播視網(wǎng):中國式創(chuàng)新

與長袖善舞的資本高手相比，播視網(wǎng)(www.boosj.com)的土鱉式運(yùn)營更適合中國國情和市場環(huán)境，規(guī)避掉了創(chuàng)業(yè)早期不必要的浪費(fèi)和營銷錯(cuò)位，摸索出一條本土化的創(chuàng)新之路。

“和優(yōu)酷、土豆等海龜派相比，播視網(wǎng)算是土鱉了。”記者第一次見到播視網(wǎng)董事長兼CEO王刃時(shí)，他曾如是“調(diào)侃”自己的企業(yè)。

盡管是視頻網(wǎng)站的后來者，但播視網(wǎng)絕對是后起之秀、后來居上。王刃介紹，播視網(wǎng)現(xiàn)在日均流量1500萬左右，已經(jīng)是浙江省內(nèi)除淘寶網(wǎng)以外最大的網(wǎng)站。

“我們的流量已經(jīng)讓4.2億中國網(wǎng)民輪流轉(zhuǎn)了許多圈了?！蓖跞行χf。與那些長袖善舞的資本高手相比，播視網(wǎng)的土鱉式運(yùn)營往往更適合中國國情和市場環(huán)境，規(guī)避掉了創(chuàng)業(yè)早期不必要的浪費(fèi)和營銷錯(cuò)位，摸索出一條本土化的創(chuàng)新之路。

不走模仿路

王刃堅(jiān)信自己的運(yùn)營理念，從不人云亦云，簡單跟隨潮流。2007年，當(dāng)國內(nèi)上百家視頻網(wǎng)站模仿YouTube，采用分享模式跑馬圈地、激烈廝殺時(shí)，剛剛踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的王刃卻另辟蹊徑，在順利拿到視頻資質(zhì)的同時(shí)，選擇了“門戶構(gòu)架、資訊服務(wù)”的門戶視頻之路。

廣電系統(tǒng)出身的王刃，從創(chuàng)業(yè)之初就清楚地意識(shí)到，單純模仿YouTube的視頻分享模式難以為繼?！耙曨l網(wǎng)站的分享是互聯(lián)網(wǎng)精神的最突出的表現(xiàn)，聽起來很美。但我認(rèn)為視頻網(wǎng)站在中國不適合做分享，一是因?yàn)橐曨l的負(fù)面沖擊要大于圖文，因而監(jiān)管力度要高于圖文，以網(wǎng)民自由上傳構(gòu)成網(wǎng)站主導(dǎo)價(jià)值顯然風(fēng)險(xiǎn)極大，是不可能的高危產(chǎn)業(yè)；二是因?yàn)橐曨l是多要素產(chǎn)業(yè)，設(shè)備包括攝像、剪輯、配音、音樂等，人員涉及演員、導(dǎo)演、美工、化妝等，是集體成果，高門檻行業(yè)，非專業(yè)的永遠(yuǎn)不可能形成真正的持久的高價(jià)值?！?/p>

此后不少知名視頻網(wǎng)站花費(fèi)巨大代價(jià)從分享轉(zhuǎn)型視頻門戶的做法，無疑驗(yàn)證了王刃當(dāng)年的判斷。而今面對記者，他自豪地表示，播視網(wǎng)分享為輔，門戶為重的理念，使得播視網(wǎng)在政策導(dǎo)向上比競爭對手控制得更好，“我們從創(chuàng)立的第一天起就沒有走彎路”。

對于如何做好視頻門戶內(nèi)容，王刃有著自己的一套做法?！百Y訊類的內(nèi)容其實(shí)各家視頻網(wǎng)站都差不多，主要的手段還是技術(shù)手段與采編體系的推送能力，對于網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)事件，技術(shù)和采編必須非常快速反應(yīng)、系統(tǒng)化協(xié)調(diào)。大部分網(wǎng)民查看熱點(diǎn)事件首先通過搜索實(shí)現(xiàn)，然后看展示的視頻，對于優(yōu)酷、土豆和播視而言，我們的用戶都是平等的，能力是一樣的?！?/p>

在影視劇內(nèi)容方面，王刃告訴記者，播視網(wǎng)已經(jīng)購買了中國版權(quán)庫的70％左右的影視內(nèi)容，并與全國各地的上千名個(gè)人播客以及大部分省級(jí)衛(wèi)視在內(nèi)容上建立了長期的合作關(guān)系。除此之外，播視網(wǎng)還積極拍攝原創(chuàng)視頻，如40集系列情景劇《孫二娘開店》等，以及投拍地方方言劇《仙華聊齋》系列等，獲得高流量自然水到渠成。

在做好視頻內(nèi)容的同時(shí)，王刃對于媒體化的重要性有著深刻的體會(huì)。2008年汶川地震時(shí)，曾有網(wǎng)民在播視網(wǎng)上發(fā)《相信》的勵(lì)志MV，該短片一天有100萬人觀看。受此啟發(fā)，播視網(wǎng)發(fā)動(dòng)網(wǎng)民找歌、找詩、找歌手及朗誦者，經(jīng)得中國音協(xié)授權(quán)，用7天時(shí)間制作并由音像出版社正式出版光碟《孩子，別哭——5.13汶川大地震歌曲、朗誦詩特輯》，后由一家愛心基金會(huì)義賣，一周時(shí)間獲得上百萬元善款?！懊襟w化的能力一定會(huì)是網(wǎng)站的核心能力，播視網(wǎng)從第一天開始要堅(jiān)持到永遠(yuǎn)?！蓖跞袌?jiān)定地說。

一個(gè)人在戰(zhàn)斗

視頻網(wǎng)站往往因?yàn)椤盁X”而被業(yè)界所詬病，播視網(wǎng)卻是其中少有的盈利性網(wǎng)站。也是因此，王刃總是不斷地被互聯(lián)網(wǎng)專家、投資人詢問，“你們憑什么能做好?是內(nèi)容個(gè)性嗎?差異的內(nèi)容又在哪里?”

