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    全球化營(yíng)銷(xiāo)典型分析

    2010-10-26 08:17:02楊競(jìng)波
    中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2010年14期
    關(guān)鍵詞:瑪氏德芙

    楊競(jìng)波

    摘要:在分析公司實(shí)際作出的決策舉動(dòng)之前,讓我們首先站在瑪氏公司的角度,“預(yù)測(cè)”他們?cè)谌蚧锌赡苡龅降膯?wèn)題,公司在近年的一些舉措足以證明我們所分析的“口味調(diào)整”

    “強(qiáng)勢(shì)宣傳”是十分必要的。另外,針對(duì)我們看到了瑪氏在文化上的疏忽和管理者弗瑞斯特瑪氏的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的缺陷。此后我們將以公司中的權(quán)利分布和文化過(guò)失實(shí)例證明我們的理論。

    關(guān)鍵詞:瑪氏;德芙;金球化;產(chǎn)品文化;弗瑞斯特

    瑪氏公司已成為世界最大寵物食品和休閑食品制造商,也是美國(guó)跨國(guó)食品公司的領(lǐng)袖。這是與他全球化的戍功分不開(kāi)的。我們研究的并不是瑪氏并購(gòu)箭牌的案例,而是2008年并購(gòu)后,瑪氏所做的具有其自身的特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    我們首先站在瑪氏公司的角度,“預(yù)測(cè)”他們?cè)谌蚧锌赡苡龅降膯?wèn)題。為了適應(yīng)各國(guó)的不同品味,首先,我們預(yù)測(cè),巧克力的味道與形式要有主動(dòng)的調(diào)整。根據(jù)背景調(diào)查,可以找到各文化中自己的特色。全球化中面臨的第二大問(wèn)題就是管理文化。在其他國(guó)家開(kāi)辦分公司,還是聘請(qǐng)本地代理為了更好地控制、宣傳、推行公司文化,我有理由相信瑪氏會(huì)選擇前者。

    為了驗(yàn)證假設(shè),雖然瑪氏并不是德芙開(kāi)始的代言人,但其近兩年的宣傳也被眾人看在眼里。我們主要關(guān)注近年來(lái),瑪氏對(duì)于德芙的宣傳。廣告、網(wǎng)站等從未脫離甜美的風(fēng)格,在這一點(diǎn)上,瑪氏的產(chǎn)品們?nèi)鏜&M;、德芙超越了國(guó)界,使得所有國(guó)家對(duì)于溫柔甜美的生活有一樣的追求的人們,為之瘋狂。另一方面,味道是“合”,營(yíng)銷(xiāo)就是“分”。為向全球擴(kuò)張,瑪氏公司也要適應(yīng)各地的文化,如在國(guó)外設(shè)立當(dāng)?shù)負(fù)?jù)點(diǎn)等。瑪氏公司的全球化歷史克制追溯到很長(zhǎng)時(shí)間以前,其待分析的舉動(dòng)也很多。瑪氏公司現(xiàn)在是一家跨國(guó)企業(yè),在全球47個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司,產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界?,斒瞎救蚧钠髨D心可以追溯到1920年代,那時(shí),弗瑞斯特·瑪氏未能成功說(shuō)服他的父親到加拿大開(kāi)展業(yè)務(wù)。今天,瑪氏公司在全球生產(chǎn)了種類(lèi)無(wú)數(shù)的產(chǎn)品,以符合不同國(guó)家的不同偏好與需求。

    最后分析瑪氏在文化上的疏忽,那就是沒(méi)有積極地調(diào)整味道,很多國(guó)家的人們也許根本不喜歡這種味道,至少不習(xí)慣,卻單純?yōu)榱颂鹈鄣暮x而去買(mǎi)。雖然也能爭(zhēng)取到客戶(hù),但也相應(yīng)地一定會(huì)有一定程度的客戶(hù)流失。

    據(jù)我所知,許多國(guó)家本地業(yè)生產(chǎn)巧克力,如俄羅斯的巧克力,難免有膩感,但甜味卻絕對(duì)更甚于德芙或M&M;。而在俄羅斯本地,能買(mǎi)到得大多都是這種巧克力。人們都在購(gòu)買(mǎi)本地生產(chǎn)的巧克力,游客們也都被推薦品嘗這種巧克力。

