兒童職業(yè)體驗是個好模式嗎?

全國各地的兒童職業(yè)體驗場所都已經(jīng)人源滾滾，但是并非每家都財源滾滾。

“兒童驅(qū)動消費”又促生了新的賺錢方式——兒童職業(yè)體驗市場，2008年內(nèi)地出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗樂園，2009年則迎來了開業(yè)小高潮，一些已經(jīng)建成的場館甚至出現(xiàn)了一票難求的火爆局面，新的場館也在不斷建設(shè)中。

兒童職業(yè)體驗樂園是一個仿真的、縮小的現(xiàn)實社會，它將現(xiàn)實社會里各行各業(yè)的建筑按照約三分之二比例濃縮形成一座“城市”，“城市”也具備獨立的金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、法律系統(tǒng)等，孩子們可以在這里體驗面包師、消防員、護士、警察、模特、醫(yī)生、記者、攝影師等各種職業(yè)。

全世界第一家兒童職業(yè)體驗主題公園Kidzarlia于1999年在墨西哥成立，之后Kjdzania在全世界范圍內(nèi)推廣其兒童職業(yè)體驗理念。國外成熟的職業(yè)體驗場所已實現(xiàn)多元化盈利，門票收入大致占總體收入的60％，周邊衍生占15％～20%，品牌植入占20％～25％。周邊衍生包括依托場館品牌產(chǎn)生的系列衍生產(chǎn)品，如吉祥物、玩具、文具以及各種紀(jì)念品等等，品牌植入則是指品牌商家取得具體場館冠名權(quán)，并在其中進行品牌體驗式營銷。

星期8小鎮(zhèn)：多管齊下

歷時三年籌備，2008年年末星期8小鎮(zhèn)在上海推出。星期8小鎮(zhèn)營業(yè)面積近7000平方米，設(shè)有50余個體驗場館，涵蓋70多種角色扮演游戲，兒童票周末180元，平日130元。和真實社會一樣，大部分體驗場館均有專屬的角色服裝，孩子們可以完整體驗相關(guān)職業(yè)的工作流程，已有中國銀行、東方航空、養(yǎng)樂多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞爾齒科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈電視、解放教育傳媒、上海學(xué)生英文報、貝親嬰兒用品、上海民族樂器一廠等正式成為星期8小鎮(zhèn)的合作伙伴。因此，在星期8小鎮(zhèn)部分職業(yè)裝得以直接翻版主題館贊助商的職業(yè)制服，如飛機機長服、消防員服、醫(yī)療所等，幫助孩子很快進入工作角色。

2010年初，星期8小鎮(zhèn)開設(shè)了免稅店，AIEX、CAT工程車、卡雷拉數(shù)碼賽車、樂高、巴布豆等品牌已經(jīng)進駐，商品包括益智組合、動手拼裝、電動遙控等多類玩具，同時星期8自有品牌的周邊產(chǎn)品也擴展至文具、家居、服飾等領(lǐng)域。

目前，星期8小鎮(zhèn)已經(jīng)復(fù)制到武漢。

比如世界：試水品牌營銷

在比如世界購物中心二層，是比如世界兒童職業(yè)體驗場館，和購物中心一起成為一個多業(yè)態(tài)的商業(yè)聯(lián)合體。比如世界除了本身帶來經(jīng)濟效益之外，還承擔(dān)了客流導(dǎo)入功能和資源整合功能，不僅導(dǎo)入客流(孩子+家長)，還將其轉(zhuǎn)化為其他各業(yè)態(tài)(如餐飲、超市、服裝、娛樂等)客流并促成消費。

比如世界的盈利模式除了門票收入和周邊的一些消費外(每天進來消費的家庭平均花費在30O～500元之間)，預(yù)期與品牌廠商合作，在體驗店中進行廣告植入會占到很大的比重，可口可樂就幾乎在世界上所有類似的職業(yè)體驗館冠上了自己的品牌。目前品牌合作的情況并不樂觀，在54家體驗店中除去像稅務(wù)局、法院等不用植入品牌的店面，目前只有8家已經(jīng)被植入了實體品牌，如味多美和華夏銀行。在比如世界進行廣告植入的投入一般在20萬一100萬元不等。比如世界正通過其他辦法結(jié)合營銷手段，例如發(fā)放企業(yè)品牌優(yōu)惠券、組織會員與品牌商進行場外聯(lián)動，還有通過調(diào)查問卷，收集客戶對品牌的認(rèn)知等方式幫助商家更好地與自己合作。

比如世界的后方資金支持是中國500強知名企業(yè)山西海鑫集團，這也是以鋼鐵為主業(yè)的山西海鑫集團發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè)的重點項目之一。比如世界的初期投資巨大，光安保系統(tǒng)投入就達到2500萬元。

酷貝拉：文化產(chǎn)業(yè)理想

酷貝拉體驗式教育的靈感來自Kidzania，投資方包括湖南出版集團與湖南智煜投資有限公司，整個場館的建設(shè)都是由日本TP0策劃公司(日本著名主題樂園項目制作和策劃公司)策劃和參與建設(shè)，包括場館布置、流程設(shè)置、道具設(shè)定、安全考慮、綜合施工以及團隊素質(zhì)建設(shè)等。因為有共青團中央、中央文明辦的指導(dǎo)，2009年12月17日開園的酷貝拉被打造成了長沙的青少年體驗教育基地，平均每天接待游客2000余人，有77種職業(yè)供選擇，門票150元。

酷貝拉正在將其教育模式在全國連鎖發(fā)展，并將產(chǎn)品線拓展至卡通動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、衍生商品、出版物等產(chǎn)業(yè)鏈。在20lO年7月13日與沈陽市沈北新區(qū)簽訂的投資協(xié)議中，項目就被定義為沈北新區(qū)酷貝拉文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，項目總投資5億元，占地172畝，旨在打造動漫卡通中國總部和職業(yè)教育體驗基地東北總部。該項目有青少年體驗教育區(qū)、玩具王國體驗區(qū)、動漫及文化衍生品研發(fā)生產(chǎn)區(qū)、親子酒店體驗區(qū)及相關(guān)配套區(qū)，其中酷貝拉青少年體驗教育館是一座以3～15歲的孩子為主的室內(nèi)主題仿真城市；玩具王國是與日本知名玩具公司聯(lián)合打造的玩具體驗及推廣項目，將拉近玩具制造商、品牌運營商與孩子的距離，促進玩具制造業(yè)的多元化發(fā)展；親子酒店體驗板塊是對傳統(tǒng)酒店業(yè)進行改版，強調(diào)孩子對運營和管理的全方面參與，注重家庭親子概念。