汪吾安：聯(lián)合與合作是供銷合作社發(fā)展的題中應有之義

2009年5月10日，蕭山區(qū)供銷合作社牽頭組建的大型農產品銷售股份制公司--浙江萬禾農產品有限公司成立暨浙江萬禾名特優(yōu)農產品專賣中心隆重開業(yè)。成立萬禾的初衷就是要發(fā)揮市場的終端作用，將供銷合作社的根本優(yōu)勢--合作與聯(lián)合發(fā)揮到最大化。具體說來，通過政府的鼓勵、引導和推動，促使發(fā)達地區(qū)的企業(yè)和欠發(fā)達地區(qū)開展優(yōu)勢互補的經濟合作，同時縣域供銷合作社聯(lián)合起來服務農民、服務市民，在合作方式上大膽創(chuàng)新、進行有益嘗試，這也是實現(xiàn)山海協(xié)作、區(qū)域協(xié)作，保增長、拓市場、促消費的一項具體措施。

第一，要聯(lián)合，共同解決農產品買難賣難的問題。浙江萬禾農產品有限公司搭建了浙江萬禾名特優(yōu)農產品專賣中心這個連鎖經營平臺，專賣中心的商品來自省內各地供銷合作社所轄的農業(yè)龍頭企業(yè)和農民專業(yè)合作社，匯聚了蕭山本地和全國各地5000多種名特優(yōu)農產品，由產地直接配送銷售。省內的仙居、安吉、淳安、臨海、縉云、松陽、常山、開化、磐安、定海、上虞等為農服務先進縣（市、區(qū)）供銷合作社都是我們的聯(lián)合經營伙伴。專賣中心一方面將蕭山的土特產推銷出去，另一方面也將省內外名特優(yōu)產品引進來，能有效解決農產品因流通不暢而造成的“賣難”問題。2009年9月，浙江的柑橘市場出現(xiàn)了賣難問題，我們在聯(lián)合經營模式的努力下，幫農民把手里的柑橘銷售一空，且價格不低。我們的做法也因此也得到了省政府、省社領導的高度肯定。

第二，要合作，有效構建農產品銷售平臺。通過公司加合作社的組織形式，為農戶提供產前、產中、產后的系列服務，使企業(yè)、農民共創(chuàng)共贏之路。蕭山區(qū)現(xiàn)在有200多家農民專業(yè)合作社，其中供銷合作社牽頭領辦的有11家，這11家都加入到浙江萬禾農產品有限公司領辦的專業(yè)合作社中，通過公司與合作社的強強聯(lián)合，降低流通成本，解決了農產品的小生產與大市場的問題，有效提高農業(yè)綜合效應。

另外，基地建設也是我們蕭山區(qū)供銷合作社近年來十分重視的一環(huán)，打造了全新的各類蔬菜瓜果基地，生產出安全、生態(tài)、營養(yǎng)的農產品豐富市場。我們還做起了很多特產農產品的經銷和代理，比如寧夏的枸杞子。我們注重發(fā)展協(xié)會、培養(yǎng)農產品經紀人，這些人才為蕭山農業(yè)發(fā)展做出了自己的貢獻。

供銷社下一步的具體工作是提升浙江萬禾農產品有限公司的業(yè)務，聯(lián)合更廣闊的力量，與全國更多的地方進行合作。