租個盒子創(chuàng)業(yè)吧

把當年英國的百萬格子網站變成一個線下的商業(yè)模式，中國店主們是如何做到的?

在繁華地帶的商鋪內．放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付一定費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，擁有了一個“格子鋪”同時會有專職人員代為經營管理。這種最早誕生于日本的“格子鋪”經過王三石的重新演繹之后變成了今天的瘋果盒子。在瘋果盒子商鋪里，錯落有致地堆放著一些空盒子，設計師們可以在此租用盒子寄賣自己的作品。設計師們不僅可以隨意布置盒子，產品定價也很自由，這好比是在一個固定的地方“擺攤”買設計。

這與英國著名的百萬格子網站有點類似。2005年，一個名叫亞歷克斯·圖的年輕人為了籌集自己的大學學費又不想跟銀行貸款，在某一天突發(fā)奇想，只用10分鐘就建立了一個名叫百萬首頁網站，然后將這個網站的首頁平均分成1萬份，每一份只是一個小小的格子，他宣稱每個格子賣100美元，于是一個幾乎是零成本的網頁在經過亞歷克斯·圖的創(chuàng)意后，總價值就變成了一個高達百萬美元的網頁。

最大的不同在于，中國的：“格子柜”是線下版的。

每個標準盒子的大小差不多是46*46*38cm，設計師們將為一個標準盒子支付200元/月的租金。因為是“寄賣”，推廣和經營都能委托瘋果完成，設計師們不用每日守候在此，也因此，設計師的作品每賣出去一件，瘋果會收取20％的手續(xù)費。除了經營和推廣，設計師們還能從瘋果的店員那得到產品的銷售反饋。之前，年輕設計師缺乏商業(yè)運作經驗，開點成本和風險太大，愛好設計的年輕人基于創(chuàng)作興趣的手工產品難逃如此宿命：送人、在淘寶上賣 店鋪代銷。一直以來，這些非標準化商品銷售的效率并不高，現(xiàn)在，租用盒子可以成為創(chuàng)意產品穩(wěn)定的銷售渠道，為他們試探市場。在這個試驗田里考驗自己的產品是否符合市場的需要，說不定會成為設計師們設計事業(yè)的起點。

來瘋果租盒子的設計師，95％以上年齡都在20～30歲左右。剛畢業(yè)或還在讀書的大學生，已成為瘋果盒子最穩(wěn)定的租盒者。據王三石透露，盒子的續(xù)租率一直都保持在95％以上。

作為一個固定的交易場所，盒子們吸引了很多盒子迷們的光顧。第一家瘋果盒子店在中關村購物廣場一樓剛開張時每天進店的人數只有50人，但這50人里卻有70%左右的顧客是回頭客。于是，瘋果盒于加速西單、華貿、五道口等繁華商業(yè)區(qū)開店。盒子店鋪大多選在“年輕人愛扎堆的地方”，他們是創(chuàng)意消費的主要群體。

據悉，僅靠盒子租金一項瘋果就可以付清店面月租金，如此一來，產品的銷售提成就了瘋果主要的盈利來源?！昂兄鳌眰冑u得越多，瘋果也就賺得更多。因此，在瘋果內部評審團對盒子的主人”會有高要求，產品有特色方能成為租戶。這樣也保證了“盒子”經營的持續(xù)穩(wěn)定。

瘋果盒子店鋪在瘋果網的基礎上落地的，之前瘋果網經過前期宣傳及設計師之前的口口相傳，在短時間內匯集了上萬名設計師資源瘋果網為12家連鎖店鋪的租客們提了交流和展示的機會，這幫助瘋果淘汰掉了很多對手，形成了品牌，瘋果最終的目標是幫助有才華的設計師創(chuàng)建自己的原創(chuàng)品牌，如能如愿以償，那么，瘋果可以為優(yōu)秀設計師提資金支持版權代理，生產代工，品牌宣傳，渠道推廣等服務，形成一條創(chuàng)意產業(yè)鏈。