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    中國移動多元化突圍之路

    2010-12-31 00:00:00豆瑞星
    互聯(lián)網(wǎng)周刊 2010年20期

    打開中國移動的官網(wǎng),首頁上的中國移動Logo顯示的依然是“中國移動,移動通信專家”,而點擊進入各個分網(wǎng)頁,中國移動Logo則變?yōu)椤爸袊苿?,移動信息專家”。之所以出現(xiàn)不一致,原因未明,也可能只是“技術(shù)故障”。但是兩者在涵義上,實是“差以毫厘,謬以千里”。

    現(xiàn)在中國移動希望展示給外界的,顯然不再是“移動通信專家”這一形象,而是“移動信息專家”。實際上,早在2006年初,中國移動就通過各大媒體將其“移動通信專家”的品牌形象悄然換成了“移動信息專家”。這一品牌內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變宣告了中國移動由專注于移動通信服務(wù)向綜合信息服務(wù)的轉(zhuǎn)變。只是4年之后,這一轉(zhuǎn)變的成敗還有爭議。

    無疑,轉(zhuǎn)變是必要的。傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)必然會隨著用戶的逐漸飽和而趨于停滯,開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是明智的選擇。這也是王建宙自2004年擔任中國移動董事長兼總裁之后,提出“新用戶,新話務(wù),新業(yè)務(wù)”三新戰(zhàn)略的原因。不僅在傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)上繼續(xù)攻關(guān),還設(shè)立了“新業(yè)務(wù)”的目標,意在為將來的開疆拓土打下根基。

    正是這三新戰(zhàn)略的設(shè)定幫助中國移動實現(xiàn)了連續(xù)六年的快速增長,不過增長背后也有隱憂,與總體上升趨勢不相協(xié)調(diào)的是,中國移動的ARPU(一個時間段內(nèi)運營商從每個用戶所得到的利潤)值近幾年呈連續(xù)下降趨勢,從2006年的90元一路跌至2010年上半年的72元。雖然中國移動用戶的增長抵消了這一數(shù)據(jù)下降所帶來的負面影響,但是隨著用戶數(shù)量趨于飽和,如何保證這一數(shù)據(jù)穩(wěn)中有升,成為中國移動面臨的越來越迫切的問題。

    如果說中國移動通過開拓農(nóng)村市場,獲得了用戶數(shù)量的大規(guī)模上升,但是將來中國移動必須通過新業(yè)務(wù)的拓展,努力爭奪更多的高端用戶。

    中國移動在不久的將來可能就會面臨掌門人交接的局面,新任掌門人如何克服目前面臨的一些困局,在市場投入的重點上是否會做出調(diào)整,都成為外界關(guān)注的焦點。相對于王建宙上任之初的壓力,李躍身上的擔子并不輕松多少。

    王建宙任內(nèi),中國移動大力發(fā)展增值業(yè)務(wù),從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)上看,中國移動的增值業(yè)務(wù)已經(jīng)占到其總收入的29,5%,這對減緩ARPu值的更大幅度的下跌起到了巨大作用。伴隨著這一進程,中國移動業(yè)務(wù)的多元化趨勢日益明顯。

    戰(zhàn)線拓寬拉長,一方面帶來了收入,另一方面也帶來了問題。飛信落后于QQ,TD上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡、定制手機、電子書的市場反響不夠熱烈,OMS手機操作系統(tǒng)、MM移動應(yīng)用商城等移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)展不夠強勢,中國移動在多元化戰(zhàn)略還需進一步突圍。

    從模式到戰(zhàn)略

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不僅給運營商帶來了機遇,也帶來了挑戰(zhàn)。對于這一新興的領(lǐng)域,運營商亟需采用一種新的運作模式來經(jīng)營。分析國內(nèi)外電信運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的運作模式,主要有三種,

    一種是圍墻模式,即運營商獨占移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈上的所有環(huán)節(jié),一家通吃網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)運營平臺和內(nèi)容三大價值鏈環(huán)節(jié),以沃達豐集團為代表的眾多歐洲移動通信運營商就是如此。

    一種是管道模式,即運營商只做網(wǎng)絡(luò)接入提供商,只做數(shù)據(jù)傳送,不參與價值鏈上的其他環(huán)節(jié),如歐洲移動運營商和記黃埔“3集團”。

