企業(yè)的定位哲學(xué)

焦 健

據(jù)艾瑞發(fā)布的《2010年第一季度網(wǎng)絡(luò)廣告核心數(shù)據(jù)》顯示,今年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展迅速,規(guī)模同比增長率高達(dá)到85.4%?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展所衍生出的商機(jī)已經(jīng)不言自明。偌大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有人依靠占據(jù)先機(jī)的腳步,有人依靠品牌的知名度,也有人依靠日累月積的人脈。傳漾作為成立兩年的年輕企業(yè),成功的奧秘又在于什么呢?

愛國者總裁馮軍說過,縱觀各個行業(yè)的發(fā)展,躋身于前幾名的企業(yè),與其說得益于其某一方面奪人的優(yōu)勢,不如說由自其飽經(jīng)風(fēng)霜、歷經(jīng)坎坷的經(jīng)歷,也就是說在一個行業(yè)中站住 腳的往往是最先涉足這個行業(yè)的那些人。同為基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者,與傳漾總裁徐鵬的談話,讓我對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展有了另一番理解。傳漾自2008年成立以來,歷時一年半的時間完成了企業(yè)盈利的穩(wěn)步增長以及行業(yè)內(nèi)良好的知名度和美譽(yù)度,這一切都?xì)w功于傳漾領(lǐng)導(dǎo)者精準(zhǔn)的企業(yè)定位。

智能化數(shù)字營銷平臺

基于互聯(lián)網(wǎng)廣告迅猛的發(fā)展勢頭,互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司紛紛出現(xiàn)。它們或者大規(guī)模占領(lǐng)市場,或者極力塑造品牌的知名度以便占領(lǐng)更大的市場。徐鵬明確表示:“傳漾的定位不是互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司,而是智能化數(shù)字營銷平臺。這個平臺包括廣告發(fā)布與管理、廣告效果的監(jiān)測與評估、Max品牌廣告網(wǎng)絡(luò)平臺、電子商務(wù)智能營銷平臺等等。總體來說,傳漾的運(yùn)作方式是銷售以運(yùn)營為導(dǎo)向;技術(shù)以產(chǎn)品為導(dǎo)向;擴(kuò)張以市場為導(dǎo)向?！?/p>

徐鵬說:“有需求,就有市場,傳漾要做的是壁壘型的企業(yè),我們的平臺多樣化,技術(shù)也在不斷地創(chuàng)新,所以才能滿足市場從低端向高端不斷發(fā)展。起初是多對多,未來一對多將是其發(fā)展的必然趨勢,拿數(shù)字營銷這個行業(yè)來說,傳漾的平臺既具備廣告的發(fā)布與管理、又具備其后期的監(jiān)測與評估,這是一個全程式的服務(wù)?！?/p>

健康發(fā)展,良性循環(huán)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,但是進(jìn)入中國后的發(fā)展歷程尚淺,根基不牢靠,甚至到現(xiàn)在國內(nèi)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)最終的發(fā)展去向仍沒有定論,這樣的情勢下,依托互聯(lián)網(wǎng)的廣告行業(yè)更是摸著石頭過河。傳漾CEO徐鵬用了一個詞來形容當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的現(xiàn)狀:浮躁。也許互聯(lián)網(wǎng)從故鄉(xiāng)傳來的時候就帶有它自身的原罪,始終擺脫不掉幻象型、泡沫式發(fā)展的影子?！坝械钠髽I(yè)將很大的財(cái)力放在品牌建設(shè)上,有的放在擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)上,就拿工資水平來說,互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)從業(yè)者的工資普遍高于其他媒體從業(yè)人員?！?/p>

傳漾的主要資金流向有兩個,一是人才的搭建,二是平臺的搭建。但與其他企業(yè)不同的是,傳漾并不主張大幅度過快擴(kuò)張員工,而是傾向于小班子管理培訓(xùn)。徐鵬說:“人多了團(tuán)隊(duì)管理人員都不認(rèn)識,如果與你工作的人你自己都不熟的話,那么如何去溝通,如何去合作?”對于傳漾員工整體工資水平偏低的現(xiàn)狀,徐鵬是這樣解釋的:“低薪水可以讓員工理性地認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,擺正心態(tài),這樣有利于企業(yè)的發(fā)展,也有利于整個行業(yè)的良性發(fā)展?！?/p>

