徐州礦務集團“十二五”煤炭大營銷戰(zhàn)略構(gòu)想

　　徐州礦務集團是煤炭后備資源嚴重不足的衰老企業(yè)，在“十二五”如何更好更快的發(fā)展是面臨的現(xiàn)實問題。本文在分析了“十二五”徐州礦務集團面臨的內(nèi)外部環(huán)境后，提出了徐州礦務集團要更好更快的發(fā)展就必須跳出自身資源的限制，運用區(qū)位和品牌優(yōu)勢發(fā)展煤炭大營銷，首次解釋了煤炭大營銷的概念，確立了“十二五”徐州礦務集團煤炭大營銷的指導思想、主要目標、原則、保障措施，從而最終得出徐州礦務集團從以煤炭采掘企業(yè)為主到以煤炭經(jīng)營企業(yè)為主的根本性轉(zhuǎn)變的結(jié)論。
　　徐州礦務集團有限公司(以下簡稱：徐州礦業(yè)集團)是江蘇省人民政府授權(quán)的國有資產(chǎn)投資主體，是江蘇省省屬特大型煤炭企業(yè)，1998年5月28日由原徐州礦務局改制而成，具有128年的煤炭開采歷史，是江蘇省和華東地區(qū)重要的煤炭生產(chǎn)基地。全集團現(xiàn)有17個分公司、43個全資(控股)子公司、子企業(yè)和5個事業(yè)法人單位，在冊職工6.06萬人，2009年煤炭產(chǎn)量1940.35萬噸，完成營業(yè)總收入194.31億元，實現(xiàn)利稅25.22億元，資產(chǎn)總額237.31億元。連續(xù)多年位列全國500強大企業(yè)集團和中國煤炭百強企業(yè)以及“信用江蘇誠信單位”和資信AAA+等級企業(yè)，曾榮獲“全國五一勞動獎狀”、“中國優(yōu)秀企業(yè)文化獎”、“中國企業(yè)最佳信息化戰(zhàn)略獎”，先后被評為“全國創(chuàng)建學習型組織優(yōu)秀單位”、“全國煤礦安全質(zhì)量標準化公司”、“全國煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新先進單位”、“全國煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)先進單位”、“全國煤炭工業(yè)科技管理先進單位”、“全國精神文明建設先進單位”、“全國煤炭工業(yè)節(jié)能減排先進企業(yè)”、“中國節(jié)能減排二十佳企業(yè)”和“江蘇省文明單位”、“江蘇省創(chuàng)新型試點企業(yè)”、“江蘇省節(jié)能先進單位”、“徐州市節(jié)能十佳企業(yè)”等。在即將到來的“十二五”期間，徐州礦業(yè)集團在生存和發(fā)展上將面臨新的機遇和更大的挑戰(zhàn)，如何跳出資源型企業(yè)受現(xiàn)有資源量的限制，在市場競爭中把企業(yè)做強做大，這是徐州礦業(yè)集團面臨的現(xiàn)實而又緊迫的問題。
　　
　　1煤炭大營銷的概念及徐州礦業(yè)集團“十二五”開展煤炭大營銷的重要性
　　1.1 煤炭大營銷的概念
　　煤炭大營銷是個相對和比較的概念，是和傳統(tǒng)煤炭企業(yè)時期生產(chǎn)部門生產(chǎn)什么煤炭，銷售部門就賣什么煤炭相區(qū)別的一種煤炭營銷新模式，這種營銷模式要跳出煤礦企業(yè)自身資源量的限制，以全球的視野，從戰(zhàn)略高度看煤炭營銷問題，把煤礦企業(yè)外部所有煤炭資源都當成是本企業(yè)的貨源，把所有需要煤炭的用戶都當成本企業(yè)的用戶，并不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品、樹立品牌形象，引導煤炭消費市場。煤炭營銷所面對的貨源市場、用戶市場、渠道、網(wǎng)絡、環(huán)境、視野等條件，都比較龐大，與傳統(tǒng)的煤炭企業(yè)銷售相比，煤炭大營銷在理念上、方式上、手段上、總量上、作用上都發(fā)生了根本性的改變。
