酷派:3G的中國力量

歷史上摩托羅拉刀鋒系列也向我們證明，當(dāng)手機(jī)造型設(shè)計(jì)陷入困境，一味的套用所謂的經(jīng)典，最終結(jié)果必然是被淘汰。

現(xiàn)在，“3G”已經(jīng)成為人們的口頭禪。所謂3G，全稱為3rd Generation，中文是指第三代數(shù)字通信。1995年問世的第一代數(shù)字手機(jī)只能進(jìn)行語音通話；而1996～1997年出現(xiàn)的第二代數(shù)字手機(jī)便增加了接收數(shù)據(jù)的功能，如接受電子郵件或網(wǎng)頁；第三代與前兩代的主要區(qū)別是在傳輸聲音和數(shù)據(jù)速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，各大運(yùn)營商不斷推出優(yōu)惠的3G資費(fèi)套餐，進(jìn)一步引發(fā)201 0年的3G潮流。在此之下，拍照、聽音樂、看電影、玩游戲、看電子書、GPS導(dǎo)航、上網(wǎng)沖浪等，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為多功能移動(dòng)終端。2010年，更多的功能將被集成在手機(jī)中，更多的體驗(yàn)將會(huì)被改善，使其成為真正的移動(dòng)終端霸主。

庭外芬芳

201 0年對(duì)于手機(jī)發(fā)展來說是具有重要意義的一年，隨著谷歌Android的崛起，與Symbian、WindOWS Mobile分庭抗禮，智能手機(jī)系統(tǒng)大戰(zhàn)將會(huì)重燃戰(zhàn)火，到底是Android一飛沖天還是Windows Mobile重新崛起都非常值得期待。此外，諾基亞、Palm、蘋果、三星等都在覬覦智能手機(jī)系統(tǒng)這塊大蛋糕。

諾基亞不再一家獨(dú)大

盡管諾基亞仍然占據(jù)著全球手機(jī)銷量的1／3左右，但是其所占的市場(chǎng)份額正在被其他廠商蠶食，其中最重要的原因就是Symbian的后繼乏力，相比其他操作系統(tǒng)的高歌猛進(jìn)，Symbian的發(fā)展可以說是微乎其微。不過在2009年年底諾基亞已經(jīng)開始有所行動(dòng)，推出了基于Maemo系統(tǒng)的N900手機(jī)，同時(shí)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，2010年將會(huì)是Maemo取代Symbian的年份，不過就目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度來看，Maemo想達(dá)到Symbian的高度可以說是難上加難。

摩托的翻身

2009年已經(jīng)過去，摩托羅拉開始將大部分精力投身Android系統(tǒng)，相繼推出了CLIQ、Droid等重量級(jí)機(jī)型。而在國內(nèi)市場(chǎng)，摩托羅拉的動(dòng)作也是相當(dāng)大，它和三大運(yùn)營商合作推出了3款基于OMS和Android的機(jī)型，看來摩托羅拉準(zhǔn)備將寶押在Android身上了，隨著Android的迅猛增長，摩托羅拉也頗被看好。

黑莓中國行動(dòng)

盡管前幾年黑莓就由中國移動(dòng)引進(jìn)國內(nèi)，但是就目前的推廣情況來看并不讓人滿意。不過，2009年12月，RIM全球CEO訪華，并且和中國移動(dòng)、中國電信、神州數(shù)碼簽訂了3個(gè)戰(zhàn)略協(xié)議。2010年，黑莓將會(huì)和中國移動(dòng)合作推出支持TD-SCDMA的黑莓手機(jī)，這對(duì)于黑莓來說是第一次，而對(duì)于國內(nèi)的黑莓用戶來說，也是個(gè)非常利好的消息；而中國電信在2010年的黑莓推廣上也起到重要的作用，神州數(shù)碼則在渠道上給予莫大的支持。

蘋果依舊美味

iPhone的每次升級(jí)都令廣大的“果粉們”望穿秋水，尤其是四代蘋果iPhone。四代蘋果iPhone在原來基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)1080p高清視頻的支持，這樣一來蘋果iPhone在3D處理能力上的提升更讓人贊嘆，同時(shí)支持C網(wǎng)和可更換電池也讓人們對(duì)新款iPhone更加期待。另外，作為觸控手機(jī)的發(fā)起者iPhone始終走在最前端，相比其他觸控手機(jī)，iPhone至今保留著在觸摸操控性上的優(yōu)勢(shì)，行云流水般的觸控體驗(yàn)是其他廠商望塵莫及的。