    最后一種是渠道模式,即運營商部分參與產(chǎn)業(yè)價值鏈上的其他環(huán)節(jié),如網(wǎng)絡(luò)自建、業(yè)務(wù)平臺部分自建部分合作、內(nèi)容部分自建但更多的是通過與眾多的內(nèi)容提供商臺作的方式。如NTTDoCoMo、SKT等。

    以中國移動為代表的中國電信運營商擁有巨大的用戶資源,不僅扮演著網(wǎng)絡(luò)接入商的角色,還是服務(wù)提供商,同時對終端制造行業(yè)和內(nèi)容提供商都有著一定的影響力和控制力。因此中國的電信運營商都不甘淪為管道,力主參與到價值鏈的更多環(huán)節(jié)之中。只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過十多年的自由發(fā)展,已經(jīng)形成了眾多網(wǎng)商,其中不乏實力強大的諸如騰訊、百度這樣的企業(yè),電信運營商已然無法獨占移動互聯(lián)網(wǎng)所有的價值鏈環(huán)節(jié),因此,渠道模式成為電信運營商的首選。

    在這樣的模式選擇下,中國移動已經(jīng)有重點的介入到多個移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,如手機操作系統(tǒng)、移動商城、手機支付、手機游戲、移動搜索、手機閱讀、移動SNS、移動IM等。中國移動希望通過對移動互聯(lián)網(wǎng)重點領(lǐng)域的介入,對整個價值鏈實施主導性的影響。

    這個目標設(shè)定很合理,但并不容易達到。3G時代的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈與2G時代大為不同。2G的業(yè)務(wù)運營模式相對簡單,產(chǎn)業(yè)鏈也較短,移動運營商成為產(chǎn)業(yè)鏈的主體和領(lǐng)袖是水到渠成的事情。但在未來3G時代,隨著電信業(yè)務(wù)逐漸由語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,電信產(chǎn)業(yè)鏈也由原來的簡單的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商和電信設(shè)備提供商向提供電信個性化服務(wù)支持以及終端銷售等環(huán)節(jié)延伸,電信產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷延長,掌控整個價值鏈的難度在不斷增加。王建宙在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者采訪時也表示:“電信運營商有可能不再是天然的產(chǎn)業(yè)鏈中心?!?/p>

    將用戶優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為平臺優(yōu)勢

    觀察互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功企業(yè),例如騰訊和百度,其成功的根本在于將核心業(yè)務(wù)做成平臺,并利用這個平臺,延伸到眾多領(lǐng)域之中。例如騰訊利用QQ這一巨大的即時通訊平臺,將自身的QQ游戲、QQ空間、TT瀏覽器、QQ音樂、QQlive網(wǎng)絡(luò)電視、QQ郵箱、騰訊拍拍等諸多產(chǎn)品融入其中,百度則利用搜索這一核心業(yè)務(wù)所帶來的巨大用戶流量,開發(fā)了手機輸入法、百度有啊以及最近推出的應(yīng)用軟件開放平臺等業(yè)務(wù),百度的搜索框起到了類似騰訊QQ的平臺作用。中國移動也可以借鑒這種模式,將自身所擁有的龐大用戶資源,通過一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺積聚起來,然后在此基礎(chǔ)上,開發(fā)更多的產(chǎn)品。

    現(xiàn)在中國移動的多元化業(yè)務(wù)看起來協(xié)作性不是很強。中國移動并非沒有意識到平臺的作用,其在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也在建設(shè)平臺。從最初的移動夢網(wǎng)到DO平臺再到現(xiàn)在的MM平臺,其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了三代。中國移動展示了自身的開放精神,吸引到了更多移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的加入,與他們“共謀大業(yè)”。

    MM發(fā)展速度很快,截至今年6月底,商城已注冊開發(fā)者5萬人,提供各類應(yīng)用2萬件,應(yīng)用下載量超過2500萬次,已經(jīng)頗具規(guī)模。但是相對于中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的平臺這一定位,無疑MM在用戶數(shù)量以及影響力方面還有所不及。