　　1.2 徐州礦業(yè)集團“十二五”開展煤炭大營銷的重要性
　　徐州礦業(yè)集團作為煤炭資源型企業(yè)，隨著本部煤炭資源的不斷減少，煤炭產(chǎn)量和對外銷量也在逐年下降，“十一五”預計累計產(chǎn)煤9 361.95萬噸，其中徐州地區(qū)本部6 465.09萬噸，異地3 120.86萬噸；2010年預計產(chǎn)煤1 800萬噸，其中徐州地區(qū)本部984萬噸，異地816萬噸。目前集中銷售的主要是徐州地區(qū)本部的煤炭，“十一五”預計對外銷量5 920萬噸(其中2010年預計對外銷量為928萬噸)，隨著煤炭對外銷量的下降，不僅企業(yè)的經(jīng)濟效益和職工收入受到影響，更重要的是徐州礦業(yè)集團對外的影響力和對投資者的貢獻率將受到很大影響，長此以往企業(yè)將被市場淘汰出局，因此，實施煤炭大營銷戰(zhàn)略勢在必行，煤炭大營銷戰(zhàn)略應是徐州礦業(yè)集團“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
　　
　　2徐州礦業(yè)集團“十二五”內(nèi)外部環(huán)境分析
　　2.1徐州礦業(yè)集團“十二五”外部環(huán)境分析
　　從全國情況看，一是國家經(jīng)濟發(fā)展速度快，用能總量大。2009年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)價總量為340 507億元，按不變價格計算增長速度為9.1%，2009年全國能源消費總量30.66億噸標準煤，增長5.2%。二是煤炭產(chǎn)能將過剩，2009年全國煤炭產(chǎn)量完成30.5億噸，到2009年底全國取得采礦權(quán)的煤礦項目總產(chǎn)能超過36億噸，另外，新建煤礦產(chǎn)能將達10億噸左右，在“十二五”期間將陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能過剩的問題已明顯顯現(xiàn)。三是產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高。全國煤礦從最多時的8萬多個，降到目前的1.6萬個，“十二五”將降到4 000個以內(nèi)，屆時近20個大型煤炭企業(yè)的產(chǎn)量將占全國煤炭產(chǎn)量的65%以上，這樣更有利于有序競爭。四是根據(jù)國家能源政策江蘇省屬于煤炭調(diào)入?yún)^(qū)范疇。
　　從江蘇省情況看，一是江蘇省經(jīng)濟總量的快速增長導致用能總量的快速增加。江蘇省2009年實現(xiàn)生產(chǎn)總值34 061.2億元，比上年增長12.4%，增速高于全國的水平，江蘇省連續(xù)多年GDP年平均遞增都在10%以上，這樣相對應的能源需求總量也呈較大幅度的增長。二是用能總量大，早在2007年，江蘇的能源消費量就首次超過2億噸標準煤，2008年能源消費量達到21 776萬噸標準煤，1987—2008年年平均增長7.3%，2000至2008年，能源消費量增速加快，能源消費量的年平均增長速度達到12.3%。其中2005年江蘇能源消費的增長幅度為歷史最高，達到23.8%。2009年，全省僅規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)綜合能源消費量就達17 795.35萬噸標煤。