商埃曲:從“看電視”到“用電視”

未來龐大的數(shù)字電視用戶市場和三網(wǎng)融合的預期讓許海華看到“用電視”的前景，但核心在于他耕耘多年的“中間件”技術的完善和廣泛應用。

點播節(jié)目、唱卡拉OK、查詢航班、投注彩票、炒股，繳水電煤氣費，甚至火熱的網(wǎng)購也能通過操作電視遙控器便捷地實現(xiàn)?，F(xiàn)在，電視機能提供更多上傳和下傳的雙向便民增值服務。許海華的目標是把“中間件”安裝到數(shù)字電視機頂盒當中，讓內(nèi)容提供商在開放的平臺上提供各種各樣的便民增值服務，這將顛覆傳統(tǒng)的“看審視”理念，增強電視的可用性。

數(shù)字電視娛樂化

許海華跟數(shù)字電視技術有著不解之緣。1997年，他加入意法半導體公司做技術研發(fā)，后轉(zhuǎn)做銷售，負責整個歐洲區(qū)市場。這個公司的機頂盒半導體芯片供應量占全球數(shù)字電視芯片70%的市場份額。在此工作6年之后，正值在意法半導體的事業(yè)處于瓶頸之際，許海華被獵頭公司挖到IBM的數(shù)字電視影像集團做總經(jīng)理，主持開發(fā)及推廣互動數(shù)字電視整體解決方案。許海華在亞洲等市場來回穿梭出差，每次目睹臺北地區(qū)密集又富有活力的中小型企業(yè)都會蠢蠢欲動，心頭燃起一股強烈的創(chuàng)業(yè)欲望。

2003年，帶著先進的數(shù)字電視技術和創(chuàng)業(yè)激情，許海華走上了創(chuàng)業(yè)路。在新加坡創(chuàng)業(yè)發(fā)展局100萬元資金支持下，許海華和來自微軟和蘋果公司的另外兩位合作伙伴成立了新加坡3H國際技術公司，主要從事互動數(shù)字電視內(nèi)容開發(fā)及IPTV(交互式網(wǎng)絡電視）應用。許海華把“中間件”業(yè)務應用到KTV娛樂場所的數(shù)字點歌系統(tǒng)和酒店的VOD點播系統(tǒng)。出乎意料的是，短短半年間，他們便占領新加坡70%的市場份額。盡管業(yè)務拓展情況順利，但新加坡僅有400多萬人口的有限容量很快讓他們的數(shù)字電視業(yè)務陷入飽和狀態(tài)。

為了突破業(yè)務瓶頸，許海華開始考慮把目標轉(zhuǎn)移到新加坡外的其他市場。在對泰國、越南等東南亞國家的數(shù)字電視市場做完深入考察之后，許海華最后還是決定回國創(chuàng)業(yè)。之所以作出這個決定，是2005年中國全國范圍內(nèi)進行有線電視數(shù)字化轉(zhuǎn)換試點的政策啟動讓許海華看到了希望，他決定開辟有著12億潛力用戶的巨大國內(nèi)市場。歸國后，他們還獲得了上海市軟件企業(yè)創(chuàng)新資助資金，這筆資金對創(chuàng)業(yè)來說可能微不足道，但卻從心理上給了許海華很大的安慰，這至少說明他們的技術在國內(nèi)得到了認可。

經(jīng)過簡單的前期籌備工作，他成立了3H商埃曲軟件（上海）有限公司。不同于在新加坡主攻娛樂場所，許海華這次把產(chǎn)品重新定位，欲通過“數(shù)字電視中間件”技術讓更多的增值服務進入每個家庭。

4.6億的市場先機

許海華看到了中國數(shù)字電視廣大的市場機遇。有著國家強力發(fā)展數(shù)字電視政策的扶持，目前中國有線電視用戶數(shù)已經(jīng)有6500萬，到2015年這個數(shù)目將會增至4.6億，許海華希望能抓住一半甚至更多市場份額。許海華團隊工作的重點是從家庭娛樂人手做精便民類增值服務，鎖定家庭娛樂，滿足用戶唱卡拉OK、點播等方面的娛樂需求，同時他們也存探索比用電腦更有價值的增值服務，比如利用電視帶寬大，推動下載帶寬小，下載速度更快等優(yōu)勢。

盡管已經(jīng)獲得—筆1000萬美元的融資，資金鏈上的壓力得以緩解，但在許海華看來，怎樣做好產(chǎn)品升級換代、探索更多電腦無法替代的增值服務，幫有線電視運營商解決投資與回報方面的壓力是3H面臨的更大挑戰(zhàn)。而其中最為關鍵的是能否發(fā)展好“中間件”技術。據(jù)許海華說，傳統(tǒng)的數(shù)字電視機頂盒僅停留在“瀏覽器”概念之上，這種瀏覽器跟硬件關聯(lián)性比較強，傳統(tǒng)的內(nèi)容被駐留存機頂盒內(nèi)，對數(shù)字電視內(nèi)容進行改進的技術難度高，很多普通的內(nèi)容提供商便被限制在技術門檻之外，掌握著機頂盒技術的提供商能提供的內(nèi)容有限，能提供的增值服務也有限，這樣就難以真正滿足用戶多樣化和“一站式服務”的需求。

“三網(wǎng)融合”時代的挑戰(zhàn)

盡管有著在新加坡的經(jīng)驗累積和先進的“中間件”技術，但回國開展業(yè)務并非一帆風順。從2005年起的三四年間，許海華為開辟國內(nèi)市場，在投入技術研發(fā)、市場推廣、人力資源等大量的資金后卻顆粒無收。一方面因為新技術從研發(fā)、推廣再到得到社會的認可需要一段時間；另一方面是因為不懂得怎樣幫有線電視運營商解決有線電視數(shù)字化平移所導致的運營壓力。在與運營商多年打交道的過程當中，許海華不斷改進技術，根據(jù)運營商的反饋意見設計更多便民付費服務，從而幫運營商收回部分投資到有線電視數(shù)字化平移中f內(nèi)成本投入，甚至改進鍵盤讓操作電視更便捷。直到2009年，許海華在內(nèi)蒙古成功開發(fā)出國內(nèi)的第一份“試驗田”，并且擁有了230萬個數(shù)字電視用戶時，3H公司終于盈利，實現(xiàn)銷售額1000萬元。

有了內(nèi)蒙古這份“試驗田”作為樣本，許海華下一步便是拓展全國各地的其他市場?！艾F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)正由‘瀏覽器’向我們目前的‘中間件’技術不斷靠攏?？梢哉f我們目前處于行業(yè)引領地位”。盡管有一些競爭者存在，但許海華稱3H有自己的優(yōu)勢：“我們是惟一商業(yè)化大規(guī)模應用的中間件廠商；在電視操作系統(tǒng)方面，領先于天柏、同州、茁壯等幾家競爭對手兩年?！蔽磥砟芊裾嬲龅交ヂ?lián)互通，實現(xiàn)“三網(wǎng)融合”，讓電視機用戶真正嘗到“用電視”的便利，仍然取決于“中間件”技術的不斷完善和廣泛應用。