    而在終端方面,中國移動尚未成功與蘋果展開合作,無法引進iPhone等蘋果公司的移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品。同時由于TD網(wǎng)絡(luò)是新開發(fā)的網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)成熟度有所欠缺。因此在終端之爭上,中國移動的優(yōu)勢并不明顯。盡管投入巨資研發(fā)了OMS手機操作系統(tǒng)以及MM移動商場,其對終端的控制力也沒有因此顯著增強。

    在應(yīng)用上,中國移動開發(fā)了多種移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,但是卻缺少“殺手級”的應(yīng)用,沒有將應(yīng)用做成平臺。分析原因,能做成平臺級的應(yīng)用一般具備兩個特點,一個是能夠滿足用戶的某項基本需求,如QQ滿足了用戶的社交需求;另一個是該應(yīng)用的用戶體驗非常好,QQ從最初“小孩子玩兒的東西”發(fā)展到現(xiàn)在擁有大量的用戶,其中不乏高端用戶,最主要的原因在于其用戶體驗的不斷改進。騰訊通過微創(chuàng)新模式不斷提升用戶體驗,最終成就了QQ在用戶中的口碑。

    對比之下,移動MM不是立足于滿足用戶的某項基本需求,而是立足于滿足用戶的多種附加需求。MM中的應(yīng)用數(shù)量眾多,不過這些應(yīng)用對用戶來說并不是必不可少的,用戶對MM的需求彈性比較大,使得MM在聚合大量用戶上還顯得略有不足。

    不過相對于QQ或者百度,中國移動在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還沒有足夠長的經(jīng)營時間。況且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,其本身的格局已經(jīng)基本定型,騰訊、百度、阿里巴巴、盛大等諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的地位已經(jīng)非常牢固。中國移動面對這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境,其經(jīng)營難度自然大于傳統(tǒng)的通信領(lǐng)域。遇到問題是正常的,況且中國移動在增值業(yè)務(wù)上的成績足以抵消其面I臨的問題。

    組織架構(gòu)待革新

    面對移動互聯(lián)網(wǎng),中國移動有時候還無法完全適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境。王建宙認為中移動現(xiàn)有機制更適合規(guī)?;?、平臺化服務(wù),而不適合多元化和個體化服務(wù)。在組織架構(gòu)上,中國移動還需要革新。在以管道價值為核心的時代,中國移動現(xiàn)在的組織機構(gòu)并沒有什么問題,但隨著通道價值向內(nèi)容價值、終端價值轉(zhuǎn)移的3G或者更遠的時代,目前移動的架構(gòu)就需要相應(yīng)的做出調(diào)整。

    以中國移動目前經(jīng)營的領(lǐng)域為例,如139郵箱、fetion、移動商城等,都具備很大的市場潛力,但是中國移動并沒有獨立的部門來負責這些分業(yè)務(wù)。目前中國移動直屬有數(shù)據(jù)部這一部門,統(tǒng)領(lǐng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,新業(yè)務(wù)部門的負責人缺乏足夠的自主權(quán)。

    而且,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征就是企業(yè)的結(jié)構(gòu)盡量扁平化,以應(yīng)對市場的快速變化以及對用戶的需求做出回應(yīng),但是目前中國移動的組織架構(gòu)與這一要求是相悖的。

    直線式架構(gòu)或許可以保證執(zhí)行力,但是也可能抑制創(chuàng)新。自上而下的管理模式最容易與用戶脫軌,在傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)上,中國移動可以通過這一模式運作,是因為通信業(yè)務(wù)具有標準性、統(tǒng)一性,方便統(tǒng)一的計劃和安排。而涉及到互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù),往往更加繁瑣,更加富有變化,直線式的架構(gòu)就顯得僵化了。

    傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)有一個明顯的特點,就是供給決定需求,中國移動等電信運營上提供了通信服務(wù),消費者才可以進行消費,所以中國移動有足夠的空間來實施自己的規(guī)劃。但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,是用戶需要這種產(chǎn)品或服務(wù),它才能有市場。中國移動進軍移動互聯(lián)網(wǎng),首先需要轉(zhuǎn)變觀念,然后進一步開展組織結(jié)構(gòu)的革新。

    然而組織結(jié)構(gòu)變革涉及到多方利益,很難協(xié)調(diào)。也許王建宙在任期間很難實現(xiàn),李躍的接任或許能夠為中國移動解決這一問題創(chuàng)造機會。

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