從發(fā)展趨勢看，江蘇將在全國率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，經(jīng)濟發(fā)展的速度還要加快，能源需求總量將會繼續(xù)增加。三是江蘇能源結(jié)構(gòu)以煤為主。江蘇能源消費結(jié)構(gòu)比較單一，長期以來，煤炭在能源消費結(jié)構(gòu)中占主導地位，即使在今后若干年內(nèi)這種局面也不會有太大的改變，目前煤炭在全省能源消費結(jié)構(gòu)中占66%左右，2009年全省原煤消費已經(jīng)超過2億噸。江蘇省的電力仍以煤電為主，燃煤機組裝機占近85%，燃煤機組發(fā)電量占88%。四是江蘇能源對外依存度高。江蘇省能源消費量約占長三角地區(qū)的一半，但煤炭、原油和天然氣產(chǎn)量分別僅有2300多萬噸、160萬噸和5 500萬立方米，資源嚴重匱乏。江蘇省90%的煤炭、92%的原油和95%以上的天然氣依靠外省或者進口，今后，江蘇省內(nèi)的原煤產(chǎn)量將逐年降低，煤炭對外依存度將會越來越高。
　　從全國看有著巨大的煤炭貨源，從江蘇看有著巨大的煤炭消費需求市場，這樣就為徐州礦業(yè)集團煤炭大營銷提供了一個極其難得的外部機遇。
　　2.2徐州礦業(yè)集團“十二五”內(nèi)部環(huán)境分析
　　從企業(yè)情況看，一是徐州本部產(chǎn)量逐年下降，異地產(chǎn)量逐年上升。預計到2015年徐州本部產(chǎn)量只有1 000萬噸左右，異地產(chǎn)量將達到5 000萬噸左右。二是創(chuàng)業(yè)發(fā)展和強企富民已成為徐州礦業(yè)集團的共識，“強企富民”的理念已深入人心，大營銷是“強企富民”有效措施。三是有兩支經(jīng)過長期鍛煉的營銷隊伍：“徐州礦務集團煤炭銷售運輸公司”和“江蘇省煤炭運銷公司”。四是有三個江蘇省名牌煤炭產(chǎn)品，即“徐州礦業(yè)煤”、“旗山煤”、“雙樓煤”。五是特大型煤炭企業(yè)的誠信品牌。六是企業(yè)內(nèi)部不斷進行體制和機制創(chuàng)新，將會不斷地產(chǎn)生和積聚內(nèi)生力量，主動融入外部大市場。
　　從與其他煤炭經(jīng)營企業(yè)比較優(yōu)勢來看，一是長期煤炭銷售工作中形成的煤炭銷售渠道和重點用戶比較固定；二是徐州礦業(yè)集團有著企業(yè)統(tǒng)一的形象識別標記和傳統(tǒng)的企業(yè)文化；三是區(qū)位優(yōu)勢比較明顯；四是能源應急安全保障速度快。
　　
　　徐州礦業(yè)集團作為江蘇省唯一的省屬煤炭企業(yè)，多年來為江蘇省經(jīng)濟和社會發(fā)展做出了巨大貢獻，在轉(zhuǎn)型發(fā)展中必須尋找新的經(jīng)營方式才能保證企業(yè)現(xiàn)在和未來的可持續(xù)發(fā)展、才能繼續(xù)為江蘇省經(jīng)濟和社會發(fā)展作出新的貢獻，這就為煤炭大營銷戰(zhàn)略的實施奠定了思想和理論基礎(chǔ)。
　　
　　3徐州礦業(yè)集團“十二五” 煤炭大營銷的指導思想、主要目標、原則
　　3.1 大營銷戰(zhàn)略的指導思想
　　以科學發(fā)展觀為指導，以市場需求為導向，以洗選加工為基礎(chǔ)，以江蘇省煤炭名牌產(chǎn)品為主線，不受徐州礦業(yè)集團現(xiàn)有煤炭資源量的限制來經(jīng)營煤炭，把江蘇煤炭市場的需求變?yōu)樾熘莸V業(yè)集團營銷煤炭的出發(fā)點和落腳點，通過市場來逐步整合和聚積外部資源，注重多方合作共贏，最終達到引導和駕馭江蘇煤炭市場，實現(xiàn)通過煤炭大營銷把徐州礦業(yè)集團做強做大做富的目標。
　　3.2 大營銷戰(zhàn)略的主要目標
