衣品天成

懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想

2008年初，衣品天成(EPTISON)品牌創(chuàng)始人杜立江開始在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，所運(yùn)營的C店在一年多的時(shí)間內(nèi)做到了2皇冠，年銷售額也初具規(guī)模。在積累了一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、對(duì)男裝市場(chǎng)也有了一定理解后，杜立江決定擺脫之前“單純賣貨”的模式，注冊(cè)自己的公司與自有品牌來專心做男裝。2009年10月，衣品天成正式誕生?；貞洰?dāng)時(shí)的情景，杜立江說“最難忘是自有品牌的第一件衣服做出來的時(shí)候，那種激動(dòng)，覺得這就是我自己的孩子?！?/p>

如果了解杜立江心懷的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，會(huì)更能理解他當(dāng)時(shí)的心情。他曾經(jīng)準(zhǔn)備了一本厚厚的商業(yè)策劃書，10多萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，以及前期1000人的調(diào)查，計(jì)劃打造一個(gè)以服裝、3C、特產(chǎn)三大類產(chǎn)品為主打的獨(dú)立B2C購物網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)只是他整個(gè)計(jì)劃中的一部分。

結(jié)果，真正堅(jiān)持做到了現(xiàn)在的只剩下了男裝，淘寶網(wǎng)也成為了其全部計(jì)劃的唯一支撐。此時(shí)，他對(duì)淘寶網(wǎng)也有了全新的理解，認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)全新的舞臺(tái)，有普通人的機(jī)會(huì)：“淘寶網(wǎng)存在的價(jià)值就像是一個(gè)新商業(yè)文明的一個(gè)孵化器。中小賣家要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，需要有淘寶這樣占80％網(wǎng)購市場(chǎng)份額的大平臺(tái)的存在，才能擁有追求夢(mèng)想的空間?！?/p>

堅(jiān)持“為夢(mèng)想而戰(zhàn)”

真正讓衣品天成受到淘寶買家的廣泛關(guān)注，是在今年11月淘寶網(wǎng)舉辦的“我是贏家”2010淘寶掌柜成長大賽上，杜立江獲得了最終的總冠軍。這時(shí)候距衣品天成正式進(jìn)駐淘寶商城做B店經(jīng)營才剛剛10個(gè)月時(shí)間。在強(qiáng)者如林的淘寶男裝類目中，如此短時(shí)間獲得這樣的地位，足見其發(fā)展勢(shì)頭之好。

“為夢(mèng)想而戰(zhàn)”是杜立江對(duì)電子商務(wù)新商業(yè)文明的一種理解。因?yàn)楹暧^市場(chǎng)環(huán)境在發(fā)生著變化，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展已經(jīng)為傳統(tǒng)服裝行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈帶來了極大的挑戰(zhàn)，尤其當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“爆款”出現(xiàn)后，傳統(tǒng)服裝行業(yè)在跟單速度上往往難以作出反應(yīng)。而作為一個(gè)發(fā)跡于淘寶網(wǎng)的服裝品牌，杜立江認(rèn)為衣品天成能更迅速建立起適應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈條和業(yè)務(wù)模式，他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)正在參與“改變服裝這個(gè)擁有幾千年歷史的產(chǎn)業(yè)”的偉大夢(mèng)想。

跟上步伐 擁抱變化

現(xiàn)階段衣品天成兩個(gè)具體的發(fā)展手段是千方百計(jì)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和熟練使用淘寶的營銷工具。除此之外，衣品天成還會(huì)著重強(qiáng)調(diào)內(nèi)容建設(shè)，就是優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)的客戶體驗(yàn)。品牌的打造要靠體驗(yàn)式營銷，衣品天成在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、質(zhì)量、裝修與陳列、服務(wù)等方面都做到細(xì)節(jié)致上，“明年必須給客戶驚喜和超出預(yù)期。”

衣品天成的發(fā)展道路并不獨(dú)特，但的確是每個(gè)方面的提升都是一點(diǎn)一點(diǎn)做出來，比如說對(duì)淘寶營銷工具的有效使用，需要做大量的數(shù)據(jù)分析，制定有針對(duì)性的投放計(jì)劃；2010年開始轉(zhuǎn)型做獨(dú)立品牌，需要完善整個(gè)供應(yīng)鏈的建設(shè)，就要從對(duì)服裝生產(chǎn)毫無概念到理解行業(yè)、深入行業(yè)、了解每個(gè)環(huán)節(jié)，提供比別人更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

杜立江一直很樂觀地認(rèn)為，只要在淘寶網(wǎng)不掉隊(duì)就可以，做到不掉隊(duì)就說明適應(yīng)了市場(chǎng)變化，跟上了發(fā)展步伐。杜立江也很感謝自己這個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，談及在“我是贏家”大賽中最終折桂時(shí)，他顯得非常低調(diào)，“獲獎(jiǎng)只是對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)階段性的鼓勵(lì)。還是做隱形冠軍比較好些點(diǎn)?！币苍S就是這樣，擁有遠(yuǎn)大的理想，永遠(yuǎn)比別人更勤奮，當(dāng)事事追求卓越的時(shí)候，成功也就追上了你。