五年后會(huì)發(fā)生什么?

賣掉卓越以后，我就陷入一輪長(zhǎng)達(dá)半年的思考。我當(dāng)初問自己的問題是，假如一切可以從頭再來，有沒有可能做一件偉大的事情，不那么辛苦?后來我找到了答案，四個(gè)字——順勢(shì)而為。

為此，我還專門查了字典，發(fā)現(xiàn)這個(gè)“勢(shì)”是《孫子兵法》里第一次提到的，本意是萬人之上的山頂上有一塊石頭;順勢(shì)而為就是，你跑去踢它一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了，就成功了。但是，如果你是在山腳下，怎么踹都沒用。巴菲特講的滾雪球，也是順勢(shì)而為。關(guān)鍵問題要看清楚這個(gè)“勢(shì)”在哪里，怎么把握這個(gè)勢(shì)。我的理解是，在正確的時(shí)候做正確的事情。

什么是正確的事情呢?什么是正確的時(shí)間點(diǎn)?——就是看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年?？次迥辍ッ绹?guó);想三年——去臺(tái)灣;認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年，就是看看兄弟們?cè)趺锤删托辛恕?/p>

接著我開始思考的問題是，五年后會(huì)發(fā)生什么?誰會(huì)是五年后的百度、五年后的騰訊、五年后的阿里巴巴?在2005年我就開始思考，什么會(huì)是五年后中國(guó)市場(chǎng)的決定性力量?五年后的那座大山在哪里，山上的石頭在哪里。我覺得如果想在未來輕輕松松地贏，就得在五年前冥思苦想。其實(shí)現(xiàn)在大家已經(jīng)知道答案，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是五年前我的結(jié)論。于是這幾年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我投了6家公司。

在今天，我想問大家一個(gè)問題，你認(rèn)為五年后的中國(guó)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么變化?我也不知道。要是五年前我知道騰訊今天會(huì)漲這么多，我就把錢全買騰訊股票了。我只知道，我們現(xiàn)在必須去想五年后什么能成。

過去五年，我想到的第一個(gè)機(jī)會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)機(jī)會(huì)也是我的投資重點(diǎn)，叫電子商務(wù)。為什么我覺得電子商務(wù)是未來?我的依據(jù)是消費(fèi)升級(jí)。你看現(xiàn)在在北京的商場(chǎng)里，要么是最貴的東西，要么是地?cái)傌?，中?guó)人有錢以后，有能力消費(fèi)一些品質(zhì)很好，價(jià)值公道的東西。我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代一定會(huì)來臨，就是消費(fèi)全面升級(jí)。因此，我選擇了服裝業(yè)。我認(rèn)為服裝業(yè)毛利絕對(duì)不比做軟件少，一件生產(chǎn)成本100元的衣服在商場(chǎng)可以賣到1500元。為什么100元的生產(chǎn)成本要賣1500元?這也是我搞不懂的。

然后我看到了優(yōu)衣庫(kù)在日本的成功。優(yōu)衣庫(kù)是十多年前在日本創(chuàng)立，100元的衣服它賣150、200元，就這一招，擊敗了日本整個(gè)中低檔服裝。我們有沒有可能通過電子商務(wù)的手段實(shí)現(xiàn)這一切?所以2007年底，我找到卓越網(wǎng)以前的很多同事，一起創(chuàng)辦了凡客誠(chéng)品。從創(chuàng)辦到完成第三輪融資，我們只花了9個(gè)月時(shí)間。

今天的凡客誠(chéng)品有多大?在過去的6個(gè)月，最多一天我們賣了660萬人民幣。過去傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，銷售額過10億需要10年努力，過100億需要另一個(gè)10年。而今天凡客誠(chéng)品銷售過10億，輕輕松松用了3年時(shí)間不到。所以凡客的本質(zhì)不是電子商務(wù)，是消費(fèi)升級(jí)。

我希望大家真正能夠冷靜下來想一想，未來五年天大的機(jī)會(huì)是什么?想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦。為了追求一個(gè)偉大的成功目標(biāo)，在經(jīng)歷各種坎坷的時(shí)候，能夠不放棄，堅(jiān)持走下去。

其實(shí)有些成功是流暢自如的。只要你能把握準(zhǔn)大的時(shí)機(jī)，把握好每個(gè)看似運(yùn)氣的關(guān)鍵點(diǎn)，你的成功就會(huì)變得輕輕松松。

(作者系金山前CEO，本文根據(jù)作者在第一屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)演講整理，只代表作者個(gè)人觀點(diǎn))