超市來說吧，投資者只設(shè)立大型的購物中心、超市，為了不讓客源被分流，兩家超市最近的距離也要十幾公里。如果在居民區(qū)里開一家小賣部，也許會(huì)很賺錢。

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。就這樣，李小璐開始了認(rèn)真規(guī)劃開小超市的事宜。但媽媽知道李小璐想經(jīng)商的計(jì)劃后，堅(jiān)決反對(duì)。剛到美國時(shí)她曾投資做生意，結(jié)果血本無歸，她覺得家族的基因決定了李小璐也不大可能有做買賣的頭腦。

不過，借著“成人禮禮物”的由頭，李小璐還是說服了媽媽，與她達(dá)成了協(xié)議——如果投入的5萬美元虧掉了，就安心做演員拍戲，如果一年之內(nèi)賺錢了，那么媽媽就不再阻止她以后經(jīng)商。過完18歲生日幾天之后，李小璐在洛杉磯申請(qǐng)到了開辦便利超市的許可。她在所住的小區(qū)里租下了人流量相對(duì)密集的5號(hào)樓2單元103室，給自己的小超市起了個(gè)名字——Lulu Car。

先賠后賺

小老板的生意經(jīng)

為了招攬客源，打造聲勢(shì)，李小璐打出了“新店開業(yè)，連續(xù)22天8.8折”的招牌。便利又便宜，小店開業(yè)伊始就迎來了好生意，李小璐每天從早到晚地忙著補(bǔ)貨，雇來的兩名售貨員同樣忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

負(fù)責(zé)供貨的廠商不會(huì)隨時(shí)為一家小店送貨，李小璐又認(rèn)定決不能出現(xiàn)貨品積壓的狀況，所以每次進(jìn)貨都只是兩箱左右。一旦出現(xiàn)斷貨，李小璐就馬上開著那輛專為進(jìn)貨購買的二手小貨車到附近大超市“進(jìn)貨”:50袋牛奶、35盒冰激凌、22包口香糖……

以大超市的貨補(bǔ)小超市的貨，這種做法顯然是虧本的?？衫钚¤葱睦镉袛?shù)——絕不能在剛開業(yè)的時(shí)候就總是缺貨，這樣會(huì)造成客源流失。雖然應(yīng)急進(jìn)的貨在虧本，但更多的商品是在賺錢，22天促銷結(jié)束后，小超市凈收入550美元。老祖宗“先賠后賺”的教誨使她在商場(chǎng)上掘到了第一桶金。

愛情便利店

賺你沒商量

試營業(yè)結(jié)束后，Lulu Car的8.8折也隨之結(jié)束，小區(qū)居民似乎也隨著這股撿便宜的熱潮退去了，對(duì)這個(gè)在一堆貨品間連轉(zhuǎn)身都有些困難的小小超市失去了興趣。大家還是愿意開半小時(shí)車去大超市購物，只是發(fā)現(xiàn)家里缺少了某件小物品時(shí)，才會(huì)來Lulu Car瞧瞧。從此，李小璐的超市生意就陷入了一段時(shí)期的低谷。

天無絕人之路!隨著情人節(jié)臨近，大街上的鮮花巧克力越來越多，李小璐不禁暗暗罵自己笨，即便全世界的人各有各的習(xí)慣，但愛情卻永遠(yuǎn)保有新鮮的感覺，完全可以大加利用。

李小璐隨后就申辦了超市改名手續(xù)，Lulu Car改成了Love Car，小超市的經(jīng)營主題從便利轉(zhuǎn)向了愛情。她把情侶相架、情侶杯、交換日記本等一對(duì)對(duì)地?cái)[在小店最顯眼的位置，彰顯超市的經(jīng)營主題。

隨后，李小璐又帶領(lǐng)售貨員一起給店內(nèi)的其他商品進(jìn)行“愛情式配對(duì)”:香草味與巧克力味的冰激凌一支一支地穿插開，以完全不同的口味搭配，促使喜歡甜味的女士與喜歡濃郁味道的男士共同購買;沙拉醬與生菜、紫橄欖、玉米粒放在一起，讓人在挑選其中任何一樣時(shí)，都會(huì)有做沙拉配菜的愿望;蔬菜汁與方便食品結(jié)伴同行，旁邊放上溫馨提示卡——“填飽胃的時(shí)候別忘了增加營養(yǎng)”……

于是，越來越多的人寧愿多花幾美元、十幾美元到Love Car購物，只為了聽一些科學(xué)的膳食建議，以及淘一些李小璐精心挑選的精致情侶小禮品。很快，李小璐就驚喜地發(fā)現(xiàn)，每月的凈收入達(dá)到2500美元了。

將中國人做社區(qū)便利小超市的理念帶到了美國，這便是李小璐的成功之道。如今，李小璐雖然才27歲，卻拍戲經(jīng)商兩不誤，并且早已是不折不扣的富婆。不過，關(guān)于這個(gè)董事長(zhǎng)到底賺了多少錢，她并沒有透露。 李小璐借用《大腕》里的一句臺(tái)詞作為自己在美國開超市的總結(jié):“如今，我賺的可是美國人民的錢了!”

為了招攬客源，打造聲勢(shì)，李小璐打出了“新店開業(yè)，連續(xù)22天8.8折”的招牌。便利又便宜，小店開業(yè)伊始就迎來了好生意，李小璐每天從早到晚地忙著補(bǔ)貨，雇來的兩名售貨員同樣忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

以大超市的貨補(bǔ)小超市的貨，這種做法顯然是虧本的。可李小璐心里有數(shù)——絕不能在剛開業(yè)的時(shí)候就總是缺貨，這樣會(huì)造成客源流失。雖然應(yīng)急進(jìn)的貨在虧本，但更多的商品是在賺錢，22天促銷結(jié)束后，小超市凈收入550美元。老祖宗“先賠后賺”的教誨使她在商場(chǎng)上掘到了第一桶金。

李小璐將Lulu Car改成了Love Car，小超市的經(jīng)營主題從便利轉(zhuǎn)向了愛情。她把情侶相架、情侶杯、交換日記本等一對(duì)對(duì)地?cái)[在小店最顯眼的位置，彰顯超市的經(jīng)營主題。