　　徐州礦業(yè)集團煤炭大營銷戰(zhàn)略是一個多要素構(gòu)成的系統(tǒng)指標體系，這種指標是動態(tài)的，要根據(jù)形勢的變化不斷地進行調(diào)整，主要目標應至少包括下列幾個方面?！敲禾夸N量目標，徐州礦業(yè)集團內(nèi)部煤炭產(chǎn)量全部及時銷售，徐州礦業(yè)集團外部調(diào)進江蘇的煤炭銷售量持續(xù)增加，到2015年要實現(xiàn)外部煤炭營銷量5000萬噸以上；二是價格目標，煤炭銷售價格不得低于市場同類型同質(zhì)量的煤炭價格；三是用戶結(jié)構(gòu)目標，直供大用戶應保持在85%以上；四是品牌目標，“徐礦煤”在2008年成為江蘇省名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)建成為全國名牌產(chǎn)品，“徐州礦業(yè)煤” 的商標成為全國馳名商標，“徐州礦業(yè)煤”在江蘇用戶心中扎根；五是市場占有率目標，在江蘇煤炭市場占有率、用戶滿意率要在眾多煤炭供應商中保持第一；六是營銷網(wǎng)絡建設目標，在穩(wěn)定現(xiàn)有煤炭銷售市場網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上，逐步擴大銷售市場，使新的銷售網(wǎng)絡盡快穩(wěn)定，所有煤炭銷售網(wǎng)絡全部規(guī)范有序運行，基本控制江蘇省煤炭銷售市場和渠道；七是人才建設目標，營銷隊伍實現(xiàn)從觀念到體制的完全轉(zhuǎn)變，一批具有現(xiàn)代營銷理念并懂得現(xiàn)代營銷技術(shù)的營銷隊伍已經(jīng)培育起來并走上崗位；八是企業(yè)轉(zhuǎn)型目標，企業(yè)從煤炭生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾拷?jīng)營型邁出了堅實的步伐、取得階段性目標。
　　3.3大營銷戰(zhàn)略的原則
　　為了實現(xiàn)煤炭大營銷戰(zhàn)略的目標，必須堅持下八個原則：第一，堅持不斷更新觀念，與時俱進，營銷就是企業(yè)真正一線的原則；第二，堅持生產(chǎn)與銷售相結(jié)合，銷售決定生產(chǎn)，生產(chǎn)服從、服務于銷售的原則；第三，堅持內(nèi)部煤炭資源與外部煤炭資源相結(jié)合，以外部煤炭資源為主體的原則；第四，堅持品牌、品種、質(zhì)量、服務并重的原則；第五，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的積極性和主動性，激勵和約束相結(jié)合的原則；第六，堅持充分利用各種社會資源、實現(xiàn)用戶價值最大化和企業(yè)利潤最優(yōu)化相結(jié)合的原則；第七，堅持適應市場與創(chuàng)造市場、引導市場相結(jié)合的原則；第八，堅持爭取政府政策支持和企業(yè)不斷創(chuàng)新相結(jié)合，實現(xiàn)可持續(xù)營銷的原則。
　　
　　4徐州礦業(yè)集團“十二五”大營銷的保障措施
　　4.1實行煤炭營銷資源整合，提升煤炭營銷綜合實力
