“化妝家教”:帥小伙的美麗事業(yè)

2004年春天，河南漯河市的一家醫(yī)院，19歲的藥劑師韓寧從事著在他看來十分枯燥的工作，如一只籠子里的小鳥，拼命撲打翅膀，卻觸摸不著天空的顏色。

興趣所至，轉(zhuǎn)行化妝造型

有天中午回家，途經(jīng)市中心，他無意間看到一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)正在做宣傳，模特現(xiàn)場走秀，而一位身材玲瓏、氣質(zhì)迷人的化妝師穿梭期間，忙碌地為模特們現(xiàn)場改妝和換造型。

“這樣的工作真是賞心悅目!”韓寧對化妝造型一見鐘情，接連幾日都無法釋懷，索性對父母說出了“改行”的想法。之后，韓寧考入重慶蒙妮坦形象健康管理學(xué)院，半路出家，學(xué)習(xí)化妝造型。

兩年后畢業(yè)，韓寧進(jìn)入一家造型機(jī)構(gòu)，老板帶他去秀場化妝。韓寧第一次試手，遭到老板狠批，“化妝的最高境界，就是讓人看不到化妝的痕跡!”

隨后，這家機(jī)構(gòu)辭退了韓寧。

后來，韓寧不斷碰壁，熱情被現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)消磨，感覺夢想離自己越來越遠(yuǎn)。

一次他與正在韓國工作的朋友聊起自己的苦惱，朋友力邀韓寧到韓國師從金喜善、宋慧喬的御用化妝師學(xué)藝。當(dāng)然，課時(shí)費(fèi)不便宜，每小時(shí)800元人民幣。

在朋友的幫助下，韓寧來到韓國首爾，師從韓國美容大師Lee Ki Woo。第一次跟隨老師參加金喜善的發(fā)布會，興奮而緊張，想象中的韓星都是大眼睛、高鼻子、皮膚白，妝容定是又厚又濃。但自從看了老師示范后，他才發(fā)現(xiàn)韓式妝容一點(diǎn)也不夸張，相反又薄又貼。

有一天，老師帶他去一位明星的家里做造型，韓寧斗膽提問，“明星的家，應(yīng)是很私密的地方，我們?nèi)ズ线m嗎?”老師的解釋和藹中肯，“這當(dāng)然要看明星的意愿，在家里做，能為她省去路途中的時(shí)間，也不會有拘束感。”

后來，韓寧發(fā)現(xiàn)不少韓國明星都選擇在家做造型，他在這個(gè)平常的細(xì)節(jié)里，發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)市場的一個(gè)空白：白領(lǐng)、精英們平時(shí)工作忙碌，也可針對她們提供上門化妝服務(wù)。

三個(gè)月后，韓寧回到重慶，在楊家坪步行街百康年，開設(shè)了自己的工作室，推出上門化妝服務(wù)。但是響應(yīng)者寥寥，上門增加的成本加在消費(fèi)者頭上，她們稱不劃算。也沒那個(gè)必要。

韓寧的熱情被澆了一盆冷水，他繼而琢磨：既然上門化妝這條路走不通，但我可以上門教人化妝呀。大多數(shù)上班族都希望學(xué)上幾招花費(fèi)時(shí)間不多又實(shí)用的簡單妝，比如日常的辦公室妝容、出門逛街的可愛妝、相親約會的透明生活妝等，何必要到專業(yè)店里花錢花時(shí)間?

“化妝家教”的概念油然而生，經(jīng)過韓寧的隨機(jī)調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)者對這個(gè)新穎的項(xiàng)目持肯定、熱捧態(tài)度。

峰回路轉(zhuǎn)，打開一扇窗

隨后，韓寧編排了一個(gè)完善的化妝造型教程。招生對象：16歲以上，所有愛美的女性，教程分為不同的課時(shí)，具體內(nèi)容有化妝用品的相關(guān)知識、上妝的基本要求、打粉底、眼影的相關(guān)知識及技法等等。學(xué)費(fèi)每課時(shí)兩三百元。授課方式：上門家教。

幫人化妝不如教人化妝，韓寧的“化妝家教”恰恰印證了授人以魚不如授人以漁的道理。但是，讓愛美的女性一下子接受這個(gè)新鮮事物，并非想象中那么容易。

在解放碑上班的謝小菲無意中得知“化妝家教”消息，她覺得很適合自己，作為一名外企工作人員，平時(shí)的化妝必不可少，小菲還經(jīng)常出席一些聚會、沙龍場合，儀容儀表更不能馬虎，為此，她經(jīng)常去固定的美容機(jī)構(gòu)，這是一筆不小的開支。如果自己學(xué)會基本的化妝技巧，不但省心省事，還能節(jié)省不少銀子。

但當(dāng)謝小菲興致勃勃地?fù)芡n寧的電話時(shí)，她又猶豫了，沒想到上門家教竟是一名男生，這萬一引起男朋友或鄰居的誤會怎么辦?萬一他是壞人……

韓寧立即明白女孩遲疑的原因，這也不是他第一次遇到這種情況了，有人聽說上門化妝家教是男生，二話不說就掛了電話。還好，謝小菲禮貌地說：“這樣吧，我再考慮一下，再給你電話?”

