翁禮華,1945年生,畢業(yè)于原杭州大學化學系,“文化大革命”后的第一批省勞模。20世紀80年代從政后歷任奉化、鄞縣縣長,浙江省政府辦公廳副主任、省政府副秘書長、浙江省財政廳廳長兼省地方稅務(wù)局局長及國資辦主任。2003年從財政廳卸任后,改任浙江省政府經(jīng)濟建設(shè)咨詢委員會副主任,財政部中國財稅博物館館長,浙江大學特聘教授、財經(jīng)文史研究中心主任。
商業(yè)和商人在秦漢以來的中國封建社會中不但不受重視,而且在“士、農(nóng)、工、商”的等級秩序中被列為末業(yè),當時即使有人不得已而經(jīng)商,也是作為圖利的跳板,一俟資本有所積累,便捐資買官,或資助子弟讀書入仕,以跳出“商門”為幸事。
總體來說,古代中國商人不但全心全意投入商業(yè)者殊少,而且敬業(yè)精神也大都十分淡薄。
宋元時期,作為理學家朱熹的故鄉(xiāng)和程朱理學發(fā)源地之一的徽州地區(qū)更不例外。據(jù)記載,當時的徽民“一聞挾薄資、游都會,相戒搖手”。其對從商的輕蔑行狀竟與陶淵明筆下的“桃花源”居民相似。直至此次我們在歙、黟兩縣考察,還看到過不少古宅都寫著“桃花源里人家”的字樣,以標榜其山水之奇勝、風骨之清高。當然,在明清以來這句話并不意味著徽州人對從商的鄙視。
明代中期,隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大,在中國大地上不但出現(xiàn)了合資作坊和雇傭關(guān)系的資本主義萌芽,而且標榜“滅人欲、存天理”的程朱理學也開始受到了強調(diào)“知行合一”的王陽明學說的沖擊。
清末民國初,在徽州出現(xiàn)陶行知先生這樣著名的教育家就是這種思想解放的產(chǎn)物,也是徽州地區(qū)當年從輕商轉(zhuǎn)變?yōu)橹厣痰睦碚搶蛑醋C。
隨著明代中期蘇、浙一帶商品經(jīng)濟的發(fā)展,不斷加速的士子世俗化以及“知行合一”的理論武器的出現(xiàn),不僅為明、清兩代造就了數(shù)以十萬計的徽商,使徽州“男子成童(15歲),即服賈四方”,形成了古詩所述的“丈夫志四方,不辭萬里游。新安多游子,盡是逐蠅頭。風氣漸成習,持籌遍九州”的遠游經(jīng)商之風,而且也使徽商堅定了執(zhí)著的敬業(yè)精神。在參觀歙縣的棠樾、雄村、太白樓、碑林、徽園、徽州府衙以及黟縣的西遞村、宏村諸多徽商遺跡和古宅后,我們發(fā)現(xiàn)徽商大多起自平民百姓,依靠小本經(jīng)營起家,日積月累,方成富商巨賈。
如明代弘治年間(公元1488—1505年)歙縣有一名叫江才的富商,3歲喪父,家道中落,兄弟兩人在弱冠之年便賣掉家產(chǎn),順新安江東下,在杭州城里租了一間小屋開店經(jīng)營鹽米雜物等日常生活用品。從童叟無欺、誠信服務(wù)中贏得了蠅頭小利,集腋成裘,積累了資金。然后在山東、江蘇一帶城市販運大宗商品,牟取厚利,遂成大賈。
一路上,通過實地考察和文獻研究,我們發(fā)現(xiàn),明清時期的徽商之所以能夠脫穎而出,成為獨執(zhí)商界之牛耳、富甲一方的地域性商幫,除了他們有敢于離鄉(xiāng)背井,大膽搏擊商海,前仆后繼、百折不撓的精神之外,還與他們誠信守法經(jīng)營、注重內(nèi)在素質(zhì)提高直接相關(guān)。
利用價格欺詐歷來是投機奸商獲取暴利的重要手段,但明清時期徽商則與此相反。他們“貿(mào)易無二價,不求盈余,取給朝夕而已。誠信篤實,孚于遠邇”。清代黟縣大商人舒遵剛對以欺詐手段獲取非法利潤的行為不屑一顧,他認為:“圣人言:生財之道,以義為利,不以利為義。……錢,泉也,如流泉然,有源斯有流。今之以狡詐求生財者,自塞其源也?!笔孀駝偘选敖圃p生財”提到“自塞其源”、自絕其流的高度,充分反映了明清時期徽商依靠信譽和質(zhì)量獲利,而反對價格欺詐的長遠觀點。
盡管徽商中也有此類無恥的漁利之徒,但其總體而言,絕大部分的徽商還是非常重視商品質(zhì)量,并在商業(yè)營銷活動中自覺抵制和拒售假冒偽劣商品的,不少人甚至為此承受巨額虧損也在所不惜。
例如,清代徽商吳鵬翔在一宗胡椒貿(mào)易業(yè)務(wù)中,購進了800斛胡椒,在得知這批胡椒有毒,原賣主要求中止合同原價退貨的情況下,為防賣主將胡椒“他售而害人”,他寧愿自己承擔巨額損失而拒絕退貨“,卒與以直(同值)而焚之”,從而避免了一起可能導致大范圍中毒事件的發(fā)生。