百度聯(lián)盟:責(zé)任中成長

2010年百度聯(lián)盟一系列新政策的推出，不僅是策略的調(diào)整，更是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。經(jīng)過對聯(lián)盟成員的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量進行了梳理和優(yōu)化，當(dāng)前聯(lián)盟的流量和成員構(gòu)成成為了聯(lián)盟歷史上最健康的時期。

“作為偏居一隅的地方性社區(qū)網(wǎng)站，在早期沒有廣告直客的情況下，百度聯(lián)盟就是全部的收入來源，是很多中小網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者熬過最艱難的日子的唯一支撐?！被貞浧鸢俣嚷?lián)盟對中小網(wǎng)站的支持和意義，鄭州論壇負責(zé)人潘航發(fā)出了肺腑之言。

從最初與百度聯(lián)盟接觸，到如今應(yīng)用了其全線產(chǎn)品，并積極參與百度聯(lián)盟的活動，鄭州論壇在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是小有名氣，收入不菲的地方社區(qū)門戶了。

鄭州論壇的成長軌跡，正是百度聯(lián)盟數(shù)十萬中小網(wǎng)站合作伙伴的一個縮影。經(jīng)歷八個寒暑，百度聯(lián)盟不斷創(chuàng)新，從各個方面踐行“讓伙伴更強”的理念，逐漸成長為百度平臺的強大支撐和數(shù)萬家合作伙伴的堅強后盾。數(shù)據(jù)顯示，2002年百度剛開始做聯(lián)盟業(yè)務(wù)時，百度發(fā)放給合作伙伴的年分成總額約400萬元，到2009年，這一數(shù)字已達到近7億元，而2010年，這一數(shù)字還在上升。也就是說，在過去8年時間里，百度聯(lián)盟的分成增長百倍，而這些成員的主體構(gòu)成也由點到面，構(gòu)建出百度聯(lián)盟復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。

而2010年對于百度聯(lián)盟而言，有著更為特殊的戰(zhàn)略意義——百度聯(lián)盟已經(jīng)順利完成策略轉(zhuǎn)型，向?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全域營銷的媒體平臺邁進。這一年，百度聯(lián)盟推出了一系列的扶持和幫助措施，不斷提高網(wǎng)盟推廣分成比例，升級廣告管家和百度統(tǒng)計產(chǎn)品，推出主題懸浮和貼片廣告等新形式的廣告，目的就是深挖長尾價值，為中小網(wǎng)站提供全方位的支持體系，這與“聯(lián)盟愛”公益平臺及“常青藤計劃”等多元的培訓(xùn)體系及“創(chuàng)業(yè)俱樂部”一道，共同構(gòu)建出一個“簡單可依賴”的媒體平臺。

在眾多的合作伙伴眼里，百度聯(lián)盟一系列新政策的推出，不僅是策略的調(diào)整，更是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)?！?010年，百度對聯(lián)盟成員的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量進行了梳理和優(yōu)化，當(dāng)前聯(lián)盟的流量和成員構(gòu)成都是非常健康的?！卑俣嚷?lián)盟總經(jīng)理褚達晨自信地說。

流量變現(xiàn)

“谷歌走后，百度聯(lián)盟非但沒有‘坐地起價’，反而給予中小站長更高比例的分成?！痹?010年初國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟市場產(chǎn)生動蕩的特殊時期，這無疑是百度透露給數(shù)萬聯(lián)盟會員最利好的消息?！斑@讓我們對百度聯(lián)盟和自己網(wǎng)站的未來發(fā)展充滿了信心?！币晃话俣嚷?lián)盟的合作伙伴興奮地告訴記者。

在業(yè)界人士看來，百度聯(lián)盟積極幫助合作伙伴開創(chuàng)增收途徑，實現(xiàn)自身價值，充分體現(xiàn)了其領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。評論人士指出，憑借行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢和深厚的積累，百度將收編更多優(yōu)質(zhì)的中小網(wǎng)站會員。

也許有人不解，為什么百度在自身搜索市場份額擴大的同時，還要把收入更多地分給合作伙伴?