    領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人特質(zhì)是相當(dāng)重要的影響因素。弗瑞斯特·瑪氏是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人物,他說(shuō)服帕翠茜婭將股份轉(zhuǎn)給他,因而得到80%的股份,而他則提出將自己的公司置于瑪氏旗下作為交換條件。隨后,他又說(shuō)服其余股東將股份賣(mài)給他,由此最后得以全權(quán)掌控瑪氏公司。1964年12月,弗瑞斯特·瑪氏終于身兼瑪氏公司的董事長(zhǎng)、總裁與首席執(zhí)行官。由此事足以看出其決心與雄心之大,弗瑞斯特·瑪氏曾經(jīng)及其有侵略性地想要打入加拿大市場(chǎng),其決心之大違背了父親的意愿,曾因此一度被逐出公司,最后還是由弗瑞斯特·瑪氏第一次帶領(lǐng)當(dāng)時(shí)的巧克力“銀河棒”走出國(guó)門(mén)。

    這樣強(qiáng)勢(shì)的人心里同樣對(duì)應(yīng)著就有缺憾,很容易傲慢,不容易和人合作,不容易聽(tīng)取別人意見(jiàn)。這是心理學(xué)的規(guī)律,而讓作者確信弗瑞斯特的這種特點(diǎn)的,更是該公司的現(xiàn)象和他本人的一些行為。首先,本來(lái)簽約的合作伙伴多最終將股份賣(mài)給弗瑞斯特·瑪氏,并放棄掌權(quán),他們聲稱(chēng)弗瑞斯特·瑪氏不好合作。另一方面,所謂弗瑞斯特·瑪氏管理原則,本就是讓他獨(dú)斷專(zhuān)行的一個(gè)工具。這也是為什么弗瑞斯特·瑪氏總是持有公司大部分的股權(quán)并幾乎全權(quán)做出任何決定。這帶領(lǐng)著公司成功,卻也令其對(duì)企業(yè)外文化充耳不聞。

    為了證明作者的這個(gè)觀點(diǎn),我們收集了評(píng)論界的意見(jiàn)和一些更具說(shuō)明性的現(xiàn)象。

    評(píng)論界對(duì)于瑪氏的公司的評(píng)論當(dāng)然比我們所做的詳細(xì)的多??偨Y(jié)分析多方觀點(diǎn),可得瑪氏近況中的文化失利如下:

    瑪氏公司擔(dān)心企業(yè)文化不合,故不愿買(mǎi)下其他規(guī)模較小的公司。公司的資深主管證實(shí),該公司“不買(mǎi)也不賣(mài),而只建造”。這樣的做法則使得赫爾希在美國(guó)越來(lái)越茁壯。赫爾希已經(jīng)買(mǎi)下一些小型的家族經(jīng)營(yíng)的糖果廠。此外,它也買(mǎi)下了海外合資企業(yè)的股權(quán),包括在墨西哥與瑞典等國(guó)。因此,赫爾?,F(xiàn)在已經(jīng)超越瑪氏公司,成為全美最大的糖果制造商?,斒献罱牟①?gòu)行動(dòng),是買(mǎi)下德芙,以及56.4%的法國(guó)寵物食品公司皇室之犬股權(quán)。而取得后者,事后證明是正確的決策,因?yàn)檫@項(xiàng)收購(gòu),每年為公司帶來(lái)3.6億美元的銷(xiāo)售額。但是,這樣的并購(gòu)似乎并不常見(jiàn),最近一次是瑪氏的子公司Effem MeMco SA de CV與墨西哥的GrupoMatte合資,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)糖果以供應(yīng)西班牙市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極擴(kuò)張之際,瑪氏公司卻已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭了。

    此外,瑪氏家族的個(gè)人偏好也相當(dāng)程度地決定了新產(chǎn)品的推出。相對(duì)的,瑪氏家族愛(ài)吃榛果,并想方設(shè)法推出一些榛果產(chǎn)品,不過(guò),這些產(chǎn)品卻不符合美國(guó)人的口味。在瑪氏公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新之際,這樣的現(xiàn)象值得警惕。由于瑪氏家族不贊成某些產(chǎn)品的推出,這樣的做法多少損害了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

    通過(guò)全球的廣告活動(dòng),以及嗅覺(jué)敏銳的營(yíng)銷(xiāo)手法,使得現(xiàn)在的瑪氏公司成為一家跨國(guó)企業(yè),而且是糖果制造業(yè)中最大的廠商。出身低微的瑪氏公司家族企業(yè),歷經(jīng)兩代的刻苦奮發(fā),成果有目共睹。至于未來(lái)公司的命運(yùn)會(huì)如何,則可能要留待管理階層退休,下一代接班時(shí),才能分曉,不過(guò)前提是,第三代真的愿意接班。

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