　　一是對徐州礦業(yè)集團所屬的現(xiàn)有煤炭營銷機構(gòu)進行整合重組，把“徐州礦務集團煤炭銷售運輸公司”和“江蘇省煤炭運銷公司”兩大煤炭營銷機構(gòu)合并重組，再把各非煤實體中從事煤炭營銷的優(yōu)秀人員整合進來，設立職責全新的適應煤炭大營銷戰(zhàn)略需要的獨立法人有限公司。二是擇機上市，要按照上市的目標來規(guī)范建設煤炭營銷獨立法人有限責任公司，徐州礦業(yè)集團在增大對該公司注冊資本金的同時，要廣泛吸引外部資金，并選擇適當?shù)臅r候爭取在證券交易所掛牌上市。三是進行市場的科學定位，實行業(yè)務流程的重組。我們的市場定位應該是以江蘇省內(nèi)為主，華東地區(qū)其他省(市)為輔，以電煤為主，其他用煤為輔，以直供用戶為主，以其他用戶為輔。徐州礦業(yè)集團本部生產(chǎn)的煤炭應該重點在徐州地區(qū)銷售，這樣運距短、成本低、服務方便，根據(jù)徐州經(jīng)濟發(fā)展的狀況，徐州煤炭需求市場空間是很大的，關(guān)鍵是如何去爭取，我們必須把“家門口”的市場牢牢地抓緊、抓好、抓住，這樣才能為企業(yè)的大營銷戰(zhàn)略提供可靠的根據(jù)地。徐州本部以外的所有煤炭必須用徐州礦業(yè)集團商品煤的統(tǒng)一品牌在當?shù)劁N售或銷往省內(nèi)外其他市場。按照市場定位及大營銷戰(zhàn)略的需求，必須對現(xiàn)有的業(yè)務流程進行重組，按照新的流程制定經(jīng)管目標和工作標準、服務標準、質(zhì)量標準、考核標準和獎罰標準，真正做到職、權(quán)、利的統(tǒng)一，使組織結(jié)構(gòu)的設置更有利于市場競爭和大營銷戰(zhàn)略的實施。四是建設高素質(zhì)的營銷隊伍，對用人制度進行徹底改革，對需要的人要進得來，對不需要的人要出得去，對關(guān)鍵人才不求所有，但求所用，要從制度設計上真正做到能者上、庸者下，讓想干事的有機會，能干事的有舞臺，會干事的有條件，干成事的有地位、有獎勵。五是選擇好高管團隊，可以面向全社會公開、公正、公平地選擇高管團隊，這個高管團隊的成員必須懂政治、懂經(jīng)濟，熟悉市場經(jīng)濟的“游戲規(guī)則”并能靈活運用、具有敏銳性和洞察力，能根據(jù)外部形勢的變化及時制定內(nèi)部政策，并有組織實施使政策得到落實的能力，對企業(yè)忠誠并有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的公共關(guān)系能力。六是激勵和約束并舉，激發(fā)員工潛能，可制定特殊的政策來促進和推動大營銷工作的開展，通過制度的長效激勵使每個員工都能發(fā)揮出最大的潛能，為公司的發(fā)展壯大服務?？蓪嵭袉T工持股制度，從而增加員工與公司間的密切度和責任感。七是實施科學的價值評價標準，建立長效激勵機制。八是提高服務質(zhì)量和水平。服務是企業(yè)的第二次競爭，這種競爭是一種贏得未來的競爭，應當把服務看成是產(chǎn)品整體的有機組成部分，要通過“百分之百的服務質(zhì)量和服務水平來彌補百分之一的產(chǎn)品缺陷”。只有真正樹立全心全意為用戶服務的思想，不斷提高和改進服務質(zhì)量和水平，才能為企業(yè)和產(chǎn)品爭取到較為長期的相對競爭優(yōu)勢。
　　4.2 以“徐州礦業(yè)煤”名牌為主線，擴大社會影響力，提高市場競爭力
　　一是集中在一個商標、一個品牌、一個標識下開展煤炭大營銷工作，在市場中統(tǒng)一以“徐州礦業(yè)集團企業(yè)形象標識”為標記，以“徐州礦業(yè)煤”商標為唯一商標，以“徐州礦業(yè)煤”這一省名牌產(chǎn)品為主線(“十二五”力爭創(chuàng)全國名牌產(chǎn)品)，提高“徐州礦業(yè)煤”在市場和消費者心目中的地位，真正把徐州礦業(yè)集團的品牌做響、做大、做強。