傅天龍:掌舵花茶王國

從銷售茶葉，到自己制茶經營；從為別人打工，到自己當老板；從白手起家，到現在的現代農業(yè)產業(yè)化企業(yè)。福州春倫茶業(yè)有限公司董事長傅天龍用自己的勤勞和努力闖出了一條花茶人生路。

這段日子是傅天龍最忙的時候，除了處理公司訂單外，他還要分出精力，為福州茉莉花茶產業(yè)聯盟的成立進行籌備。作為全國最大的茉莉花茶企業(yè)，他眾望所歸地被推薦為產業(yè)聯盟會長。

傅天龍，福州春倫茶業(yè)有限公司董事長。他高興地告訴記者，隨著“福州茉莉花茶”被國家工商總局核準為地理標志證明商標，福建茉莉花茶業(yè)將迎來了一個發(fā)展的春天，福州市也采取一系列應對措施，出臺優(yōu)惠政策，為茉莉花茶產業(yè)的發(fā)展營造良好的環(huán)境。

一杯茉莉福螺在手，氤氳清氣中，幽香在回味中滋長。在傅天龍的指引下，細品茉莉花茶，感受春意盎然的同時，我們也走進了這位茉莉花茶王的傳奇人生之中。

創(chuàng)業(yè)從挑擔賣茶開始

傅天龍出身寒門，1983年他高考落榜，這個只有18歲的農村孩子，看著同學們步入大學殿堂，性格好強的他不愿意自己一輩子窩在農村，決定到外面世界尋找自己的出路。傅天龍的家鄉(xiāng)福州城門是福建茉莉花茶的傳統(tǒng)產區(qū)，鄉(xiāng)賢們憑借茉莉花茶發(fā)家致富的事跡一直激勵著他。懷著強烈的創(chuàng)業(yè)志向，傅天龍遠離家鄉(xiāng)，到天津、山東等地推銷茶葉。他給自己制定的銷售目標是每天不低于10公斤，為了完成這個目標，每天從早晨6點就挑著茶擔開始出發(fā)，8點鐘企業(yè)開始上班，他人也到了。

挑擔銷售的日子是艱辛的，遭人白眼與冷漠更是家常便飯，傅天龍每天步行十幾公里跑遍天津城大街小巷，挑擔上門，挨家挨戶推銷茶葉。為了節(jié)省開支，他出差從未乘坐過臥鋪，乘公交車他精確地算計著站數，有時為了節(jié)省幾分錢，他寧肯多走一兩站。

每到一地，傅天龍完全憑借自己的兩只腳，堅持每天不低于10公里的走訪銷售，他想盡一切辦法，要找到屬于自己的客戶。為了擴大銷貨渠道，他盯上了集團消費高溫茶的市場，憑著優(yōu)質的茶葉品質，他開始與企業(yè)簽訂貨合同，然后回福建組織貨源。

憑著自己的頑強和信譽，人們漸漸開始信任和喜歡這個憨厚的小伙子了，他的生意也漸漸有了起色，建立了包括飛鴿自行車公司在內的上百家企業(yè)的忠實客戶群。一位來自東北的茶葉采購科長十分欣賞傅天龍，鼓勵并支持他一定要開辦自己的茶廠。

1985年，傅天龍創(chuàng)建了福州市天峰茶果廠，后更名為福州春倫茶業(yè)有限公司，從此開始了他與茉莉花茶漫長而又艱辛的結緣之旅。

傅天龍笑著說：“剛辦企業(yè)之初，我是既當總經理，又當財務會計、銷售員、技術員，搬運工?！币舱怯兄@樣的經歷，使他能清楚地了解到企業(yè)管理流程的全部細節(jié)，為他日后經營管理“花茶王國”積累寶貴的經驗。

從銷售茶葉，到自己制茶經營；從為別人打工，到自己當老板；從白手起家，到現在的現代農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，傅天龍付出了常人難以想象的辛苦。如今，春倫企業(yè)不僅擁有現代化的產房、設施，實力雄厚的科研隊伍，“春倫”牌茶葉也為福建茶業(yè)的發(fā)展屢立新功，獲得國家和行業(yè)內的許多崇高榮譽。1999年，“春倫”牌茉莉花茶在昆明世界園藝博覽會特色產品展銷會上獲得金獎；2001年，在中國國際農業(yè)博覽會上被七部委(農業(yè)部、國家計委、國家經委、科技部、外貿部、中國國際貿易促進會、，國家技術監(jiān)督局)共同認定為“名牌產品”，這是我國農產品最高獎項；2002年，在中國(福建)國際茶博會“凱捷杯”茶王賽上，被評為優(yōu)質獎；2003年，“茉莉金針”在廈門舉辦的中國國際98茶文化節(jié)上被評為國際“五星級茶王”；2004年“春倫”牌茉莉白龍珠榮獲中國(福建)茶葉博覽會茶王大賽“金獎茶王”’；在首屆和第二屆“人文中國，茶香世界”國際茶文化節(jié)上榮獲金獎、銀獎、銅獎等；2005年，被中國農業(yè)部評為“農產品加工企業(yè)技術創(chuàng)新機構”；獲得福建省著名商標、福建名牌產品；2007年：被中國茶葉流通協(xié)會授予“中國茶業(yè)行業(yè)百強”榮譽稱號；在首屆海峽茶博會上榮獲“茉莉花茶明星企業(yè)”頭銜；2008年，被福建省政府授予省級重點“龍頭企業(yè)”稱號。

