□鄧萍輝
FM98.5江西農(nóng)村廣播,一個以宣傳服務“三農(nóng)”為己任,時刻關注江西農(nóng)村發(fā)展變化的專業(yè)頻率。一個情系千百萬農(nóng)民,始終把農(nóng)村民生、百姓冷暖掛在心上的“綠色之聲”。作為省內(nèi)唯一一家宣傳服務“三農(nóng)”的省級專業(yè)媒體,江西農(nóng)村廣播開播五年來,歷經(jīng)坎坷和風雨,始終牢記宣傳服務 “三農(nóng)”的使命,不斷尋求快速、健康、良性發(fā)展的新路子,在節(jié)目宣傳、經(jīng)營創(chuàng)收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面取得了可喜的突破,為頻率今后跨越發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展奠定了扎實的基礎。江西農(nóng)村廣播五年的發(fā)展和變化,折射了廣播專業(yè)頻率在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展的歷程。
一、緊緊圍繞宣傳服務“三農(nóng)”這個中心,開門辦廣播,不斷提高節(jié)目質(zhì)量,實施節(jié)目精品生產(chǎn)工程,是頻率提高核心競爭力,逐步走上科學發(fā)展、良性發(fā)展的基礎。
在內(nèi)容為王的媒體時代,節(jié)目是廣播媒體的立臺之本,是專業(yè)頻率做好宣傳,加快自身發(fā)展的前提和基礎。五年來,江西農(nóng)村廣播始終堅持做精、做優(yōu)、做強節(jié)目,歷經(jīng)數(shù)次改版,不斷貼近“圍繞三農(nóng)做好宣傳和服務”這個宗旨。在2010年3月1日最新的一次改版中,江西農(nóng)村廣播按照著力打造“宣傳服務三農(nóng)最佳載體,對接城鄉(xiāng)市場優(yōu)質(zhì)平臺”這個總體思路,對節(jié)目進行全方位的調(diào)整,進一步強化節(jié)目的定位,進一步強化節(jié)目的服務動能,進一步凸現(xiàn)節(jié)目的廣播優(yōu)勢和特點。所有欄目緊緊圍繞“農(nóng)”字做足文章,內(nèi)容和形式都緊扣目標聽眾的收聽需求和收聽習慣來安排。《惠農(nóng)直播室》著重解析惠農(nóng)、助農(nóng)政策,《985服務熱線》側(cè)重服務農(nóng)村民生,《超級農(nóng)家樂》和《農(nóng)歌大家唱》成為農(nóng)民娛樂休閑和放松身心的空中舞臺。
集中優(yōu)勢兵力打造品牌欄目是江西農(nóng)村廣播多年來的一條寶貴經(jīng)驗。2009年,江西農(nóng)村廣播開始打造全國首創(chuàng)的惠農(nóng)政務平臺 《惠農(nóng)直播室》?!痘蒉r(nóng)直播室》最初由江西省農(nóng)業(yè)廳、江西省林業(yè)廳兩個單位與頻率聯(lián)辦,2009年共播出節(jié)目八十多期,一百多位農(nóng)口部門領導和專家參與了節(jié)目播出,聽眾分布于全省11個設區(qū)市,直接參與節(jié)目的聽眾達到六百多人。今年3月的改版中,江西農(nóng)村廣播又將《惠農(nóng)直播室》由原來每周播出兩期改為日播,把衛(wèi)生、國土、水利、勞動、地震等政府職能涉農(nóng)方面的領導請進直播間,打造大農(nóng)業(yè)概念,從而使節(jié)目的權(quán)威性進一步增強。在人員安排上,更是集中了頻率優(yōu)勢兵力,力求把《惠農(nóng)直播室》打造成為一檔強農(nóng)惠農(nóng)的品牌欄目?!痘蒉r(nóng)直播室》的開播,使江西農(nóng)村廣播真正成為惠農(nóng)政策和助農(nóng)信息的權(quán)威發(fā)布平臺和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要指導平臺,使江西農(nóng)村廣播與省內(nèi)各涉農(nóng)政府職能部門間的關系由松散型的工作聯(lián)系變成了全方位緊密型的戰(zhàn)略合作,同時也使江西農(nóng)村廣播的社會影響力得到了全面提升。
二、依托專業(yè)頻率自身優(yōu)勢和資源,策劃組織各類宣傳和社會公益活動,是專業(yè)頻率提升影響力,提高經(jīng)營效益的有效手段。
隨著媒體的競爭開始轉(zhuǎn)向品牌的競爭、綜合實力的競爭,“以活動為主的品牌模式、創(chuàng)收模式”已經(jīng)擺在廣播人面前。江西農(nóng)村廣播歷來重視活動的推進,并在活動中實現(xiàn)品牌和價值的超越。早在2006年,頻率創(chuàng)辦不久就開展了 “建設新農(nóng)村江西百村萬戶在行動”,七十多場大型助農(nóng)活動,將科技、文體、法律、衛(wèi)生、農(nóng)資送到農(nóng)家,贏得政府、農(nóng)民、企業(yè)三方叫好。自此依托“農(nóng)”字大規(guī)模辦活動,成為江西農(nóng)村廣播的傳統(tǒng)特色。
