透視“吸金王”

曉光

從2008年的7億身家,到2009年的8億財富,姚明可謂財源滾滾。

從2008年的7億身家,到2009年的8億財富,姚明可謂財源滾滾。從球員到老板,從做廣告到開餐廳,從投資球隊到涉足股市,擁有2米29身高的“姚巨人”成了中國乃至整個世界體壇的“吸金王”。尤其是2009年,姚明雖然拄著拐杖,“財富鏈”卻開始向球場外延伸……

進軍中國股市

就在姚明入主上海男籃成為所有媒體關(guān)注焦點之際,“姚老板”悄悄邁出了進軍中國股市的一步。

12月18日,證監(jiān)會發(fā)審委2009年第149次工作會議審核結(jié)果顯示,北京合眾思壯科技股份有限公司首發(fā)申請獲得通過。因為姚明的參與,“合眾思壯”頓時成為又一只“明星股票”。

合眾思壯的招股說明書中,姚明的名字赫然列在股東欄里。公司招股書顯示,姚明持有合眾思壯的股份為67.50萬股,持股比例為0.75%。

招股說明書發(fā)起人介紹一欄,關(guān)于姚明的簡介是:男,1980年9月12日出生,中國國籍。曾是中國CBA上海大鯊魚男籃隊的主力中鋒,2002年前往美國NBA籃球聯(lián)盟,作為主力中鋒在休斯頓火箭隊打球至今,同時任中國國家男籃的主力中鋒。

此刻,姚明身上的光環(huán)由球場延伸到了股市。

也有很多人不解,如果說姚明拍個廣告、做個代言、開個餐廳、買個球隊是理所當(dāng)然的投資,那么從未染指資本市場的他,又是如何進入了與體育無關(guān)的北京合眾思壯?要知道,這是一家主要做GPS導(dǎo)航產(chǎn)品的公司。

人們聯(lián)想起兩個月前,中國首批創(chuàng)業(yè)板上市時上演的“暴富神話”一幕:當(dāng)時,有眾多影視明星、商界名家參股的華誼兄弟上市首日便暴漲147.76%,盤中一度更是狂沖至220%的驚人漲幅。黃曉明兩年前以每股0.53元的價格、共95萬元買進的180萬股在一夜之間增值141倍,市值高達1.27億,他搖身一變成為億萬富翁;導(dǎo)演馮小剛持股市值2.039億元,“華誼一姐”李冰冰賬面市值2549.16萬元,羅海瓊的持股市值增至3823.74萬元,張涵予手持價值2549.16萬元的股份,胡可持股36萬股市值2549.16萬元……

“名人入市”早有先例?！奥∑礁呖啤本褪俏覈谝粋€以科學(xué)家名字命名的股票,2000年上市。袁隆平現(xiàn)任該公司名譽董事長,持有公司5%股份,每年分紅20多萬元。

12月18日首發(fā)申請會議上,參與運作合眾思壯公司的相關(guān)人士透露:“合眾思壯公司跟姚明的緣分是從2005年開始的,其實就是從給他們公司做形象代言人開始算起。”2005年,美國GARMIN公司應(yīng)其中國獨家總代理合眾思壯的要求,選擇姚明作為品牌形象代言人。自此,姚明跟合眾思壯結(jié)緣。

“姚明自己也是電子發(fā)燒友,公司生產(chǎn)的漢語版的GPS汽車導(dǎo)航產(chǎn)品給在美國生活的他出行帶來了很大便利,從對公司產(chǎn)品的喜愛,到后來給合眾思壯做代言過程中的接觸,使姚明對他們公司有了進一步的了解。所以現(xiàn)在姚明入了股?！痹撊耸勘硎尽?/p>

另外,據(jù)記者了解,姚明實際上是用做品牌代言的酬勞入的股,雙方的合作可謂真正意義上的雙贏。根據(jù)合眾思壯招股說明書透露的信息,兩年前,公司控股股東郭信平與姚明簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,向姚明轉(zhuǎn)讓其所持公司37.50萬元的股權(quán),姚明成為該公司股東。一周后,合眾思壯股東大會通過決議,同意以公司經(jīng)審計的凈資產(chǎn)折股,整體變更為股份有限公司。由此姚明持有北京合眾思壯公司的股份為67.50萬股,持股比例為0.75%,為公司第四大股東。