國家茶葉質檢中心主任、高級評茶師駱少君評價：

“無論是產品的質量還是規(guī)模，春倫都是當之無愧的茉莉花茶企業(yè)的航空母艦?！?008年，春倫茉莉花茶成為“兩會”用茶，這對春倫茶人來說是一項崇高的嘉獎與榮譽，也是對福建茉莉花茶品質的信任與肯定，更是對像春倫企業(yè)一樣幾十年來為守護福建茉莉花茶王國而不懈奮斗精神的贊許和鼓勵，是春倫茶人值得自豪和驕傲的榮譽!

經營之道在高品質

經過二十幾年的拼搏奮斗，如今春倫公司發(fā)展成為集基地、加工、科研、銷售于一體的花園式的綠色生態(tài)企業(yè)，擁有現代化生產廠房23000平方米，員工2300多人，其中高級管理技術人員30多人，有各種“春倫”牌茉莉花茶、綠茶、鐵觀音、紅茶、保健茶、茶飲料等高中檔禮品茶。

但近十多年來，隨著鐵觀音的迅速崛起，不僅搶占了茶葉市場的大頭，而且不斷推進的品質提升和品牌推廣，也直接沖擊了茉莉花茶的市場形象和價格定位。特別是中國加入WT0以后，為了給中國產品進入世界市場制造新的障礙，許多發(fā)達國家加快設置“綠色壁壘”，通過提高對農產品的環(huán)保技術標準來達到拒中國產品于門外的目的。一時間，花茶市場狼煙滾滾，危機四伏。

盡管當時“春倫”牌茉莉花茶產品仍然保持著旺盛的銷售形勢，但傅天龍已經比別人更敏銳的地嗅到了即將到來的商戰(zhàn)硝煙。在隨后的數年時間里，他不斷北上南下，聯系相關政府部門和決策機構、拜訪業(yè)界知名專家學者、考察國內先進茶葉生產廠家、聽取全國各地顧客的意見建議。通過多年的考察，傅天龍思路越來越寬闊、越來越明晰，要打開更大的局面，首先必須打好堅實的基礎，這堅實的基礎，就是要有過硬的產品，我們拿出來的茶葉必須是最好的。

為了從源頭上就能夠為產品質量提供可靠的保證，春倫公司斥巨資在閩東建立了6000多畝無公害綠色茶園，建成了福安、壽寧、霞浦以及羅江A級綠色茶園基地和坪湖A級綠色茶園基地。這幾處基地氣候溫和怡人，空氣清新，充沛的自然降水利于灌溉，且水源甘醇澄澈，土壤中富含多種人體必需的礦物質和微量元素成分，是茶樹生長極佳的天然綠洲。傅天龍說，在這里種茶，低成本、高質量、無污染、純環(huán)保的茶葉原料供應成為可能。2003年12月，春倫公司和福州市農業(yè)局共同承擔了由福建省農業(yè)廳下達的“茉莉花茶標準化生產示范區(qū)建設”項目，使茉莉花茶生產進入了一個新的階段。

現代化大規(guī)模的茶葉生產已經不同于傳統(tǒng)手工作坊式的生產，在規(guī)模成幾何級數增長的同時要保證茶葉質量，春倫茶業(yè)公司各個環(huán)節(jié)的職工們所付出的努力是常人很難想象的。按照技術標準要求，成千畝的無公害茶園不允許使用農藥和無機化肥。每天，茶園的職工都要一遍一遍地從山腳往不通公路的高山上挑送無毒無害的農家肥，而驅除病蟲害則靠的是自然界生態(tài)食物鏈中食蟲的益鳥，甚至是人工抓蟲。雖然茶園不斷擴大，嚴格的綠色環(huán)保要求卻從來沒有因此而降低。為了保證生產出的茶葉的高品質，趕在太陽上山前的短暫時間采茶、三伏天最炎熱的中午采摘茉莉花、晚上9點到11點之間窨花、凌晨三四點鐘提花……這些都已經成為茶園、‘茉莉花園以及茶廠員工的家常便飯，從普通員工技術人員到各部門的負責人，從來也沒有任何人對哪怕很小的一個生產環(huán)節(jié)提出過一點通融的要求。正是這么一群精于技而勤于業(yè)的春倫人，為企業(yè)的健康發(fā)展打下了堅實的團隊基礎。

傅天龍說，公司強化質量管理工作，實施崗位責任制，不合格的原料不允許進廠，不合格的半成品不允許進入下一道生產工序，不合格的產品不允許出廠，整個車間流水線作業(yè)，每個環(huán)節(jié)都有專人把關。