2009年,江西農(nóng)村廣播和江西省農(nóng)民體協(xié)等相關涉農(nóng)部門共同舉辦了“百村千鄉(xiāng)農(nóng)民趣味運動會”,活動共進行了二十多場,參與的農(nóng)民超過4萬人。除積極策劃組織各種農(nóng)民體育活動之外,江西農(nóng)村廣播還把組織大型娛樂文藝活動推向鄉(xiāng)村和城市學校,極大地提升了人氣、擴大了影響。從2006年“動感之星”江西高校青春賽歌會到“2008新春音樂會”、2009年“農(nóng)歌大家唱”“紅歌會走進銅鼓”,每一場音樂活動都創(chuàng)意獨特,規(guī)??涨?。此外,江西農(nóng)村廣播獨具匠心地將城鄉(xiāng)互動的理念體現(xiàn)在活動設計中。2009年,舉辦了規(guī)模盛大的自駕游活動,組織了四十多輛車,一百六十多人到靖安金羅灣漂流。依托 《兒童歡樂谷》節(jié)目,在五一節(jié)期間組織孩子們體驗勞動最光榮,通過廣播傳遞友誼,讓城鄉(xiāng)的小朋友增進了解。2010年6月下旬,江西境內(nèi)暴雨成災,江西農(nóng)村廣播在第一時間組織愛心企業(yè)和愛心人士募集物資價值十多萬元,第一批價值五萬多元的蔬菜、藥品、礦泉水等災區(qū)急需的物資很快便送到了受災最嚴重的撫州市。
高品質(zhì)的品牌活動,為頻率贏得了良好的口碑。五年來,通過“借船出?!保鬓r(nóng)村廣播和眾多的涉農(nóng)部門聯(lián)辦各類活動,形成了穩(wěn)定、深入的合作關系,提升了廣播媒體的影響力,近兩百場的大小活動中一半以上是政府部門主動提出合作要求,江西農(nóng)村廣播能吃苦、能干事的形象已深入人心,高密度的活動也為江西農(nóng)村廣播帶來了較好的經(jīng)濟效益。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅2009年,江西農(nóng)村廣播通過舉辦各類活動實現(xiàn)創(chuàng)收近150萬元。
三、夯實基礎,拓寬經(jīng)營創(chuàng)收渠道,加快廣播產(chǎn)業(yè)開發(fā),是頻率實現(xiàn)跨越發(fā)展的必然選擇。
在即將迎來頻率五周歲生日的時候,江西農(nóng)村廣播的經(jīng)營在廣告代理方面實現(xiàn)了重大突破,成功實現(xiàn)了廣告部分代理,打開了頻率創(chuàng)收新格局,為實現(xiàn)江西農(nóng)村廣播事業(yè)跨越式發(fā)展奠定了良好的基礎。經(jīng)營創(chuàng)收是頻率的命脈,而電臺創(chuàng)收的主要渠道是廣告經(jīng)營。目前江西農(nóng)村廣播全天播音18小時,代理時段總量達8小時,在近一半的節(jié)目時間被代理后,減輕了自營創(chuàng)收壓力,也帶動了工作思路的大轉(zhuǎn)變,把大量的精力放在打造節(jié)目、產(chǎn)業(yè)開發(fā)和延伸服務上。就廣告部而言表現(xiàn)在以下幾方面:
一是服務客戶逐漸成為工作的重心。大量的節(jié)目被代理,客戶看中的是受眾基礎、專業(yè)水平及覆蓋資源。所以,一方面頻率為各檔節(jié)目配備了優(yōu)秀的主持人,另一方面對播控設備進行了更新升級,加強對節(jié)目實時監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問題及時與客戶溝通,并對節(jié)目優(yōu)化提出建議。
二是全體總動員建設廣告經(jīng)營隊伍。江西農(nóng)村廣播現(xiàn)有員工20人,在現(xiàn)有的構(gòu)成條件下,江西農(nóng)村廣播強化每個人的經(jīng)營意識和品牌推廣意識,舉全頻率之力,群策群力經(jīng)營品牌廣告和聯(lián)協(xié)辦廣告。今年上半年頻率經(jīng)營創(chuàng)收取得歷史性的突破,創(chuàng)歷年同期最好水平。
三是大力開發(fā)廣播產(chǎn)業(yè),增強頻率發(fā)展后勁。近年來,江西農(nóng)村廣播一直著眼于廣播產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展,2009年注冊成立了綠廣傳媒有限公司,同年下半年又搭建了一頭連接商戶一頭連接消費者的 “綠廣空中商城”。據(jù)不完全統(tǒng)計,空中商城開辦不到一年時間,實現(xiàn)銷售額40多萬元,尤其是商城的土雞蛋項目會員已有幾百人,每月收益穩(wěn)定。目前,江西農(nóng)村廣播正在著手注冊經(jīng)銷產(chǎn)品的統(tǒng)一的商標,開始考察和與客戶洽談合作建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地,相信不久江西農(nóng)村廣播的空中商城會成為真正的 “名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品展示平臺,綠色健康食品匯集之地”,形成產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
廣告經(jīng)營從自營走向代理是現(xiàn)代廣播發(fā)展到一定階段的必然要求,也是江西農(nóng)村廣播“綠色之聲”成長壯大的標志。盡管目前“綠色之聲”還只是個五歲的孩子,盡管目前的經(jīng)營創(chuàng)收水平還不高,但長期困繞著頻率發(fā)展的瓶頸已被沖破,我們必將乘勢而上,夯實廣播產(chǎn)業(yè)基礎,促進頻率的大發(fā)展。