二是設計加工系列產(chǎn)品，在“徐州礦業(yè)煤” 這一省名牌產(chǎn)品的名義下進行銷售，建立必要的煤綜合加工基地，既要把用戶腦中的想法變成徐州礦業(yè)集團的產(chǎn)品，用戶需要什么產(chǎn)品就能出什么產(chǎn)品，又要把我們的新產(chǎn)品變成用戶的首選，要充分發(fā)揮現(xiàn)有洗煤廠的作用，從外省購買的煤炭經(jīng)過綜合加工后，變成自己的產(chǎn)品，并以“徐州礦業(yè)煤”的品牌銷售出去，通過規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢實現(xiàn)增值。三是積極引導煤炭消費市場，根據(jù)國家節(jié)能減排的要求，不斷向社會提供綠色煤炭產(chǎn)品，引導消費者選用清潔的煤炭產(chǎn)品。四是不斷提高精煤質(zhì)量，把商品煤做精做細，要通過算賬對比，引導用戶盡量消費精煤，這樣就能使商品煤價格進一步提升，使生成和發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固，空間更加廣闊。五是控制營銷渠道，實現(xiàn)多方共贏，煤炭營銷渠道，包括供煤渠道、煤炭加工渠道、煤炭運輸渠道、煤炭銷售網(wǎng)絡渠道、煤炭用戶渠道、各類信息反饋渠道等，要采取必要的措施，保證渠道的暢通、準確、有序和安全。要與營銷渠道鏈條上的各方形成利益共同體，建立煤炭經(jīng)營鏈的良性循環(huán)，實現(xiàn)多方共贏。
　　4.3努力爭取政府政策和徐州礦業(yè)集團外部各方面的有力支持
　　
　　一是研究熟悉政策，要及時了解、掌握熟悉、研究國家和江蘇省的能源政策、產(chǎn)業(yè)政策、節(jié)能減排政策的變化情況和新能源開發(fā)利用情況、經(jīng)濟發(fā)展速度和水平等，從而及時調(diào)整煤炭大營銷政策和策略。二是主動爭取地方政府的政策支持：江蘇省應該逐步吊銷小的煤炭經(jīng)營企業(yè)的資格證，重點扶持徐州礦業(yè)集團的煤炭經(jīng)營，最終發(fā)展為徐州礦業(yè)集團是江蘇省唯一的煤炭供應商，至少也應該是最大的煤炭供應商，最終供應量至少應占全省需求量的50%以上。三是積極爭取行業(yè)協(xié)會的業(yè)務指導和信息支持。四是正確處理好與省、市政府、省政府各職能廳(局)、各級新聞單位的關(guān)系，使他們對煤礦的性質(zhì)和特點、煤炭的品牌、煤炭產(chǎn)品的性能、煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量、煤炭產(chǎn)品的適用范圍等各個方面有一個全面了解，從而爭取到政策和輿論的支持。五是要全面了解潛在用戶的需求情況和競爭對手的實際情況，爭取他們的合作和理解。六是加強對外交流和合作。
　　4.4統(tǒng)一思想為煤炭大營銷提供強有力的保障
　　煤礦企業(yè)不管愿意不愿意、承認不承認，都要面對國內(nèi)國際和煤炭行業(yè)內(nèi)外兩個市場的競爭，僅靠傳統(tǒng)的采掘業(yè)在競爭中是不可能完全取勝的，而實施煤炭大營銷戰(zhàn)略則是煤礦企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中取勝的重要措施之一。徐州礦業(yè)集團要在實施煤炭大營銷戰(zhàn)略中實現(xiàn)既定目標，就必須從組織、政策、制度、人才、資金、輿論等方面進行全方位的優(yōu)先支持，提供堅強有力地保證。特別需要全員真正統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動，要充分認識到開展煤炭大營銷戰(zhàn)略的重要性、必要性、緊迫性和艱巨性，徐州礦業(yè)集團實施煤炭大營銷戰(zhàn)略，既是徐州礦業(yè)集團生存發(fā)展的需要，也是歷史發(fā)展的必然選擇，更是在徐州礦業(yè)集團做大做強的基礎(chǔ)上，把徐州礦業(yè)集團和職工做富的一種有效措施?！