云南省建工集團競爭環(huán)境的SWOT分析

昆明理工大學圖書館 羅浩瑩 張帆云南建筑第十工程有限公司 王偉

云南省建工集團競爭環(huán)境的SWOT分析

昆明理工大學圖書館 羅浩瑩 張帆云南建筑第十工程有限公司 王偉

為了研究云南省建工集團的競爭環(huán)境，采用SWTO分析方法,從優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)四個方面對企業(yè)內外部環(huán)境進行分析，使企業(yè)可以較為準確判斷競爭態(tài)勢，從而做出準確的決策，以實現(xiàn)企業(yè)目標。

建筑施工企業(yè) 競爭環(huán)境 SWOT

一、引言

云南省位于我國的西南地區(qū)，與越南、老撾、緬甸三國接壤，具有較好的地緣優(yōu)勢，是內地與東南亞、印度的主要橋梁，近年，國家以“橋頭堡”的稱謂賦予了云南更多的作用和發(fā)展空間。云南在打造工業(yè)大省、旅游大省以及昆明國際化大都市的過程中為云南的建筑企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。 “十五”期間全省共完成建筑業(yè)總產值2050.3億元，增加值1036.3億元，呈加速增長的趨勢，云南建筑業(yè)呈快速發(fā)展階段。云南建筑市場上省內企業(yè)在產值完成方面占有主導地位，其中國企擁有品牌信譽好、工程施工和管理先進、人力資本豐富等優(yōu)勢是云南建筑業(yè)發(fā)展的主力軍。從省內企業(yè)完成的產值看，主要來自省內市場，在省外市場實現(xiàn)的產值數(shù)額較小。

二、云南省建工集團企業(yè)概況

云南建工集團是在原云南省建筑工程總公司及所屬單位的基礎上，于1993年6月改制組建的。目前已發(fā)展成為集工程總承包、房地產開發(fā)、城市建設投資開發(fā)、建筑工程施工、機電設備安裝、商品混凝土生產等于一體的多層次的大型企業(yè)集團。2004年成為34戶省國資委監(jiān)管企業(yè)和省委管理的12戶重點骨干企業(yè)之一。集團現(xiàn)有全資子公司、控股公司和直管企事業(yè)單位、國外機構共27個。

近年來，云南建工集團綜合實力顯著增強，為云南的經濟建設和社會發(fā)展做出了顯著貢獻。2008年完成產值122億元，完成竣工面積515萬平方米。科技水平顯著提高，國際市場的開拓能力不斷增強。至2008年，集團累計獲得全國和省級科技進步獎36項，獲全國建筑工程魯班獎15項等；連續(xù)5次入選中國承包商60強，17次入選中國企業(yè)500強，成為云南1700多戶建筑企業(yè)中唯一進入中國企業(yè)500強的大型企業(yè)集團。先后在南非、泰國、老撾、柬埔寨等國家承接各類工程，榮獲老撾政府“發(fā)展勛章”，創(chuàng)出了良好的國際聲譽。

三、云南建工集團競爭態(tài)勢分析

中國入世、西部大開發(fā)和云南大力發(fā)展工業(yè)是云南建筑企業(yè)面臨的最現(xiàn)實的機遇和挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，如何分析企業(yè)競爭態(tài)勢，把握競爭對手戰(zhàn)略意圖，從而制定自己的應對策略，就成為當前云南建工集團重要的戰(zhàn)略任務。

現(xiàn)采用SWOT分析方法進行實例分析。運用SWOT方法，就是通過具體的情境分析，將與研究對象密切關聯(lián)的各種主要的內部優(yōu)勢因素(Strength)、劣勢因素(Weakness)和外部機會因素(Opportunities)、威脅因素(Threats)分別識別和評估出來，依據(jù)“矩陣”的形態(tài)進行科學的排列組合，然后運用系統(tǒng)分析的研究方法將各種主要因素相互匹配進行分析，最后提出相應對策。

（一）云南建工集團的優(yōu)勢

1、有較穩(wěn)定且有持續(xù)投資能力的大客戶群

通過時間的考驗和沉淀，云南建工集團五十余年來擁有了昆鋼、云天化、煤化工集團、冶金集團、云銅集團、云南白藥集團、紅塔集團、紅云紅河集團以及省投等省內大型有持續(xù)投資能力的集團客戶群，同時，集團同各房地產公司也建立了良好的關系并每年獲得占集團合同比例40%的工程任務。近年來在云南省各級政府的大力支持和幫助下，先后參加了昆明市新機場工程、滇池環(huán)湖截污工程、牛欄江水利水電等一批重點工程的建設，使建工集團為云南省各級政府服務打下堅實的基礎。