早期的智能手機(jī)在用戶眼中是高端、高價(jià)的代言詞，而如今各大巨頭的不懈努力，使得智能手機(jī)的可選品牌越來越多、價(jià)格越來越便宜，智能手機(jī)對(duì)于主流用戶來說基本上成為購買手機(jī)的首選。

院內(nèi)奇葩

相對(duì)于國際巨頭們的爭(zhēng)奇斗艷，2010年該如何發(fā)展對(duì)于國內(nèi)廠商來說則是一個(gè)需要慎重考慮的問題。隨著智能手機(jī)價(jià)格的逐漸走低，留給國產(chǎn)手機(jī)的空間已經(jīng)越來越小，而MTK在統(tǒng)治了山寨機(jī)后已經(jīng)有了統(tǒng)治國產(chǎn)手機(jī)的趨勢(shì)，這對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)絕對(duì)不是個(gè)好消息。如果沒有自主研發(fā)能力，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中注定只能充當(dāng)小角色。手機(jī)進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，國產(chǎn)手機(jī)、民族品牌的夢(mèng)想從未停止過。國產(chǎn)手機(jī)的方向在哪里?立足于手機(jī)體驗(yàn)指數(shù)，排除針對(duì)硬件和通信網(wǎng)絡(luò)的指數(shù)外，界面舒適度、操作速度、系統(tǒng)穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)瀏覽順暢度、多媒體能力等已經(jīng)指明一個(gè)方向：智能手機(jī)。

認(rèn)清這一點(diǎn)，宇龍酷派即將與中國移動(dòng)聯(lián)合推出的3G旗艦產(chǎn)品，試圖改寫人們對(duì)傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)的固有印象，將國產(chǎn)手機(jī)的大旗上升到一個(gè)新的高度；證實(shí)國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)大研發(fā)能力。讓過往的一些廉價(jià)“山寨”產(chǎn)品在酷派的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)之下被淘汰出局。未來國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)或?qū)⑹且钥崤傻葹榇淼膰鴥?nèi)手機(jī)大戶和國外跨國企業(yè)的烽火之爭(zhēng)!

手機(jī)中的“勞斯萊斯”

在國內(nèi)3G智能手機(jī)市場(chǎng)酷派可以算是領(lǐng)銜的制造商，推出的多款產(chǎn)品受到了廣大用戶的青睞。目前，酷派再推TD超高端旗艦手機(jī)8910，這款產(chǎn)品是酷派歷經(jīng)一年多時(shí)間研發(fā)出來的，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，UI界面更是超越四代蘋果iPhone。

酷派8910是以藝術(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)來精雕細(xì)琢的，采取3.5英寸夏普大屏，全視角1600萬高清WVGA，實(shí)行創(chuàng)新性生態(tài)雙外屏設(shè)計(jì)，智能副屏成為酷派全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格。據(jù)悉其設(shè)計(jì)靈感源于奢華手表，按照奢華手表理念進(jìn)行打造。在制作上，有很多環(huán)節(jié)都是手工生產(chǎn)，堪比手機(jī)中的“勞斯萊斯”。

兼顧美學(xué)和操作體驗(yàn)的界面設(shè)計(jì)

盡管從型號(hào)看，酷派8910似乎是8900的升級(jí)版，但從配置來看，酷派8910并沒有采用OPhone操作系統(tǒng)，采用酷派更為擅長的Windows操作系統(tǒng)，8910的界面比此前酷派Windows CE手機(jī)更為華麗易用，并且更符合人手操作習(xí)慣的功能菜單設(shè)計(jì)，兼顧美學(xué)體驗(yàn)和操作體驗(yàn)更將8910的智能設(shè)計(jì)發(fā)揮到淋漓盡致。

外觀更新潮

無論是LG BL40的長條巧克力，還是索尼愛立信X5的透明屏幕，都向我們透露出2010年手機(jī)造型設(shè)計(jì)上更加注重個(gè)性的釋放。歷史上摩托羅拉刀鋒系列也向我們證明，當(dāng)手機(jī)造型設(shè)計(jì)陷入困境，一味的套用所謂的經(jīng)典，最終結(jié)果必然是被淘汰。進(jìn)入手機(jī)體驗(yàn)時(shí)代，針對(duì)外觀的評(píng)價(jià)，被延伸為對(duì)外觀體驗(yàn)的評(píng)價(jià)，即手機(jī)體驗(yàn)指數(shù)之手持舒適度。手機(jī)設(shè)計(jì)，將開始引入更多人體工學(xué)的理念?？崤?910獨(dú)特的弧形棱角，它的底部還擁有一個(gè)可以顯示時(shí)間信息的副顯示屏。小巧而精致的比例設(shè)計(jì)可以說是智能手機(jī)中的一個(gè)亮點(diǎn)，更是迎合了當(dāng)代年輕人的審美觀念。