百嶅X是企業(yè)第一要務”應成為徐州礦業(yè)集團員工的共識，對徐州礦業(yè)集團面言，市場是有限的，也是無限的，關(guān)鍵是如何開拓。就發(fā)展而言，徐州礦業(yè)集團真正的一線應該在市場營銷，只有解決這個認識問題，才能使政策真正向營銷一線傾斜，并全方位地為此服務。應該提倡“一切為市場服務”，只有這樣，才能重視市場，研究市場，發(fā)現(xiàn)市場，創(chuàng)造市場，引導市場，最終在市場競爭中取勝。
　　4.5努力學習、不斷創(chuàng)新，持續(xù)提高煤炭大營銷的效果
　　國家推進煤炭市場化改革、鼓勵煤炭上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合經(jīng)營一體化發(fā)展的大背景，帶動了全社會投資煤炭行業(yè)的熱情，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國共有16個行業(yè)投資開辦煤礦，這樣就使得煤炭市場的競爭越來越激烈，誰能在市場競爭中最終取勝，就看誰比競爭對手擁有更多的新知識、新思想、新觀念、新方法、新的技術(shù)手段、新的產(chǎn)品、新的有效政策，比競爭對手擁有更好的更多的駕馭市場的能力，所以，要把煤炭大營銷搞好，所有直接和間接從事煤炭大營銷的人員都必須不斷地努力學習，只有持續(xù)提高煤炭大營銷的綜合能力，才有可能不被市場淘汰，把煤炭大營銷工作真正做好，最終成為煤炭大營銷市場的主人，為徐州礦業(yè)集團創(chuàng)造更多的財富。
　　
　　5結(jié)論
　　根據(jù)我國能源資源情況，在我國能源結(jié)構(gòu)中以煤為主的戰(zhàn)略將長期不變，隨著“十二五”期間我國經(jīng)濟總量的進一步增大，對能源總量的需求必將進一步加大，據(jù)預測，屆時全國煤炭總產(chǎn)量將達到36～38億噸，另外，國際煤炭市場煤炭資源量也相當充足，這樣煤炭大營銷的上游——煤炭資源量是絕對有保障的；江蘇作為經(jīng)濟大省，目前每年全省煤炭消費量在2億多噸，90%以上需從外部調(diào)入，這樣煤炭大營銷的下游——煤炭用戶市場是廣闊的，江蘇煤炭消費市場的巨大缺口，對煤炭經(jīng)營企業(yè)而言是一個難得的機遇，為保證全省煤炭消費市場的相對穩(wěn)定和有序，相關(guān)各方也希望減少煤炭供應商，通過市場競爭，最終能夠形成數(shù)家經(jīng)濟實力強、誠信度高、熟悉煤炭經(jīng)營的企業(yè)成為江蘇煤炭消費市場長期穩(wěn)定的供應商，這樣既保證能源消費安全，又減少中間環(huán)節(jié)，降低用戶煤炭消費成本。徐州礦業(yè)集團作為江蘇省省屬獨資企業(yè)就有著獨特的優(yōu)勢，“十二五”將是徐州礦業(yè)集團實施煤炭大營銷的最好時機，只要敢于創(chuàng)新，只要政策和措施得當，一定能取得成功，雖然在實施過程中會遇到很多意想不到的困難和問題，但只要早人一步、快人一拍地抓住機遇，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)煤炭大營銷戰(zhàn)略，就能在煤炭營銷市場競爭中開創(chuàng)嶄新的煤炭大營銷新局面，使徐州礦業(yè)的品牌更響亮，使徐州礦業(yè)集團更強大，使企業(yè)和員工更富有，最終實現(xiàn)徐州礦業(yè)集團從以采掘煤炭為主到以經(jīng)營煤炭為主的華麗轉(zhuǎn)身。
　　 (江蘇省徐州礦務集團煤炭銷售運輸公司)