七喜考驗(yàn)英特爾的“中國(guó)芯”

最近，七喜宣布戒掉英特爾的“毒癮”，聯(lián)姻AMD。這種公開(kāi)的挑戰(zhàn)英特爾很少遭遇過(guò)，因?yàn)樗?xí)慣了“用管理下級(jí)的方式管理客戶”。國(guó)內(nèi)PC廠商正在觀望，英特爾會(huì)怎樣回應(yīng)?看似平靜的背后，波瀾隱現(xiàn)。

七喜其實(shí)是被英特爾“逼上梁山”的。英特爾將七喜由Local OEM合作伙伴降級(jí)為Channel OEM客戶，在進(jìn)貨價(jià)格及銷售返點(diǎn)上，七喜的待遇明顯降低。而七喜本身的市場(chǎng)處境已經(jīng)非常艱難，2009年，七喜虧損7620萬(wàn)元人民幣。在英特爾的控制下，它無(wú)法大量購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更為低廉的AMD芯片。因此。脫離英特爾，聯(lián)姻AMD成為無(wú)奈的選擇。

不過(guò)七喜董事副總裁毛駿飆炮轟英特爾的言辭卻也反映了行業(yè)現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)PC廠商已經(jīng)陷入了由英特爾主導(dǎo)下的商業(yè)困局中。英特爾依靠在芯片市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)占有率獲得了游戲規(guī)則的制定權(quán)。它對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)管理，最高的級(jí)別是MNC，一線PC廠商如惠普、戴爾、聯(lián)想等都屬于這個(gè)級(jí)別第二級(jí)是LocalOEM，像本土的方正、同方、神舟、七喜等屬于這個(gè)級(jí)別；第三級(jí)是Channel OEM，新藍(lán)、八達(dá)等區(qū)域品牌屬于這個(gè)級(jí)別；第四級(jí)則是零售渠道。分級(jí)的主要依據(jù)在于購(gòu)買(mǎi)英特爾芯片的數(shù)量，而這又取決于PC廠商的市場(chǎng)占有率。

但是在英特爾的主導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)PC廠商除聯(lián)想外，目前的發(fā)展模式都不健康。其主要利潤(rùn)來(lái)源不是產(chǎn)品銷售帶來(lái)的利潤(rùn)，而是獲得英特爾的市場(chǎng)廣告推廣基金以及販賣CPU水貨。國(guó)內(nèi)廠商為了配合英特爾新品的宣傳，也相應(yīng)推出新品，在廣告中則加入“Intel Inside”，從而獲得英特爾的市場(chǎng)廣告推廣基金。其實(shí)新品并沒(méi)有多大的市場(chǎng)價(jià)值，銷售多是虧損的。而且，為了維持自身的級(jí)別，國(guó)內(nèi)廠商大量購(gòu)入英特爾的芯片，而這些芯片其實(shí)根本用不完，只能在香港的CPU水貨市場(chǎng)處理掉。

這樣的利潤(rùn)來(lái)源限制了國(guó)內(nèi)廠商提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)機(jī)。目前國(guó)內(nèi)PC廠商大打價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平很低。市場(chǎng)空間受到限制。規(guī)模做不大，又使得國(guó)內(nèi)廠商無(wú)法獲得與英特爾的議價(jià)能力，只能被迫接受其分級(jí)安排。因此，用“毒癮”來(lái)形容接受英特爾芯片供貨并不為過(guò)。

七喜與英特爾的反目不是偶然的。中國(guó)的《反壟斷法》自2008年8月1日起施行，英特爾不僅在行業(yè)內(nèi)具有市場(chǎng)支配地位，并且利用“市場(chǎng)基金返款”和“銷售返點(diǎn)”等多種方式來(lái)對(duì)PC廠商施加影響，因此明顯處在《反壟斷法》的監(jiān)管范圍以內(nèi)。最終七喜與英特爾反目，其實(shí)也是該法律實(shí)施后，芯片市場(chǎng)更趨多元化的表現(xiàn)。

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知上，英特爾與AMD的差別并不明顯。在國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)上，AMD與英特爾的差距也不大。只是在筆記本電腦市場(chǎng)上英特爾處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。毛駿飆介紹道，采用AMD平臺(tái)的筆記本在價(jià)格上比采用英特爾芯片的筆記本要便宜千元左右，這樣的成本優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)筆記本廠商所無(wú)法忽視的。在當(dāng)前PC行業(yè)處境艱難的大環(huán)境下，七喜反目英特爾很有可能會(huì)引發(fā)跟風(fēng)行為。現(xiàn)實(shí)情況是否如此，記者連線了幾家國(guó)內(nèi)PC廠商，但是他們均表示話題敏感，不便接受采訪。

芯片供應(yīng)的多元化是PC市場(chǎng)發(fā)展的必然要求。對(duì)英特爾來(lái)說(shuō)，調(diào)整姿態(tài)，放低身段，才能贏得客戶的尊敬和信賴。