雷帝引領的世界

文/本刊記者 侯耀晨 圖/王健

八年前，當范萍在法國與中國同時注冊雷帝（lead on）品牌時，她并不知道，中國男士專用化妝品市場將會由于她的堅持而成功開啟。也不知道今天的雷帝能夠贏得眾多風投機構的青睞以及某些國際化妝品巨頭的阻擊。更不知道，英國著名品牌Svenson會把他們出口全世界196個國家的生產(chǎn)任務交給自己，來自美國、香港等著名品牌也會把它們的生產(chǎn)基地搬到雷帝在天津的工廠里……

這是一個由中國女子獨立開創(chuàng)的品牌傳奇。

這個傳奇之所以誕生，除了客戶與不同時期合作伙伴為之感到吃驚的創(chuàng)業(yè)激情，以及似乎過于苛刻的完美精神，還在于對家人、對親情與友情的摯愛。

雷帝的成長歷程就這樣不再是一個單純的商業(yè)傳奇，而是一個以忘我的愛、以不達目標勢不罷休的意志點燃的愛的經(jīng)典。

“除非你能給我做出沒有味道的！”十多年前，范萍的先生拒絕使用她利用工作之便帶回來的女士化妝品，“這些東西太香了，我出去怎么見人？”

先生的抗議讓范萍無言以對，但每當看到他去親兒子的時候，她心里都很緊張，忍不住就會去勸阻：“你別碰他鼻子，別碰他臉……”。

先生的皮膚特別油，總長逗。她擔心會傳染給兒子，因為這件事，她很煩，曾經(jīng)推薦了一些堿性很強的化妝品給先生，但他用了以后皮膚很不舒服，還有爆皮的現(xiàn)象。

“如果誰能做出一款男士的護膚產(chǎn)品，我一定跟著他走，幫著他賣！”那些日子，范萍已經(jīng)離開工作了八年的天津燃氣集團，重新進入曾經(jīng)為她帶來過輝煌的化妝品行業(yè)。

進入天津燃氣集團前，才十八歲的范萍利用豐富的課余時間，給當時的南亞公司（柔婷公司前身）做兼職，從下午到晚上，她都會背著包給人講課，同時把化妝品賣給那些聽課的人。“最瘋狂”的時候，一天能講五六節(jié)課，她曾經(jīng)創(chuàng)造過一個月四十六萬的銷售額，個人提成有四五萬元。當時人民幣最大的面值只有十元，她只好用一個書包把錢領回去交給母親。

“我父親一輩子都不敢想象，他一個月能拿回去四五萬元?！钡谌細饧瘓F，范萍一個月工資只有一百多元，后來漲到二百多元，還沒有她一次出去講課的費用高。

曾經(jīng)的輝煌和巨大的失落感讓范萍感到躁動不安，她怎么也無法平靜下來，如果在這樣一個老集團里呆一輩子，她覺得自己會瘋掉的。她想沖出去，開創(chuàng)一片屬于自己的天地。

因此，當已經(jīng)成家立業(yè)，不必再聽從父母安排的時候，果斷地選擇了離開，從零起步。

當范萍重操舊業(yè)時，中國女士化妝品市場已經(jīng)很成熟了。憑著她多年積累的專業(yè)經(jīng)驗完全可以駕輕就熟，快速積累自己的財富。但此時，來自先生的煩惱讓她難以釋懷。

“這不就是一個巨大的市場嗎？”當時，范萍還沒想過自己去開發(fā)一款新產(chǎn)品，而是嘗試去說服她的新老板：“您什么都不用做，您就給我開發(fā)一小部分沒有味道的，然后貼上一個簽——男士專用。我只要您貼一個簽?！?/p>

范萍如愿拿到了她需要的四款男士專用產(chǎn)品，包括洗面奶、乳液、面霜和面膜。但老板提出了兩個條件：第一你要包下我所有這些產(chǎn)品，第二這個簽你自己花錢。