功能更專業(yè)

智能手機(jī)加入拍照手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)行列在2010年也是大勢(shì)所趨，功能方面我們可以看到目前手機(jī)拍照功能越來越全，直逼消費(fèi)型DC產(chǎn)品。而且隨著觸摸手機(jī)的普及，諸如觸控對(duì)焦這些拍照功能也會(huì)隨之普及?？崤?910內(nèi)置800萬像素的自動(dòng)對(duì)焦攝像頭，拍照功能強(qiáng)大，而支持1 080p高清視頻播放的功能更讓其錦上添花，另外，WIFI、CMMB、A-GPS等功能也一應(yīng)俱全。

速度更快

操作系統(tǒng)的升級(jí)，需求功能的升級(jí)，甚至網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的進(jìn)步，迫使智能手機(jī)的CPU處理速度不斷提升，更快的手機(jī)總是更受歡迎。過去的兩年中，手機(jī)CPU的處理速度，沿襲著摩爾定律，經(jīng)歷了200MHz、400MHz、600MHz、800MHz、1GHz的跳躍式發(fā)展?？崤?910的CPU參數(shù)已達(dá)到最高，正是借此高性能CPU，使得891 0的手機(jī)反應(yīng)速度相當(dāng)快。

國內(nèi)3G市場(chǎng)戰(zhàn)局正呈白熱化趨勢(shì)。蘋果的iPhone4、黑莓等“水果派”的強(qiáng)攻，相信酷派這款8910的質(zhì)量、性能和應(yīng)用體驗(yàn)會(huì)給國產(chǎn)手機(jī)帶來新的曙光。

全面驅(qū)動(dòng)

來自美國市場(chǎng)研究公司Gartner公司的數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)是全球手機(jī)市場(chǎng)的救星。2009年全球智能手機(jī)總銷售額增長24％左右，預(yù)計(jì)2010年智能手機(jī)的熱潮還將持續(xù)。IDC的預(yù)測(cè)也與此一致，2010年智能手機(jī)的份額將占全球手機(jī)銷量的22％，而到2013年，這一份額將提高到31％。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)整體利潤持續(xù)下降的今天，智能手機(jī)成為品牌手機(jī)廠商利潤的引擎。而利潤產(chǎn)生的前提是與渠道的密切配合。

運(yùn)營商合作，行業(yè)定制

事實(shí)上，在智能手機(jī)時(shí)代，運(yùn)營商深度定制策略已經(jīng)成為決勝的關(guān)鍵。2008年，中國運(yùn)營商影響的定制手機(jī)占國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的20％，2009年，這一數(shù)字已經(jīng)提高到35％～40％。與運(yùn)營商的關(guān)系已經(jīng)成為終端玩家們重排座次的制勝要素。

隨著中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的定制，再加上中國電信，一出手就是500萬級(jí)大量的采購，手機(jī)定制模式已經(jīng)成為主流。這種模式要求手機(jī)的制造商要有自己的研發(fā)能力，跟著運(yùn)營商開發(fā)出具有“殺手級(jí)”的應(yīng)用技術(shù)，能夠滿足消費(fèi)者日益增長的個(gè)性化需求。宇龍酷派憑借前瞻性布局，一開始就從定位高端智能手機(jī)切入，一直采用的都是運(yùn)營商合作為主的模式。

宇龍酷派選擇的這條定制化路線不僅僅是它的一個(gè)渠道策略，更是符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略謀劃。由于全球移動(dòng)通信制式的不統(tǒng)一，雙模甚至多模手機(jī)的市場(chǎng)將會(huì)長期存在。根據(jù)智能手機(jī)的特點(diǎn)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展和壯大與運(yùn)營商的推動(dòng)密不可分。從全球手機(jī)行業(yè)的發(fā)展來看，走定制化的路線將成為一個(gè)趨勢(shì)，而隨著3G的到來，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒂幸粋€(gè)較快的增長。

宇龍酷派還在努力走出去，通過與國外的運(yùn)營商合作，來擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域。目前酷派已經(jīng)在印度、中東、臺(tái)灣等地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，已在高端手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，在國際市場(chǎng)上建立酷派高端品牌形象，也用實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型之路。