百度給出的答案是：看好國內(nèi)中小網(wǎng)站群體的迅速發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的百度越來越明顯地意識到，百度搜索推廣數(shù)年來積累的大量推廣客戶資源已經(jīng)不再局限于搜索平臺上進行營銷推廣，越來越多的推廣客戶意識到互聯(lián)網(wǎng)龐大網(wǎng)站群的能量，和網(wǎng)民行為的復(fù)雜性，開始要求更全面、更精準、更深入地進行營銷推廣。

這種趨勢必將開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告精細化營銷之路。試想一下，如果鎖定數(shù)萬的聯(lián)盟網(wǎng)站進行推廣投放，與搜索推廣二者捆綁營銷，這將幾乎實現(xiàn)網(wǎng)民上網(wǎng)從“人口”到“終端”的全域覆蓋，同時也滿足了推廣客戶對于網(wǎng)絡(luò)營銷精準有效的期望。

正因如此，百度聯(lián)盟將網(wǎng)盟推廣與搜索推廣這兩條流量變現(xiàn)的通路放在同等重要的戰(zhàn)略位置。去年10月，基于百度聯(lián)盟媒體平臺龐大資源的“網(wǎng)盟推廣”服務(wù)正式發(fā)布。這一推廣服務(wù)覆蓋24個行業(yè)，通過文字、圖片、Flash動畫等多種推廣形式，幫助企業(yè)精準定位目標(biāo)消費群體，同時更深層次地將游離于搜索之外的第三方網(wǎng)站流量進行有效聚合運營，幾乎可以將大部分的網(wǎng)民都納入到體系中，最終實現(xiàn)對全部網(wǎng)民及細分受眾的精準覆蓋，為企業(yè)達到精準營銷和更具ROI的推廣效果。

今年2月開始，百度聯(lián)盟在網(wǎng)盟推廣的基礎(chǔ)上增加了“主題懸浮”、“貼片推廣”兩類新產(chǎn)品形式，更多元地滿足特定站長的廣告投放需求，客觀上提升他們的收益。

百度聯(lián)盟對于合作伙伴的扶持政策還在持續(xù)進行。今年10月27日，百度聯(lián)盟“網(wǎng)盟優(yōu)質(zhì)推廣位分成獎勵政策”正式上線，當(dāng)會員在優(yōu)質(zhì)推廣位的代碼投放達到相應(yīng)比率，即可享受5％～15％的分成獎勵，這已是百度聯(lián)盟在今年第二次提高合作伙伴的分成比例。

業(yè)內(nèi)觀察人士分析，百度聯(lián)盟針對優(yōu)質(zhì)推廣位再次提高分成獎勵政策，一面注重網(wǎng)盟合作的數(shù)量的拓展，另一方面更在意網(wǎng)盟推廣對推廣客戶的推廣效果和質(zhì)量；而這也透露出了一個明顯的信號：百度聯(lián)盟正逐步完成向“優(yōu)質(zhì)媒體平臺”角色的轉(zhuǎn)變。

助力長尾

盡管國內(nèi)還存在為數(shù)不少的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，但未來，聯(lián)盟的平臺運營能力和產(chǎn)品技術(shù)實力將是洗牌的決定性因素。

百度高級副總裁沈皓瑜認為，“很多網(wǎng)站沒有足夠強的銷售能力、商業(yè)開發(fā)能力和運營商業(yè)的能力，百度聯(lián)盟可以幫助這些網(wǎng)站進行開發(fā)，使其建設(shè)得更好。百度聯(lián)盟其實是在構(gòu)建一個大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，包括網(wǎng)站本身的內(nèi)容質(zhì)量、是否盈利以及搜索的價值等，這就像雜技表演演員手里扔的三個球，掌握其中的平衡和關(guān)鍵點，這個業(yè)務(wù)就會非常有價值、有前景?！?/p>

一直以來，中小網(wǎng)站在流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面普遍存在困惑，第三方流量統(tǒng)計工具在功能上參差不齊，功能升級周期長，無法滿足站長日益苛刻的需求。網(wǎng)站站長更希望智能化、多指標(biāo)、實時動態(tài)的流量反饋，進而根據(jù)對用戶的行為軌跡跟蹤和數(shù)據(jù)挖掘，把握用戶需求偏好，優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗，或調(diào)整網(wǎng)站推廣策略。

今年5月，百度統(tǒng)計產(chǎn)品面向全行業(yè)的開放姿態(tài)猶如重型炸彈，引發(fā)了不小市場的震蕩。作為新一代網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計管理平臺，升級后的百度統(tǒng)計增加實時流量監(jiān)測和跟蹤，幫助網(wǎng)站站長優(yōu)化用戶體驗，監(jiān)測網(wǎng)站真實流量。此外，百度統(tǒng)計還整合了包括精確集成百度指數(shù)、相關(guān)熱門搜索詞、風(fēng)云榜等獨有優(yōu)質(zhì)資源，幫助站長精準衡量網(wǎng)站推廣效果和網(wǎng)站狀況，及時修改和調(diào)整推廣策略。

更重要的是，百度統(tǒng)計此次面向全民開放，非聯(lián)盟合作伙伴的網(wǎng)站站長也可以使用百度統(tǒng)計。目前，百度廣告管家已經(jīng)席卷了大量知名網(wǎng)站，諸如體壇網(wǎng)、Donews、天空軟件、7k7k等。這個“免費又好用”的廣告管理系統(tǒng)正在逐漸成為大中型網(wǎng)站的標(biāo)配，為網(wǎng)站和廣告客戶提供著源源不斷的價值。