從合眾思壯招股說明書中記者發(fā)現(xiàn),該公司扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司普通股股東的凈資產(chǎn)收益率,2006年為20.78%,2007年增加了一倍到42.99%,2008年則下降到27.78%,2009年上半年則僅為9.95%,雖然2009年全年數(shù)據(jù)還未出來,但如果以上半年的數(shù)據(jù)類推,全年也只在20%左右。由此來看,從2007年開始到2009年,北京合眾思壯公司的凈資產(chǎn)收益率是逐年下降的,其中既有行業(yè)景氣波動度較大的原因,也有金融危機的影響。

如今,在合眾思壯首發(fā)申請獲得通過后,姚明終于邁出了涉足中國股市的成功一步。有業(yè)內(nèi)專家分析,合眾思壯所處的衛(wèi)星導(dǎo)航定位行業(yè)對投資者來說較為新鮮,發(fā)展前景廣闊,加之姚明的明星效應(yīng),發(fā)行價很有可能超出預(yù)期,上市后保守估計每股將會被爆炒至60元左右,姚明的持股市值就將超過4000萬元。

8億財富從何而來?

關(guān)于姚明的身家,外界一致認為是7個億。這一數(shù)字主要源于胡潤富豪榜(被廣泛認為是追蹤記錄中國企業(yè)家與富人收入的權(quán)威機構(gòu))。胡潤榜顯示,姚明的收入來源主要是兩部分:火箭隊薪水5年7600萬美元(折合人民幣5.6億),廣告代言收入2100萬美元(折合人民幣1.4億)。但實際上,胡潤榜籠統(tǒng)認定的7個億僅是截至2008年底的收入,并沒有加上2009的1個多億的收入(稅后)。目前姚明的個人財富已漲至8億人民幣。

那么,姚明的第一桶金從何而來,他又是如何一步步獲得了8億資產(chǎn)?

2002年6月26日的選秀大會上,休斯頓火箭隊順利挑到了姚明,他也成為NBA聯(lián)盟歷史上第一個在首輪第一位被選中的外國球員。被選中的中國小巨人也成為聯(lián)盟歷史上身材最高而且是體重第二的狀元秀,同時他成為繼王治郅和巴特爾之后第三位登陸NBA的中國球員。從那一刻起,姚明一步步走上了財富之路,開始成為中國體壇最富有、在世界體壇上僅次于賽車名星舒馬赫、高爾夫名將老虎伍茲的“吸金王”。

剛?cè)BA打球時,姚明的年薪并不高。當(dāng)時,他同休斯頓簽訂了4年合同(至2006到期),價值為1780萬美元。這樣,姚明在NBA前4年的工資收入平均大約為440萬美元。但是,姚明更多的經(jīng)濟收入則來自場外,即廣告和商家贊助。

和大多數(shù)NBA明星不同,姚明的廣告收入并不透明,任何一條廣告都沒有姚明或者其授權(quán)代表公布的價格。2003年,姚明的官方網(wǎng)站以轉(zhuǎn)載文章的方式間接承認2003年姚明的廣告總收入接近于1000萬美元。與此同時,全美發(fā)行量最大的報刊《今日美國》也撰文稱:“業(yè)界估計姚(明)2003年全球廣告收入大約1000萬美元?！?/p>

當(dāng)時,《休斯頓紀(jì)事報》報道了姚明到達美國后的第一份廣告合約:這是東方小巨人姚明和美國身高80厘米的侏儒明星VerneTroyer合作,在一架客機上展示蘋果公司的筆記本電腦。文章中寫道:“姚(明)與蘋果公司的合同條款沒有公布?！边@為姚明后來的廣告合約定了調(diào),不公布合同條款,包括金額。

但是,天下沒有不透風(fēng)的墻,美國權(quán)威媒體CNN還是很快公布了姚明在2003年的廣告合同:蘋果電腦、維薩信用卡、耐克球鞋、佳得樂運動飲料,并透露他在這一年里大約獲取了400萬美元的廣告費。其中,與耐克的合同是姚明邁出國門前簽署的價值20萬美元4年合同的最后一年,僅5萬美元,所以姚明憑借與蘋果、維薩、佳得樂的合約大約收入400萬美元,每份合同大約130萬美元。除了以上三大廠商,2003年姚明另外簽約中國聯(lián)通,美國游戲軟件商Sorrent。中國聯(lián)通是世界知名大公司,出價不會低于他人。Sorrent是熱衷燒錢的高科技新貴,這兩份廣告收入至少300萬美元。