代理模式與直供模式的融合

除了做好運(yùn)營商的定制渠道之外，各大手機(jī)廠商在智能手機(jī)上的博弈還體現(xiàn)在銷售渠道上。為了進(jìn)一步提升手機(jī)銷售的覆蓋面，酷派先后投入上億元資金建設(shè)自有渠道。2010年，宇龍酷派預(yù)期最低建2000家自有渠道，并不局限于一二級(jí)市場(chǎng)，目前已有1000家。宇龍酷派自建渠道的形態(tài)不一，包括專區(qū)、專柜、專賣店、體驗(yàn)店等。自建渠道無疑將進(jìn)一步提升酷派社會(huì)化渠道的銷售比例，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的直供，能夠在價(jià)格上牢固控制終端，減少中間環(huán)節(jié)的成本損耗，避免了代理模式下的渠道存貨和利潤層次多的弊端。

渠道進(jìn)一步扁平化是手機(jī)渠道的未來發(fā)展趨勢(shì)，這就意味著代理商的層次將被進(jìn)一步的壓縮，廠家自建營銷與直供銷售也將得到更進(jìn)一步的發(fā)展。但這并不意味著代理制將被全面取代。在大中型城市，一級(jí)市場(chǎng)，許多大型代理商極具實(shí)力，宇龍酷派與國美、蘇寧等保持戰(zhàn)略合作，以降低自建渠道帶來的負(fù)擔(dān)。在很長一段時(shí)間內(nèi)，中國手機(jī)渠道多種營銷模式還要共存發(fā)展，呈現(xiàn)出一種融合并存的態(tài)勢(shì)。代理模式與直供模式勢(shì)必能找到一個(gè)平衡點(diǎn)，在短時(shí)期內(nèi)，兩種模式都不會(huì)消亡。

做中國的“水果派”

在2G時(shí)代，我們還沒有看到國產(chǎn)品牌擠進(jìn)市場(chǎng)前三名，放眼望去都是洋品牌的天下。雖然國產(chǎn)品牌林立，但上百種品牌市場(chǎng)份額總量相加，都不及諾基亞一家，關(guān)鍵是沒有外資品牌的那種影響力和由此帶來的高額品牌附加值。

但3G時(shí)代的到來正在從質(zhì)上改變這種狀況。從今年國產(chǎn)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)來看，在3G市場(chǎng)上，國產(chǎn)品牌是大獲全勝的。雖然諾基亞仍穩(wěn)居3G市場(chǎng)的頭把交椅，但國產(chǎn)品牌表現(xiàn)十分搶眼的卻不在少數(shù)，如宇龍酷派、聯(lián)想、華為、中興等國產(chǎn)品牌在3G上都有斬獲。而外資品牌只有三星稍微閃亮一些，其他品牌的業(yè)績都乏善可陳。技術(shù)型企業(yè)的宇龍酷派在3G市場(chǎng)份額上，僅次于諾基亞與三星，創(chuàng)歷史的成為季軍。更重要的是，宇龍酷派定位高端，品牌附加值高。雖然目前中國聯(lián)通引進(jìn)iPhone成為大眾焦點(diǎn)，但宇龍酷派的8910成為中國移動(dòng)對(duì)抗iPhone的旗艦產(chǎn)品，在3G高端市場(chǎng)，形成對(duì)iPhone的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。

宇龍酷派認(rèn)為，無線一體化解決方案是手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，而實(shí)現(xiàn)終端的無線一體化，也正是酷派追求的商業(yè)夢(mèng)想，即在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，通過二網(wǎng)融合，將手機(jī)、娛樂、商務(wù)結(jié)合起來，成為集大成 者。正如iPhone通過和互聯(lián)網(wǎng)的融合，將手機(jī)和娛樂結(jié)合起來：而Blackberry則通過二網(wǎng)融合，將手機(jī)和商務(wù)結(jié)合。

丟了手機(jī)是件大事，因?yàn)槭謾C(jī)里面的聯(lián)系方式、重要信息都跟著一起丟了。宇龍酷派的融合，是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)后臺(tái)備份，所有的個(gè)人資料、信息都會(huì)自動(dòng)存儲(chǔ)在后臺(tái)。那么，你丟失的僅僅是一部手機(jī)。實(shí)際上，宇龍酷派也正在向這一夢(mèng)想邁進(jìn)?，F(xiàn)在，宇龍酷派的手機(jī)能一定程度實(shí)現(xiàn)后臺(tái)備份，已成為人們的個(gè)人數(shù)據(jù)管理終端，而不僅僅是通話器。

對(duì)于宇龍酷派來說，夢(mèng)想就是做中國的“水果派”，做“蘋果”+“黑莓”的完美融合者。