說到互聯(lián)網(wǎng)廣告,徐鵬還有一番獨(dú)到的見解,“互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場無疑是巨大的,但是目前也困難重重。舉例來說,中國的國情很特殊,人們崇尚皇權(quán),崇尚權(quán)威,有些電視臺明明效果很好,但廣告主還是更多地把注意力投向央視這些強(qiáng)勢媒體。這種思維方式很難逆轉(zhuǎn),現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告更多的是做給老板看的呢,還是做給渠道供應(yīng)商,抑或是消費(fèi)者看的呢?這是一個值得深思的問題。”

內(nèi)外兼修,理想與現(xiàn)實(shí)兼顧

創(chuàng)立傳漾,徐鵬最終的愿景是帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)共同打造一個領(lǐng)先的智能化數(shù)字營銷平臺?，F(xiàn)在看來傳漾正在朝著這個方向一步一步地在前進(jìn)。徐鵬說:“作為一個新生的企業(yè),在品牌知名度的建構(gòu)上一定要控制造勢,要與自身的實(shí)際運(yùn)營狀況相匹配,傳漾一直是一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀態(tài),就像人一樣,有激情固然是好事,但是激情也要適當(dāng)控制,否則也不能長久。”說到共同發(fā)展,徐鵬笑著說:“雖然傳漾的薪資目前低于行業(yè)平均水平,但是我認(rèn)為,薪水不是吸引人才進(jìn)入傳漾的最大誘惑,愿景才是最重要的。當(dāng)然,我還是要給團(tuán)隊(duì)不斷的支持和鼓勵,比如在員工的工作環(huán)境上,這個月傳漾剛搬了新家,給員工一個好的工作環(huán)境。還有周一到周五排得滿滿的員工娛樂活動,最典型的就是每周二的羽毛球和每周四的三國殺。傳漾的工資制度是手段不是目的,肯定不會一直這樣,今年年底傳漾會適當(dāng)調(diào)整工資,保持在行業(yè)的平均水平,這樣員工才會感受到公司的進(jìn)步,并樂于與傳漾共同發(fā)展,這才是一個健康的、良性的狀態(tài)?！?/p>

談到傳漾的目標(biāo),徐鵬說:“目前很多公司都在喊平臺的口號,但真正把這個平臺搭建起來是很難的一件事。其實(shí),人往往會高估短期的變化,低估長期的變化。回過頭來看傳漾的發(fā)展歷程,進(jìn)步還是非?？斓摹０阎悄軘?shù)字平臺搭建好,并在未來四年時間內(nèi)上市將是傳漾的目標(biāo)。”

后記:

與徐鵬的談話有點(diǎn)尋寶的感覺,中間充滿了驚喜和新的發(fā)現(xiàn)。傳漾并不是技術(shù)密集型的廣告代理商,而是一個著眼于全局,洞察市場的成熟穩(wěn)健的平臺運(yùn)營商。徐鵬很健談,也很坦誠,無論是對他的事業(yè)還是對他的員工。作為領(lǐng)導(dǎo)者,在管理上他反對過度的集權(quán),更側(cè)重于挖掘每個人的潛能,提高工作效率。也很巧妙地把自己從繁重的工作中抽身出來,用他的話說:“我回家從不開電腦,看看電視很早就睡了,連夢都不做,因?yàn)閭餮呀?jīng)在實(shí)現(xiàn)夢想的道路上穩(wěn)健的前進(jìn)著,所以我的心態(tài)很好,能夠保持著很健康的生活作息。”看來傳漾健康的發(fā)展模式是有傳統(tǒng)的,希望傳漾將這種成功的模式繼承發(fā)揚(yáng)下去,一直流傳、蕩漾開去。