為了提升企業(yè)的產品質量，春倫公司加大了對技術的投入，引進了目前國內最先進的生產設備和工藝，引進人才，加大對員工的培訓力度。2003年，

“春倫”牌系列茉莉花茶產品通過了食品認證，經中國綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色食品標志，市場也得到更快地拓展，如今在全國各地主要的大中城市，都可以見到“春倫”茶葉產品的身影。

沃野出嘉茗 春倫香四海

傅天龍為人豪爽，待人真誠厚道，據說圈子里的人都叫他天龍大哥，這大哥是有深意的，既有他是業(yè)界龍頭，又總像大哥般關照愛護朋友。

傅天龍常說吃虧是福，他認為，誠信是人立足和發(fā)展的重要基礎。以誠待人、以誠做人、誠實發(fā)展企業(yè)，才能走進光明的未來，他覺得只有在這樣的環(huán)境里，才會有這種大徹大悟的思考。他在前期市場拓展的過程中也曾遇到過別人設下的陷阱：請人幫助代銷的產品，別人一句“壞了，沒賣出去”，而他卻只淡淡地回復一句“算了，不要了”。他覺得找人理論沒有時間，也沒必要，“因為不合算，有那個時間和精力，還不如新開辟一片新的領地”，當年就有數萬元歷史欠款被他這樣勾銷了。1998年，福建突發(fā)大洪水，通往省外的鐵路中斷，春倫公司按預定發(fā)送的茶葉無法如期外運，本來根據合同規(guī)定，這種情況下可以變更合同的交貨期限。但是，他首先想到的還是客戶的利益，于是將貨物空運到了青島，合同如期履行完畢，春倫公司不但沒賺到錢，還因此虧損。收到貨的客戶感激萬分，當即打來了電話表示感謝：“這樣的商家不僅是我們的供貨商，更是我們值得信賴的朋友?！?/p>

傅十分尊重和愛惜人才。陳依歲，福建資深的茶葉窨制師，其技藝精湛、德高望重，是福建花茶窨制工藝標準的制定者之一。傅曾說過：…福建茉莉花茶’這個響當當的百年老品牌如果葬送在我們這一代人手里，我們就是歷史的罪人!”這句話讓陳依歲老師傅備受感動，他說：“是天龍致力發(fā)展花茶事業(yè)，努力提升花茶品質的誠懇態(tài)度打動了我?！标惱蠋煾惮F在是春倫公司的技術顧問，指導公司的花茶窨制，在廈門獲得2003年“國際五星級茶王”稱號的“茉莉金針”，就是陳師傅的經典之作。

作為當地農民致富帶頭人，傅天龍先后招聘了下崗工人和農民1500多名，帶動周邊茶農1萬多戶，使得茶農年平均收入增加二萬多元，生活得到了改善。針對基地富余勞動力問題，傅天龍專門請來專家開展技能培訓，先后進行了引導性培訓200人次，讓老師與廣大農民工面對面的交談，暢所欲言，使廣大的農民朋友不但增強了勞動技能。而且明白了外出務工的常識，懂得了如何保護自己的合法權益不受到侵害，提高了外出務工的本領。通過宣傳、引導、培訓，在很大程度上使村民朋友從思想上有了突飛猛進的進步，使他們在心底深處萌生了“窮并不可怕，可怕的是老守田園靠天吃飯窮到底思想”。

傅天龍還熱心社會公益事業(yè)，情系助學，捐資寧夏希望工程，他的善舉也得到了社會的認可和贊同，先后榮獲福建省青年創(chuàng)業(yè)獎、福建省十大杰出青年農民、福建省十大杰出青年企業(yè)家、福建省農村青年企業(yè)致富帶頭人、福建省委統(tǒng)戰(zhàn)部“海西春雨行動先進個人”、團中央、農業(yè)部“服務農村青年增收成才先進個人”等殊榮。

受金融危機影響，不少企業(yè)停招新人之時，春倫公司卻一次招聘了10多名大學本科畢業(yè)生?！捌髽I(yè)發(fā)展需要人才”，傅天龍說：

“我們對經濟復蘇充滿信心，因此早做準備?！备嫡f說的是實話，其實早在幾年前，他就建立了一套“春倫模式”的管理體系。他形象比喻為左手牽著農民，依靠科技在基地發(fā)展生產和加工，右手牽著消費者，依靠誠信在市場打造品牌、贏得信譽。如今，春倫公司年銷售量達120萬公斤以上，產品銷往全國各地及港、澳、臺地區(qū)，其中有10％的產品出口到美國、俄羅斯、歐盟、東南亞、日本等國家和地區(qū)，深受海內外消費者喜愛。日本茶業(yè)協(xié)會會長稱贊春倫茶葉時說：“經過在日本各高端茶葉銷售點的品嘗試銷，對春倫茶葉的市場反應很好，在日本已經十幾年沒見到這么好的茶了”。

“沃野出嘉茗，春倫香四海”。回顧春倫所走過的足跡，我們不由感慨，春倫的成功無不印證著那首他們一直為之奮斗的詩：

“天峰奇秀閩江邊，盛譽廣播海內傳；新綠甘醇增睿智，嫩芽清爽潤心田；貨殖有道誠為本，市場無情義在先；萬里長風濟大海，歸來笑飲桃花源?！?/p>