第二天，謝小菲又打來電話，說可以先見個(gè)面，“如果滿意，我們就簽約!”韓寧如約來到小菲家，她的男友和父母悉數(shù)在場，看到文弱帥氣的韓寧，他們的戒備心放下一大半。

小菲一家人對韓寧很滿意，隨即簽下一份家教協(xié)議，并預(yù)付了80％的費(fèi)用。

韓寧的第二位客戶叫王予，她是重慶一家商貿(mào)公司的經(jīng)理，朋友稱她為女強(qiáng)人。生意場上的每一次角逐，她都干得很漂亮，但她不十分在乎自己的妝容，她理解的化妝不外乎擦擦高檔的化妝品，抹抹口紅，隨心隨意。

2008年秋天的一次日本之行，徹底顛覆了王予對化妝的理解。一天，她在東京街道遇到五六個(gè)年齡在50歲以上的老太太，她們個(gè)個(gè)妝容精致，口紅淡雅，套裙飄飄，王予感到很好奇，上前問道，“你們是去參加什么活動嗎?”老太太們驚詫于她怎么會問這樣的問題。原來，她們每天都是這樣的裝扮：干凈、精神、溫婉。這個(gè)小插曲給了王予很大啟發(fā)，回到重慶后，她決定惡補(bǔ)一下化妝方面的功課，去專業(yè)的造型學(xué)校學(xué)習(xí)，她覺得沒必要，自己也不靠這個(gè)吃飯。最后，她通過朋友找到韓寧雙方合作得非常愉快。兩周時(shí)間，王予掌握了基本的化妝技巧。

王予經(jīng)常參加一些如產(chǎn)品發(fā)布會、企業(yè)年會等重要會議，這些場合的化妝造型，“家教”所學(xué)顯然無法勝任，遂聘請韓寧做她的私人形象顧問，每月重要場合的化妝造型，都由韓寧親自擔(dān)任。她每月定期將酬勞打在韓寧賬戶上即可。

化妝家教進(jìn)展十分順利，韓寧很快力不從心。他采取簽約合作的方式跟一些優(yōu)秀造型師合作，所得利益按一定比例分成。同時(shí)，他也積極地物色有潛力、人品好的畢業(yè)生，給自己培養(yǎng)后備力量。

2009年年底，韓寧用自己所賺的錢，在重慶楊家坪步行街的商住樓里買了套房子，作為自己的工作室，裝修營造出家一樣的感覺，讓前來接洽合作或做造型的客人感受到放松、平和和快樂。

扮靚家教，美麗事業(yè)

“每天上班化個(gè)妝經(jīng)常手忙腳亂，化妝家教有點(diǎn)意思，學(xué)上幾招實(shí)用的，倒是很方便。”“正好要回老家結(jié)婚，學(xué)上幾招新娘妝倒是省下不少銀子?！被瘖y家教如一股清新的時(shí)尚風(fēng)，漸漸吹遍山城重慶，被年輕女孩、知性淑女、甚至中年女性所接受。

在從事“家教”的過程中，韓寧和不少客戶成為好朋友，甚至是忘年交。有一位50多歲的老太太，住在機(jī)場附近的別墅區(qū)，從沒化過妝，聽女兒說起“化妝家教”的事，她讓女兒給自己報(bào)了名，“這輩子我應(yīng)化一次妝，不能給自己留下遺憾!”

老太太學(xué)得很慢，但是格外認(rèn)真執(zhí)著。她看著鏡子里自己親手化的妝容，手微微顫抖，喃喃地對韓寧說：“小韓，我的人生從此比較完美了!”

韓寧聽之有點(diǎn)心酸，但更多的是成就感。

2009年11月的一天，韓寧在觀音橋附近的一位客戶家做完“家教”，無意間聽客人說最近花重金買的大衣，回家后才發(fā)現(xiàn)并不適合她的皮膚。韓寧提出幫她看看。

韓寧巧妙搭配，給冷色調(diào)的大衣，配上一條暖色調(diào)的絲巾，整體立即靈動起來，皮膚隨之變好了，客人好不開心。她又請韓寧幫她參考一下，那些被她打入“冷宮”的衣裙還能否再穿。

打開衣柜后，韓寧大吃一驚，里面的衣服雜亂無章地掛放在一起，幾件漂亮的連衣裙吊牌都沒有拆，其他的都處于九成新狀態(tài)，但沒有再穿的意思。

韓寧分門別類，將襯衫、褲子、裙子、外套、飾品等，按照穿著用途和功能差異，暫時(shí)“堆放”在不同的地方，那些款式好、穿著得體、顏色與膚色很相襯的衣服構(gòu)成客人私人衣櫥的基調(diào)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再將衣櫥搭配好的衣服掛在一起?？腿艘院蟾鶕?jù)這樣的搭配穿著即可。

那些閑置的衣服并非不適合自己，而是沒有找到好的穿法。這種既環(huán)保又省錢的法子也會讓女人的心態(tài)更加時(shí)尚起來。

韓寧在客戶的驚喜和感謝聲中離開，以此為創(chuàng)業(yè)靈感，一個(gè)月后，他在開展“化妝家教”的同時(shí)，推出上門衣櫥整理、色彩風(fēng)格診斷、陪購以及私人形象顧問等全方位的“扮靚”服務(wù)，組合成全國第一家“扮靚家教”品牌。

“美麗經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，每個(gè)女人都應(yīng)該懂得自己營造美麗，而不是經(jīng)常上美容院。2010年7月3日，韓寧接受筆者采訪時(shí)如此說。而今，已有昆明、成都等地不少投資者找到韓寧，希望韓寧將這份新穎而美麗的事業(yè)，擴(kuò)展到全國更多的城市。