此外,姚明還有一個更大的廣告合同,那就與銳步公司的合作。其為姚明提供的廣告費相當(dāng)驚人,當(dāng)時有專家透露:“耐克的簽約球員有勒布朗?詹姆斯和科比?布萊恩特兩位明星,但那時耐克給姚明的報價相當(dāng)于一個詹姆斯再加上三分之二個布萊恩特。不過,姚明出于長遠考慮最終選了銳步,后者為姚明的報價只是耐克的40%,但這個報價之高,也實所罕見。”

很多NBA球員的廣告合同是透明的,我們很容易查到詹姆斯與耐克的7年合同價值為9000萬美元,即每年約1300萬美元左右,而布萊恩特每年為800美元。因此可以推算出,姚明與銳步的合同大約每年720萬美元。后來,相關(guān)方面也進一步確認了這個數(shù)據(jù):“姚明與銳步前7年合約為5000萬美元,然后有條件延續(xù)成為終身簽約明星?！庇纱丝梢?2003年姚明的廣告收入應(yīng)該在1400萬美元左右,再加上440萬元的年薪,6年前他的總收入已經(jīng)達到1840美元。

此后,隨著姚明在NBA表現(xiàn)越來越出色,逐漸成為球員的核心球員,2005年姚明與火箭又續(xù)約5年(從2006年至2011年),在工資條款中,5年里姚明將得到NBA勞資協(xié)議規(guī)定的最高工資7600萬美元。這樣一來,自2006年起,姚明每年將獲得1500萬美元的工資,即使本賽季因傷休戰(zhàn),按照當(dāng)時的合同姚明照樣能領(lǐng)1500萬美元的薪水,與此同時,最近幾年姚明的廣告收入也有小幅上漲,從當(dāng)初的1400萬美元,增加到了1600萬美元左右。

如此就可初步算出姚明這7年的收入總額:前4年為7530萬美元,后4年為1.24億美元,按照最新的外匯盤價1美元=6.84人民幣計算,姚明的總收入應(yīng)該在13.6億人民幣(沒有把姚明代表國家隊打球的收入,相關(guān)餐廳、網(wǎng)站和球隊的收益計算在內(nèi),因為這些方面收入不多)。不過需要指出的是,這些收入都是稅前的,很大一部分要交納個人所得稅(稅率高達43%),此外還要交納個人養(yǎng)老金10%,“姚之隊”還要拿走4%,中國籃協(xié)每年還要分紅300萬人民幣左右。所以姚明登陸NBA之后至今,個人總收入應(yīng)該在8億人民幣左右。

“姚之隊”運籌帷幄

姚明之所以成為世界體壇的“吸金王”,除了他自身所具有的巨大的財富價值和明星效應(yīng)外,還有一個重要的外因,那就是他的身后擁有一支十分專業(yè)的商業(yè)規(guī)劃團隊和經(jīng)紀(jì)人團隊——“姚之隊”。

早在姚明登陸NBA之際,“姚之隊”便成為媒體關(guān)注的焦點。這一團隊共有6人:比爾?達菲、比爾?桑德斯、約翰?海金格、章明基、陸浩和王曉鵬。

美國著名的BDA體育管理公司總裁比爾?達菲是姚明在美國的經(jīng)紀(jì)人,并代理多位NBA巨星。在喬丹統(tǒng)治NBA的年代,大衛(wèi)?法爾克是強悍的經(jīng)紀(jì)人,擁有包括喬丹、尤因、穆托姆博在內(nèi)的頂級球員,但在那一代球員淡出江湖后,目前最出風(fēng)頭的經(jīng)紀(jì)人無疑就是比爾?達菲。據(jù)了解,達菲早在1998年就和姚明建立了關(guān)系。當(dāng)年夏天,姚明和劉煒去美國參加籃球夏令營。達菲意識到姚明的潛力,隨后來上海和姚明父母見面,達菲第二天就去體育館陪只有18歲的姚明練球,并與之建立了很好的友誼。達菲最終成為“姚之隊”中的一員還得益于自己的亞洲和中國背景,據(jù)說達菲父親行伍出身,官至上校,老達菲所在的部隊曾經(jīng)去過臺灣,達菲小時候還在臺灣生活過,正是多元文化的經(jīng)歷幫助達菲有效地建立了和姚明的溝通。如今,姚明對于達菲的評價是:“他用自己的行業(yè)和生命幫助我實現(xiàn)了夢想。因此,我稱他是一生的朋友?！?/p>

