綜合分析買(mǎi)家情況及時(shí)處理滯港貨物

風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易的整個(gè)過(guò)程中無(wú)處不在。通常來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家信用狀況所涉及的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和貨物運(yùn)輸中存在的物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是出口企業(yè)著重防范的要點(diǎn)。

基本案情

杭州某從事晶體硅太陽(yáng)能組件及光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造的專業(yè)型公司(下稱:A公司)于2010年3月與捷克買(mǎi)家B公司簽訂了價(jià)值288萬(wàn)美元的太陽(yáng)能組件出口合同，合同約定支付方式為5%預(yù)付款，余款在出口后40天內(nèi)支付。A公司在按時(shí)收到預(yù)付款后，按合同約定分批向B公司出口189萬(wàn)美元的太陽(yáng)能組件，在B公司拖欠已收貨部分貨款后，A公司隨即控制已出運(yùn)尚未被提取的79萬(wàn)美元貨物，并于5月中旬向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司(簡(jiǎn)稱“中國(guó)信?！?報(bào)損，報(bào)損金額179萬(wàn)美元。

考慮到本案金額較大，且既涉及到貨物被提取后拖欠貨款，又涉及到貨物未被提取滯留在港口。中國(guó)信保在第一時(shí)間成立專案小組，展開(kāi)調(diào)查減損工作。經(jīng)了解，受2010年7月1日開(kāi)始德國(guó)下調(diào)光伏補(bǔ)貼政策和歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)影響，歐洲光伏市場(chǎng)在2010年下半年有可能將面臨較大的需求調(diào)整，光伏行業(yè)存在系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。B公司的最終市場(chǎng)在德國(guó)，作為相關(guān)光伏電站項(xiàng)目EPC，支付能力受銀行融資政策的影響大，而自身償付能力不足。

鑒于2010年7月1日是德國(guó)光伏行業(yè)政策的拐點(diǎn)，在6月底之前，大量光伏客戶為趕工期，對(duì)太陽(yáng)能組件需求旺盛，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，尚未被提取貨物的轉(zhuǎn)賣(mài)前景較好，若拖延至7月處理，不僅價(jià)格難以保證，而且將支付大額的港口滯留費(fèi)用。了解相關(guān)行業(yè)信息后，中國(guó)信保與A公司密切配合，積極與相關(guān)潛在買(mǎi)家進(jìn)行溝通，最終，將原值79萬(wàn)美元在港貨物以82.7萬(wàn)美元價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)給其他客戶。同時(shí)，中國(guó)信保啟動(dòng)快速理賠機(jī)制，于7月中旬及時(shí)對(duì)拖欠款項(xiàng)進(jìn)行了賠付，確保TA公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定。

目前，向B公司的拖欠款追討正在律師的介入下按計(jì)劃進(jìn)行。

案件啟示

本案是一宗買(mǎi)方受行業(yè)政策及融資影響導(dǎo)致應(yīng)收賬款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的典型案例。B公司對(duì)拖欠事實(shí)并不否認(rèn)，并在與中國(guó)信保及A公司協(xié)商解決拖欠貨款問(wèn)題上表現(xiàn)出較高的誠(chéng)意，但這并不能解決因其付款能力問(wèn)題造成的巨大損失。本案給我們帶來(lái)以下幾點(diǎn)啟示和建議。

付款意愿不等于付款能力B公司在拖欠已到期貨款后，對(duì)A公司后續(xù)到港的79萬(wàn)美元貨物仍表示出強(qiáng)烈的收貨欲望，并要求A公司先行放單。但在前期貨款遲遲不予支付的背景下，再好的付款承諾也只是空頭支票。倘若A公司取信B公司，不僅將錯(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)賣(mài)的有利時(shí)機(jī)，也將增加損失金額。

正確評(píng)估客戶付款能力一些出口企業(yè)常常將買(mǎi)方名聲、規(guī)模等作為評(píng)判其實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。然而，這并不能完全反映一個(gè)買(mǎi)方的付款能力，也會(huì)讓出口企業(yè)在確定付款條件時(shí)做出輕率的選擇。本案中，B公司作為光伏電站項(xiàng)目EPC，自然在業(yè)內(nèi)有較大知名度和企業(yè)規(guī)模，但其運(yùn)作項(xiàng)目的資金主要依靠銀行融資，其付款能力必然制約于銀行融資政策的變化，而銀行融資政策又會(huì)受當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的影響。在中國(guó)信保全面評(píng)估行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及買(mǎi)方付款能力后，A公司斷然決定將滯港貨物及時(shí)轉(zhuǎn)賣(mài)給其他客戶，及時(shí)減少了損失。

及時(shí)處理滯港貨物 貨物滯留在港口，將產(chǎn)生各種港口費(fèi)用，港口費(fèi)用往往隨滯港時(shí)間劇增，甚至不乏港口費(fèi)用超過(guò)貨值的。規(guī)定時(shí)間內(nèi)未及時(shí)處理的貨物，還將面臨被沒(méi)收或者拍賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，出口貨物市場(chǎng)價(jià)格受?chē)?guó)際市場(chǎng)波動(dòng)因素較大，錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售季節(jié)，將使處理難度大大加強(qiáng)。本案中，B公司在中國(guó)信保的要求下，利用光伏市場(chǎng)政策拐點(diǎn)來(lái)臨前的市場(chǎng)高峰，及時(shí)做出了處理，獲得了轉(zhuǎn)賣(mài)收入超過(guò)原貨值的理想結(jié)果。

作者單位:中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司

編輯/吳小夫