今年10月，百度聯(lián)盟一項服務(wù)于優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告管理系統(tǒng)——百度廣告管家。也宣布面向中國互聯(lián)網(wǎng)所有媒體免費開放。據(jù)統(tǒng)計，百度廣告管家已達到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)市場占有率第一，全面覆蓋國內(nèi)各個行業(yè)的垂直媒體，包括愛麗女性、體壇、尋醫(yī)問藥、紅袖添香、鐵血軍事、Admin5等眾多國內(nèi)領(lǐng)先的垂直行業(yè)媒體，而全網(wǎng)開放這一重大舉措，將使百度廣告管家成為互聯(lián)網(wǎng)史上第一個面向所有媒體免費開放的在線廣告管理系統(tǒng)。這也標(biāo)志著廣告管理系統(tǒng)的免費時代已經(jīng)全面到來，勢必將全面提升國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告的管理水平。

百度聯(lián)盟開放的理念不止于此。今年9月2日的百度世界大會上，百度首次提出“開放商業(yè)平臺”的嶄新理念，這一開放平臺帶來的聚合效益，讓更多應(yīng)用服務(wù)商進入到百度應(yīng)用開放平臺，直接與消費者對接，建立起一種新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種全新的消費生態(tài)讓所有提供商都站到了同一條起跑線上，獨立的個人及公司技術(shù)開發(fā)者、程序員，數(shù)百萬的中小網(wǎng)站，包括百度聯(lián)盟旗下35萬的合作伙伴，都有機會獲得足夠大的創(chuàng)新和成長空間。

讓伙伴更強

百度聯(lián)盟正在用實際行動不斷踐行“讓伙伴更強”的合作理念。這不僅體現(xiàn)在百度將自身推廣客戶資源與伙伴共享，持續(xù)穩(wěn)健提高伙伴收入等方面，還更體現(xiàn)在百度聯(lián)盟持續(xù)幫助合作伙伴把握行業(yè)趨勢，謀劃長遠發(fā)展等，這些都是百度聯(lián)盟作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所特有的責(zé)任感的表現(xiàn)。

順網(wǎng)CEO壽建明對此有著深刻的感受?！鞍俣嚷?lián)盟幫助中小企業(yè)獲得收入只是其次，更重要的是幫助中小企業(yè)成長。無論是百度統(tǒng)計、百度廣告管家等產(chǎn)品，以及先鋒論壇、常青藤計劃等多元培訓(xùn)體系，都給順網(wǎng)提供了實質(zhì)性幫助?！眽劢魈寡?，順網(wǎng)今年能夠在深圳股票交易順利上市，與百度聯(lián)盟的扶持和幫助密不可分。

今年8月14日，百度聯(lián)盟在繼續(xù)原有的藍天365誠信聯(lián)盟、常青藤成長計劃、先鋒論壇、聯(lián)盟·愛等一系列旨在幫助合作伙伴健康成長的服務(wù)之外，積極參與百度發(fā)起并成立的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部”，面向全社會所有有志于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的站長群體，為他們提供覆蓋溝通、收益、成長、融資等多方面的扶植措施。

在溝通層面，俱樂部建立了與創(chuàng)業(yè)者進行溝通的平臺，通過官方微博、俱樂部網(wǎng)站、貼吧和理事會議等多渠道傾聽創(chuàng)業(yè)者聲音，形成持續(xù)、穩(wěn)固、及時、多元的溝通機制；在成長方面，百度通過發(fā)起各地俱樂部的線上、線下的培訓(xùn)、訓(xùn)練營等活動，幫助創(chuàng)業(yè)者及時、有效地解決成長難題；在收益方面，百度將依托百度開放平臺，向創(chuàng)業(yè)者提供百度地圖、百度知道等產(chǎn)品服務(wù)，開放百度統(tǒng)計、百度廣告管家等工具，同時，提供網(wǎng)盟推廣及其他業(yè)務(wù)合作模式幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者獲得成長，提升創(chuàng)業(yè)成功率；對于中小網(wǎng)站的融資需求，百度表示將依托自身創(chuàng)投資金及行業(yè)影響力，牽線搭橋，幫助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者尋找風(fēng)險投資信息和機會，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)進一步成長壯大的夢想。

“聯(lián)盟希望助力更多伙伴實現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)公司到上市公司的轉(zhuǎn)變?！瘪疫_晨表示，今年已有順網(wǎng)科技上市成功，預(yù)計未來2～3年會有超過更多家聯(lián)盟伙伴上市。將百度聯(lián)盟打造成“上市公司俱樂部”將是百度聯(lián)盟非常自豪的事情。