農(nóng)業(yè)也有商業(yè)模式創(chuàng)新

在中國土地密集型農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平得到不斷提升的同時(shí)，具有比較優(yōu)勢的勞動(dòng)密集型農(nóng)業(yè)也出現(xiàn)了新跡象。

官方數(shù)據(jù)顯示，中國已成為世界設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，面積和產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，其中面積約占世界的90%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年全國共有設(shè)施蔬菜5020萬畝，節(jié)能日光溫室854萬畝，設(shè)施蔬菜總產(chǎn)量1.68億噸，占全國蔬菜產(chǎn)量的25%，設(shè)施農(nóng)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到3000多億元。據(jù)測算，中國設(shè)施農(nóng)業(yè)栽培吸納勞動(dòng)力6000多萬人，加上產(chǎn)前、產(chǎn)后共吸納勞動(dòng)力近1億人。這意味著更多的勞動(dòng)力從土地密集型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移出來。

產(chǎn)業(yè)集中度較低的另一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)——養(yǎng)殖業(yè)對(duì)資本的吸引力也在增加。以養(yǎng)豬為例，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2000年以前，年出欄50頭以上的生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例僅有23.1%，絕大多數(shù)生豬為農(nóng)民散戶養(yǎng)殖。如此低的產(chǎn)業(yè)集中，吸引了高盛、網(wǎng)易、復(fù)星等非農(nóng)業(yè)資本的青睞，這也促使了該產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了資本密集型發(fā)展的趨向。到2008年，年出欄50頭以上的生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例已經(jīng)突破50%。

在傳統(tǒng)概念中，農(nóng)業(yè)科技推廣具有“準(zhǔn)公共產(chǎn)品”屬性，除了政府外，個(gè)人和私營部門不愿生產(chǎn)和供給，也因此，農(nóng)技推廣在過去的20年處于不斷弱化的狀態(tài)。但今天農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改變，尤其是新品種、新技術(shù)的廣泛使用，對(duì)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)也提出了新需求，以永業(yè)集團(tuán)為代表的公司及私人資本已經(jīng)在積極介入。

2009年12月18日，永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申和他團(tuán)隊(duì)剛剛在納斯達(dá)克交易所完成開盤敲鐘儀式，華爾街秀場的榮耀和公開募集到的7000萬美元。

12月下旬，甘肅武威普降大雪，氣溫一度低至零下10度，永業(yè)科技服務(wù)站的工作人員依然每天到田間地頭巡視，查看施用了“永業(yè)生命素”的農(nóng)作物耐寒情況。每天的產(chǎn)品銷量和服務(wù)質(zhì)量，都通過互聯(lián)網(wǎng)傳到永業(yè)集團(tuán)北京總部，這是吳子申每天下班前必須了解的重要數(shù)據(jù)之一。

永業(yè)科技服務(wù)站是深入到中國農(nóng)村最基層的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站，永業(yè)招募的數(shù)千名大學(xué)畢業(yè)生，在這里一方面是將永業(yè)的科技產(chǎn)品和專利技術(shù)提供給農(nóng)民，指導(dǎo)他們進(jìn)行種植和養(yǎng)殖，生產(chǎn)出高產(chǎn)量、高質(zhì)量、高附加值的健康安全的農(nóng)產(chǎn)品;另一方面，他們還擔(dān)負(fù)著向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)技術(shù)、病蟲害防治等知識(shí)和專業(yè)指導(dǎo)的任務(wù)。吳子申設(shè)立了“永業(yè)農(nóng)技服務(wù)基金”，用于支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的科技知識(shí)普及講座，購買農(nóng)業(yè)科技圖書，并扶持農(nóng)業(yè)致富帶頭人。這個(gè)已經(jīng)發(fā)展到8000家的毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)還計(jì)劃組織農(nóng)民成立經(jīng)濟(jì)實(shí)體，打通農(nóng)產(chǎn)品的城鄉(xiāng)渠道，開展各項(xiàng)城鄉(xiāng)合作實(shí)驗(yàn)，從市場和銷售的角度幫助農(nóng)民降低風(fēng)險(xiǎn)和提升收入，在產(chǎn)品和市場之間架起一座橋梁，做農(nóng)民的“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人”。

“我們把農(nóng)戶視為一個(gè)經(jīng)營性的企業(yè)，能讓他們賺到錢，就是永業(yè)的成功?！眳亲由赀@樣解釋他們的服務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈整合。

與永業(yè)一樣在悄悄改變農(nóng)民身份還有世界最大的玉米種子商美國先鋒良種有限公司。2009年9月，先鋒良種在中國大面積推廣GRM(Grower Relationship Management)，即農(nóng)戶關(guān)系管理系統(tǒng)。通過向每一個(gè)農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)戶卡，從經(jīng)銷商、零售商的電腦網(wǎng)絡(luò)終端搜集農(nóng)戶的生產(chǎn)需求信息，用數(shù)字化方式第一時(shí)間全面掌握市場營運(yùn)狀況，先鋒公司希望，到今年6月，全國將有100名經(jīng)銷商、1500名零售商和100萬農(nóng)戶參與其中。整個(gè)系統(tǒng)一旦全面運(yùn)行，將積累數(shù)以百萬計(jì)的中國農(nóng)民種植數(shù)據(jù)和信息，便于農(nóng)戶參加各類培訓(xùn)活動(dòng)，同時(shí)農(nóng)民還可通過手機(jī)及其他終端定向接受優(yōu)良種子及農(nóng)情信息，據(jù)此以最快速度調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

在先鋒良種的眼中，農(nóng)民就是客戶。嘉吉投資(中國)有限公司總裁安博泰對(duì)此表示贊賞。“這樣的事例在國外也有，不僅從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主，還有許多農(nóng)民將自己的土地入股到農(nóng)業(yè)公司，這樣他們就成了股東?！彼f，“這種現(xiàn)象在中國會(huì)越來越多，中國農(nóng)民將因此擺脫面朝黃土背朝天的生存狀態(tài)，因?yàn)樗麄冋嬲谌氲搅苏麄€(gè)社會(huì)的商業(yè)脈動(dòng)之中?！?/p>