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    在BAT“三座大山”壓迫下,歐朋如何突擊——對話歐朋瀏覽器CEO宋麟

    2014-09-02 08:59:38孫寶瑩
    財經(jīng)天下周刊 2014年17期
    關(guān)鍵詞:三座大山步子總部

    孫寶瑩

    8月11日,歐朋手機瀏覽器發(fā)布最新版本“歐朋10”,采用全新的carving UI設(shè)計,增加了壁紙更換等私人定制功能,累計進行了61項新設(shè)計、230項改進。

    在歐朋CEO宋麟看來,“歐朋10”的大量創(chuàng)新,一方面得益于總部改變過去全球同步發(fā)布的策略,鼓勵在更多市場有不同嘗試;另一方面,歐朋中國區(qū)團隊也在不斷成長。目前亞太區(qū)的市場越來越重要,中國區(qū)團隊的產(chǎn)品也在影響總部的產(chǎn)品。

    兩年前,宋麟就曾表示歐朋專注于產(chǎn)品,但當時步子邁得太小,也受到總部的一些局限。“此前的幾款產(chǎn)品是對opera總部產(chǎn)品的再設(shè)計再分發(fā),歐朋10是中國團隊獨立設(shè)計的產(chǎn)品,希望之后可以步子更大一點?!?/p>

    歐朋瀏覽器是全球第一手機瀏覽器Opera的中文品牌產(chǎn)品,如今用戶數(shù)過億。但其用戶數(shù)與影響力均排在QQ、百度瀏覽器等競爭對手之后。隨著阿里入股UC,BAT三大巨頭在手機瀏覽器市場占據(jù)大片江山,歐朋已被排入“第二陣營”。

    針對目前激烈的競爭形勢,宋麟向《財經(jīng)天下》周刊記者談到歐朋打算怎樣邁過BAT這“三座大山”。

    EW=《財經(jīng)天下》周刊

    SL=宋麟

    EW:市場被BAT壟斷后,歐朋的壓力與機會來自哪里?

    SL:壓力一直有,歐朋從第一天開始就是第三方瀏覽器,一直面臨這種狀況。

    這個市場看起來壟斷,其實不是壟斷,關(guān)鍵看產(chǎn)品本身特點和一些變化能不能抓住下一步的潮流,有沒有足夠大的區(qū)別點繼續(xù)做大。

    BAT做的很多東西是一模一樣的,把360、UC、百度的放在一起基本上分不出來哪個是哪個。他們的態(tài)度,我個人認為更多的是應付,別人有,我也有,靠分發(fā)和渠道搶占市場。好的產(chǎn)品和大品類的東西是這樣進行壟斷的嗎?我不這樣認為。最終還是靠好的、靈活的、有差異點的東西做出不一樣來,用戶才會選擇。

    排第一、第二沒意義。BAT做的瀏覽器,只要停止付費推廣,用戶瞬間就沒了。我們自己想做最好的瀏覽器,不想做第二集團。

    他們帶來的困難是第三方瀏覽器進入的成本會增加,預裝市場都被霸占了。但只要有好的產(chǎn)品,用戶自己喜歡是什么也擋不住的。

    EW:你所謂的差異化或突破點,指的是什么?

    SL:產(chǎn)品本身要有足夠大的差異點。我剛剛從硅谷那邊回來,在硅谷也拜訪了很多的公司,以及跟最大的風投都談過,跟最新、最火的設(shè)備公司聊合作。我自己個人能感覺到的,他們做的很多東西都會把美的、藝術(shù)的東西設(shè)計在里面,都會把這個看得很重,事實證明他們是成功的,不只在美國,在全球都變成了最好的公司。中國的很多企業(yè)目前靠抄襲確實能夠占領(lǐng)市場,但是在全球做得不太成功;中國越來越像全球,大家的標準也越來越一致了,所以今后在中國要有好的、有品位的產(chǎn)品才行,像微信是非常好的。

    EW:你說用戶喜歡的話擋都擋不住,你們怎么來吸引用戶?

    SL:我們也在思考這個問題。整個市場相對傳統(tǒng)的做法是通過線上、線下、運營商渠道去做,像發(fā)布會我們請了很多廠商、運營商的朋友。比較公平地來講,他們的支持也很重要。我們請他們過來,也是想讓他們看到合作伙伴不是純粹砸錢的。比如說你給1.5元,他給2元,另一個給2.5元,結(jié)果就選2.5元的,我們不想展現(xiàn)這一點。我剛才在酒會上跟合作伙伴聊,我們希望能夠帶給你的手機不一樣的東西,能夠讓用戶感覺更好,因為瀏覽器畢竟是一個非常重要的體驗。

    除此之外也會做社會化的媒體營銷,比如視頻直播,效果也挺好的,有很多人參加,評論比主會場還多一些。我們在嘗試用不同的手段去做。

    如果說產(chǎn)品基本上做得不錯,我自己算滿意,傳播還有很多事情要做,現(xiàn)在對傳播還不能算滿意。

    EW:其他人要模仿和借鑒是否很容易?哪些東西是瀏覽器的靈魂或核心?

    SL:未必敢模仿,所有瀏覽器都做藍色的,連換綠色都不敢。我自己個人打個問號,就是能不能干這樣的事情。

    另外,產(chǎn)品的設(shè)計和理念我們歡迎他們抄,就像我最早提過,很多Opera的發(fā)明創(chuàng)造都被用到了其他瀏覽器上,我們在這方面是挺開明的,包括總部也是。

    EW:回看過去兩三年,你得到的主要經(jīng)驗是什么?

    SL:坦白講我覺得作為一個外企,或者帶外資背景的企業(yè),歐朋在中國幾座大山的壓迫下做得還可以,基本上達到了不錯的用戶數(shù)。如果要問我“失”的地方的話,唯一的感觸是步子邁得太小了,做得不夠徹底。從“歐朋10”以來我們的步子要更大一點。第二個是團隊跟兩年前相比人更加的完整和強大了,中國歐朋這個團隊也能夠設(shè)計出拿得出手的作品來給大家使用。

    整個Opera全球體制也有所改變,比如桌面是波蘭團隊跑得很快,剛才說的Coast是奧斯陸總部團隊跑得很快,瀏覽器是歐朋跑得很快,大家做出更有意義的產(chǎn)品,可以明顯感受到變化。

    EW:就目前來說,歐朋要想突圍“第一陣營”還很難吧?

    SL:我們現(xiàn)在也沒有達到(突圍),目標一直是豎在那里,只是需要不斷做好自己,現(xiàn)在團隊做得已經(jīng)很好了。這是不是用戶最終的需求呢?也不是了,我們永遠需要做到更好一點。我們現(xiàn)在達不到,也未必以后能夠達到,但是有一個目標在那里,大家會努力往前走。我認為是更加謙虛、小心地往上走,盡量走得更快、更好。坦白講,我未必同意兩周發(fā)布一個版本,我不認為這是一個好的做法。如果說的更遠一點的話,像豆瓣這種慢公司,我也不認為是一個好的事情。曾經(jīng)我們頻繁發(fā)版本,增加很多功能,這樣是不是能夠滿足用戶的需求,能不能有本質(zhì)的改變,能不能做出自己滿意的產(chǎn)品?我覺得也不一定。

    BAT這些公司發(fā)版本有KPI,不發(fā)不行,但是發(fā)出來是用戶真正需要的嗎?也未必。更重要的是做一個靈活的產(chǎn)品,一點一點來做到更好。只是目標要在那里,如果目標變成抄別人或跟別人一樣的話就不行了。endprint

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