范萍真的包下了這些四款產(chǎn)品和當時所有的存貨，然后花了八十多塊錢訂做了標簽，并很快把貨鋪到市場上。

做完這些，她第一時間趕回家，把新產(chǎn)品給先生看：“你試一試，沒有香味了現(xiàn)在！”

然而幾天后，先生再次拒絕使用，他說：“這東西我用完了發(fā)膩……”

范萍暈了。

原來這批產(chǎn)品的配方不對，雖然老板也有自己的工廠，可以做出新產(chǎn)品來，但因為他是做女士化妝品的，其設計研發(fā)理念跟男士的東西不一樣。

“我覺得凡是你出于愛心做一件事，出于愛別人而努力付出，你就一定能成功，”范萍說，“包括我現(xiàn)在開發(fā)出一些生發(fā)的產(chǎn)品，就是出于我想讓我的父親長出頭發(fā)來，他禿得太厲害了！我研究了那么多年現(xiàn)在終于成功了。今年下半年你可能就會看到了，可能叫做慧康生發(fā)？，我有兩個品牌，其中一個是純生發(fā)品牌，都要面向市場……”

就在范萍起初僅限于為先生找到一款男士專用的護膚品而飽受折磨時，來自蘇州的一個朋友也鼓勵她把這件事進行下去。

這位朋友是范萍二次創(chuàng)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上做銷售時認識的。他有一次對范萍說，我們這里有很多從臺灣、日本和香港的老板過來開公司，他們對自己的形象很在意，但這里卻沒有為男士開的美容院?！叭绻隳苤圃爝m合男人的東西出來，讓男人來美容院消費，我馬上就開一家專門為男人服務的美容院。”

“你先別開，等我找到了最完美的產(chǎn)品，一定第一時間先告訴你！”蘇州那位朋友的建議使范萍鐵了心要把男人專用的護膚品做出來。

此時，先生的一位朋友從日本留學回來帶來兩瓶日本男士用的化妝品，通過朋友的介紹，她才知道原來日本不僅有專供男士的系列化妝品，而且在東京這樣的大城市也有專為男士服務的美容中心。

范萍頓時有豁然開朗感覺，決定立即去日本和韓國去考察。

在日本，那位朋友幫她從東京一家美容中心拿了一套資料出來。范萍發(fā)現(xiàn)，原來日本男人有那么多可用的護膚品，從頭到腳，從洗到護，完全跟女士美容院的東西一樣。在那些地方，可以泡澡，可以按摩，可以做面部的整個護理。

在韓國，范萍有更驚人的發(fā)現(xiàn)。韓國的大街上可以買到七種品牌，全部都是給男人用的化妝品。而且早在2001年的時候，韓國就有專門給男人準備的化妝包，其中有眉筆，有粉底等等配套產(chǎn)品。

“當時我嚇了一跳，中國男人能接受這些東西？”范萍說，這次考察讓她打開了眼界，原來讓她苦惱已久的男士專用化妝品，在國外都已經(jīng)是很成熟產(chǎn)業(yè)，也有很大的市場。

她就想把所有看到的好東西都帶回中國來，利用這些成熟產(chǎn)品開發(fā)國內市場。當時韓國一家化妝品牌給她的開價是：中國市場總代理費用500萬人民幣。

范萍一聽就傻了，她哪有500萬啊。去韓國一趟，她什么都沒買，只好抱著遺憾把這些東西大包小包都背回中國。

那些護膚品套裝，有三個一套，也有五個一套的，她背了整整一箱回來，找到了天津南開大學一個叫劉偉的老師。

范萍給劉老師談了自己要做男士專用護膚品的想法，請她看看這批化妝品好不好。

劉老師是研究精細化工的，她的回答讓范萍而次感到失望，劉老師說：“這些化妝品中有沉淀，還有絮狀的飄浮物，證明它的配方不穩(wěn)定。“

“所以我覺得人一定要有朋友。我老公一個朋友他在法國法新社工作，當時中國還沒有O EM，不像現(xiàn)在這么發(fā)達。他說我認識一家法國公司，他們做半成品，你要不要去跟他聊？”，范萍至今仍然很感謝法國朋友提供的線索。