芝加哥大學(xué)商學(xué)院副院長約翰?海金格博士,在姚明登陸NBA之初就啟動了極具專業(yè)水準(zhǔn)的商業(yè)推廣計劃,并協(xié)助姚明簽約休斯頓火箭隊;章明基,姚明的表姐夫,芝加哥大學(xué)的MBA,他是姚之隊的組長,負責(zé)姚明在中國的商業(yè)合同談判;王曉鵬是姚之隊的律師,分管與法律相關(guān)的事務(wù);陸浩則是協(xié)助打理中國市場的中方經(jīng)紀(jì)人,記者在采訪中了解到,陸浩當(dāng)年是被姚明的代理人和家人在眾多候選人里選中的。姚明在去NBA之前就已經(jīng)是人氣火爆的球星,上海東方俱樂部同意放姚明走的時候,很多人都在爭當(dāng)姚明的經(jīng)紀(jì)人,當(dāng)時已經(jīng)獲得首批籃球經(jīng)紀(jì)人資格證的陸浩最后當(dāng)選。

姚之隊的成員分工雖然各有側(cè)重,但都直接對姚明負責(zé)。重大決策時6人都有一票,先闡述觀點,然后投票決定,但是,姚明有最后的否決權(quán)。每個人都用自己的專業(yè)思維去考慮問題。從職責(zé)上來說,姚之隊是一支幫助姚明獲得事業(yè)成功、達成人生目標(biāo)的團隊。

“姚之隊”認為,要挖掘姚明的商業(yè)價值,不僅要靠他的籃球天賦和球技,還需要有超人氣的個人魅力。因此,“姚明”的品牌形象被姚之隊定位為:一個球技精湛、朝氣蓬勃、勤奮好學(xué),并且有社會責(zé)任心的中國新青年。因此,姚明將慈善活動列入自己重要支出項目,表達了強烈的社會責(zé)任感。2003年“非典”期間,姚明個人捐款50萬;2004年1月,遠在美國打NBA的姚明為患有敗血病、已處于彌留之際的四川小球迷羅洋打去慰問電話,并資助5萬美元;2005年9月,姚明主動加入中華骨髓庫捐獻造血干細胞的志愿者行列,并承諾一旦配型成功,將毫不猶豫地捐獻骨髓;2006年3月,在火箭隊慈善晚會上,姚明以1.2萬美元拍下4件復(fù)制球衣。而在汶川抗震后姚明第一時間個人捐款50萬元,并成立姚基金再次捐款200萬美元。同時,他還援建了一所以舍己救人的英雄教師楊雪艷命名的希望小學(xué)。

可以說,姚明的愛心和其社會責(zé)任,使其品牌形象更加完美,更具商業(yè)潛力。與此同時,姚之隊在一步步確立了姚明的“品牌特征”之后,開始采取有條不紊、循序漸進的市場開發(fā)戰(zhàn)略:從球場作風(fēng)刻畫,到場外商業(yè)包裝,從投資餐廳、網(wǎng)站到投資酒店、健身房,從入主CBA球隊到涉足中國股市,創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)成功案例。

在談到挑選代理企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時,姚之隊的組長章明基侃侃而談:“我們不會讓姚明去代言一個他不喜歡的產(chǎn)品,不管企業(yè)付多少錢。因為這種不喜歡總是會被人看穿的,而可信度是維持品牌價值最重要的一點?！蓖瑫r姚之隊還一再強調(diào)他們的運營理念:“如果是姚明喜歡的優(yōu)秀公司,哪怕它出價不高,我們也會考慮。因為優(yōu)秀的企業(yè)文化所代表的固有品牌價值如果轉(zhuǎn)移到姚明身上,會給姚明的品牌形象帶來巨大的升值?！?/p>

在姚明初登NBA賽場時,姚之隊為他確定的短期戰(zhàn)略目標(biāo)是,確立姚明“NBA未來之星”和NBA代言人的地位;長期戰(zhàn)略目標(biāo)則是:讓姚明成為跨國公司在世界范圍內(nèi)的代言人,把姚明塑造成與飛人喬丹和高爾夫巨星泰格?伍茲平起平坐的商業(yè)巨星。從目前情況看,姚明在商業(yè)價值開發(fā)方面已經(jīng)堪稱一個傳奇,這不能不說是“姚之隊”商業(yè)化、市場化運作的成功。

不過,從更長遠的角度來看,隨著贊助商們調(diào)整廣告戰(zhàn)略,以及步入而立之年的姚明度過運動生涯的巔峰期,他的部分收入肯定會有所縮減。對此,“姚之隊”似乎早有準(zhǔn)備,在今年的一系列投資動作中,先是收購了上海男籃俱樂部,接著參股公司即將上市,姚明職業(yè)籃球生涯晚期的角色,已漸漸由球員向老板轉(zhuǎn)換。