2、對省外、國外客戶的開發(fā)已初見成效

云南建工集團依托下屬子公司積極開拓省外市場。如：云南建安股份有限公司在北京、上海、武漢、南京、新疆、內蒙古等地承接了任務。省建四公司在西藏、四川，省建二公司在內蒙古、四川、廣西等地承接了不少項目，為集團走向全國的戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。國際部在國外市場開發(fā)中國際部發(fā)揮了主要作用，先后承建了柬埔寨首相府、老撾國家體育館、赤道幾內亞國家體育學院等一大批重點工程，為集團在東南亞、中東和非洲打造了良好的聲譽和穩(wěn)定的客戶群，也為下一步拓展海外市場積累了不少經驗和人脈關系。

3、著力打造“五大板塊”業(yè)務，突出技術優(yōu)勢

云南建工集團在12-5規(guī)劃中明確提出了全力打造 “建筑、房地產、機電安裝、水利水電和鋼結構”五大板塊的發(fā)展思路，并進行了一系列的資源重組合，使每個板塊的子公司主業(yè)清晰、目標明確、突出技術優(yōu)勢，避免每個子公司盲目發(fā)展、資源浪費及無序競爭。每個子公司明確了發(fā)展方向之后，在技術專攻、人才引進、設備引進上都有了方向。

4、人才儲備有一定厚度，梯次建設初顯成效

云南建工集團人才由老中青三代組成，結構合理。①集團擁有大批中等專業(yè)水平的技術人員承擔企業(yè)的施工、財務、經營等工作。②集團近幾年對退休掌握核心技術的人才均實行了反聘，使其能繼續(xù)為企業(yè)服務，對青年人進行傳、幫、帶，同時有效防止了核心技術外流。③集團每年根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求從大、中專畢業(yè)生中挑選優(yōu)秀人才，培養(yǎng)后補充到各部門中。④集團重視各類人才的培養(yǎng)，從技師、工程管理到專業(yè)技術人才都有專門的上升通道，為每類人才的職業(yè)規(guī)劃都提供了很好的平臺。

（二）云南建工集團的劣勢

1、云南建工集團過于關注大客戶，對中小客戶和潛在客戶缺乏預判、關注和市場培育

長期以來集團和各子公司過分關注昆鋼、云天化、冶金等大集團，他們持續(xù)投資能力強，對云南建工集團高度認可，因此任務承接要相對容易。這使得云南建工集團的下屬子公司只想穩(wěn)固與大集團的合作關系而投入到開發(fā)新市場的人力、經費就相對少了許多，特別是對一些潛在的客戶群體缺乏預判、關注和市場培育，把機會白白讓給了省外和民營建筑企業(yè)。

2、對省外、國外客戶的開發(fā)和施工還停留在初級階段

相對于中建和上海建工等集團，云南建工集團在省外和國外的開發(fā)和施工管理還處于初級階段，各子公司在省外均處于游擊狀況，接到任務就去干，干完就拔點走人，沒有持續(xù)經營能力，沒有根據(jù)地，沒有當?shù)爻山ㄖ频氖┕り犖?，建筑施工成本太高。在國外市場上，云南建工集團主要以中國外援項目實施的方式走出國門，真正的海外經營人才和項目管理人才嚴重不足，經營體系建立不完善。

3、競爭實力不具明顯突出特色

盡管云南建工集團現(xiàn)有的整體技術水平和人員基本素質情況都不錯，但在競爭激烈的建筑市場上與省外特一級施工企業(yè)相比技術和管理優(yōu)勢都不明顯，在超高層、鋼結構等施工領域差距明顯，沒有形成自身鮮明的企且生產和經營優(yōu)勢，沒有形成獨樹一幟的特色。

（三）云南建工集團的機遇

1、國內建筑市場日漸擴大，建筑業(yè)是第4大產業(yè)

近年來，我國國民經濟一直保持了較快的穩(wěn)定增長，2008年世界金融危機促使中國實施了4萬億元保增長的計劃，其中大部分投入到基礎設施建設，因此，在中國建筑業(yè)成了金融危機中少數(shù)幾個受益的行業(yè)之一，建筑業(yè)已發(fā)展成為全國第四大產業(yè)。隨著全面建設小康社會進程的加快，特別是城市化進程的不斷加快，基礎設施的大力建設和產業(yè)結構的優(yōu)化升級都為建筑業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。