通過這位朋友的幫忙，范萍跟這家專做O EM、配方研發(fā)和設計的法國公司通了電話。在電話中范萍了解到這家公司專做半成品出口，可以按照男人的要求，按照特定的皮膚提供專業(yè)配方設計。

“當時我可興奮了。他給我說某一些植物是可以抑制男性油質分泌的，某一些植物的提取液可以讓男人不那么出油，而且可以殺死面部90%以上的寄生蟲和瞞蟲。法國是一個很崇拜精油的一個國家，它的精油業(yè)很發(fā)達，這家公司又專門出口配方產(chǎn)品?！狈镀蓟貞浾f：“我就讓他給我寄了創(chuàng)業(yè)之初的十五種產(chǎn)品。每一種給我寄了一小罐過來，收到之后我去試。我發(fā)現(xiàn)歐州人皮膚跟我們中國人不一樣，他們的產(chǎn)品并不適合我們中國人?！?/p>

從日本、韓國到法國產(chǎn)品，這一圈調查和試驗下來，范萍有了一個新的思路：第一，請法國公司幫忙修改配方。第二用自己的力量來修改配方。因為只有中國人才了解中國人的皮膚。

范萍認為“這是非常大膽的一個想法”，因為她學了工程管理、文秘、文學專業(yè)，也學過公關，但沒有學過精細化工和配方管理。她當時所有的專業(yè)經(jīng)驗只是從中西醫(yī)理論知識，醫(yī)藥學，以及初中時一些物理化學知識的積累。

此時通過劉偉老師，她認識了一個專門做化妝品的工程師兩口子。

范萍拿了法國的產(chǎn)品請他們修改配方，然后不厭其煩地請美容院的朋友給男性顧客去試，發(fā)現(xiàn)過敏率非常高。

“我覺得的是我的真誠打動了工程師。我每天都給他說，你要幫我。一定要幫我做成這件事情。每天從早晨到晚上，我都跟他們在一起探討，去做實驗……“范萍回憶說：”其中最瘋狂的一個產(chǎn)品的配方，是去角質的(去死皮)。到現(xiàn)在我們生產(chǎn)的去角質產(chǎn)品在國內都非領先，這一款產(chǎn)品在我們試驗室修改了三千多次，最后我們把十五款產(chǎn)品的配方確定了，再也沒有過敏現(xiàn)象出現(xiàn)，我們自己感覺它已經(jīng)非常完美了“

但為了這批成熟產(chǎn)品的出現(xiàn)，范萍本人也不時淪為“實驗品”。

每一個時期的配方產(chǎn)品出來，她都要自己先試一下，“因為我是很敏感的皮膚，所以拿我自己試。我試到不過敏了，這東西就一定不會過敏了！”

就這樣，在長期反復的試驗中，其范萍的臉浮腫過、爆過皮、長過泡。她的先生也難逃作為一個最忠實“實驗品”的角色。后來他說：”我如果被你毀了容你可不能跟我離婚！”

“我開始可能只是為了讓我老公不出油，不長逗，然后我創(chuàng)造了一整套的男士護膚產(chǎn)品。當我看到我的第一批來自美容店的顧客，他們帶著疲倦而來，帶著輕松幸福的笑容離開的時候，我堅定了信心要把這個事業(yè)做大?！?/p>

2002年12月12日，一間租來的、四十多坪的舊公寓里，范萍跟自己的第一位員工——一位長她十多歲的大姐開始了合法經(jīng)營。

雷帝（lead on）非同尋常的歷史，就從那里開始了……