“這是一個(gè)可復(fù)雜、可簡略回答的問題”，王刃說。事實(shí)上，從用戶的直觀感受來看，播視網(wǎng)和所有的視頻網(wǎng)站都沒有特別大的差異，但在經(jīng)營手段和經(jīng)營能力上，以及經(jīng)營的細(xì)節(jié)上，卻有著明顯的不同。

王刃把目前已經(jīng)上市和準(zhǔn)上市的五家視頻網(wǎng)站分成兩大類，一類是優(yōu)酷、土豆和酷6，第二類是第一視頻和樂視網(wǎng)。前三個(gè)屬于海龜組，他們廣種薄收，花錢能力比賺錢能力強(qiáng)。后兩者是土鱉組，就像江南老農(nóng)精耕細(xì)作、但是顆粒歸倉。

“播視網(wǎng)不可能成為海龜，我們沒有條件和資本做‘花花公子’式的投入，我們是在用一己之力‘一個(gè)人在戰(zhàn)斗’，做一個(gè)優(yōu)秀的土鱉，我們做得很成功?！?/p>

“不一定要花枝招展的做事。各家在內(nèi)容相似的情況下，把自己分眾化、小眾化是一條好的路徑，把經(jīng)營的模型，把成本控制到足以支撐網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營”。王刃創(chuàng)辦有影視、房產(chǎn)策劃營銷等幾家傳統(tǒng)企業(yè)，在控制成本上有成功的經(jīng)驗(yàn)和成熟的管理模式?！安ヒ暰W(wǎng)一開始定位視頻門戶，從營銷目標(biāo)來做投入預(yù)算和控制，看起來好像不像互聯(lián)網(wǎng)公司的大手筆做派，其實(shí)非常精準(zhǔn)、節(jié)約成本。播視網(wǎng)投入從來是與收益正相關(guān)?！?/p>

在王刃看來，往往視頻網(wǎng)站在利益點(diǎn)的訴求上如“老虎咬天”，不知道如何下口，主因是目標(biāo)受眾不集中、不精準(zhǔn)，因而影響網(wǎng)站的廣告價(jià)值。播視網(wǎng)的真正特色是將網(wǎng)站區(qū)域化、分眾化，以中國發(fā)達(dá)的市縣為區(qū)域單位，以連鎖特許授權(quán)的方式，設(shè)立播視網(wǎng)的地方連鎖視頻門戶。

“越是二三線的城市、甚至縣城，越容易接近廣告源?！蹦壳埃ヒ暰W(wǎng)已在浙江、福建等地上線5家，收益豐厚，其中浦江播視網(wǎng)上線2個(gè)月，收入150多萬元，并拍攝20集鄉(xiāng)土方言劇《仙華聊齋》，其中第一集《新婚》正在播視網(wǎng)上熱播，受當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民追捧，當(dāng)?shù)乜h委、縣政府給予高度評(píng)價(jià)并資助獎(jiǎng)勵(lì)。

王刃表示，播視網(wǎng)的目標(biāo)是充分發(fā)揮視頻產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，做中國第一的地方連鎖視頻門戶，與合作伙伴一起負(fù)起社會(huì)責(zé)任，共贏經(jīng)濟(jì)效益。接下來的主要精力，將放在如何把自己的下游公司培養(yǎng)壯大，讓它們持續(xù)健康地盈利。王刃告訴記者，播視網(wǎng)將2個(gè)月內(nèi)在華南、華中、北京等地成立分總部，規(guī)?；匕l(fā)展地方連鎖視頻門戶，首期發(fā)展150家，2年總量發(fā)展500家以上。

在視頻這個(gè)被公認(rèn)為“燒錢”、“盈利模式不清晰”的行業(yè)中堅(jiān)持了三年之久，播視網(wǎng)對于未來的發(fā)展卻越發(fā)清晰?！耙曨l網(wǎng)站的冬天已經(jīng)經(jīng)歷了太久太久，這個(gè)漫長的冬天嚴(yán)重傷害了視頻行業(yè)，因?yàn)橐曨l行業(yè)的帶頭大哥沒有把頭帶好。好在視頻網(wǎng)站終于有了小陽春，酷6、樂視的上市，土豆、優(yōu)酷申請IPO，給視頻網(wǎng)站帶來了很大的鼓勵(lì)，現(xiàn)在已經(jīng)有不少風(fēng)險(xiǎn)投資人積極聯(lián)系我們?！蓖跞袠酚^地說，“視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始向業(yè)界證明，它不僅僅是會(huì)燒錢，更會(huì)是一個(gè)財(cái)源滾滾的印鈔機(jī)?！?/p>