2、利用區(qū)域優(yōu)勢，云南經濟快速發(fā)展

作為昔日西南邊陲的云南省在全球經濟化浪潮下一躍成為了中國同東南亞和南亞經濟的橋頭堡，隨著中緬油氣管道的開工建設和1000萬T成品油基地的建設，云南在天然氣、石油化工的產業(yè)規(guī)模和產業(yè)鏈會上一個新臺階。昆明國際機場的建成將使昆明成為全國第四大門戶港，為云南更好參與全球經濟建設提供了強大支持，同時昆明城市化進程一直處于全省的領先地位。作為云南地方上的一家建筑企業(yè)，云南建工集團需要認真思考如何利用自身優(yōu)勢與競爭對手一起分享這塊巨大的蛋糕并且搶占先機。

3、云南全力打造工業(yè)大省，工業(yè)基建項目增加很快

隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，云南也提出了打造工業(yè)和旅游大省的發(fā)展戰(zhàn)略。云南的大型工業(yè)集團都提出了雄心勃勃的發(fā)展計劃。如：云天化集團加大了省外投資的戰(zhàn)略，冶金集團加大鉛鋅和鋁板塊的投入，煤化工集團對二甲醚的投資已進入小規(guī)模生產階段，這些項目的投入帶來了大量工業(yè)基建項目上馬，云南建工集團通過長期的經營擁有了資源、人脈和信息等諸多優(yōu)勢，為拿下這些項目奠定了堅實基礎。

（四）云南建工集團的威脅

1、省外特一級企業(yè)大量涌進云南市場，外部競爭日益加劇

在分享建筑市場高速增長帶來大量機會的同時，云南建筑企業(yè)也面臨較為激烈的競爭環(huán)境。近年來，中建、中冶、中化建和中鐵等省外特一級企業(yè)大量涌入云南，承攬許多項目，并且在各個項目上與云南建工全面展開競爭。據(jù)統(tǒng)計，省外入滇的特一級建筑企業(yè)已達200多家，比省內特一級多出一倍，許多企業(yè)在云南還建立了分支機構，有了長期扎根的打算?？梢哉f，云南建筑市場正在成為全國性的市場，本土建筑企業(yè)將面臨更為嚴酷的競爭。隨著WTO過渡期的結束，在一些大型建設項目上，可能還要面對來自國外承包商的競爭，將對云南建工集團帶來巨大沖擊。

2、建設項目日益復雜，業(yè)主提出了更苛刻要求

建設項目日益復雜，大型化、復雜化，不科學縮短工期現(xiàn)象很嚴重。業(yè)主對工程質量，工程造價，付款方式等提出了更高、更苛刻的要求，拖欠工程款、墊款施工也成為一種常態(tài)，建筑施工企業(yè)之間的惡性競爭加劇。

總之，云南建工集團正處于我國經濟高速發(fā)展的浪潮上，它身處的市場既充滿了競爭也充滿了機遇，即要在拉動內需和云南承接東部產業(yè)的歷史機遇中勇于“亮劍”，也要居安思危竭力發(fā)展核心競爭力以及產業(yè)升級，同時，作為施工企業(yè)加強有效管理和管理有效同樣是我們永恒追求的目標。守住傳統(tǒng)大客戶并加大合作力度，加強有潛力和中小客戶的經營工作，持續(xù)擴大集團的優(yōu)良客戶群是云南建工集團經營的核心。對跨國、跨地區(qū)的工程一定要以效益為先，避免“賠本買吆喝”工程。要緊跟有實力和知名的大企業(yè)擴張的步伐，減少異地遠征的風險和成本，在異地施工盡量在屬地采購和租用設備，減少設備外運費用并以相對小的成本完成裝備升級的工作，達到擴大生產規(guī)模和獲利能力的目的。在每一個項目上認真地與省內外施工企業(yè)競爭，對關鍵項目、關鍵客戶要敢于比拼價格，要做到價劣但質優(yōu)，利用本土優(yōu)勢讓外來施工企業(yè)難于消化成本，達到阻礙其擴張的目的，同時也讓客戶真正感受到本土企業(yè)服務的優(yōu)勢。

[1]楊柳.我國民營建筑企業(yè)的SWOT分析.廣西質量監(jiān)督導報，2008；1

[2]王旭東.基于SWOT分析法的貴州省公路橋梁工程總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.交通企業(yè)管理，2010；3

[3]羅福周，王臘銀.金融危機下中國建筑業(yè)競爭力研究.科學.經濟.社會.2009;3

[4]徐琳.南通建筑業(yè)龍頭企業(yè)現(xiàn)狀研究.中國西部科技.2006

[5]吳向東.鐵路施工企業(yè)SWOT分析和對策研究.石家莊鐵道學院學報,2002

（責任編輯：董曉磊）